外贸实习报告1000字文档格式.docx
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因此,我会正视且重视这些不足,争取在以后的学习中提高自己。
我的不足主要有:
1对很多基础知识的把握还不甚牢固。
这主要表现在,当题目灵活变化时我便会捉襟见肘,遇到一些本不应该有的阻力。
2专业知识应用不够灵活,掌握太拘泥、太死板。
3计算机文化知识的匮乏。
4英语单词积累不够,尤其是经贸英语专用词汇的缺乏影响了我顺利完成实习。
虽然相对于前几次实习我的英语词汇有了一定的积累,在阅读单据主要要求和叙述时没有太大的障碍,但在一些细节问题和关键词汇上我还是有些拿捏不准,这导致致我对整个单据的理解出现了一定的偏颇,因此单据的填写难免会受到一些影响。
5在实习中,我还暴露出了粗心大意、心浮气躁的缺点。
根据在实习中发现的自身不足和缺点,我也有针对性地思索了一些解决方法:
1继续加强对基础知识的掌握,一定要定期回顾课本,防止遗忘。
要多利用各种专业丛书,一方面可以拓宽自己的知识面,另一方面也可以经常巩固专业知识。
2继续刻苦地学习英语,稳步地提高自己的英语水平。
作为国际经济与贸易专业的学生,英语的重要程度已经无须赘言,可以毫不夸张地说,英语是打开国际贸易专业大门的钥匙。
因此,我们要不遗余力、坚持不懈地学习英语。
我认为英语的学习重在日常的积累,我们一定要从日常的学习抓起。
4努力使自己养成细心谨慎、冷静沉着的品质。
制作单证时,com细心沉着是一项基本素质。
只有细心耐心地处理单据中的每一个细节,才能力保单据之间一致。
相反,浮躁着急的作风会引起人的思维混乱,导致问更加难以解决。
实习的根本目的是使我们将知识转化为技能,使我们在具体的对外经贸操作中,综合地灵活运用所具备的技能。
通过这一段时间的实习,我认为要想成为一名合格的国贸人才,要具有一定的能力,这种能力主要包括:
1熟悉国际市场情况,能够顺利进行各种单据的正确填制。
2熟知合同条款,能够驾驭谈判,与对方订约并履约。
综上所述,通过这次实习,我掌握了很多日后工作所需的基本技能,检验了平时所学习的基础知识,衡量了个人的能力和水平,发觉了自身存在的不足和缺点。
这于我来说无疑是受益匪浅的。
我相信,这次实习让我获得的经验、心得会促进我在下学期的学习甚至未来的学习、工作中寻找到正确的方向
外贸实习报告1000字
(二)
调查的目的是:
一、为了完成浙江省教育厅的科研课题;
二、是希望通过社会调查为湖州市各类企业的发展提供政策性参考!
为了完成这份调查,跑了好几家单位,遇到了不少的困难:
1保安不让进!
好不容易找到了一个很像样子的企业,抱了很大的期望,也庆幸可以完成任务了,但保安一听说我是来做什么调查的,马上就说不让进或者说是主管人员不在,更可恶的是假装联系主管敷衍,最终还是不让进!
2进了单位,没有人理你!
好不容易进了单位,也大致知道了主管所在的位置,但到了那个位置,就是没有人来理你,把你凉在那里!
问他们,他们只是随便给你指个位置,问到了他本人,要么说自己现在正好有事情,要么索性就说自己在其他的位置!
靠!
!
气死人!
3接待了你,不给填单子!
有些人表面上很热情的接待了你,就是对你调查的内容“不理不睬”,不是说你这个调查的内容设计的不好就是说有些问题涉及到机密不给填,说就算给你填了也是些假的数据,要他作假这种事情他可不做!
以上是我在此次的调查及暑期帮助学校做社会调查时遇到的一些问题,通过这么几次社会实践性的调查,碰了不少的壁!
这也使我懂得了生意如何难做!
像我们学习国际贸易的,在以后的日子里从事与国际贸易等相关专业的工作的时候,难免会遇到需要做几份社会调查,而通过这么一次社会实践性调查我们发现了很多问题:
1调查问卷的设计
调查问卷的设计一定要仔细斟酌!
