优质运营推广类工作计划表格模板word版本 20页Word格式.docx
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4.国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略,集中力量发展渠道经销商(计划30家,力争50家),应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。
(二)产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
201X年公司的整体产品策略是“亲民路线”,即:
在确保品质的基础上,在设计开发、选材和价格上,始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原则,降低单张座椅产品利润,提升总体销量,实现利润总量最大化。
为此,应采取下列措施:
1.国际销售应调整主打产品,从专业鸿基座椅产品向现代产品过渡,以做现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。
2.国内市场的产品策略按产品系列推进:
1)针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品,应“加强开发、推陈出新、完善细节”,为满足二、三级市场,适度扩充HJ排椅系列。
2)针对课桌椅、等候椅产品,推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略,以行业中等价位推广产品。
3.生产部应根据上述策略和业务实际需求,制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划,采取必要的行政措施,确保产品开发结构和生产结构的调整到位。
(三)品牌与招商策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
经过近十八年的经营,“鸿基座椅”已经成为行业的优势品牌,具有较强的号召力;
在市场上和消费群中具有良好的美誉度。
因此,201X年,公司必须集合品牌资源,区分目标客户群,综合运用网络、专卖店、直销、展会等通路,集中力量向海外市场和中国区市场推广“鸿基座椅”品牌。
为此,相应措施如下:
1.国际销售部应以“鸿基座椅”为主打品牌,以展会、网络等通路为手段,以海外采购商和经销商为目标大力开展招商活动。
2.国内销售部应在中国区市场主推“鸿基座椅”品牌,采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段,面向家具业、影院业、体育场馆、会堂、礼堂和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。
四、实现目标的保障措施
(一)生产资源保障
1.公司新增投资100万元,增加生产设备,扩大生产场地或(参股、收购、外发),确保产品生产年度销售实现营业额1.1亿,冲刺目标1.21亿元和各项营销策略的实现。
2.生产部作为二线部门,理应成为国际销售部和国内销售部的坚强后盾,必须始终围绕客户要求而非生产要求运转,必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求,组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3.按时交付合格产品,始终是生产管理的不容置疑的核心任务。
生产部应订立适宜的品质目标,采取适宜的控制措施,以适宜的品质成本,为经营一线准时提供合格产品。
4.生产成本特别是材料成本的控制,将是考验生产部各级主管的关键所在,必须列入各部门主管的首要议事日程,必须以非常手段克服和消化各类涨价因素,以降低材料采购成本为突破口,以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点,带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低,使主营业务的座椅材料成本控制在45%以内。
(二)人力资源保障
“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨,保障一、二线部门的后勤供给,构建体系、理顺管理,指导核心部门改善人力资源管理,是人力资源部201X年的三大任务。
为此,必须从以下四个方面做好人力资源管理工作:
1.加快人才引进:
以《201X年人力配置标准计划》为基础,加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充,确保一、二线用人需求;
建立人员淘汰和人才储备机制和计划,在201X年5月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕,将储备人才全部引进到位。
2.加强教育训练:
建立培训体系,以素质培训为核心,对公司员工和加盟商进行系统的培训,提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。
3.建立合理的分配体系:
建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系;
并在施行中不断地加以检讨和完善。
4.建立合理的绩效管理体系:
按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则,由常务副总经理牵头,以目标管理为基础,建立起工作绩效管理体系,按照分级管理、分层考核的原则,201X年2月1日起,总经理对公司经营团队实施考核;
至迟于201X年4月1日起,各部门对中层干部(部门)和基层干部(作业组)施行考核;
绩效管理必须与分配体系联动推行,以确保目标管理切实落实。
(三)综合管理保障
市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧,必然在技术壁垒上体现,客户必将更加关注体系认证等技术性措施;
