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说行天下:
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篇二:
畅销书运作专题六——畅销书的封面与广告语
畅销书运作专题学习六——畅销书的制作与包装
来源/中国图书策划网
一、畅销书质量诊断技术
1.畅销书有九个方面需要诊断
(1)封面广告诊断
封面气氛诊断;
封面个性诊断;
封层广告诊断;
(2)序言广告诊断
引言插图广告诊断;
说明广告诊断
(3)目录诊断
(4)正文诊断
(5)版式诊断
(6)价格诊断
(7)材料及装订诊断
(8)整体价值诊断
(9)段位诊断
2.畅销书的十一个简易评判标准
(1)要能反映没有人知道的事;
(2)要用权威的声音说话;
(3)用娱乐形式来表达;
(4)广告让读者接受挑战;
(5)告诉读者真实的东西;
(6)展示最大信息量;
(7)能增加读者的实力;
(8)用大手笔写;
(9)让读者情绪化;
(10)减少无效断落;
(11)版面丰富多彩,有个性。
二、畅销书的封面广告诊断与创作
1.畅销书封面广告词设计技术
(1)五级广告词
畅销书基本上有五级广告词,(含书名),即功能定位性广告、陈述性广告、人性化带入广告、装饰性广告、权威的声音。
若追求版面简洁,可省去功能性广告或者陈述性广告。
人性化展望性带入广告是绝对不能省的,权威广告最好有。
当然,个别经典教材也可只用二级广告,甚至一级广告,但十分少见,也很难畅销(名人或权威自传除外)。
以《基业长青》为例:
描述性广告:
“基业长青”
功能性广告:
缺失(本书是一本管理书,本可用“管理”或“领导”为名的)。
人性化带入广告:
“有志创造伟大公司的经理人的必读书”。
权威的声音:
“继《追求卓越》之后最引人瞩目的企业研究力作”——《今日美国》,还有“中信出版社”。
装饰性广告:
SuccessfulHabitskfUpanies
(2)封面广告的突出与带入顺序
书名一般为一级广告,应成为封面上最大的亮点。
人性化广告字体大小,应在第二位,当然,权威性广告也可放在第二位,两者视情况而定。
一级广告的位置一般居中,也有个性化广告置边的或占整版的。
装饰性广告最好不要突出。
(3)四级广告应广向十分统一,以求表达出最大指向力度。
(4)字数不能太多,功能性一般不超过四个字,叙述性广告一般不超过六个字,描述性广告一般不超过九个字,权威性广告一般不超过二十个字,装饰性广告一般不超过一百字。
2.畅销书封面广告成功案例
《首先打破一切常规》
广告:
世界顶级管理者的成功秘诀。
《天亮以后说分手》
广告一:
19位都市女性一夜情口述实录。
广告二:
略(二百字进一步说明)。
《这种事,不必老板交待》
优秀员工的35种特质。
一本老板和员工可以一起分享的绝佳工具书。
《1分钟说服》
世界上最棒的推销技术。
《读懂性》
粗读时,兴味未尽,心中烦恼祛除;
细读时,神清气爽,胜服良药百副;
必读时,茅塞顿开,生发睿智灵性;
自己可以组织自己,自己可以驾驭自己,自己可以挑战自己,自己可以光扬自己。
《我怎么没想到?
》
其实,每一个人都可以像天才一样思考。
《简单生活》
风靡欧美的生活时尚。
新人类,新生活。
《哈佛女孩刘亦婷》
素质培养纪实。
家教必备书。
《换个思维找客户》
开拓客户的技巧,中国企业市场运作实战工具书。
《世界上最伟大的推销员》
风靡当今西方世界的商业《圣经》。
《第五项修炼》
学习型组织的艺术与实务。
《十诫》
全球80位著名cEo的职业忠告。
《激励为王》
如何激发自我与团队的动力。
理查德·
丹尼是激励自我与团队创造奇迹的精神领袖。
广告三:
世界第一激励大师。
广告四:
略(罗宾和杜拉克各写了一句广告)。
《放下就是快乐》
一滴智慧,改变人生。
《呐喊》
为了中国曾经的摇滚。
《给心灵洗个澡》
正确把握自己心态的方法。
决定一个人命运的不是他所年的环境,而是决定于他是否有一个良好的心态,是否懂得在任何情况下,都不忘清洗自己的心灵,以便让自己活得更轻松,更自在,更洒脱。
《湖南人凭什么》
200年来湖南人心灵史,21世纪湖南人的盛世危言。
东方红,太阳升,中国有群湖南人!
