携程加班Word下载.docx
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无语呀…………..
篇二:
携程怎么了?
来源:
虎嗅网iT八卦女
20XX-03-2415:
49
“这些年,携程过的太舒服了。
”携程的一位独立董事说。
诚如这位董事所言,携程这些年活的四平八稳。
曾经高达50%的oTa市场份额,75%左右的毛利率,以及拥有2万多人的callcenter,让携程牢牢抓住了对价格不敏感,需要24小时随意call的商旅用户人群。
“鼠标+水泥”的模式建立了携程在互联网时代的第一道护城河,风云变化的oTa市场,移动互联网产品的快速迭代,让换了触点(手机+水泥)的携程并没有找到快速突围的路径。
这次“信用卡门”只是冰山一角,携程需要重塑,否则只能成为巨头们的盘中餐。
本文借“信用卡门”来梳理下携程的现状、携程现有的优势以及未来需要革新的方向。
温水煮青蛙
在去哪儿和携程价格战打的最凶狠的时候,携程总裁范敏曾不屑一顾地回应,“你(去哪儿)都不是oTa,凭什么和我比。
”范敏认为,去哪儿是在线旅游搜索,不是oTa,所以不能够和携程相提并论。
这如同两军对垒,一军主帅嫌弃对方出师无名,拒绝交战一样。
但是范敏忘记了,他们都是在线旅游服务提供商,酒店预订和票务服务都是他们的安身立命之本。
在去年携程拿出“5亿美元”打价格战之前,携程是拒绝参加价格战的。
不想捅刀子放血的背后是,携程不愿意打破自己建立的价格体系,更喜欢温水里煮青蛙。
携程的一位独立董事告诉我,携程这些年舒服日子过惯了,已经不习惯舞刀弄枪了。
就在携程养尊处优的日子里,oTa市场已经风云变化,且不说去哪儿,艺龙在通过各种价格战来蚕食携程市场份额,BaT更是通过自身巨大的流量优势来想法设法涉足在线旅游市场,特别是阿里巴巴旗下的淘宝旅行更是来势汹汹。
而一些热钱追捧的移动在线旅游新模式,不断地抢夺携程地盘。
根据劲旅咨询发布的20XX年在线旅游市场报告显示,携程的市场份额只有23.3%,其他类占据56.6%,这里面主要是去哪儿和淘宝旅行,两者的模式都是平台式。
与携程同为oTa的途牛、驴妈妈、同程旅行网也在日拱一卒,其中途牛市场份额已经
逼近10%。
携程开始急了。
就在范敏说不屑价格战4个月后,携程对外宣布“5亿美元”开打价格战。
随后,携程董事长梁建章回归,执掌cEo,范敏转而抓投资业务。
携程内部人士告知,这5亿美元是梁建章还未正式履职cEo时拍板决定的。
梁建章的思维是互联网思维,牺牲眼前利益,保住市场份额。
不过,对于一个10多年的携程来说,有个词叫做尾大不掉。
携程养尊处优的战士们已经不习惯这种急行突围的日子了。
携程的优势在哪
携程的收入来源主要是三大块业务:
酒店预订、票务服务、旅游度假。
以携程20XX年第四季度财报为例,酒店预订营业收入为6.42亿元人民币,同比增长37%,环比增长5%;
票务服务营业收入为5亿7900万元人民币,同比增长29%,环比下降4%;
旅游度假业务营业收入为1亿9400万元人民币,同比增长17%,环比下降39%。
从这三组数据可以看出,携程的酒店预订收入占比45.8%,票务收入占比41.3%,旅游度假占比12.9%。
无疑酒店预订依然是携程的收入主力,74%的毛利率里贡献自然少不了。
票务收入盘子不小,但是贡
献的毛利润有限。
旅游度假是这几年携程发展线下的重点,但是涉及到线下的方方面面,考量携程的整体供应链能力。
oTa行业人士说,携程的机票基本是不赚钱的业务,航空公司有自己的渠道和议价权,相比酒店,携程的制约能力有限。
从财报中佐证了这一观点:
“票务收入同比增长29%,预订量增长超过37%的同比增长,收入环比下降的原因则是受每张机票收入下降的影响。
”
那么,携程酒店预订的优势在哪呢?
