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只有博学善学,处处留心,多听、多看,才能使自己触类旁通,从而产生创新思维。
思—奇思妙想的“思”。
学而不思则罔,仅有“闻”是不够的,一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。
看过了、听过了,就要琢磨思考别人是怎么做到的,我们的策划工作要求不断创新,直接的照搬照套是不可取的,而且有时候我们听到的,看到的太多,思路也会容易混乱,因此更需要思考,来理清思路,找出出路。
今天的总结也就好比一个头脑风暴室,在这里我们将自己的所见所闻与大家分享,然后天马行空,奇思妙想,常常能碰撞出创新的火花,并立竿见影的解决一些燃眉之急。
行——快速行动的“行”,就是立刻去做。
学习本身并非目的,目的在于实践。
我们要把学到的知识和技能运用到工作中,转化成生产力,才能不断提高自己的能力。
通过这次总结之后,让我明白要想做好业务,除了拥有永不放弃的信心之外,必须不断完善自我。
专业的媒介营销人员在做业务的过程,是不断总结学习的过程,以自身的业务素质获得客户的信任,从而提高客户对频道的依赖度。
客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。
从现在起,我给自己再次规划工作计划,下任务,也给自己加油,希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。
第二篇:
20XX年上半年广告工作总结
20XX年广告管理股工作总结
20XX年度,我股继续认真贯彻国务院办公厅、国家工商总局《虚假违法广告专项整治工作方案》及市局文件精神,切实以“三个代表”重要思想为指导,充分履行自身职能,真抓实干,树立长期作战观念,坚持综合治理思路,推进标本兼治的措施,加大监管力度,严厉打击虚假违法广告,强化监管职能,严格行政执法,健全工作机制。
一、突出重点,教育为先,严厉打击医疗广告违章违法行为
针对我县实际情况,我们以净化广告市场为目标,严厉打击利用广告欺骗和误导消费者的商业欺诈行为,把查处医疗广告案件作为这次打击广告违法行为的重点,使这项整治虚假违法广告行动成效显著。
首先,营造打假氛围,我们与有关部门积极配合,采取有力措施,多次多方位对全县广告市场进行了检查,重点对虚假医药、保健食品广告进行检查,使违法广告率大幅度下降。
其次,抓住重点,对涉嫌有违法广告的广告主、广告经营单位、广告发布单位进行检查,特别是对太谷电视台播出的广告进行定期、不定期或有目的的监控,并对其违法广告下了责令整改通知书,使其违章行为得到有效的遏制。
二、寓服务于治理中,昭显人性化管理
我们利用广告经营单位年度检查、日常监管、市场检查等时机,从服务着手,寓教于理,以人性化管理对全县广告市场进行服务。
1、加强年检,严格广告市场准入资格和经营行为规范管理。
每年一度对太谷县所有广告经营单位进行年度检验,以严格广告市场准入资格和经营行为规范管理。
在检查中,我们严格按照市局文件精神,逐户逐条实地对照检查各广告经营单位,要求其必须具备广告经营资格、广告业务承接登记、审核、档案、合同等基本管理制度是否建立健全、广告登记台帐是否完善、是否严格执行广告审查员管理制度和广告专业技术岗位资格制度、是否严格执行广告服务收费标准。
尤其是太谷县广播电视中心及其承包方祁县顺发广告信息有限责任公司,因其是太谷县重要媒体,我们着重对其是否严格执行广告审查员管理制度进行了监督检查,即要求其作为
一个广告公司,首先应该具备最少两名以上广告审查员和专业技术岗位资格证才能从事广告发布业务;
其次要求其对所播出的广告要充分履行其广告审查员的审查作用,每项广告该公司广告审查员都要严格审查签字后才能发布。
2、完善广告监测制度,健全广告发布的预警系统首先,在对广告经营单位的日常检查中,重点选择,对太谷县两大媒体单位:
太谷报社、太谷电视台进行按月跟踪监测,对群众反映强烈的热点广告进行随时跟踪监测,以及时发现问题及时立案查处。
