内衣店销售计划怎么写Word下载.docx

内衣店销售计划怎么写Word下载.docx

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　　店铺的基础很重要，你要先去做好店铺内的基础才可以去引流，不然你引进的顾客也是有可能留不住的。

　　1）满减或者是满包邮等，可以满2件减3元、买4件减6元拉高你的客单价。

满69加送一袋等等。

　　2）新店开张，前20名增送一个无门槛优惠券之类的这种做再首页。

　　3）用店铺的营销工具做好搭配套餐和搭配优惠价，提高套餐的转化率。

还有可以用第三方软件做好满减、限时打折等。

要避免折上折的情况造成不必要的亏损

　　4）上下架其实是很重要的根据搜索规则是临近下架的商品会搜索排名靠前所以要控制好每件宝贝的时间间隔和周期也可以用上下架软件建议1-分钟上架一件周期是7天

　　七流量获取：

　　目的：

是快速拿下关键词首页位置和排名，获得转化，拉回店铺的主营占比

　　逻辑流量的获取是有一个逻辑和方法的，新店初期就是直通车和自然搜索来获取流量，但是直通车开始是有些慢的，并不是一开始就是开车开得很好，每天的流量很多，所以你可以抓住的是自然搜索的这个部分流量也是很可观的。

　　有的时候你同一个关键词去搜索的时候，按照人气、销量、还有综合排序，会发现宝贝数是不一样的，为什么会有这样的现象，其实是因为淘宝的系统有一个过滤。

他要给顾客一个最好的购物体验，我们要知道为什么会有这个原因

　　1）类目不相对在发布宝贝的时候放错类目，类目不够细分，导致损失流量或者是有些会被淘宝屏蔽（可以去淘宝指数的细分市场的类目细化分布去搜索看看哪一个占比是高的，就去选择那一个）

　　2）文本不相对就是说你要去做这一个关键词，要让他做到首页，你的标题里面是一定要去包含的，也就是说你的标题后期是根据那些有转化和优先展示的关键词去修改的，这样才能让获得的流量越来越准确

　　3）属性不相对你在发布宝贝的时候要尽量全部写满或者是你只写带星号的，这就是为什么现在淘宝越来越精准，现在的类目流量也是重点扶持的，所以你填写的是否完整是很影响的。

　　4）主图不相对这个错误应该是不常见的，就是说你的产品跟你的主图是不相对的，这个问题应该是很少会发生。

　　如果是开始做你的流量大词，那么当你的宝贝去展现的时候，你的销量是那么的低，你拿什么去跟人家比呢？

根本就是在把自己的宝贝放到一个包围圈里面，顾客的从重心理也不会去点击你的产品，并且就是你就算是上了首页，你要靠猛刷来维持转化，那样是没有意义的找词方法：

1）去数据魔方行业淘词，（搜索指数高、点击率高、搜索转化高、宝贝数小）这样的词是适合新店铺的或者是你去直通车的流量解析，去下载那些关键词，自己分析，你去刷这样的词才会事半功倍你的流量获取的才是准确的、有转化的精准流量。

　　2）可以去你的商品流量解析，用生意参谋看到那些流量入口都有哪些，然后自己去把握好每一个流量入口进行优化。

　　3）站外流量，都是不精准的，所以与其去花时间去转发不如去做好自然搜索和类目流量，现在的淘宝是以精准流量所扶持的。

　　4）现在很多的人会去刷流量，因为你的店铺每天那么多的流量，但是是不转化、不成交是没有用的，因为是不准确的那样淘宝会按照你的同环比去衡量你的产品，给你降权。

就相当于你搜索蚕豆，但是淘宝给你展示的是花生，这样你的体验度还会好么？

淘宝会给你产品流量么？

　　总结上述：

你去做每一个关键词就代表你要去找这个关键词背后的那群消费者，所以这个时候最重要的是你的人找的是不是精准的，是不是这些人来到你的店铺是不是可以给你一个好的转化，一定要选好关键词，找对你的精准流量，当你去做这些精准流量的时候，才是你想要的流量。

　　八打造人气单品

　　虽然说今年不是很适合是单品爆，但是前期我们一定要快速抢占市场，所以先把一个人气爆款做起来也是可以的，之后可以搭配套餐去卖，你的一款产品的服务和质量好，其他的就可以捎带往外卖，重要的是先把一款操作起来是可以省一些时间。