《富爸爸》
富人教他们的孩子如何理财,而穷人和中产阶级却从不这样做。
《进退规则》
世界历史中生存游戏的典范。
《金字塔原理》
思考写作和解决问题的逻辑。
麦肯锡30年经典培训教程。
《敬业》
美国员工职业精神培训手册。
《空着的心》
被遗忘的小智慧。
紧张与悠闲来源于心态的调适,坦然心境则把复杂梳理成简单。
《女人的资本》
幸福女人的11种生存优势。
《心态》
成功的惟一阻碍就是自己。
在绝望中摆脱烦恼,在痛苦中抓住欢乐,在压力下改变心态,在失败中找到希望。
《没有任何借口》
美国西点军校200年来最重要的行为准则
众多著名企业奉为圭臬的观念和价值观。
《执行》
一门教人如何完成任务的学问。
《企业长青》
有志创造伟大公司的经理人的必读书。
继《追求卓越》之后最引人瞩目的企业研究力作——《今日美国》。
《六顶思考帽》
本书与《第五项修炼》并称为20世纪最有价值的商业书籍。
创新思维训练第一书。
微软中国?
?
强力推荐!
《3法则》
全球公认的企业定位准则。
《商道》
一个卑微的杂货员成为“天下第一商”的真实故事。
亚洲第一商业哲理畅销书。
200万人目光争读的焦点。
韩著名企业家强力推荐。
广告五:
面世一个月即荣登全国畅销书书榜。
广告六:
领悟商业最高境界,体验人生智慧游戏。
《高效能人士的七个习惯》
全球畅销量超亿册。
美国公司员工人手一册的书。
美国政府机关公务员人手一册的书。
美国军队官兵人手一册的书。
3.封面五级广告词的敲定
(1)功能性广告词
这种广告词是用来定位本书的创作目标的,是市场细分后的具体定位,是最基础也是最重要的。
它可以单独作标题,但不常用,一般它是以加前缀或后缀词进一步限定后出现在书封上的。
如《管人的手段》,就形成了人性化带入广告语。
(2)叙述性广告词
这种广告词一般是简单的陈述一下写作的题材,如《简单生活》,《第五项修炼》,《女人的资本》等,这种书名用得最广泛。
它的优点是有限定性的表达了创作定位方向,缺点是不带情感唤醒。
(3)情感带入(描述性)广告词
这种广告词一般是用来引起和打动读者或框定读者的广告词。
读者用功能性广告而引起注意,用情感带入而发生兴趣。
(4)权威的声音
一种是,作者是名人,如钱其琛,金庸、余华、贾平凹等等。
一种是,权威,如北大校长,管理权威,行业公认的权威等。
一种是出版社,如作家出版社,人民出版社及专业出书的出版社。
一种是著名传媒声音:
如“美国畅销书20XX年度排行榜首书”,亚玛逊书城排行榜第一畅销书,“全球销量过2个亿的畅销书”中,“通用电器集团公司人手一册的指定读物。
”
(5)装饰性广告:
一般精选正文精彩片断或句子,或专门写一段话。
这种广告词有如下三个用途:
一是起到丰富细节、背景的作用。
二是进一步解释其前几级广告词的不足,起到查漏补缺作用。
4.封面带入的重要性
封面的作用可以毫不夸张地说:
封面定生死!
一本书究竟是“集三千宠爱于一‘封’”,还是立即被读者打入冷宫,就全在于封面了。
封面的重要性还可描述为:
封面有如女人的脸,3秒钟定生死!
读者能与你的封面谈恋爱,就证明你的封面成功了!
