房地产营销推广重点策略12p文档格式.docx
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第一城入口处)刀旗
传播效果很好,尚需审批。
③方法三:
售楼中心楼体竖幅(可加宽);
④方法四:
公建面向硅谷大街立面巨幔(能否施工需探讨);
⑤方法五:
公建门面包装。
公建广场商铺玻璃门画面重新设计更换:
现有公建展板历经两年的日晒雨淋,早已褪色破旧。
建议重新设计制作一系列看板。
⑥方法六:
园区。
>
园区各楼栋楼宇牌、单元号牌的设计制作安装:
天安II期已全面交付使用,但目前楼宇牌、单元号牌尚未安装到位,这给购房者看房及业主带来了极大不便,故需设计制作安装一系列有风尚、有档次的标牌。
园内各道路路牌及广场景观说明牌的设计制作安装:
通过几年的开发建设,天安·
第一城一、二期已胜利竣工,初步形成了集居住、娱乐为一体的大型高尚社区。
会所等很多配套设施现正在筹建中,但社区的很多景观、道路、广场已初步建成,故建议树立各街路标牌,广场景观说明牌,这样会让人更了解天安社区及相关景致,强化高尚社区的概念。
部分路段广告围档的设计制作安装:
随着天安二期的完工及三期的开发,部分路段需制作安装广告围档,这样既起到美化环境的作用,又有广告的效果,一举两得。
⑦方法七:
售楼广场包装。
销售接待中心广场户外刀旗:
销售中心广场是购房者进入销售中心第一眼能看到的天安印象,是购房者对一个楼盘的直接感受,建议将原有的旗杆重新整修,设计更换画面,给人以耳目一新的感觉。
销售接待中心门前的户外“天安·
第一城”广告牌,驻立在门前十分显眼,也可以说是天安·
第一城标志之一,但现在年久失修、陈旧不堪,作为一个企业的标志,形象十分重要,因为这是给人的第一印象,直接影响人们心目中的天安,故建议对此广告牌重建,包括霓虹灯及铁字。
整体效果重新设计,力求创新,让人过目不忘。
2、品质优势的宣传
融创·
上城2005年进入现房阶段,已经暴露出产品品质方面的问题。
因此我们需加强品质方面的宣传力度。
(1)报纸软文:
通过举办媒体说明会传达天安中国是注重品质的开发商,并阐述天安·
第一城将在品质方面将有更大的投入,缔造更符合成功人士需求的产品。
以此为基本点在各个媒体同步发布“品质再度提升”的信息,打击对手。
(2)户外广告:
充分利用西安大路广告牌、轻轨站点擎天柱广告强势推出品质第一的形象。
(3)媒体说明会操作的意义和方法
①意义:
传达2005年天安中国在集团总体战略推进方面将有“大动作”,以此吸引媒体的关注,增加信息的曝光率。
在节约费用的前提下,起到市场预热的效果,进一步拉近与媒体记者的距离,让他们更了解天安,从而更乐于为天安说话
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。
②性质:
媒体公关
③目的:
新闻软文发布
④时间:
3月8日下午2:
00
⑤费用:
约3000元
(4)三期产品说明会
①性质:
销售活动
②目的:
宣传新品,带动口头传播,强化已排号客户购买决心
③时间:
3月19日14:
④形式:
自助酒会
⑤地点:
香格里拉
⑥费用:
约20000元
(5)三月广告(软文)发布计划
活动
主题
日期
媒体
媒体说明会
天安中国品质第二次革命
3月9日
《长春晚报》/《城市晚报》/《东亚经贸新闻》
3月10日
《房地产报》
3月11日
《新文化报》
产品说明会
放眼世界的
湖区生活
3月23日
3月24日
3月25日
投资说明会
高尚住宅投资与回报
3月29日
3月30日
3月31日
第二部分现场包装的策略
