有独立拓展推广新业务的能力优秀word范文 13页Word格式.docx
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6.统筹本部门员工的日常管理工作,包括业务拓展任务分配、纪律监督、培训、日常考核
等。
7.上级临时交办的工作任务。
关键业绩指标
1.业务拓展计划完成率2.新客户成交额3.销售费用控制4.利润率5.市场占有率
任职资格要求1.学历
本科以上学历,市场营销、企业管理或其他相关专业。
2.工作经验
五年以上同行从业经验,两年以上管理岗位工作经验3.能力要求
具有较强的沟通能力、协调能力、谈判能力、策划能力
二、胜任素质模型
根据企业战略发展的需要和业务拓展经理岗位职责及任职要求,参照其他优秀经理的胜任素质特征,为其建立业务拓展经理胜任素质模型图2-1所示。
三、考核指标设计
业务拓展经理的主要职责是根据企业的发展战略,制订企业业务拓展计划并组织下属人员开展业务拓展工作,其考核指标设计如表2-1所示。
表2-1业务拓展经理考核指标设计表
四、绩效考核细则
五、关键问题解决
针对业务拓展经理设计绩效考核指标时,常见的问题是对业务拓展经理考核的评价标准不清晰,使企业内部工作人员针对业务拓展经理的业绩评价产生怀疑,以致不能客观、全面地对业务拓展经理的工作给予评价,也不利于提高业务拓展经理的管理能力。
当我们遇到此类问题时,一般从以下三个方面着手解决。
(一)明确评价标准
依据业务拓展经理特殊的岗位职责和实际工作情况,人力资源部门设定不同等级的评价标准。
且在考核工作展开之前对全体员工进行宣传和培训,使全体人员都对此了然于心。
(二)对考核人员加以培训
考核人员在对业务拓展经理的绩效进行考核之前,要接受绩效评估方面的培训,使其在绩效考核的评估中明晰绩效考核的评估标准,避免主观判断的错误发生。
(三)客观全面评价
考核人员在业务拓展经理的绩效进行考核时,要全面客观,避免“光环效应”、“近因效应”等主观判断现象的发生。
第二节业务拓展主管
配合业务拓展经理制定业务拓展策略,根据业务拓展实施计划分解任务,领导下属开展具体工作
1.协助业务拓展经理制订业务拓展计划并贯彻实施
2.具体实施市场拓展计划,组织人员进行物业市场调查及项目资料的收集、整理3.及时撰写《市场分析报告》,分析市场需求动态及行业发展趋势,根据市场变化和实际
工作情况,提出业务拓展工作的完善或修正建议
4.带领团队推广企业的新业务,指导下属人员开展新业务的拓展工作5.指导业务拓展专员完成客户的开发工作,参与重要客户关系的维护工作6.完成上级临时委托的工作任务
1.业务拓展计划完成率2.新客户成交额3.销售费用控制4.市场报告及时性
5.合理化建议被采纳数量
任职资格要求1.学历
本科以上学历,市场营销、企业管理等相关专业2.工作经验
三年以上本行业从业经验3.能力要求
具有较强的信息分析能力、沟通协调能力、业务拓展能力
通过对业务拓展主管的工作进行分析,借鉴其他优秀主管的胜任素质行为特征,为其建立的业务拓展主管胜任素质模型如图2-2所示
(一)业务拓展主管目标管理卡
根据业务拓展主管的主要工作事项及上期实际业绩完成情况,在其直属上司(如业务拓展经理)的指导下,填写目标管理卡,如图2-2所示。
篇二:
外贸经理职责
青岛华利泰发制品有限公司始创于201X年,前身是华利泰进出口有限公司,201X年开始从事高档接发类人发制品,集生产、研发、销售于一体,拥有独立SINOWIGS品牌.公司成立至今已拥有员工150人,技术工人100余名,工厂月产量达到2吨.面对不断增加的订单需求,公司搭建了完善的人才储备及培训体系,工人可快速提升,预计16年年底可实现3-5吨/月.华利泰将始终遵循“诚实,守信,创新,求进”的原则,坚定目标和方向,力争成为行业标杆.