畅销书是从封面开始的。
卖的就是封面。
封面差,无论内容多好,几乎也只有死,如一个绝色女人戴了一具苦瓜面具,当然嫁不出去了啦!
好封面能当场勾引读者。
整个封面的结构=选题定位+广告带入。
广告带入可分为:
带入=广告词带入+气氛带入+个性带入。
带入包括:
封面、封底、封三、封四、护封、勒口、书脊、序言、目录等九个方面。
5.封面气氛及个性带入
皮尔·
卡丹说:
我在创作设计时很重视颜色,因为颜色很远就能看到。
(1)色彩
色彩是第一与读者风面的内容。
能不能刺激消费者将目光停在书封面上,全看色彩了。
色彩比文字意思更在前面。
如对少儿读物来说,单色双色,若换成棚色后一定会护大销量。
又如避免深色,因为深色易把手印与其他污损的痕迹暴露出来,影响购买。
(2)灵性
任何一本好书都是有灵魂的,有个性的,有气氛的。
灵魂是选题的卖点。
个性是选题的尊严和状态。
比如:
一提腾格尔我们就能想到“西部空旷的天幕下的苍狼”一样;
一提到成龙,我们就会想到一个“力量加娱乐型的个性”;
一提到作家九丹,我们就会想起以肉体来写作的美女作家;
一提起“大学法律教材”,就想起简洁干净严肃的个性;
一提起港台言情小说,就会想起封面上的几个俊男靓女的个性。
只要是好的畅销书,都一定是有其独特的个性的。
书如人,在此,我们也从四个方面来分析其封面与整本书的个性。
封面一般也可分为四大类型:
力量型:
如企业类书及一些反应冷峻、忠告、类书。
和平型:
一般很少成为畅销书封面,因为没有冲击力。
完美型:
理性如创造书、思考书、深题深重的书等。
活泼型:
如少儿书、青春类书、动漫书、科幻书、线性情书等。
如今总趋势,个性要鲜明夺目。
另外,一本书要个性统一,这是十分重要的。
包括带入广告及正文内容。
(3)气氛渲染
打个比方:
选题是一个妩媚少妇的勾魂眼;
色彩个性便是少妇的漂亮的脸和衣装;
气氛就是这个少妇的手镯子或其它装饰物。
又如:
一想起北京的冬天,我们便想起寒凉的气氛。
一想起花前月下与情人幽会,便想起了那风也有情,月也有情,公园也有情,总之,人间万物全有情了,可爱了。
一本书,若气氛不对路,就算看到了书名,也会迅速离开的。
从书外到书内的整体气氛。
如开心的幽默大王书,无论是插图还是封底封三封四,还是目录用词,都应考虑到气氛统一。
当然,也有在整体气氛下,再细分章节气氛的。
如第一章写时间,就要有与时间相关的配套
篇三:
广告语
没有地球的健康就没有人类的健康
善待地球就是善待自己
拯救地球,一起动手
保护环境,从我做起
促绿色消费,做绿色选民
追求绿色时尚,拥抱绿色生活
把消费限制在生态圈可以承受的范围内
让经济发展的浪潮进入绿色的河道
把绿色带进21世纪
心动不如行动,去怨不如去干
我是环保一员
地球是我们从后代手中借来的
破坏环境,祸及千古,保护环境,功盖千秋
与自然重建和谐,与地球重修旧好
有限的资源,无限的循环
垃圾混置是垃圾,垃圾分类是资源
垃圾回收,保护地球,举手之劳,参与环保
拣回垃圾分类老传统,倡导绿色文明新时尚
不要旁观,请加入行动者的行列
人类若不能与其他物种共存,便不能与这个星球共存
保护环境,保存希望
用行动护卫家园,用热血浇灌地球
环保不分民族,生态没有国界
人类只有一个可生息的村庄——地球,保护环境是每个地球村民的责任
一、“禁烟”公益广告:
1、吸烟是继战争、饥饿和瘟疫之后,对人类生存的最大威胁。
2、为了你和家人的健康,请不要吸烟。
3、也许,你的指尖夹着他人的生命——请勿吸烟(医院禁烟)
4、在这里,香火不再延续?