1,议价能力
携程真正能够起到制约酒店作用的是经济型连锁酒店,如七天、如家、汉庭等。
酒店受季节型因素波动较大。
一位快捷酒店的人士说,在旅游旺季时,携程占到酒店预订的10%左右,而淡季时,占比会更大,不同类型的酒店占比不同。
对于合作酒店来说,携程是其销量的重要渠道之一,任何一方的价格变动都是伤筋动骨。
携程不轻易打价格战的背后,也是出于合作对象的价格体系保护。
2,商旅人群
携程用户主要集中在商旅人群:
一群对价格不敏感,互联网感知一般,热爱24小时随意呼的中高端人士。
携程早年乃至现在也是利用地推
人员,布点在全国各个机场、酒店、火车站等推销携程的会员卡。
只不过从原来的小卡片、记事本变成了现在的ipad。
携程很清楚地知道自己的用户在哪里,该去哪里发展新的用户。
3,callcenter
2万多人的callcenter是携程的核心资产,没有之一。
在江苏南通、上海总部,携程有超2万多人的客服团队,他们兢兢业业24小时为携程的用户解答各种疑难杂症。
虽然去哪儿、艺龙、同程等有设计不错的旅游产品,但是就光这项服务不得不承认,携程的callcenter是其他人无法企及的。
不过,这群人也曾经闹过很多事情,压力大、加班多、福利一般。
携程是不愿意轻易向公众谈及这块的,但是没有他们,携程会变成怎么样?
携程未来该怎么走
o2o概念、与阿里巴巴资本绯闻,让携程今年的股价确实飙升了不少。
但这个只是纸老虎,如何突围是梁建章及其团队当务之急。
这不是危言耸听。
传统的Pc市场,携程多年的沉睡,已经从过50%的市场份额跌倒了23.3%,高毛利、万亿的盘子,让进入者前仆后继。
携程除了酒店预订市场还保持着相对的优势,票务和旅游度假已经被后入者冲垮。
上述携程独董说,携程需要重塑价格体系、发力移动端、
篇三:
各公司待遇
单位/企业开心网
待遇详情小本,开发职位,8K
网上点评
序号2
单位/企业华为
待遇详情一线城市硕士生8000;
成都华为7500软件研发
上海华为拿到手收入:
8000-1440-559=6001.0,住房公积金总额1120
南京(全国)地区华为拿到手收入:
7500-1425-486.26=5588.8住房公
积金总额1200
网上点评一般
序号3
单位/企业中兴
待遇详情7500;
中兴全国统一7300;
上海,硬件工
程师,待遇5750+400(饭贴)/月,
年终奖不定(第一年可能只有5000左右,第二年1万左右,后面变化不大可能维持两万左右
20XX中兴开的待遇7300(包括了1200车补,400饭补、400公司交的公积金,总
共2000不参与扣税),中兴的五险扣税基数按5300交,公积金自己交。
上海中兴拿到手收
入:
7300-954-370=5976
南京(全国)地区中兴拿到手收入:
7300-1431-370=5499住房公积金总额
。
848税前工资五险一金个税到手收入7300-1431-370=5499税前工资五险一金个税到手收
入,7300-954-370=5976)
网上点评中兴加班没有加班费
序号4
单位/企业有道
待遇详情22w
单位/企业baidu
待遇详情研发8-23w不等前端开发16w
序号6
单位/企业新邮通
待遇详情7500
网上点评福利基本没有,年终奖基本没有
序号7
单位/企业Yahoo
待遇详情15000/月
网上点评Yahoo!