　　我们需要一个低价格、包装规格具有优势的单品去推，在这之前再去选款测款是比较紧迫的具体做法：

　　1，先要根据线下的实体店销售经验，来选出要做的单品，是要先对这款产品在店铺中有一个布局规划，先是要把这款产品放到店招上，或者是可以把它跟内裤搭配在一起，也可以是两件满减，店铺的首页海报也是要有这款产品，前提是有好的图片才能做好店铺的装修。

　　2、因为现在的店铺有一定的顾客存在，所以要先利用微淘、分享有礼，这些的互动式活动来让他们关注收藏店铺，然后对他们做营销，要设置好店铺的会员制，那样也可以做到让那些老顾客们在买内衣的时候，心理上感觉得到便宜，或者是利用积分的形式进行产品的营销。

　　3、需要去看那些大店的直通车图，记录一下车图的结构和文案，让美工做出自己店铺的车图，车图上面需要放上即将开始的活动信息。

这个类目的直通车的平均点击单价是略低的，但是点击率是普遍偏高的，这就是人群是女性的问题。

所以前期的直通车投入是较大的。

4做了这些推广，这个单品也有一定的基础销量，所以你需要做的就是再降价，（这个时候的降价才是真正的薄利多销）单品的详情里面要做好一个价格的曲线图，告诉顾客，错过这次，下次涨价到多少钱，这是让顾客有一种购物紧迫感。

　　5、这个时候可以考虑看看直通车的转化情况，调整一下是继续调高价格还是应该保守一点呢？

“低价正品”低价求发展，薄利多销；

不能硬碰硬，最好最特色的产品，另外低价去吸引顾客的最大杀手锏。

搞好限时促销，纵观大店，限时促销从未停止过。

因为淘宝不能一开始就赚钱了，先把店铺活动搞起来，然后稍微降价，把销量做上去。

淘宝很多活动，其实并不是低价销出去的，例如：

双11，双12，拿最贵的产品打折，或者是提价打折，但是他就是可以做到能够让客户第一眼就看到亮点。

　　6、提高服务，在你做这些推广的时候，要做好快递发货以及产品质量还有客服回复的速度和礼貌性，建议是需要提前做好快捷回复。

　　九活动

　　店铺活动：

　　1）在店铺的首页做几张海报，可以写明“爆款是可以买两件减几元或者增送精美小礼物（必要时让顾客觉得你的礼物是送得其所）购买指定款现金反馈

　　2）好评返现我觉得像这种价位中等的产品，你的好评返现如果是5元、10元那种（是在你的利润允许的情况下）顾客是很乐意好评的，并且质量好复购率会很高，现在的好评返现是在打压的，你可以用快捷回复或者是其他的方式。

