麦当劳广告策划书Word文档格式.docx
- 文档编号:17128001
- 上传时间:2022-11-28
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:22.24KB
麦当劳广告策划书Word文档格式.docx
《麦当劳广告策划书Word文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《麦当劳广告策划书Word文档格式.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
前言
麦当劳(mcdonald&
#39;
s)于1955年创于美国伊利诺州欧克布鲁克,是大型的连锁快餐集团,在世界上大约拥有三万间分店。
随着中国经济的发展,麦当劳在中国内地的市场也有着迅猛的扩展。
现在,麦当劳的670家餐厅遍布在跨越中国25个省市和直辖市的108个次级行政区域。
麦当劳包括多种产品和多种套餐,此次策划针对麦当劳“超值早餐”,使它更为广泛的推广。
1背景介绍
1.1产品介绍
如果是24小时店,早5:
00-10:
00为早餐时间,如果不是24小时店,从7:
00供应早餐,早餐不供应薯条、牛肉等食品,但会有麦满分、热香饼、炒蛋等正餐时段没有的食品。
麦当劳“超值早餐”共分为四个套餐:
a.吉士蛋卖满分配小杯鲜煮咖啡(¥6)b.辣板鸡腿卖满分配小杯鲜煮咖啡(¥10)c.猪柳卖满分配小杯鲜煮咖啡(¥10)d.两片热香饼配小杯鲜煮咖啡(¥10)。
1.2企业介绍
1990年10月8日,中国第一家麦当劳餐厅在深圳开业。
随后1992年4月在北京的王府井开设了当时世界上面积最大的麦当劳餐厅,当日的消费人次过万。
但其发展速度开始迅猛,后期较为缓慢。
麦当劳在全球各地都采取特许经营的方式扩张,在中国发展都以合资方式。
麦当劳在内地主要以购买或租赁地产的形式与内地企业或个人合作,主要是因为法律和市场条件的限制。
2产品分析
2.1优势
1.麦当劳在国内的快餐行业处于领头地位,这就使其具有品牌优势。
2.相对于国内的早餐而言,麦当劳早餐的口味儿具有独特之处。
3.麦当劳采用全国统一配货,统一定价,让人感觉正规。
4.麦当劳的卖点分布在各个办公点,使人们更能方便快捷的购买。
5.目前街边的早餐质量让人担忧,麦当劳卫生、安全,使人能够放心购买。
2.2劣势
1.价格高,有些人难以接受。
2.有中国特色的东西不多,本土化元素少,亲切度不强。
3.口味一成不变,缺乏灵活性。
4.本身的营养价值不高。
篇二:
麦当劳广告策划1
1、前言
2、市场环境分析
(一)宏观环境:
人口环境、经济环境、自然环境、政治法律环境、科学技术环境、社会文化环境
(二)微观环境:
营销渠道企业、营销中间商、顾客、竞争者、竞争者分析
3、消费者分析
(1)消费者的总体消费态势:
现有的消费时尚
(2)现有消费者分析。
现有消费群体的构成、现有消费者的定位、现有消费者的职业、现有消费者的分布、现有消费者的态度:
对产品的喜爱程度、对本品牌的偏好程度、对本品牌的认知程度、对本品牌的指名购买程度、使用后的满足程度、
(3)潜在消费者。
潜在消费者的特性:
年龄、职业、收入
潜在消费者现在购买行为、现在购买哪些商场的产品、对这些产品的态度如何、潜在消费者被本商场吸引的可能性、潜在消费者对本商场的态度、潜在消费者需求的满足程度
(4)消费者分析的总结:
优势、劣势、机会
(5)消费者目标群体:
18-35岁年轻男女
目标消费群体的特性:
追求时尚潮流,注重服饰品味,生活有一定保障目标消费群体的共同需求:
时尚个性,青春活力的服装服饰
4、品牌分析swot分析
S(优势)W(劣势)O(机会)T(威胁)
中国快餐市场分析之优势
中国快餐市场分析之劣势
中国快餐市场分析之威胁
中国快餐市场分析之机遇
5、广告整体策略
1.广告策略
2.广告目标:
进一步扩大现有市场,提高商场知名度,进而提高销售量
3.广告主题:
温情,个性,诉诸于情,以情感人
4.广告诉求:
5.广告时间:
平面广告三个月,户外广告一年
6、广告表现策略
7、广告媒体选择
媒体选择策略——大众媒体带动市场,扩大影响、分众媒体直达目标受众,高效命中目标。
根据青年群体、大学生群体的行为特征和消费习惯以及自身产品类型、竞争对手的选择,我们选择以下媒体:
1、电视媒体
2、网络媒体