最有钱
序号8
单位/企业深圳茂业商厦
待遇详情培养期一年,期内工资2300
序号9
单位/企业阿里巴巴
待遇详情技术类1w起跳非技术类才5k
序号10
单位/企业阿朗
待遇详情11w多
序号11
单位/企业腾讯
待遇详情比淘宝一年多一万
序号12
单位/企业杭州诺西
待遇详情7000+LTE基站研发
序号13
单位/企业海尔
待遇详情硕士研发部门转正后5000;
8万/year;
工资2300,到手1800网上点评不给力啊;
工资最低了;
8万是税前,税后啊?
序号14
单位/企业网易编辑
待遇详情转正估计乱七八糟到手也就5000来块钱吧
序号15
单位/企业金雅拓
待遇详情宣讲说是7000+好像;
据说9K多,据说
序号16
单位/企业优衣库
待遇详情2300+300
网上点评非常非常辛苦,节假日肯定加班
序号17
单位/企业威睿电通
待遇详情cdma/GSm手机芯片,威盛的子公司,年薪大概11w,有期权,基本能解决户口
;
硕士,嵌入式开发:
主要是基于linux和android平台的研发,7500k网上点评
序号18
单位/企业台湾联发科技多媒体芯片提供商/mTK
待遇详情TdScdma/GSm手机芯片,年薪大概12w;
android软件开发工程师,BSP,每月7
.3k+1k,年底双薪7.3k+1000,13个月,一年平均2个月奖金,每天30饭补。
网上点评加班多,比较累,50%概率解决户口;
累,基本每天晚上9点下班,一周六天。
50%户口,有加班费(一月最多36h)
序号19
单位/企业华讯网络
待遇详情顾问工程师(7000+750)*15
序号20
单位/企业大唐联城
待遇详情终端产品工程师5000*15
网上点评应该加班多
序号21
单位/企业鼎桥(北京)
待遇详情税前(7000+800)+加班+年终
网上点评户口不保证,但说往年都能解决
序号22
单位/企业中电15所测评中心
待遇详情2500+800(房补)+绩效奖金+饭补,事业编制
网上点评加班情况未知
序号23
单位/企业启明星辰(北京)
待遇详情linux+c,3个月试用期,薪水是7000+京户(13-14个月)网上点评比较轻松
序号24
单位/企业淘宝
待遇详情系统&
运维工程师,待遇8k*15
序号25
单位/企业三星通信研究院
待遇详情广州,软件工程师,1)月薪:
6800元(税前)/月2)节日慰问金(春节,
国庆各1次):
4760元(税前)/次3)奖金:
根据公司经营情况及个人的评价结果发放4)
按广州市标准购买社会保险和公积金及商业保险5)公司免费提供的上下班班车及工作午餐
序号26
单位/企业北京移动
待遇详情7.2w+奖金税前,硕士
序号27
单位/企业和利时
待遇详情月薪6500,不承诺解决户口
序号28
单位/企业瑞斯康达
待遇详情光纤通信月薪7000或者7500
序号29
单位/企业恒润
待遇详情军事工业部
网上点评工资是4000元,说是年薪能够达到8万以上
序号30
单位/企业航天207所
待遇详情电磁场与电磁波方向博士待遇8-10万;
序号31
单位/企业中电14所
待遇详情电磁场与电磁波方向博士年薪15万以上,购房补贴25万以上网上点评
序号32
单位/企业航天科工集团下一公司
待遇详情5000+补贴1000+饭补15*30/m,购物卡+制衣7000/y,户口保证提供
宿舍
序号33
待遇详情天津和深圳户口7500*(14到16个月);
(7k+0.5k)*(14-16)网上点评
序号34
单位/企业曙光
待遇详情北京户口6200(基本)+20%绩效12个月
序号35
单位/企业创新工厂
待遇详情软件开发(北京):
8.5k*13
网上点评据说工作很辛苦,会有更多锻炼机会吧
序号36
单位/企业深圳TP-LinK
待遇详情月薪:
6600元(税前)/月(注:
试用期工资支付90%),奖金:
差不多四个
月工资,但第一年一个月不到。
加班:
不强制加班,所以加班比较少,但加班没工资的只
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