1、现场活动的支持
为客户到现场提供一个理由
(2)活动:
①活动一:
世界富人的养生天堂——湖区展示活动;
形式:
系列看板。
执行:
因手中可利用图片较少,可以以文字为主,图片为辅,配合英国地图,相关文学作品,歌剧等关联事物做文章。
②活动二:
天安·
第一城三期户型品鉴活动
系列看板
制作三期户型展板,由来宾分别提出建议,评出最佳户型,活动结束后抽取各项奖品。
2、售楼中心的包装
(1)看板类:
◎天安品牌(替换现有鸟瞰图)
◎三期平面规划(替换现有会所看板)
(2)展示类:
◎社区总平面图(在整体沙盘未出来前作讲解用)
◎一、二期户型图
◎投资说明展板:
针对一二期产品加入投资概念
◎三期VIP卡全城热烈发售看板
(3)装饰类及形象类:
◎灯光照明系统
加强沙盘的整体照明效果,沙盘作为购房者了解产品以及社区的最生动的模型,起到了直观、感性的效果,所以说沙盘的直接感受会对购房者产生很大的影响,消费者往往是选定了住房,前后左右衡量一下自家所处的位置,有种身临其境的感觉,这样一来沙盘起到的不仅是看房的作用,更能让人由此感受到一个楼盘的整体效果,故灯光效果尤为重要,天安销售大堂举架很高,灯光照明效果不是很理想,建议增加照明,力求沙盘照明效果最佳。
◎VI系统:
信封等
第三部分一、二期产品销售
1、二期业主“新邻里沙龙”
(1)性质:
社区活动
(2)目的:
尽快收楼并带动新客户
(3)时间:
2005年3月13日19:
(4)形式:
互动沟通酒会(节目+游戏+业主表演)
(5)地点:
销售中心大堂
(6)人数:
50人左右即可
(7)费用:
10000元以内
2、一期业主回访活动
物业服务质量提升活动
加强沟通,便于带动新客户和传达新信息
(3)配合:
物业公司2005年在物业服务方面的新措施
(4)时间:
2005年3月7日—11日
(5)内容:
总经理签名回函,反应问题,传达信息
3、《车周刊》定向直投广告
(1)针对目标客户:
一汽厂区管理层、汽车销售商、老牌小区、高档消费场所、卓展和国商VIP会员约10000名
(2)广告内容:
13版产品推介形式(一、二期产品为主,三期辅助)
2传达“倾听您的声音,设计您的家”活动信息
(3)活动借势:
汽车时代·
家的终极渴望
《车周刊》创刊两周年系列活动之“品质典范楼盘推介”
(4)优点:
1针对最直接的目标客户群
2费用相对于其他媒体更少
3重点宣传一、二期产品,不宜范围扩大化
(5)时间:
2005年3月15-17日
4、“倾听您的声音,设计您的家!
”居住&投资主题沙龙
(1)时间:
3月26日
(2)地点:
第一城销售中心
(3)人员:
邀请吉林大学、一汽大众、高新企业高层等重点区域的潜在客户参加。
(4)内容:
在座谈会现场展开“对话”环节,请他们评述对目前长春楼市的看法;
会上进行问卷调查,除了居住习惯、购房倾向等常规类问题之外,还要将天安·
第一城的有关介绍融入其中,以此对潜在客户进行更深一步的测试;
会后,邀请大家一起参观天安·
第一城园区。
(5)效果:
通过以上环环相扣的“调查—访问—参观”,不但会让我们对大量潜在买家的需求有较深的了解,同时也会将天安·
第一城的优势特色,尊重人性的规划与建筑设计、社区的尊贵品位以及未来的发展魄力等详尽介绍给潜在客户,将他们提出的意见及好的建议予以采纳。
使其对天安·
第一城产生浓厚的兴趣并增强置业信心。
(6)辅助信息点:
百万富翁的房产投资之道——以投资为由宣传一、二期产品及公建。
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