其次,充分发挥广告经营单位年检中确定的各单位广告审查员的广告审查资格作用,重申其在广告发布中的预警审查职能,要求其在广告承接、制作、审查、发布过程中切实把好广告市场准入关,力争使违法广告消除在未上市之前。
第三,完善户外广告的登记备案制度和手续,要求档案、台帐、微机资料三项一致,做到了全县登记户外广告有据可查,使广告监管事倍功半。
这样,建立起完备的广告监测机制,实现了对广告市场全方位、全过程动态监管,完善了防范虚假违法广告长效监管机制。
3、落实责任,齐抓共管,全面加强广告的监管工作我们采取了落实责任,齐抓共管的方式方法来进行广告监管,从股室到各所,层层把关、逐级负责、落实到人。
在实际工作中,做到各司其职,相互配合,全面加强各类广告的监督管理,特别是对重点区域、广告经营单位,负责监管的人员都要定期检查,对广告经营单位和发布单位形成有效的监管。
首先,将清理街头小广告作为广告监管的日常工作,与投诉举报等部门联合,对涉及广告投诉的及时转交并及时处理,本着以教育为主,处罚为辅的原则,对性质轻微、危害较小的违法广告采取警告措施的24起,责令其立即停止违法行为,对情节严重的立案查处。
其次,重点打击医疗、药品、保健品等违法广告,对人民群众反响强烈的医疗、药品广告从严从重查办,共查办违法医疗药品广告案件6起,罚没款2.41万元。
三、为进一步加强监管药品、医疗电视广告,我局又出新举措。
组织了太谷县电视媒体单位、药材公司第一药店、太谷县职工医院、阳光大药店、春天药店、大众药店等医疗、药品单位共十余家医院、药店召开药品、医疗广告整治会。
会上,组织与会人员共同学习《药品广告审查办法〉、《药品广告审查标准》、《医疗广告管理办法》等三项法律法规,重申发布违法广告的危害性,使各医疗单位、药店明确责任,加强自律,依法依规从事药品、医疗广告的制作发布行为。
第一,由县工商局与各相关单位负责人签订《医疗、药品广告发布责任书》,要求各广告主及广告发布媒体做到以下四点:
1、严格审查医疗、药品主体资格,健全和完善各项手续,证照齐全;
2、建立和完善医疗、药品承接、发布广告登记台帐制度;
3、严格把好产品质量关、审验进货质量关,杜绝从本流出不合格或假冒伪劣药品;
4、以热情、认真和实事求是的态度正确对待和解决群众的投诉和举报。
这样明确了各自的责任,以便从源头上杜绝违法广告的发生;
第二,要求各相关单位培训一名广告审查员,做到对法律法规的详尽的了解并吃透,以使在实际经营运作中严格依据法律法规,从而把好广告发布审查关。
第三,要求各相关单位每发布广告一例药品、医疗广告都要统一填报《太谷县医药、药品电视广告登记表》,这样便于工商部门全面掌握并监管太谷县电视台播出的药品、医疗广告,一旦发现违法内容可迅速查到违法广告主,在第一时间内加以查处。
四,加大对虚假违法广告的查处力度,一旦发现违法广告从严查处。
严格执法、立足办案,是虚假违法广告专项整治工作的着力点。
针对过去办案中存在“处罚难到位,职责不清”等突出问题,建立了“分管局长主管,股室协调配合;
案件依法定位,局所联手查办;
规定结案时限,严格责任追究”的广告案件查处工作机制。
由于采取了强化职责、规范办案等措施,从而使全局虚假违法广告案件查处工作取得了显著成效。
截止现在,共出动执法人员120余人次,车辆146车次,检查户外广告264条次,规范广告用语68条次,下达“预警通知书”6份,责令限期改正。
共办理户外广告登记259件,其中医药、药品广告10件。
查处办理违法广告案件41起,罚没款8.84万元。
使得此项工作取得了一定成效,维护了太谷县广告市场的正常秩序。
20XX年12月12日
第三篇:
广告营销工作总结及感想
广告营销工作总结及感想
20XX年4月份我来到妇女生活杂志社,在领导的研究和决定下我成为了广告部的一员。
初入职场,刚开始有很多不适应,不过我希望能通过努力去克服。
经过这半年的广告营销工作,自己也总结了一些做业务的简单流程何方法,这让我感觉到无论做什么工作,都是有章可循的,掌握一定的方法流程,做起事来会收到事半功倍的效果。
作为一个营销战场上的新兵,我意识到要多见客户、多跑,善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。