要考虑到调查对象的各种状况,不可偏向一个方向设计,不要将一些机密敏感的问题设计在内,更不要设计出一些没有任何水准的问题来做调查,设计的内容一定要简练而不意义重复!
一张量少而问题精练的问卷才是最受欢迎的社会问卷调查!
2企业方面
现在经营得好的企业基本上是私营企业,但总体上湖州的私营企业主在思想上还很束缚!
认为做调查对他们毫无意义,如果他们真的有需要,他们有自己的调查队伍,他们的时间就是金钱,金钱不能浪费在这个地方!
但是他们没有想到的是,他们如果哪一天真的需要调查了,要找有能力的调查人员,没有经历过现在像我们这样的实训锻炼,能够有多少个是合格的调查员啊
以上是我在此次的社会调查中对调查行为的一个看法!
现在回到我们此次调查的主题上来,通过这么一次调查,很好的锻炼了我们实际的社会交际能力,通过和各个企业主管人物的交流,使我们提前知道各个企业现在的人才需求状况以及湖州各个企业的发展状况,这所以的实践调查的结果都必将使我们这些大三的毕业生在明年的就业时以更加稳健的步伐向前迈进!
国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能,学会在进出口贸易活动中,如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意,实现最佳的经济效益。
本次实训的目的,在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义,并熟练的掌握单据的制作,为今后的工作打下良好的基础。
在这三周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。
在实训的过程中,我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。
与此同时,我也学会了贸易磋商信函的书写,学会了如何与客户交流并促成交易。
通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中,这增加了我对这门学科的兴趣。
但与此同时,我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。
这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。
当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除,使书本上的文字真正成为自己的知识。
作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。
老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。
这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次实训,是一笔珍贵的财富,它给我带来了许多快乐和乐趣。
我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己,更加关注国际的经贸环境,加强实例分析能力并加强训练,增加感性认识,努力提高业务责任和商务运作能力,真正做到学以致用。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!
相信,有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。
此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。
外贸实习报告1000字(三)
我的实习,其实是工作,是在义乌的一家外贸公司。
私企,有十多名员工,主要代理阿拉伯客户。
在这三个月中,有太多太多感触,一时不知从何说起。
那就从头开始吧。
地处义乌商贸区中心的顶级商务楼,刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉;
外表秀气,实则刚强的大肚子女老板,给人崇敬的感觉;
来来往往的阿拉伯商人,给人新鲜的感觉;
年龄相仿的同事们,给人亲切的感觉;
如此多的外贸实务可以学习,给人有挑战性的感觉!
一句话,对于这份工作,我还是相当有好感并充满了期待的。
一段时间后,我熟练了很多。
英文信自是不在话下,繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐,以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂,每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。
像小草一样,顶着再大再重的石头也要向上生长。
我相信自己的能力,并为自己的进步感到骄傲。
工作,其实并没有太大难度。
只要会一定英语,肯专研,就人人都可以胜任。
问题是,在浙江义乌的人才市场上,本科、英语六级、计算机二级,老实地说,我算是百里挑一了。
虽然在上海遍地都是,极不值钱。
所以我选择了暂时离开。
在这里,我是经理助理,有相当不错的环境。
仅有的两台电脑,一台在我桌上,工资两千虽不算高,却已高于其他员工。
上班时间早8:
00晚6:
30,有工作就要加班,无加班费,无休息日。
对此我只有接受,在这里,老板的话就是制度,不得不服从。
面试时她和蔼地对我说:
你是新人,周末就多多学习。
后来我才恍然大悟,什么学习,根本就是要你天天上班!
本以为离家仅两小时车程,可以常回家看看,现在不免感到有些失落。
但公司可以打电话,只要老板不在,所以释然多了。
在三个月的时间里,我学会了不少阿语。
刚开始是一窍不通,还被老板责备了一次:
你怎么连个阿语都不会!
