春季招生方案69046Word格式文档下载.docx

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新春礼物！

邀约到访方面：

增加抽奖环节，通过特色公开课（给梦想翅膀公开课）增加公开课到访率，展示学校教学理念；

公开课转化方面：

以给梦想翅膀为主题，在公开课课前说明和课后家长集体销售环节揉入相信梦想的力量相关内容，让家长和孩子学会刺激和利用自己潜意识的力量，灌输孩子教育理念，协助攻单；

展示给家长最专业的亲子课堂，感受度最佳的服务理念；

一、活动目的

促进春季新招生

二、活动范围

朗培全国各分校

三、活动时间

2014年2月——2014年3月

四、活动主题

给梦想翅膀！

让成功飞扬！

快来参加朗培教育新春“筑梦”行动吧

五、方案流程

方案筹备

1、市场调查

A、开学时间

B、宣传点，学校门口咨询台摆放点

C、城管干涉情况及解决

D、各个目标学校情况；

（门口各方向人流量，放学，返校等）

2、方案确定

和对应负责人梳理方案流程和执行要点，及订购总部相关产品事宜；

3、人员物品筹备

人员：

兼职招聘及培训；

物品：

产品订购、宣传品制作

宣传吸引

通过常规宣传，心愿卡的发放，收集最大化量的有效信息；

1、收集信息方式之一：

A、配合传单发放新年心愿卡，让孩子晒出新年愿望。

同时宣传2014年以梦想为主题的公开课。

B、放学时回收心愿卡，同时介绍相关春季报名的事宜

2、收集信息方式之二（常规）：

直接邀约留取信息参加2014年以筑梦为主题的公开课，并发放筑梦心愿卡，参与许愿的都可以在公开课现场抽奖；

邀约到场

通过抽奖，公开课包装（价值128元的梦想主题公开课），心愿卡时空邮箱，助梦计划（帮助孩子实现许下的三个愿望之一）等吸引家长和孩子的到访到校；

转化报名

通过户外的宣传介绍，让家长和学员对朗培的授课模式等有全新的认识；

在公开课课前说明和课后家长集体销售环节揉入相信梦想的力量相关内容，让家长和孩子学会刺激和利用自己潜意识的力量，灌输孩子教育理念，协助攻单；

跟进促进

1、公开课的跟进

2、“助梦”计划，帮助孩子实现梦想

六、促销方案

筑梦计划

1、得到心愿卡参与筑梦计划，晒出新年梦想

2、交上心愿卡

A、送朗培卡通笔或朗培水杯；

参与幸运抽奖（奖项是朗培POLO衫、书包等）

B、参加“相信梦想的力量”主题亲子展示课堂

助梦计划

1、报名单期报名100元抵300元报名优惠

2、报名全年（即三期）100元抵1000元报名优惠

3、得新春礼物

报名送朗培成长大礼包！

！

（***********朗培产品定单*************）

大成

在2015年元旦帮你检查你的2014年的愿望都实现了吗？

帮助孩子建立敢想、有计划、有梦想的好习惯。

七、活动宣传

1、宣传品

总部统一设计，分校自行修改。

2、活动宣传

A、开学前的宣传

利用发单、设咨询台、小区条幅、张贴海报等基础宣传手段，抓住春节期间人们频繁购物、逛公园、上街活动、走亲访友这一有利机会，在商场、公园、关键路口、关键社区等位置开展大规模的宣传活动；