5、你的香烟,我的石油,注定我们不能相爱——吸烟者禁入
6、千万别点着你的烟,它会让你变为一缕青烟(加油站禁烟)
7、如果你想吸烟,定时炸弹在身边!
(加油站禁烟)
8、一时的快乐,永恒的伤痛——请勿吸烟
9、点燃你的烟,污染了空气,害了人性命,良心在哪里!
10、请不要让你的自私点燃我的大楼——请勿吸因(商场禁烟)
二、“渴望和平,反对战争”的公益广告:
1、停止战争,为了孩子!
2、看看孩子脸上那天真的微笑,我们又怎舍得让这份和平与安宁转瞬即逝呢?
3、多一些润滑,少一些摩擦。
三、“公民义务献血”公益广告:
1、波涛让江河澎湃,热血使生命沸腾!
2、我们爱心的一小部分却是他们生命的全部。
3、生命,因你而奔流不息。
4、比献出的血更宝贵的是你的真情。
6、献血的你,灵魂如虹;
你献的血,生命涌动。
7、真情流淌,血脉相通8、民族在奉献中崛起,生命在热血里绵延9、献出的血有限,献出的爱无限10、鲜血诚宝贵,救人品更高11、好人献上一滴血,病者除却万分忧12、鲜血诚可贵,助人价更高13、但愿人长久,热血注心田14、血,生命的源泉,友谊的桥梁”15、为何血浓于水?
因有爱在其中16、你想为社会做点贡献吗?
你愿为他人献点爱心吗?
请参加无偿献血!
17、点点滴滴热血浓,人道博爱处处情18、一份血,万份情,无偿献血最光荣19、献血献爱心,血浓情更浓20、无偿献血,用爱心为生命加油!
21、一滴血,一片心,一份爱22、人间自有真情在,献出鲜血播下爱23、一点热血助他人,一颗爱心好精神24、你血输在我身,你情溶入我心25、无偿献血,从我做起,救死扶伤,情暖人间。
26、热血是生命的标志,无偿献血是文明进步的标志。
28、荐我热血,点燃他人生命之光。
29、无偿献血,体现您高尚的精神境界。
30、让血液把我们的心连接在一起。
四、“购买体彩”公益广告:
1、中奖欣喜,贵在参与。
2、奉献是无私的骄傲,大奖是爱心的回报。
3、投注热情,好运来临4、运动,生命的基础;
财富,人生的追求。
5、阳光总在风雨后,快乐跟着“体彩”走。
6、爱心需长久,奇迹在左右7、体彩手拉手,公益心连心8、体彩牵人回首,幸运走遍神州9、体育是我们永恒的追求,体彩是我们永远的朋友10、投注深情,好梦成真11、彩民共托朝阳,足彩再创辉煌。
五、“希望工程”公益广告:
1、节省一分零钱,献出一份爱心,温暖世间真情。
2、你帮,我帮,大家帮;
同一首歌,大家唱。
3、涓滴之水成海洋,颗颗爱心变希望。
4、种下一棵树,收获一片绿阴;
献出一份爱心,托起一份希望。
5、用心点燃希望,用爱撒播人间。
六、“说普通话”公益广告:
2、讲好普通话,朋友遍天下。
3、56个民族56朵花,56种语言汇成一句话:
请说普通话。
4、沟通你我他,全靠普通话。
5、我说,你说,大家说,普通话是我们共同的歌。
6、说地地道道普通话,做堂堂正正中国人!