公司将201X
年定义成为未来3—5年的经营发展奠定基础的“管理基础年”,高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。
1.由常务副总经理主导,集合内外资源,自201X年3月1日起,公司推展“建构管理体系,增强公司体质”活动,用6个月时间,建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。
管理体系的建构,必须以“理顺脉络、提升效率”为目标,注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合,为必要时的体系认证打好基础。
2.按照分权管理的原则,由经营团队成员负责,大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。
(四)财务资源保障
201X年,公司将为一线部门提供优势财务资源,在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。
与此同时,财务部必须从下列四个方面加大监测和监控力度:
1.逐步下放费用审批:
在201X年已经下放部分权限的基础上,财务部按“编制责任人”的思路,将各类费用的初审权下放给各业务部门副总(经理),以便形成权责对等机制;
财务部在费用流向的合理性等方面加强监测。
2.主导成本降低活动:
在设定成本降低目标的基础上,财务人员必须更多地“走出去”,直接参与市场调研,或组织各类专项活动,协助、指导相关部门降低成本。
3.整合多个专卖店资源:
由财务部主导,对乐从专卖店、博览专卖店、郑州专卖店、苏州专卖店等资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合,为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。
4.健全财务监测体系:
财务部必须积极参与“建构管理体系,增强管理体质”活动,理顺、健全财务监测体系,重点关注物流活动背后的财务信息流。
(五)组织管理保障
1.由董事长(总经理)负责,与经营团队签定《目标经营责任书》,明确各责任部门的目标、责任和相应的权利。
2.由各责任部门副总(经理)负责,201X年2月15日前,对各项目标进行层层分解,并与各级主管签定《目标管理责任书》,逐级明确目标、责任、奖惩等。
各级主管的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源部,实施归口管理。
3.由财务经理负责,201X年2月15日前,出台《财务预算和成本责任控制办法》,明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项,并每月组织检讨和通报等工作。
4.由常务副总经理负责,201X年2月15日前,以董事长(总经理)为授权方,与各责任部门副总(经理)签定《安全生产责任书》,明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等,确保年度重大事故控制为零。
5.由营销副总经理负责,组织每月/季“经营目标达成检讨会”,总结成果,检讨差距,研拟对策,跟进结果。
五、总体要求
公司高层清醒地认识到:
201X年的经营目标,是在全面权衡和全面分析的基础上制定的,是一个充满机遇和机会的计划,也是一个具有挑战和风险的计划;
要将这一理想变为现实,需要全体员工的共同努力。
(一)更新观念,创新管理
公司认为,要达成201X年的经营目标,首先要更新观念,各级主管和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念,以宏观的立场,树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司,分享成果”的捆绑意识,在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面,创新经营思维、创新管理模式,为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。
(二)切实负责,重在行动
行动,是一切计划得以实现的首要;
执行,是一切目标得以达成的关键。
没有行动和执行,一切都是空谈。
公司要求,各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作,特别是经营团队和中层干部,必须以“责任”主管的立场开展各项工作,不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。
公司强调:
干部和员工的价值在于行动和执行,公司将以行动力和执行力考察所有干部,对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工,将列入员工淘汰计划的首选,首先予以淘汰。
(三)业绩优先,奖惩落实
追求利润最大化,永远是企业经营的灵魂;
任何企业的首要社会责任,都是赢得市场,扩大经营,收获利润。
利润是201X年公司经营指标的“核心之核”,销售是实现利润的载体性指标。
在这一思想指导下,“业绩定酬,指标量化,逐级捆绑,分层考核”是公司的基本政策取向,也就是,经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑,中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑,采用自上而下逐级考核的办法,充分调动全体员工的工作积极性。
同时,对于不能胜任本职的干部(包括团队成员)和员工,采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施,增强造血功能,提升管理体质。
总之,公司希望并要求:
所有鸿基从业人员,必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动,投身“打造高效鸿基,实现业绩翻番”的伟大征程中,为公司的跳跃发展作出更大的贡献!