我冤不知往哪儿审,不过这一句话,大大促进了我学习阿语的步伐。
两个月后她无意中听到了我和老外的对话,用惊讶的口气第二次评价了我的阿语:
你现在阿语这么好啦!
我说:
舒克兰(阿语:
谢谢)同事集体晕倒。
从这里我知道学语言最重要的是环境,而不是语法词汇之类。
语言是用来交流的,而最快的途径是开口说!
我真切地体会到了这点。
对于工作,我发觉我能做的已经做过了,老板不会再让我做其他走出办公室的事情。
重要客户,她一概叫一个亲信的翻译或她妹妹带。
她妹妹的英语,在想说但说不完整的阶段,所以她向老板申请带上我,我刚和老外聊两句天气,老板就发话:
你不要多说,我妹妹说不来的地方你教她一下就可以了。
我说哦。
一路跟着拎包。
以后她妹妹再叫我去,我便说事情太多。
办公室里面,生意自然是老板亲自谈,还要关门关窗。
外人根本没窥探的机会。
我侥幸谈过一次,那晚老板赶不回来,但厂家和老外都在了。
我便做翻译,将老外的要求说与厂家,将厂家的价格报与老外。
谈并不是很难,货量大,价钱自然一低再低。
老外还要印花体字,我当即设计,打印给厂家带回去做样品。
双方都十分满意。
我感到了一种前所未有的成就感,因为如果换成老板,她根本不会设计字体。
潘多拉的盒子打开,原来不过如此。
什么人有什么样的能力,取决于其在什么职位。
出自我的一位好朋友。
我终于明白并相信了这句话。
随着时间的推移,所有的光环渐渐散去,事物都还原了本来的面目。
老板的脾气越来越暴躁,对待员工一概用咆哮的态度。
我是比较幸运的,和她对话时不用捂着耳朵。
三个月将近,我觉得我的价值应该有所提升了,便决定向老板要求加薪。
我采取了极其巧妙的方法:
和一个大客户搞好关系(老板对他言听计从),请他和老板说。
那老外还真讲信用,果然向老板说了我一堆好话,老板心花怒放,为有如此好又如此便宜的员工。
对我说:
你现在进步很大嘛,老外都夸你好呢!
我趁机:
那您是不是考虑一下帮我加点工资啊老板立马板起脸:
现在是不可能的,到了年底会有适当奖励,那也要看公司经营状况而定。
我不放弃:
可我还要还助学贷款呢。
我爸妈都下岗了
她打断:
那你男朋友呢
我一愣:
在学校接下来,老板、老板老公、老板妹妹三个人开始围攻:
那换一个啊!
我帮你介绍!
我认识很多有钱的!
女孩子么就是要!
当我欲哭无泪时,老板老公插了一句:
那做我小老婆好了!
我还没反应过来,老板便很开明地对老公说道:
你在外面养多少个我都不反对,但都要让我知道,还要都听我的话!
然后,温柔地注视着我。
百口莫辩。
我第一次经历如此的尴尬。
当然其他人都是从这场谈话中得到了快乐的。
我不明白精心策划的场面怎么会变成这样,自取其辱啊!
老外天天请我吃饭都已经不胜厌烦,我不知接下来还会发生什么事情。
两天后又被老板痛斥一顿,因我生病,无法和以前那么快速地完成工作。
事情经过:
老板姐妹俩重感冒好多天,我无法避开,但因为来了那个,抵抗力一下不够用,终于被传染了。
结果头痛欲裂,事情想一堆麻绳一样难解。
我奋战一上午,中午时想她妹妹诉了两句苦。
一会老板就叫我了。
咆哮:
LINDA,你怎么搞的,老是头痛头痛,我这里事情怎么办啊!
你不能请假去看一下么!
我问:
那请假要不要扣钱啊她觉得我问的是白痴问题:
当然要啊!