7、说普通话,迎四方宾客;
用文明语,送一片真情8、“普通话——13亿颗心与心之间的桥梁9、普通话——人类沟通的桥梁;
普通话——人类智慧的结晶10、推广普通话,靠你、靠我、靠大家11、说好普通话,走遍神州都不怕12、说好普通话,方便你我他13、推广普通话,沟通你我他14、请讲普通话,不分你我他;
讲好普通话,共爱一个家15、请讲普通话,讲清普通话16、让普通话不普通,让平凡人不平凡17、大力推广普通话,增强中华民族凝聚力。
”七、“保护文化遗产”公益广告:
1、完美真实地将祖先留下的杰作传给子孙后代,是华夏儿女的责任。
2、穿越时空的魔法武器——文化遗产。
3、有历史才有现在,唯遗产才知兴衰。
4、尊重历史,憧憬未来。
5、宇宙好汉,生命短暂;
传承文明,文化遗产。
八、“保护动物”公益广告:
1、保护动物就是保护我们的同类。
2、地球上没有动物,那是一个没有活力的世界。
3、是先有鸟还是先有蛋,你不知道,我不知道,只有鸟知道;
是鸟先消失还是蛋先消失,你知道,我知道,只有鸟不知道。
4、动物是人类亲密的朋友,人类是动物信赖的伙伴。
5、不要让我们的孩子只能在博物馆里才见到今天的动物。
九、“关爱他人”公益广告:
1、送出一份爱心,收获明媚阳光。
2、送人玫瑰,手有余香。
3、尚善若水,厚德载物。
4、时代在变,时间在变,不变的是我们的关怀。
5、爱人者,人恒爱之;
敬人者,人恒敬之。
十、“禁毒”公益广告:
1、珍爱生命,远离毒品。
2、吸毒不仅是吸掉你的家产,而且是吸掉你的家庭,甚至生命。
3、摇头丸,生命经不起这么摇。
4、远离毒品,关爱未来。
5、一次吸毒,终生戒毒。
6、烟枪一支,未闻炮声震天,打得妻离子散;
锡纸一张,不见火光冲天,烧得家徒四壁。
十一、“环保”公益广告:
1、树木拥有绿色,地球才有脉搏。
2、除了相片,什么都不要带走;
除了脚印,什么都不要留下。
3、地球是我家,绿化靠大家。
4、一花一草皆生命,一枝一叶总关情。
5、来时给你一阵芳香,走时还我一身洁净。
6、小草有生命,足下多留“青”。
7、小草对您微微笑,请您把路绕一绕。
8、欲揽春色入自家,无可奈何成落花。
9、我是一只小小小鸟,总是飞呀飞不高。
10、1+1=2,一棵树+一棵树=一片树林11、绿色是地球的本色12、地球是我家,绿化靠大家13、保护树木,就是保护自己14、芬芳来自鲜花,美丽需要您的呵护15、绿色——生命之源16、踏破青毡可惜,多行数步何妨17、红花绿草满园栽,风送花香碟时来18、花开堪赏直须赏,莫要折花空赏枝19、花草丛中笑,园外赏其貌20、我为你美丽的心灵绽放21、带走的花儿生命短暂,留下的美丽才是永远22、愿君莫伸折枝手,鲜花亦自有泪滴23、森林是氧气的制造工厂24、草木绿,花儿笑,空气清新环境好25、来时给你一阵芳香,走时还我一身洁净26、种一棵树,种一枝花,世界会更美好27、草儿可爱,大家爱28、距离产生美,谢绝亲密接触
29、绕行三五步,留得芳草绿。
一、节约水资源公益广告词(公益广告语)
节约用水,从点滴开始。
节约用水,重在合理用水,科学用水。
节约用水保护水资源,是全社会共同责任。
节约用水是每个公民的责任和义务!
如果人类不从现在节约水源,保护环境,人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。
保护水环境,节约水资源。
保护水资源,促进西部大开发;
节约每滴水,共同创建节水城。
保护水资源,生命真永远。
节约用水是每个公民应尽的责任和义务。
节约用水是实施可持续发展战略的重要措施。
节约用水造福人类,利在当代功在千秋。
爱惜生命之源,“关”住滴滴点点。
别让孩子知道的鱼类只有泥鳅。
大力普及节水型生活用水器具。
国家实行计划用水,厉行节约用水。
坚持把节约用水放在首位,努力建设节水型城市。
努力创建节水型城市,实施可持续发展。
努力建立节水型经济和节水型社会。
强化城市节约用水管理,节约和保护城市水资源。
现在,人类渴了有水喝;
将来,地球渴了会怎样?