3、交通媒体
4.杂志媒体
8、促销活动策略
总体策略:
围绕产品“亲和、自然、轻松、同乐”的品牌特征展开,注重情感诉求和“非常”概念的传播。
9、广告经费预算
1、前言-----------
天元名品-财满街于20XX年12月31日开业,共一百余家店铺,是以经营时尚服饰为主的专业市场,它的服装服饰彰显个性,突出自我,为保定注入了新的时尚元素和时尚气息,通过对天元名品-财满街的市场分析,消费环境分析,广告调查,并通过本小组3人的销售经历,及对天元名品财满街内部环境的了解,作出本宣传策划。
只要您想到的,我们就做的到,直到您满意为止,本策划小组始终本着与客户求实创新,开拓进取,精诚合作的原则,谋发展,求进步,共创美好未来。
2、市场环境分析----------
人口环境:
中国是一个人口大国,而且大中城市人口数量多,人口密度大,居住地点集中;
青少年所占比重比较大;
城镇化发展迅速等因素都为麦当劳提供了巨大的消费群。
同时,我国人口趋于老龄化,也势必会影响麦当劳的细分市场。
经济环境:
1.我国经济发展迅速,人民收入不断增加,也就为高消费提供了资金支持;
3.我国餐饮业的发展,中式快餐的不断兴起。
2.金融危机的影响:
20XX年,金融危机席卷全球,从美国、欧洲、亚洲到中国,金融危机对
实体经济的影响已经显现,让众多企业感受到了阵阵的寒意,餐饮业也不可避免地受到一定程度的影响。
一方面,金融危机带来的将是一次市场重新“洗牌”的过程,很多缺乏品牌力、市场竞争力的餐饮企业必将在本次“洗牌”的过程中退出市场竞争的舞台,而这种洗牌已经开始,我们可以看到,在一些城市,已经有很多的餐饮企业关门歇业;
另一方面,在餐饮行业“大盘”稳定的前提下,金融危机所带来的市场“洗牌”也是一个此消彼长的过程,这就给众多的餐饮企业留下了市场发展的新的空间与机会,尤其是对于中式快餐而言,更是如此。
对于麦当劳来说,金融危机一定程度上减少了它的销售量,但另一方面也提供了机遇。
自然环境:
人们倾向于消费的无毒无害、绿色产品,对此麦当劳开始注重食品的绿色、健康;
同时现在人们更加注意对环境的保护,杜绝白色污染,提倡环保,对此麦当劳将原来的塑料材质改为现在的纸质保装。
禽流感、猪流感等食品健康问题也会影响麦当劳的营销。
政治法律环境:
我国现在政治环境稳定;
政府设有连锁店贷款政策,贸易壁垒也有所减弱,可以说是政策上的支持;
我国鼓励消费,努力扩大内需,也在一定程度上有利于麦当劳的营销;
但为了环保,我国也出台了限塑令的法规,这就要求麦当劳公司改变包装材料,相应的会增加它的成本。
科学技术环境:
当代科技迅速发展,生产力不断提高;
科学发明和新技术应用于新产品开发的周期大大缩短;
产品更新换代加速,促进麦当劳不断开发新产品;
随着改革开放的深入发展,人们的价值观念和消费习俗发生了转变,对西式快餐的需求增大。
社会文化环境:
一方面,教育水平普遍提高,消费结构改善,对于商品的理性购买能力提高。
另一方面,随着改革开放的深入发展,人们的价值观念和消费习俗发生了转变,对西方文化的接受和青睐,因此对于对西式快餐的需求增大。
一.营销渠道企业麦当劳在全球的供应商:
(1)辛普劳食品加工公司是麦当劳在中国的土豆供应商。
(2)福喜食品公司为麦当劳在中国提供鸡肉、鱼肉、蛋类及新鲜蔬菜。
(3)铭基食品公司是麦当劳全球合作伙伴——基斯顿集团在中国的分部,主要加工生产肉类制品、米制品及糕点制品。
(4)百麦食品加工公司是中国麦当劳指定的风味派唯一供应商
二.营销中间商
实体分配公司:
麦当劳的物流供应商夏晖公司专门负责麦当劳的物流工作。
广告商:
麦当劳有特色的广告体制,这也使得麦当劳在广告市场大获成功。
特色一:
联合广告基金制度:
基金会的资金来源于参加这一计划的加盟店和麦当劳公司直营店,其额度大约占每年总营业额的3%-4%。
麦当劳除了总公司广告部以外,在美国各地还有若干个广告基金。
因此,麦当劳对于广告费不需要考虑太多。
特色二:
宣传原则:
坚持统一广告与区域性广告相结合的原则。
即不同的地区、不同的广告基金,在宣传同一个品牌时可以实行不同的创意。
即对已同一种产品的宣传在不同地区也有不同的宣传方式。
特色三:
创意原则:
麦当劳有专门为其提供创意的广告公司。
因此它的广告总是充满创意,能让麦当劳的欢乐,健康,时尚理念遍布全球。
三.顾客
麦当劳理念为,方便,年轻,活力,健康,时尚,因此麦当劳消费市场是以年轻人为主体的。