我再问:
那加班有没有加钱呢(常被她留到八九点才回家啊)老板强压住气:
这里没有什么所谓加不加班,你来应聘的时候就说过,你作为助理是没有休息天的。
哦,那我下午去看一下。
回去睡了工作以来第一个午觉,小床虽然一动就会嘎吱,但还是睡的很香。
大公司看环境,中公司看行业,小公司看老板。
这也是那位好朋友教我的。
在这里,老板已经不再掩饰,在她眼里,员工仅仅是赚钱的工具,而不应该有人的情感。
在去广交会前,老板好言好语地嘱咐我多多打理公司事务,我以交房租为由支取了所有应得工资,老板一边给钱一边说:
以后最多支二十天的!
在公司里,四月二十发三月份工资,她对我已经很优惠了。
当然能顺利支钱也因为我这段时间表现无可挑剔,长加班,不计辛劳。
有必要说一下,这三个月我住在铁皮阁楼里,漏雨渗水是家常便饭,经常没电的收音机是唯一的娱乐,老实说,这是我这二十多年生活过的最艰苦的环境,但是我从没为此抱怨,因为是我自己的选择。
而我的同学们在大四第一个的学期大都还留在学校,上着一两门课,继续着快乐的学生生活。
第二天我就回了上海。
以后公司来电一概不接,公司从没给我报销过手机费,我实在想不出什么理由去接她的长途。
后来我爸来电,让我打一个给公司,他说老板打到家来找我,我心惊肉跳,因为我带走了老板的旧手机,有一次在仓库验货,我手机被偷了,而她刚好买了个新的,我就问她借了旧机来用,结果当然不还。
我以为她会问我要手机,没想到她口气很好,就问了工作的事情,其他什么都没提。
我长呼了一口气。
终于结束了。
生活就是这样的残酷,让人无法喘息,所以要趁还有一口气的时候另觅活路。
这是一段烙在我身上的经历,学会了怎样坚强地面对火红的烙铁,怎样忍住嘶喊,怎样平息过后的痛楚。
我相信,今后无论遇到什么,只要看一眼这块烙印,我就会勇往直前,决不畏缩。
在此,感谢给我支持的那位好朋友,还有我的爸妈,真心感谢你们无时无刻的精神陪伴。
我会勇敢地走下去,因为不管有再多荆棘,前途都必将是光明的。
外贸实习报告1000字(四)
时间过得真快,转眼间,一个多月的实习生活就这样的结束了。
经过一个多月的学习,我对外贸这一职业有了更深刻的了解,同时初步掌握了一些国际贸易操作技巧。
此次实习的公司是科技有限公司。
它是一家集经营电脑产品及电子商务为一体的公司。
XX年以来,公司利用自身it技术优势,开始经营电子商务产业,开通了网上购物平台,推广网上批发和零售鞋服产品,并将目标选定在国外欧美市场。
作为公司的外贸业务员,我在实习期间主要学习了公司的业务流程,如何寻找客户,制单,以及一些和客户沟通的技巧。
为了将以后的工作做得更好,现将此次实习总结如下:
首先,要熟练掌握寻找客户的方法。
寻找客户主要有三种方法:
使用b2b平台;
用google搜索和其它网络搜索;
国内外展会。
但是每一种方法中却含有很多的使用技巧需要我们去探索和归纳。
至于国内外展会,我们只要根据客人的名片,做好展会现场记录,回来后根据客人要求发邮件给客人就行了。
其次要选准目标客人及吸引客人。
顾名思义,目标客人至少是做同类产品的客人。
一个人的精力是有限的,所以在你有限的时间内尽量把同一产品做精,而不要做杂,否则你会得不偿失。
吸引客人则可以采取以下方法:
一是广告效应,只有你的广告打的好,才能有人看,有人买。
比如:
专业技能和良好的售后服务,产品的价钱,产品的同等价值等等,所以要在创意广告上下些功夫,用你的优势影响客人。
二是使用企业邮箱,公司有企业邮箱的尽量用企业邮箱或者是付费邮箱,一般的邮箱如:
126,163等,其中有一部分会被国外服务器屏蔽掉,这样你所辛苦发的邮件就会石沉大海;
另外,客人看到你邮箱地址为企业邮箱地址的时候,也会多出一份信任,毕竟现在soho逐渐增多,网络对网络有太多问题难以发现,所以,客人还是喜欢把球抛给企业。