请珍惜每一滴水。
开源与节流并重,节流优先治污为本科学开源,综合利用。
浪费用水可耻,节约用水光荣。
人体的70%是水,你污染的水早晚也会污染你,把纯净的水留给下一代吧!
二、低碳生活公益广告词(公益广告语)
关心未来能源,减排不是终点。
开展低碳行动,降低地球温度。
开展低碳行动,让地球不再发烧。
低碳生活,从我做起。
低碳生活,利他利我。
低碳行动,给高烧的地球降温。
地球是我们大家的,请一起爱护我们的家园。
能源有极限,低碳是关键。
碳低一点,温低一点。
co2–c=o2,少一份碳,多一份氧。
爱生活,爱低碳。
低碳出行,从我开始!
低碳每一天,开心每一天!
低碳你我他,幸福千万家!
三、居民区、社区等公共场所公益广告词(公益广告语)
1.居高不要“淋”下,爱邻即是爱己。
2.天黑我照着你,天亮你关照我——楼道灯说
3.孩子学习需宁静,四邻休息需寂静——稍安勿“噪”。
4.呼出来的是烟,损人;
吸进去的是毒,害己。
四、公园、广场、风景区公益广告词(公益广告语)
1、带走的花儿生命短暂,留下的美丽才是永远。
敬请脚下留“青”。
2、喜欢你深情的注视,讨厌用刀子表达对我的刻骨铭心。
3、距离产生美,谢绝亲密接触。
(保护草坪)
4、垃圾箱说:
您丢弃的正是我需要的。
5、把美的记忆带走,把美的心灵留下。
6、公共场所,测试美德,不设监考,祝您合格。
篇四:
广告语写作与欣赏教案
《广告语写作与欣赏》教案
一、教材分析
广告词写作属于人教版职高语文职业模块第二单元的“表达与交流”板块,要求学生能了解广告词的文体特点和写作要求,能够写一般的广告词。
二、学情分析
职高二年级的学生,已经有了一定的应用文写作基础,但是并未接触到各种各样的应用文文体。
广告属于学生比较常见的问题,贴近学生的生活,容易引起学生的兴趣。
三、教学目标
知识与技能目标:
了解有关广告的含义及分类;
过程与方法目标:
通过对广告基础知识的把握,学会简单分析广告词,并能用一两种方法撰写广告词;
情感态度与价值观目标:
培养课外学习语文的兴趣,养成随时积累语言素材的习惯,树立学以致用的学习观。
四、教学重难点
教学重点:
学会简单分析广告词。
教学难点:
能用一两种方法撰写广告词。
五、教学方法
欣赏教学法
六、课时安排
一课时
七、教学过程
(一)“青梅煮酒论英雄”——游戏导入
先做一个抢答游戏,播放衣食住行四个方面的广告视频,动员学生进行抢答,激发学生对广告的兴趣。
(二)“掀起你的盖头来”——知识积累
一则优秀的广告语就像浓缩的文学精品,不仅有商味,更有文化韵味。
那么什么是广告?
广告是怎样分类的?
它的形式又有哪些?
广告是传播信息的一种方式,目的在于推销商品,劳务或说服人们接受某种观点。
简单可以分为商业广告和公益广告两类。
当然按照形式来分就更加多样一些:
古代广告:
实物广告、音响广告、装饰广告、旗帜广告等。
现代广告:
印刷广告、广播广告、电视广告、网络广告、橱窗广告、路牌广告、车身广告、包装广告、电话广告等。
(三)“过五关斩六将”——学会点评
了解了广告的知识点后,我们试着利用学过的知识来理解广告,欣赏广告。
有不少广告语含蓄精炼,巧妙地概括了商品的特点。
你能根据下面的广告语猜出是什么商品吗?
1实不相瞒,我的名气是吹出来的(家用电器)
2今年二十,明年十八(日常用品)
3一毛不拔(日常用品)
4不打不相识(办公用品)
5“闲”妻良母(家用电器)
6臭名远扬,香飘万里(食品)
我们再来看看下面这些广告语,想一想他们的妙处在哪里,可以从修辞手法、表现手法、表达效果等角度去思考。
示例:
《
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- 图书 广告语