下列文件是本计划书的相关文件或附件:
12、岗位职责;
34、201X年计划:
①201X年财务预算计划:
财务部
②201X年度人工成本预算计划:
财务部③年度税后利润分配计划:
人力资源部
④201X年目标经营责任书(经营团队):
营销中心⑤201X年度销售目标分解表:
销售部
⑥201X年度绩效考核管理办法:
销售部、人力资源部
篇二:
APP运营推广工作计划
一、校园渠道(线下)
在每个学校发展校园大使,校园大使是我们在校园里的代言人,类似于我们企业的编外人员。
校园大使可以获得薪资、礼品、实习证明、晋升机会、培训机会、团队管理经验。
校园大使经多轮面试和专业人员培训后上岗。
薪资为编外人员标准
校园大使举办活动可以向总公司申请经费。
每个校园大使都有一个专用的id号,所有通过这个id号产生的激活量都算该校园大使的业绩。
目前的校园大使常用手段(培训):
1、基础手段:
宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等,这些属于基础设施建设。
楼栋号用来提醒大家到了几楼,友情提示一般为:
“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。
2、策划活动:
比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动,再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。
3、冠名活动:
与策划活动不同的是,冠名活动不是自己举办的。
一般形式为:
“**网预祝*****活动圆满成功”。
4、网络宣传:
比如通过学校论坛、XX贴吧、QQ群发等。
5、软文推广:
每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等,为了让网站有更多的宣传机会,校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。
6、班级演讲:
一个班一个班巡回演讲的方式,虽然比较累,但是效果往往很好。
一是受益面广,而是具有直接性。
7、行政手段:
部分校园大使在学校人脉很广,或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部,所以采用行政手段,强制他人注册。
8、口碑宣传:
见到人就提起该网站,比如,有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候,往往附带宣传网站。
9、炒作宣传:
校园大使有条件的,往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。
这样的情况往往以事件为标志。
10、促销手段:
即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。
很多人都知道,校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。
11、横幅宣传:
横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好,但是还是有不少人采用这个手段。
主要在于横幅的宣传效果往往很大,尤其挂在主干道路上的横幅,更是能吸引人群的目光。
12、校园通勤车宣传:
比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车,主要供学生上下课乘坐。
在车体做广告往往能够收到不错的效果。
因为通勤车每天都在学校穿梭。
13、注意力宣传:
比如,校内网有专门的T恤,学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。
由于服装的特殊性,所以很容易吸引人的注意力。
14、网吧宣传:
51.COM算是在网吧推广最成功的案例。
但是,校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。
通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。
15、其他特色手段:
(1)图书馆杂志厅插书签。
图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。
插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。
(2)学校周末放电影,中途插入FLASH宣传片。
此手段收益面广,而且刺激性很大。
(3)发展院系大使。
每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。
此手段实践性很强。
(4)学校举办报告会、演讲、大型活动,在活动开始前,每张桌子上放上一张精美的广告。
通常,在这种环境下,大家有更充分的时间。
(5)学校餐厅开餐前,放上一张小广告,让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。
(6)黑板宣传,在教室黑板上写宣传标语。
如何推广APP
1、朋友圈
这个方法主要是推广给自己的朋友,例如舍友,同班同学等,根据推广的具体要求,安装一个应用,是不会介意的;
也可让朋友帮忙推荐给朋友,如果app很有利,就可以通过口碑来宣传,例如:
“我在免费蹭wifi”。
2、扫楼
扫楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。
这个方法有点累,同时很容易被拒之门外。
如果有很好的人际交往能力,这个方法可以达到很好的成效,如2人分工一人手拿二维码图片(自己学校专有的二维码链接,在草料二维码进行生成)一人进行宣传介绍,同学们进行扫二维码扫描。
本方法快捷有效,一般一个小时一个人可以做50个
3、社团推广
与社团合作,可以给社团提供一定的好处(视情况而定),让社团的人员的安装。
这个方法比较适合找一些大的社团合作,可以达到很好效果。
4、论坛
现在各大手机论坛(例如:
安卓论坛,安智论坛)都有软件共享区,可以将软件发到论坛,但是论坛都有一定的权限设置。
所以要先在论坛回复或作一定任务,达到一定权限后在分享。
此方法比较适合长远投资,而且有很大的人员。
也可在XX贴吧宣传,但是容易被度娘封删,所以在贴吧宣传是要有一定方法与隐蔽性
5、群资源
就是在各群里发推广连接。
此方法不推荐,收益甚微?
..