三是搜索排名,排名越往前越容易被客人搜索到,毕竟客人没有耐心一直翻到几十页之后找供应商。
所以,靠前的排名能让客人对你有一个优先选择权。
四是页面内容要尽量做到专业并经常更新,一个完美的页面会给客人一种安全感。
毕竟,网站是客人了解你的第一步。
五是要写好开发信,这个是比较重要的。
首先,开发信的内容不要太多,更不要罗嗦,客人是没时间看你长篇大论的,否则几眼后便会把你的邮件当广告帖丢进垃圾箱。
开发信的内容主要以公司介绍,产品优势和认证为主,如果没有产品认证,你可以加一些良好的售后和产品的专业角度吸引客人。
值得说明的一点是欧美国家还是比较看中“产品认证”。
六是要每天坚持发邮件不少于20封,前提是不要群发,因为群发会导致邮件永久被屏蔽掉。
要一封一封的发,针对不同客人,用不同语言的发。
再次,要学会分析询盘。
多读几遍,把它读明白,反复思考寻盘的内容,不要着急回邮件,要对客户进行一下分析:
一,分析客户的类别,是大外贸,大工厂,中小型贸易商,还是同行寻价。
二了解客人需求:
客人来自哪里要什么产品怎么样的包装方式是否需要认证贸易术语中的哪种价钱客人的目标价(高价,客走;
低价,质量无法保证);
时要了解不同国家的生意习惯,比如欧美国家比较看重交货期。
三了解客人的公司:
方便考察客人的信用情况,人有问题也就代表着经济也会有问题。
另外你也可以下载google地,方便查看客人公司的准确地址。
欧美国家的商业区和住宅区的划分很细致;
四要了解客户详细的联系方式:
msn或者电话。
很多时候客人对左一封右一封的邮件没耐心,因为时差关系,所以,一个问题要等上一天才能够解决,这样既耽误了你的时间,也让对方有机会去找其它供应商,所以不要心疼电话费,电话是最直接的解决问题的方式之一。
此外在回复询盘时应注意以下问题:
1要先了解对方国家的时差,不要看到邮件,心里一高兴就马上回过去给客人。
采购商一般只找1到2家供应商,他的一个询盘,有可能会有n家供应商回复给他,第二天,他到公司打开邮件的时候,就会从上往下看邮件,直到他选择完他需要的供应商为止,那么,下边没看到的邮件他很有可能不看了,因为他已经找到了供应商。
这说明我们要先看对方的国家时差,保证邮件在他上班前发送到对方,邮件才有可能在最上边,才有可能最先被他看见。
2要重点选择好邮件的主题。
不要小看这个主题,这牵涉客人判断你是垃圾邮件还是他要找的供应商邮件。
比如,如果客户看到邮件主题是报价一般就不会那么轻易拖进垃圾箱。
3认真做好产品的报价。
在报价前,要了解产品的数量,款式,付款方式等。
不能让你报你就报。
另外,报价的格式最好以表格加片为主,这样看起来比较专业和正规。
报价核算是一个复杂的过程,要在了解各项信息和深刻理解实际成本、报价算法的基础上才能将计(2016年建筑施工实习报告)算结果算得更加准确,才不容易少算漏算,同时还需要十分仔细,往往会因为一招失误而满盘皆输。
进出口业务中,收到对方报价后立即成交的情形很少出现。
讨价还价是常有的事情。
因此接下来要做的是还要对对方的还盘进行核算。
摆在我面前的任务是,如何正确对待客户的还价接受还是重新报价。
首先针对还价进行必要的核算,了解在价格降低以后对出口商预期利润的影响程度,其次分析了在构成价格的各要素中,哪些要素和成分有可能作一些变化和调整以保证自己的利益,同时告知对方了我方原价的合理性,此次重新报价为初次交易的特别报价,希望对方能理解和接受。
4对于客户的提问,如果你不知道,请不要告诉客人你不了解,那代表你对该产品并不专业,客人会考虑换专业的人和他谈。
回复邮件的时候尽量把客人给你的邮件写在上边,因为供应商太多,所以客人不一定能
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