往往有些客户和我谈起想做些宣传计划,我常常都是觉得对方只是想了解了解,并无实质性合作意识,怕被客户拒绝,所以很少继续追踪客户交流。
我个人觉得做业务必须做到三点:
思—奇思妙想的“思”。
下面是我在看了一些优秀营销人的著作和案例后产生的感想。
决定一个销售顾问的基本个人素质由10个关键的因素组成,10个因素分别为:
1、成就驱动力:
一个销售顾问内心要有追求,而这种追求源自其内心的驱动动力。
驱动动力不容易测量,一个有驱动动力的人与没有驱动动力的人在做事的表现上是不同的。
一个有成就驱动力的人,做任何事情都会追求每一个步骤的后续发展,以及有延续性的相关动作;
而没有驱动力的人一般在知道一个事情的结果后,通常就在这个事情上停止相关的行为了。
而且会用这个事情办不成为安慰自己的借口,从而可以为自己的行为进行合理的解释。
因此,这个项目内主要考核一个人的相关关联行为,尤其是需要较长时间推进的事情的相关行为程度。
2、做事的执着程度:
做事的执着程度与驱动力有关。
执着程度较高的人一般会比较低的人对事物的暂时结果保持持续的追求行为。
不甘于眼前的结果,不见棺材不流泪,不到黄河不死心。
执着精神本身是销售顾问需要的一种难得的品质,具备这样品质的销售顾问通常会得到良好的销售业绩,如果这个销售顾问再有一定的智慧,那么,配合执着的品质,就会取得优异的销售成绩。
3、陌生接触力:
这个能力描述的是销售顾问接触陌生人的一种能力,通常也可以在陌生环境中,陌生的氛围下的一种表现能力,以及实现具体目标的效率,结果的达成程度都是可以衡量陌生接触力表现水平的指标。
4、竞争意识:
体现在销售顾问在与客户接触时,对竞争的敏感度,以及对竞争对手的信息收集程度,对行业内各种信息的熟悉程度,以及控制潜在客户评价竞争的标准方面有更加出色的表现。
识别竞争,防范竞争以及控制竞争,鼓励竞争。
5、合作意识:
一个工业品的销售顾问,必须要有合作意识。
合作意识体现在配合公司内其它人员的工作,当自己的利益与客户的利益冲突时,牺牲自己的利益。
当自己的利益
与公司其它部门的人的利益冲突时,能够进行客观的,公正的评价,以对客户更加有利的首选模式采取行动和决策。
6、外向性程度:
无论销售顾问是外向还是内向性格,都是可以完成销售任务的。
但是,在与客户较长时期的交往中,一定会有需要外向表现的时候,比如非正式交往中就需要一定的外向性性格表现。
因此,外向性性格表现程度就是衡量一个销售顾问维持客户关系水平的指标之一。
7、目标导向力度:
销售顾问是否可以在接触客户的不同阶段都牢记要实现的销售目标,是否在不同的阶段都可以落实向成交目标努力的具体行动。
以及这样的行动是否有力度以及执行落实的程度如何都是衡量销售顾问表现水平的方面。
8、没事找事的能力:
主动启动新的事情的一种能力。
往往可以平凡的工作中,添加新意。
具备这个能力的销售顾问可以不断增加与客户之间的关系价值,通过各种新的事物的引进,发起,从而从多个方面增加与客户各种人物的关系强度。
9、自我管理倾向水平:
销售顾问许多情况下,没有按部就被的工作内容,每天接触的客户也不容易进行归类,更多的工作内容属于创新性质的。
因此,自我行为管理,自我目标管理就格外重要。
10、动机驱动因素:
销售这个职业与其它的职业重要的不同点就是工作驱动因素。
销售工作的业绩考核都是以签约为衡量指标的,没有签约,销售工作就没有结果,企业雇用销售人员的投入就没有回报。
因此,销售人员更像是企业内的造血细胞,他们自己要能够造血,因此,就需要格外强烈的驱动自己做实现目标,完成目标的内在驱动因素。
如对钱的渴望程度,或者对改善生活强烈的期待。
因此,企业面临激烈的销售竞争情况下,需要能够承受挫折的销售人员,企业发展进步成熟阶段后,产品不断向高端市场侵入后,则需要一些持久性个人成就动机的销售人员。
考核不同的销售驱动因素是销售管理的一个重要组成部分。
通过这次总结之后,让我明白要想做好业务,除了拥有永不放弃的信心之外,必须不断完善自我。
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