6、落地
在学校摆摊,举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。
利用宣传台在人流密集的地方,如食堂、上下学出入口,地点展示适当的配上如下载抽奖,下载送小礼品的模式进行宣传互动。
7、二维码
通过宣传二维码来宣传,可以配合海报来宣传,也可与商店合作,例如在奶茶店张贴二维码,扫描二维码安装app可以获得一定优惠。
8、适当关注学生兼职
目前一般大学生都喜欢做校外兼职如发单,促销,礼仪模特等。
大家可以在线下推广APP的时候告诉学生本校加自己本校的兼职群,在大家建立兼职群的条件下,同学们下载使用APP我们每周每日就会适当发送兼职信息在QQ群里面抓住学生心理兼职信息都是免费提供的。
至于兼职信息的寻找可以通过各大兼职网站如58百姓1010武汉大学生兼职信息网提供寻找。
在增加各位在校园人气的情况下,让同学们充分了解并更好的使用我们的APP甚至为我们分享推广。
9、线上模式
QQ群:
大家在各自学校都有自己的班级QQ群,社团QQ群,或者其他QQ群。
大家先从自己身边的群推起,在群里面发送自己学校专用的二维码图片让大家去扫。
介绍相应的产品特性,在上网闲暇时间,这样的宣传会起到一定的效果。
线上视频炒作:
大家收集自己的炒作素材,视频内文字图片类,可以吸引眼球同时起到关注度的。
抽奖互动:
线上微博,QQ群,人人网等进行下载抽奖,这样的线上线下互动模式,提高曝光度,以及下载使用量。
10、建立自己的微信公关平台
目前微信营销以及微信宣传有一定的效果,建立自己的微信公共平台,如校园APP联盟武汉。
传达的理念为:
推广介绍分享优质手机APP应用定期的在微信平台上举办线上下载,线下使用好评反馈等推广活动,同时有效的增加粉丝量。
至于粉丝量的增加,也在于如何把握学生心理。
如添加校园APP联盟可以获得相关的娱乐演出信息,考试复习资料分享,兼职信息校外校内分等。
团队建设
首先找到每个省的升级校园渠道团队负责人(只要愿意就可以),当省级团队负责人确认以后,接下来他的任务就是扩充了,每个省的负责人需要在本省的各个学校招募一位该校的校园负责人。
当各省团队成员达到15人以上,进行职位调整,优胜劣汰。
能者上,弱者下校园渠道从没有到成熟,大概需要半年的时间。
校园招募文案
《校园召集令,只为最激情的你》
你是否还在为大学日子的平淡而苦恼?
你是否还在为校园生活的安逸而不安?
当所有人朝着目标努力的时候,
你是否也一样,期待挑战?
这里没有那些虚华的人际关系,只要你可以!
这里没有太多物质的丰厚报酬,只要你愿意!
而我们承诺,我们能给你的,必定是你需要的!
授人以鱼,不如授人以渔!
我们给你最真实的职场氛围,让你体验最真实的工作团队。
我们给你最挑战的工作目标,让你体会胜利之后疯狂喜悦!
我们,在这个春暖花开的季节,
再次向全国高校同学伸出双臂。
欢迎你加入欢迎你并肩,
从此披荆斩棘明了团队的意义,
打造一个属于春暖花开的神话。
我们追求狼性文化,我们向往极客精神,
我们希望我们有共同的梦想,
我们希望我们有一样的脚步。
在这里,以能力说话,
在这里,以结果论成败。
任职资格:
1、全国高校在校学生,拥有足够的时间和精力。
2、熟悉本校情况,在本校有较高的人脉圈和影响力
3、认同公司文化,富有激情和不怕输的信心
4、服从团队管理,工作塌实,执行力高,能够承受高强度的工作压力
5、有责任感,有团队协作能力.沟通能力和表达能力
6、能够通过本校的实际情况进行工作,完成每月的工作任务
待遇安排:
1.获得一定额度的工作报酬
2.满六个月的校园BD经过考核可以获得公司的实习证明
3.满六个月的校园BD有机会晋升为省级团队助理,省级团队负责人
4.优秀的校园BD可以获得精美礼品
5.全国校园BD都有资格参加校园渠道每学期举办一届的优秀校园BD评选如果你感兴趣,如果你想成为我们的一分子;
请把你的简历发送到以下邮箱:
XX
二、线上渠道
篇三:
网站运营推广计划及方案
目录
一、网站运营概述...........................................................................................................................1
1、网站运营概述.....................................................................................................................1
2、网站运营定位.....................................................................................................................1
3、某某网项目概述.................................................................................................................1
4、网站运营的年度目标.........................................................................................................1
5、网站运营的周期划分.........................................................................................................1
二、网站运营计划...........................................................................................................................2
1、第一阶段4-6月.................................................................................................................2
1.1、工作重点..................................................................................................................2
1.2、四月工作计划..........................................................................................................
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