　　篇二：

雅黛丽内衣营销计划书

　　编制人员：

　　编制日期：

营销计划书

　　目录

　　一、公司概况

　　二、市场分析

　　三、swoT分析

（一）优势

（二）劣势

　　（三）机会

　　（四）威胁

　　四、消费者分析与目标市场

（一）消费者购买行为分析

（二）目标市场选择

　　（三）市场定位

　　五、营销组合策略

（一）产品策略

（二）价格策略

　　（三）分销渠道设计

　　（四）促销活动选择

　　六、营销预算项目

　　七、营销计划的实施和控制

　　八、附录

　　太平鸟服饰有限公司是一家集产品研发设计、生产、营销与一体的服装公司。

公司所处的环境优雅，设备齐全。

公司本着“诚信做人，踏实做事，不断创新，追求卓越”为宗旨。

用心经营“太平鸟”品牌，使之成为消费者喜爱的优势产品。

　　太平鸟是中国品牌中属中偏低档次的一个品牌，它主要是以加盟专卖店作为主要销售模式，以此渗透到大中型城市的专卖店，并加快其在中国品牌化的普及过程。

　　雅黛丽是公司所推出的内衣品牌系列之一。

它包括文胸系列、家居服系列、莱卡棉系列、美体保暖系列等。

而雅黛丽所处公司的内部竞争又同时推出哈韩哈日流行时尚风格的文胸品牌“慕妲妮”。

它们在国内已建立直营及加盟连锁专卖店多家。

同不同的品牌竞争，使雅黛丽内衣不断地前进，适应市场消费者需求。

品牌也越来越被人所认识。

　　雅黛丽以美丽的红掌花为标志，象征着雅黛丽的品牌与品质一样，永不褪色，她与四季花蕾群芳争艳，娇姿高洁。

我们团队也是以美丽的红掌花为标志，既能体现我们团队“唯美”的含义，也能体现雅黛丽这一品牌特色，为人所识。

　　雅黛丽品牌生活时尚旋风，让消费者真正的感受到拥有雅黛丽，生活多美丽，“典雅、美丽、雅黛丽”，表达了雅黛丽的品牌永恒的爱恋记忆，同时也表达了消费者钟情辄印。

　　雅黛丽店面设计更是以靓丽的红色为主，走进去就能感受它的热情。

一种奔放的心灵触动。

而店内的服务员温情的笑脸得体的举止，耐心的讲解更让你不由自主的想买，而且觉得它物有所值。

　　在时尚中理解生活，在生活中享受生活，在人生中感受生活。

雅黛丽品牌，演绎出人生完美主义色彩与现代艺术色彩视觉。

因雅黛丽而美，扮靓人生完美精彩，这是雅黛丽给每个消费者深深的祝福。

　　ALDoLA寄语着深深的祝福，愿每个人的生活如红掌花一样，永远那样红——雅黛丽。

　　中国服装市场经过近几年的飞速发展，服装行业的市场格局已基本形成，随着居民经济的提高和文化素质的提升，人们对服装的穿着越来越重视。

但是在现今服装市场的激烈竞争下，要想获得一席之地，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累来逐渐扩大影响，

