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吴中区越溪旺山生态园)
周庄:
康盛·
水周庄(地址:
周庄镇全旺路号)
三、考察项目借鉴意义
(一)花样年·
太湖天城
花样年太湖天城总建筑面积约万方,项目占据太湖国家旅游度假区的正核心龙头位置,直面一线湖景,产品涵盖超五星级主题酒店、湖景别墅、私人会所、五星级私人酒店公寓、商业水街、太湖文化论坛六大业态,一期推出号地,首批次房源开盘一日售罄,热销全城,第二批次即将推出平米五星级私人酒店公寓,全精装拎包入住,双面宽,大阳台,全景视野收纳于中,挥洒生活创意。
占地
㎡
总建面
容积率
整体地块
号地块容积率
绿化率
开发商
苏州市花样年房地产开发商有限公司
物业公司
深圳市彩生活物业管理有限公司
借鉴意义:
1.精准的差异化市场定位,总价万套以内,小面积控制,既快速去化,且保证了一定的单价溢价空间。
产品线
面积段
单价
总价段
年去化量
小叠墅
上叠㎡,中叠㎡,下叠㎡,全部两房
元㎡(含元㎡硬装)
万
约套
公寓
㎡的一房,㎡的两房
元㎡(含元㎡硬装软装)
2.项目客户来源启示
客户来源
距离该项目小时交通的上海客户成为其主力客户占,苏州客户占,省外客户占。
客户类型
主要为两类客户。
一类为岁左右的客户,退休或临退休状态养生养老;
第二类为岁左右客户,先给父母住,周末或节假日带孩子度假,未来自己也可养老。
3.产品打造上的借鉴和超越
规划:
叠墅区采用组团式停车的形式,整体容积率贡献较高,组团人行道路较窄,行列式的布局风格让统一化的叠墅产品缺乏辨识性,重复感较强,容易造成视觉疲劳。
组团内基本无景观节点可言。
在高容积率产品打造中,要注重组团景观打造,避免过于重复的行列式布局。
户型:
下叠南庭院入户,中叠北庭院入户,由庭院入户但缺乏建筑入户感与安全感,下叠进入小院后,仅以玻璃推拉门作为入户门,略显仓促。
地下一层的室外空间打造薄弱,未能与一层的入户花园形成连接,缺乏空间连贯感。
中叠产品和上叠产品都送有大露台,尤其中叠产品既有庭院又有露台,销售上受到客户的认可。
室内精装:
非常经济的控制了装修总价,在一些例如吊顶,背景墙等硬装上基本满足了客户的需求。
本项目可在精装修上做提升。
在产品上,太湖天城的叠墅户型较有特色,很好的控制了总价和面积段,但在产品细节打造上,还有较高的提升空间。
(二)环秀晓筑度假酒店
借鉴意义
1.小而精的功能复合,高尔夫练习场、温泉中心、天融健康俱乐部、会议中心、茶室等。
2.产品打造上的借鉴
观景平台可以举办大型公司聚会烧烤,同时可以欣赏到湖景,近景、远景互相辉映。
竹林茶室:
较好的利用了坡地,通过架空的做法保留了原有的山地地形,同时结合竹林打造古色古香的氛围。
以木质栈道代替了传统石阶,更显韵味。
茶室装修上以木结构加钢结构为主,体现出竹林茶室的特色。
家居也以传统木质家居为主。
大包间配合有投影仪,电视,方便公司会议。
在建筑设计上,湖边客房都以苏式传统建筑风格为主基调。
通过白色涂料、木质栏杆等素材运用来打造建筑,成本并不高,但效果却较好,说明在成本控制下悉心设计也可以打造出优秀的建筑产品。
建筑风格与环境协调才是最主要的。
(三)康盛·
水周庄
水周庄总用地面积亩,其中专享水域面积亩,超高水景覆盖率达。
建筑面积万㎡,物业形态丰富,集五星级酒店、湿地公园、现代美术馆、滨水商业街、低密度枕水别墅于一体,是华东定位最高、规模最大、品质最好的旅游度假综合项目。
项目由康佳集团携美国、美国、日本隈研吾、香港阿特森泛华等众多国际顶尖团队,斥巨资打造。
年项目被《中国国家地理》评选为“中国最美个旅游地产项目”之一。
昆山康盛投资发展有限公司
华侨城物业
1.销售启示:
精准总价控制的小面积叠墅产品是现长三角热销产品,万以上低密度产品去化量明显下降;
推出量
去化量
双拼
万套
套
联排
叠排
2.客户启示:
该项目为上海度假客户,客户类型和天湖天成的成交客户基本相似,一类为岁,第二类为岁。
3.产品打造上的借鉴
水周庄的湖景打造很有江南水乡的氛围。
湖的尺度与安吉项目也较为接近。
建筑设计上,湖边的会所虽然采用现代风格,但是深棕色的砖、玻璃幕墙等元素在环境中却融合的很好。
同时员工食堂等悉心设计都是加分的点。
前期来访看样板房时,乘坐游艇泛舟湖上的印象很深。
湖景打造上没有繁杂的设计,开阔的湖景配合亮、芦苇、黄昏构造了最美的一张图片。
设计中,局部的小岛屿以及岛屿上的树成为了视觉上的亮点。
富有中式元素的景观小品运用。
建筑产品上,突出户户临水、户户享有亲水平台的概念,每栋建筑都被水系包围,水的概念表达的淋漓尽致。
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