因此主要的消费群体有青少年、学生、工薪阶层、有车一族等不同年龄不同需要的人群。
四.竞争者、竞争者分析品牌竞争者主要竞争者有百胜(Yum)旗下的肯德基、必胜客、塔克钟以及darden、星巴克,德克士,华莱士,汉堡王,永和大王等中外知名快餐店。
产品竞争者主要有中式快餐,炸鸡,汉堡,pizza等。
3、消费者分析———
现有的消费时尚:
个性化,差异化,年轻化,多样化的服饰越来越受到年轻人追捧,韩日风格和欧美风格的商品占据时尚前沿,从鞋子到头饰,无不彰显新的时尚元素。
现有消费群体的构成:
现有消费者的定位:
定位于18—35岁年轻男女,以学生为主,满足白领需求
现有消费者的职业:
学生为主,其他职业不定
现有消费者的分布:
保定市内及周边县市
现有消费者的态度:
对产品的喜爱程度:
较高
对本品牌的偏好程度:
正在提高,但变化因素较大
对本品牌的认知程度:
认知程度有限
对本品牌的指名购买程度:
不高
使用后的满足程度:
高
年龄:
40—60岁
职业:
不定
收入:
应有固定收入,且不低于最低生活标准
潜在消费者现在购买行为:
现在购买哪些商场的产品:
火车站附近的小商品市场,服装市场,廉价超市
对这些产品的态度如何:
认为价格低廉,但质量没有保证
潜在消费者被本商场吸引的可能性:
潜在消费者对本商场的态度:
认为价格较贵,不愿进门购买
潜在消费者需求的满足程度:
优势:
产品价格不高,退换货方便,服务周到,商场外观吸引顾客,时尚炫酷的商品琳琅满目,应有尽有,能够满足绝大多数消费者需求。
劣势:
相似市场较多,竞争激烈,商场知名度有待提高
机会:
来自全国各地的学生齐聚保定,消费市场势必增加,如何抓住这个机遇提高企业知名度,和消费者认可程度十分重要。
追求时尚潮流,注重服饰品味,生活有一定保障
目标消费群体的共同需求:
4、品牌分析swot分析---------
在世界市场的范围内,分析得出结论:
S(优势)1.品牌资产优势和良好的口碑2.优质的服务与良好的就餐环境3.良好的公众形象4.先进的企业文化5.本土化的经营理念6.标准化生产7.完备的培训体系8.独特的盈利模式W(劣势)1.麦当劳服务体系没有执行到位,其投诉处理体系不完善,内部的沟通机制非常不到。
2.麦当劳缺乏应急体制,应急措施不当造成很多负面影响3.麦当劳与其他行业相比,抗风险的能力很脆弱4.麦当劳的管理体制与其发展战略不协调,扩张过快导致管理断层5.标准化管理在很多国家没有到位O(机会)一方面,世界范围内的产业前景看好,从宏观方面说:
人均收入的增加,从微观方面说:
人们消费欲望的改变;
另一方面,全球化和地球村的发展使得世界的距离变得更近了,人们对于美式文化有了更深的了解。
T(威胁)1.外国特色快餐的快速发展与崛起,对麦当劳在外国市场的营销造成了巨大的威胁。
2.肯德基等品牌的强势进攻,同行业间产品,服务水平日渐缩小。
3.麦当劳不太熟悉当地法规。
4.国际经济受全球经济危机的影响。
了解完世界大市场的情况,下面,我们来具体分析下麦当劳在中国市场的swot。
篇三:
麦当劳市场营销策划书
麦当劳市场营销
案例分析
第二小组成员:
20XX-05-25
张王符宋于李丽慧卫花亚曼敏红静旗超
引言----------------------------------------------------------------3
一.公司简介--------------------------------------------------3
二.环境分析--------------------------------------------------4
(一)宏观环境------------------------------------------6
1、人口环境--------------------------------------6
2、经济环境--------------------------------------6
3、自然环境--------------------------------------7
4、政治法律环境--------------------------------8
5、科学技术环境------------
--------------------8
6、社会文化环境--------------------------------9