岗位职责:
1.制定本部门内规章制度、标准及流程,并负责组织实施;
2.指导、管理、监督下属人员的业务工作,关注员工的工作状况、员工关系管理,改善工作质量和服务态度,加强对下属人员的绩效考核和奖励惩罚事项;
3.积极开发新客户,巩固老客户,根据销售指标,制定计划及执行方案并组织实施,对本部门的订单进行严格管理和密切监控,指导相关业务员完成订单;
4.接收客户订单和询单,准确报价,合理确认交期;
5.定期对本部门人员进行业务培训,提高业务水平和综合素质;
6.完成领导安排的其他工作;
岗位要求:
1.国际贸易相关专业专科及以上学历,英语六级以上,听说读写能力优秀;
良好的口语表达能力,能熟练的与国外客户对话沟通及邮件往来,接待来访客户;
2.从事外贸经理1年以上工作经验;
3.留学归国人员、有国外工作经历优先;
4.熟悉外贸流程,具备较强的组织协调与执行能力;
1、负责市场调研和需求分析;
2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理;
6、组建销售队伍,培训销售人员;
7、评估销售业绩,建设销售团队。
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、2年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;
3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。
1、组织建立贸易部,制定部门工作计划及相关预算,全面主持贸易部的日常管理工作;
2、制定并规划进出口业务流程,收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场;
3、重要客户的接洽联络、关系维护;
4、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。
1、大学本科及以上学历,国际贸易类相关专业;
2、有进出口业务管理工作经验优先考虑;
3、熟悉进出口业务流程,熟悉外贸进出口法律条规,具备贸易管理专业知识和相关技能;
4、具有优秀的英文听、说、读、写能力,熟悉使用办公软件;
5、具备优秀的组织管理能力,良好的沟通和谈判技巧,良好的创新意识、团队合作能力及服务意识,责任
心强。
1、制定部门工作计划及相关预算,全面负责外贸部的日常管理工作;
3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行,处理相关商务事宜;
4、重要客户的接洽联络、关系维护;
5、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。
6、薪资待遇:
高底薪+业务提成+年终奖金+各种补贴
2、2年以上进出口业务管理工作经验,有外企相关领域工作经历者优先考虑;
5、具备优秀的组织管理能力,良好的沟通和谈判技巧,良好的创新意识、团队合作能力及服务意识,责任心
6、有长期在济南发展的规划
1、大专及以上学历,国际贸易类相关专业;
2、5年以上进出口业务管理工作经验,有外企相关领域工作经历者优先考虑;
5、具备优秀的组织管理能力,良好的沟通和谈判技巧,良好的创新意识、团队合作能力及服务意识,责任心强。
1、执行公司的贸易业务,实施贸易规程,开拓市场;
2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判,签订合同;
3、负责生产跟踪、发货、现场监装;
4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作;
5、客户的拓展与维护;
6、业务相关资料的整理和归档;
7、相关业务工作的汇报。
1、大专及以上学历,国际贸易、商务英语类相关专业;
2、2年以上贸易领域业务操作经验,有外企工作经历者优先考虑;
3、熟悉贸易操作流程及相关法律法规,具备贸易领域专业知识;
4、具有较高的英语水平,较好的计算机操作水平,有报关证等相关贸易操作证书者优先考虑;
5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧,公关意识强,具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力,勇于开拓和创新。
年薪10-30万。
工作环境优雅。
公司缴纳社保,定期体检,集体旅游;
假日节庆等福利。
主要负责公司跨境电商的日常运营操作,主要平台有亚马逊、eBay、慧聪、阿里巴巴等。
负责日常销售单品的编辑、拓展新客户,维护老客户。
年度销售计划的制定实施等。
1、专科及以上学历,商务英语、国际贸易、电子商务等相关专业;
2、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
4、有较强的事业心,具备一定的领导能力。
5、年薪10-30万元;
工作地点:
兰山区临西七路与北园路交汇创业大厦20楼
工作时间:
星期一到星期六8:
30-18:
00
同时我公司提供科学合理的分层提成制度,销售业绩越高提成比例越高,提成上不封顶,每个季度都会有丰富的奖品激励:
小米手环,Applewatch,手机,电脑,汽车使用权?
?
只有你想不到的,没有我们不能提供的激励!
优秀的你们,我们的要求很简单:
英语听说读写无障碍,有外贸销售工作经验或者热爱外贸销售工作均可,女性优先。
各位优秀的精英们,梦想还是要有的,万一实现了呢!
我们真诚的欢迎你们加入我们的大家庭,简单、开放、真诚、开心。
1.协助总经理制定外贸销售年度、季度销售计划,并根据客户及市场情况,制定销售策略;
2.负责潜在外贸客户开发和客户前期服务工作;
3.负责客户的联络和业务洽谈工作;
4.负责协调出口产品的生产交接,质量监督及货物运输工作;
5.负责对销售后的客户进行跟踪,完成对客户的相关售后服务工作;
6.为企业提供国际市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等方面的准确信息;
7.协助企业建立国外客户信用等级档案;
8.负责国外客户档案、销售资料管理工作,定期向上级提交客户状况分析报告。
1.国际贸易、市场营销相关专业专科以上学历;
2.掌握国际贸易业务知识,熟悉进出口操作流程;
3.熟练的英语听说读写能力;
4.熟练操作办公软件和办公自动化设备;
5.较强的观察力和应变能力,良好的判断力和沟通能力;
6.有3年以上外贸销售工作经验,1年以上本行业或相近行业外贸销售工作经验优先。
公司全力扶持外贸经理各项工作,尽量协助工作中遇到的各种问题。
八小时工作制,安排休班。
有工作经验者优先,熟悉外贸流程,指导业务员工作。
同时独立开展外贸业务,开发联系客户。
1、负责海外客户的开发、跟踪及维护工作
3、负责公司外贸平台的维护;
4、负责出口各类单证的制作;
试用期3个月,基本工资面议,有车辆或工程机械销售经验优先录用。
英语或国际贸易专业,大学英语六级以上
熟悉外贸流程,单证及相关操作
英语水平好,能书写相关英文文件,熟悉计算机操作
公司重视外贸业务,给业务经理提供好的发展空间和平台,有好的激励政策,有经验丰富人员带领。
岗位职责:
很多同事为了晋升做了很多努力,那么有没有必要培养领导能力呢?
该培养怎样的领导能力?
领导能力分为两方面,一方面是对内整合公司的人力资源,适才适所,安置每个下属在最适合他的职位,整合团队一起达成公司订定的目标;
另一方面则是对外整合客户的能力,和客户建立良好关系,为公司创造最大利益。
工作多年了,每年都有同事被升职,而我却一直没有起色,我该做好哪些功课才能获得升职的机会呢?
你需要提高的是个人的职业能力,也就是包括专业知识、个性气质、核心竞争力等在内的职业能力,而且要有清晰明确的职业规划,选择最适合自己的职业目标和职业路径,按照目标要求不断增强自己的职业竞争力,为升职加薪增加筹码。
篇三:
业务拓展部-第二周报(2月)
业务拓展部工作计划与总结周报
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