　　发展壮大。

　　雅黛丽的前身是依之妮，它在武汉市场品牌知名度高，雅黛丽内衣连锁遍布武汉三镇，店面形象统一，导购培训到位，价格管理规范，属于湖北内衣行业较为成功的典范。

这对雅黛丽进军其它地区市场提供良好的优势，而现今国内内衣市场的发展也为它提供契机。

　　三、雅黛丽swTo分析

　　1.太平鸟专卖店主要处于人流较多的步行街和街道，以及各商场处，位置优越。

　　2.温馨的购物环境，专业化贴心服务。

　　3.有专业的服装设计队伍，有利于新产品的开发。

　　4.品牌优势，现在中国中档次服装品牌中占有一定的优势地位，企业的形象也是不断的提高。

　　5.有专门的上门贴心服务，为许多家庭主妇节省时间，同时又获得了一部分的固定消费者。

　　1.太平鸟经营时间不算很长，虽然它占有了一定的市场份额，但是在竞争力上还是有一定的弱势的。

　　2.产品的宣传力度还不够，很多是在购物时无意中发现，然后再慢慢地熟识，并没有让顾客主动产生购买欲。

　　3.雅黛丽网站对其产品的介绍不够。

　　4.男性家居服系列的客源少，在众多女性产品种显得有些突兀。

　　5.缺乏新的分销渠道。

　　1.商业结合各卖场的位置选择使其拥有更大的人流，获得一定的消费群体。

　　2.购物环境迎合女性的购物心理，提升女性的购买欲。

　　3.品牌形象提升，企业形象不断提高，加强了产品的竞争力。

　　4.中低档次的内衣价格符合女性对价格的敏感度。

　　1.竞争压力的加强。

个内衣店促销手段层出不穷，进行大打折、清货处理，低至两

　　折、三折的疯狂举动，这势必影响雅黛丽品牌的长远发展。

　　2.由于文胸尺码、款式、颜色非常的繁琐，带给雅黛丽庞大的库存压力，使雅黛丽为之伤神。

　　3.竞争对手有灵活的经营手段，雅黛丽缺乏新的分销渠道。

　　雅黛丽主要以加盟专卖店作为主要销售模式，它面对的是消费者市场,其顾客主要是在20—45岁之间的中低收入的工薪阶层的女性。

　　在长沙的内衣专卖店，我们观察到每一位进入内一点的女性她们对内衣外观、样式、价格的需求会有所不同。

年轻的刚参加工作的女性会选择颜色比较淡的水红、天蓝色；

较成熟的女性会选择印有比较艳丽花纹的性感颜色，例如黑色、红色及紫色等；

而到中年女性则偏爱土黄色，这说明要求内衣的多样性。

很多进入店内会先看款式新奇的这说明要求内衣经常更新变化。

我们还通过体验了解到当消费者进入试衣间试衣服时有导购员陪同、讲解、提出意见和建议，并未发现消费者对这种做法的不满，这说明女性购买内衣有很大的情感因素。

这就要求导购员要一定的审美能力与口才。

　　消费者表现出来的种种行为都与她们所受的文化的熏陶、年龄、职业、受教育程度是密不可分的。

如购买内衣是会要求试穿，认真的对比效果这与中国女性端庄注意内涵、追求完美的传统十分不开的；

不同年龄阶段的人对内衣欣赏眼观不同年轻的女性会选择颜色比较淡的水红、天蓝色是为表现自己的纯真；

较成熟的女性会选择性感颜色为表现自己的妩媚；

中年女性则偏爱土黄色为了表现自己丰富的阅历。

　　总之，了解消费者的行为有助于了解消费者心理，从而有助于产品的发展前途。

（二）目标市场的选择

　　在内衣市场基本上已被黛安芬、曼尼、奥利侬等品牌所占据的情况下，雅黛丽将目标定在20—45岁之间的中国工薪阶层女性，这部分消费者都已有了自己的经济来源，对产品的品牌要求虽有，但由于经济所限，要求不会过高，多为中低档次品牌。

而且这一年龄阶段的女性正是对内衣需求的高峰期，有数据显示，长沙20XX年人口统计中女性人口有31145万人，可见内衣市场的广阔前景。

　　随着经济的发展，社会分工细化，市场上的可替代品自益增多，企业之间的竞争日

　　篇三：

内衣店促销方案技巧

　　最实用内衣专卖店促销方案专卖店的销售方式各有不同，其中，有些方式适合复制，有些只能作为参考，有些方式

　　已经过时，有些是时代产物，下面介绍几种不同的促销方式供参考。

　　1、精品促销：

精品促销带来的利润会高于一般常规产品，所以专卖店一般适合做精品销

　　售，它有别于超市的上万种商品的销售。

因此，专卖店必须时刻拥有精品意识，做好精品销

　　售的规划与促销策划工作。

　　2、团购：

团购、拼购成为流行模式，专卖店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用

　　量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。

　　3、vip招募：

专卖店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是专卖店最大的

　　效益保障，因此，开发vip会员是专卖店销售的核心工作。

　　4、醒目活动：

一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升专卖店的知名度。

醒目活

　　动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空

　　间。

　　5、社区互动：

专卖店要始终服务于周边环境，以便于经营。

因此，社区互动必须积极参

　　加，要主动联系社区，争取通过有效途径为自己造势。

　　6、政府支持：

目前政府在不断推进人文建设，不断进行服务大众的项目推进，要很好地

　　利用政府发布的信息资源，推进专卖店的日常促销活动。

　　7、票据营销：

老票据营销是一个传统做法，但效果很好，要关注票据的可用、可藏、可

　　互动性，采用有价或者便民的方式推出，进而把票据销售转化为商品销售。

　　8、类直销：

直销市场来势汹涌，直销领域中大部分都有专卖店的开设，因此，专卖店做

　　直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类

　　直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的专卖店销售模式。

　　9、适时广告：

现在专卖店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，做好适时广告也

　　是很必要的。

篇二：

闺秘内衣店做好五一促销活动的三个个小技巧闺秘内衣店做好五一促销活动的三个个小技巧每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:

买多少返多少、打

　　折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销

　　售。

但其实打折、返利并不是永久的制胜法宝。

内衣促销目的是为了提高内衣销售,但它的对

　　象还是顾客。

内衣店促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,内衣

　　店对于促销要花点小心思,一定要让温馨直达消费者心里。

搞促销,送礼品是普女式内衣遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,

　　像以前动辄送日用品的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,

　　这需我们好好琢磨。

在到来可以送些有年味的纪念品,同时最好能结合内衣店的特色。

内衣店促销活动实施二:

欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“节日快乐”可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在期间,这是非常有效果的。

我们能

　　明显地感受到一听这句话,每一位进入内女人性感内衣衣专卖店的顾客显得分外开心,并用同

　　样的“节日快乐”回应内衣导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。

内衣店促销活动实施三:

巧妙的“让利”按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。

　　5月1日到5月3日节日期间,我们可以设置一些“趣味障碍”，让顾客自己赢取“让利”，这

　　些“趣味障碍”不能设置的太难，也不能太简单，因为每个人都有一颗挑战和证明自己的心

　　理。

当然这个“让利”还得有一定的吸引力。

可以是一定数额的优惠券，根据粗略统计,有

　　30%的优惠券会在第二天进行二次购篇三：

新手开店内衣店必知内衣营销技巧

　　开一家内衣加盟店需要天时地利人和，更多5平米开店项目对于一些条件都具备的时候，

　　有什么样的东西是你不可或缺的呢?