关键是要能宣传的透彻，让传单辐射到宣传区域内的每个招生对象；

海报能够时时刺激到在街上活动的每个人；

有条件的话，在社区门口也可以悬挂条幅；

春节期间走亲访友的缘故，使得人员流动性非常大，此时做宣传渗透力是最强的，影响面也是相对较大的；

B、开学后的宣传：

动态宣传+定点咨询；

节后宣传期间，在定点咨询台要有活动的展架（展架内容1、活动内容的介绍2、筑梦相关气氛的渲染3、礼物或学校环境、师资团队、活动照片等展示）可以很好的烘托宣传势头；

对于跟家长沟通人员也有很大的促进（方便跟家长说明活动的主要意思及重点）

C、其他宣传方式

游街是最有效的信息传递方式；

组织10名宣传员，统一着装或道具，以学校为中心点，围绕路线图进行宣传，宣传中，喊口号，如：

“朗培教育2014筑梦行动让美梦成真”、“朗培教育2014筑梦行动期待您的参与”“朗培教育给梦想翅膀助力成长”等。

同时，还可以利用、论坛、QQ群、微博、微信等网络手段实时发布活动信息，扩大活动影响力。

年后开始宣传流程分布

阶段

时间节点

工作内容

备注

准备期

1月10日—1月25日

传单设计、制作，宣传人员确定、培训，外部宣传点提前确定、礼品和教材提前订购准备；

春节放假前将节后宣传宣传的各项准备工作都做好，传单在节前就印刷好备用，做好宣传人员的招聘工作，宣传人员尽可能使用专职员工；

公开课教师在春节放假前将课程准备完毕；

宣传期

2月10日—3月

前期渗透

做好宣传的铺垫，应做好工作人员的话术培训和士气动员工作；

注意每天工作中所出现问题的修正改进；

咨询点一定要多，广，每个点做透（2-.3天）；

转化期

年后上班后的每个周末

公开课实施，新生转化；

对宣传期间的留信息学员进行分期分批的邀约公开课；

注意公开课现场的秩序和现场优惠刺激；

提前强化公开课的技巧流程；

八、活动推广进度

时间

人员

1月10日前

宣传品设计完成

市场主管

可参考总部设计稿

1月15日前

教材产品订购

因年底和年初物流繁忙，请务必提前订购；

1月18日

春季宣传方案、优惠活动、公开课现场促销内容

此三方面内容可提前做好

1月20日前

定点咨询地点确定

确定可以使用

1月25日前

准备公开课

公开课攻单培训

教务长

全体员工

按照公开课模板练习并逐个考核，达到公开课质量要求，注重创新；

强化攻单技巧，推团报；

如可能可以找托配合；

1月23日前

宣传品准备到位

传单、海报、定点咨询、条幅等方式开展宣传；

及时调整工作中遇到的问题，把握好重点宣传区域。

1、公开课邀约；

2、保证公开课质量和创新；

3、保证公开课的高效有序；

4、现场优惠活动的刺激。

公开课各环节负责人员；

如人数较多，可酌情分批进行公开课的邀约和开展；

九、物品清单

1、宣传物品

A、传单10000份（详见总部传单的设计资料）

B、展架4个主题和传单统一

C、咨询台4张

D、工作证12个

E、帽子12个

F、心愿卡2000张

G、文件夹

H、登记表

I、笔

2、礼物

A、心愿卡礼物

B、报名礼物

C、展示礼物

3、公开课物品

根据老师来定

十、方案附件

宣传话术（仅作参考请根据学校实际情况设计话术）

方式一：

（以心愿卡为主题）

家长你好，我们是朗培教育的，我们这里有一个筑梦活动，这里有一张心愿卡，请让孩子填写以下，然后交到我们这里或者是学校里来。

1、筑梦活动的意义：

填写心愿卡能帮助孩子去激发潜意识完成和实现梦想，也能帮助孩子养成有计划有梦想的好习惯；

是现在所有的成功学家都非常推崇的；

2、筑梦活动的好处：

参加朗培筑梦活动交上心愿卡可得朗培2014年纪念品；

免费参加朗培给梦想翅膀主题课程

我们会在学校设立时空邮箱，在2014年年底的时候再把小朋友邀请过来，让更多的小朋友分享他的梦想达成心得；

方式二：

（以留电话为主题）

家长你好，我们是朗培教育的，我们在**月**日也就是周末有一场给梦想翅膀主题课程。

想邀请更多的家长和小朋友参加。

一方面帮助家长孩子如何使用筑造梦想板激发潜意识来完成和实现梦想的方法；

另一方让更多的家长和孩子了解和体验我们的特色英语课程；

另外我们这里会送出一张心愿卡，小朋友可以来填写。

写好之后可以交到学校或者老师这里。

或者参加公开课的时候带过来；

A、问题解决：

不留电话

1、我们的梦想主题公开课是有场次和座位安排的，我们要进行电话通知

2、我们只是进行一个通知，如果您到时候不方便，我们就不再打电话了。

3、参加我们的公开课都可以享受我们学校春季的报名优惠。

4、很多孩子都要参加这个活动，方便安排，避免场地不够用（暗示热报的气氛）

B、问题解决：

留电话

1、要写清楚信息姓名（孩子的）＋年级＋联系方式＋备注

2、结束语：

谢谢您，您有其他问题也可以打我们传单上的电话咨询。

朗培国际教育

2013年12月