(二)微观环境-----------------------------------------9一、营销渠道企业-------------------------------------9
二、营销中间商----------------------------------------10
三、SwoT分析----------------------------------------12
中国快餐市场swot分析----------------------------------14
三.STP战略分析--------------------------------------------18
一、市场细分------------------------------------------18
二、市场定位------------------------------------------20四.4PS战略分析--------------------------------------------22
一、对于4p中的产品问题---------------------------------23
二、对于4p中的价格问题---------------------------------24
三、对于4p中的渠道问题---------------------------------25
四、对于4p中的促销问题---------------------------------27
五、小组建议------------------------------------------------28
1、增强社会营销观念---------------------------------------28
2、对健康型市场进行及时补位--------------------------28
3、丰富食品菜单---------------------------------------------29
麦当劳市场营销案例分析
引言
美国麦当劳公司是全球规模最大、最著名的快餐集团,是世界上最成功的特许经营者之一,成就了在126个国家拥有3万多个分店的全球最大快餐业连锁店的霸主地位,并以每3小时增加一个店面的惊人速度持续的扩展,成为当今快餐业的巨无霸。
麦当劳实施多种战略,提升企业核心竞争力,经营范围日益扩大,逐步占领全球市场。
“麦当劳”作为餐饮行业的世界第一品牌,它独特的经营可以说是一个神话。
麦当劳公司是怎样取得如此瞩目的成就呢?
这归功于公司的市场营销观念。
下面就让我们来了解一下麦当劳公司。
一.公司简介
mcdonald&
s麦当劳餐厅(mcdonald&
scorporation)是大型的连锁快餐集团,主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、甜品。
麦当劳餐厅遍布在全世界,在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。
英文全称:
mcdonald’s
公司类型:
上市公司(纽约证券交易所)
广告语:
i&
mlovin&
it!
为快乐腾点空间(20XX年)
成立于:
1995年
总部位于:
美国伊利诺州欧克布鲁克(oakbrook,illinois)重要人物:
雷.克罗克(RayKroc)创始人安德鲁〃麦肯纳(andrewJ.mcKenna)董事会非执行主席吉姆〃斯金纳(JimSkinner)董事会副主席兼cEo迈克尔〃罗伯茨(michaelRoberts)总裁兼coo。
主要产业:
餐饮
雇员数目:
418,000人
主要产品:
连锁快餐、甜点、童装等
274.8亿美元(20XX年)240亿美元(20XX年)品牌价值:
20XX年全美国排名为第5名20XX年为第8名20XX年为第6名
分布:
麦当劳在世界121个国家有超过32000家店麦当劳在中国的发展历程:
1990年,麦当劳在深圳开设中国的第一家餐厅。
1992年4月,北京王府井麦当劳餐厅开张,成为麦当劳在全世界面积最大的餐厅。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 麦当劳 广告 策划
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)