很多营销技巧都存在哪些策略呢?

对于开店新手来讲，如

　　何帮你提升业绩呢?

下面介绍一些方法供大家参考。

　　1、确定销售目标人群开内衣店，首先要选择正确的消费目标人去，只有卖给正确的客户才能实现产品其本身

　　的价值，这样才能吸引更多回头客!

　　2、专业的导购内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，

　　还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己

　　更了解应该选购何种规格和式样的产品。

另外导购人员要学会把握顾客的心理，掌握市场的

　　流行。

一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。

但专业的内

　　衣导购人员需要长时间的培养，因此要多让导购人员参加一些专业知识的培训，提高专业知

　　识，并且经营者做好适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动性，另一方面也

　　可以避免人员流动的风险!

　　3、产品品质+客户服务打动消费者内衣行业是服装行业中公认的朝阳产业，在近几年有非常好的发展态势。

随着人们生活

　　水平的提高和消费者品牌消费观念的加强，投资经营内衣专卖店的也日益增多，自然竞争力

　　就随之的变大。

那么如何提高自己店内的销售业绩呢?

那就从产品品质+客户服务打动消费者。

　　一家好的内衣店不仅要有高品质的产品，更要有一支专业细心的服务团队，在为顾客挑选内

　　衣的时候，可以通过以“性价比”作为最为合理的挑选标准，这样做的好处在与第一可以消

　　除客户对导购人员只会推荐贵的产品的那种抵触心理，第二可以更容易与顾客沟通，为其挑

　　选到最合适的内衣产品，提高销售业绩，而且还能够增强消费者的信赖，赢得口碑!

　　4、进货量需要把控对于经营者来说库存是最可怕的，因此要把控好进货数量，要牢记开内衣店进货时50%

　　的产品是常销款式，是能卖的款，20%的产品是畅销款式，是需要及时补充、大量引进的款式，

　　30%的产品是需要及时清理的产品。

　　5、定期对店内货品进行库存盘点做为经营者，货品库存的合理性对专卖店很重要，货品不足浪费销售机会，货品过多也

　　会占用资金增加成本。

而很多店主部经历过这样的事：

好卖的产品很快就断发了，再补货久

　　久补不来。

因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一

　　个过程。

这就需要经营者一方面在销售信自上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈;

　　另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费习惯，它

　　的销售前景如何，自己要能够大体把握。

因此需要制作详细的销售统计报表:

日报表、周报表、

　　月报表，详细记录断货、断色、断码、畅销、滞销等款式情况。

　　6、转季产品需要及时处理由于季节转换、气候变化等因素　　

，会出现商品库存积压，必要时可以降价促销，抛货的

　　同时也是对内衣产品进行一次宣传。

而且有效的促销活动，是企业的一种重要营销手段。

包

　　括无偿附赠、购买获赠、优惠券、展销性等方式，缩短产品入市的进程，激励消费者初次购

　　买和再次购买的欲望，从而提高销售业绩。

　　7、激励制定合理的销售任务指标，适当的奖励，提拔有能力的营业员，或适当加薪。

　　8、多学习经验者有空余的时间就要好好利用，多了解一些关于营销技巧的书，多了解市场的动态，

　　时刻给自己充电。

并且多跟成功商家交流，在交流中或许能找到适合自己内衣店的销售技巧，

　　可以为旺季做准备。

就算淡季来了，不可怕，只要积极对待，淡季也能有好的销售业绩。

文章来源：

新手开店内衣店必知内衣营销技巧新手开店内衣店必知内衣营销技巧开内衣店需要天时、地利、人和，当这些条件都具备的时候，那么还有一样东西是你不

　　可缺少的，那就是营销技巧，有其是对于开店新手来讲，它是帮你提高销售业绩的必胜法宝。

　　那么开内衣店有那些营销技巧是必须要知道呢?

下面就随小编一起来看看吧!

　　2、专业的导购

　　内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，

另外导购人员要学会把握顾客的心理，掌握市场