琴行经营计划书五篇.docx

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琴行经营计划书五篇

琴行经营计划书五篇琴行经营计划书五篇篇一：

琴行策划书

艺馨琴行策划书

就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的职业，成为了我们几个大学生的梦想。

希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。

根据现有的资金、能力水平，我们创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。

琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。

此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。

在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。

以下是我们各个阶段的任务及目标：

在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在

哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。

在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。

在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。

稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。

店员会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。

短期发展目标：

加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。

琴行发展到一定的程度，可以考虑纵向发展，考虑其他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。

网店方面，在实体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相同，主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力。

中期希望达成的目标：

开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。

最终的长期发展目标：

开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。

篇二：

琴行经营

琴行经营之创业篇

相信每一个优秀的员工，都期待有自己的事业，拥有自己的公司，敢于梦想。

打工是我们的锻炼和磨练阶段，也是人生的必经阶段，很多的人认为打工不如创业，特别是进入一些没有什么前景，上升机会空间少。

没有人愿意一辈子为别人打工，平淡的过一辈子。

很多的乐手或者销售人员，业务，当锻炼了一定的时间后，在专业知识，销售，渠道，人脉，经验资金，有一定的积累后都开始筹划自己的事业，开琴行，做贸易公司，可是很多情况下开始容易，守住难，很多支持不了，中途倒闭创业容易守业难，成功一定有方法，失败一定有原因，一下探讨下关于创业的方方面面，希望对于正在创业或者有至于自己创业的同行们有帮助

如果你雄心勃勃准备开创自己的公司，那么，建议您首先需要给自己写一份详尽的创业计划书，包括公司定位，发展方向，发展计划（一年内目标，3年计划，5年计划），名字，品牌推广，销售，盈利模式，利润点，成本支出（租金，备货，工资，税金，水电，推广广告费，活动费等），财务状况（包括你自己的资金，可用资金，可调动资金，固定资金），还必须清楚您自己目前拥有的客户状况，供应商状况，人脉状况等等而且在此之前，你需要对目前的乐器市场，产品，销售状况等要有比较的熟悉和了解。

尤其是你的产品的价格，优势，和前景的市场，你必须十分的清楚你准备代理，或者推广的产品的价格优势，价值，竞争优势-。

目前一般在我们的行业里，创业的方向有三个方面：

1建立自己的琴行

这个是门槛比较低的，也是比较容易成立，投入不用太大，风险比较小

2建立乐器工厂

这是门槛比较高，投资比较大，风险比较大，涉及到进口原材料，木材，设计部，木工，电工，厂房租用，会计，出口，销售部等很多的方面

3建立乐器代理贸易公司

投入的资金不需要太大，但是需要很广的人脉，非常灵敏的市场嗅觉和留意国际市场，需要有好的外贸业务员接单，涉及都进出口的问题，报关，及出口退税，跟单，,等等，如果代理公司需要寻找很好的产品，产个品是最重要的，你选择的产品不行，质量不过关或者知名度，信誉度不好，那你就比较麻烦，需要花很大的力气推广，如果是贸易公司，你需要有很好的外贸业务员，精通销售，英文，和国外（欧洲，美洲，东南亚，亚洲等不同区域的乐器市场和特点，各地风格，特色，需求等等，另一方面你在国内找的工厂质量要过硬，稳定，建立稳定长久的合作关系。

在这里目前主要先谈谈门槛比较低，大家容易考虑或者容易成功的琴行：

要建立一个好的琴行，首先需要给琴行定位，有清晰的目标，比如你自己想要建立一个怎样的琴行，是电声的，还是木吉他为主的，还是培训为主？

还是销售和培训一起？

想好定位，你就需要开始整理整合自己的资源，包括资金，您准备做的产品，进货渠道等全部摸清楚，把琴行的整体风格规划好，系统设计好

1选址：

琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地段，不过选择的地方最好是交通比较方便，比如接近地铁口，公车站，有停车的地方，其次可以选择在人流比较多的地段，或者周围多学校，大学的的附件，或者周围比较多小区，有一定消费力发展潜力的商业区或者教育区租用的地方最好有两层或者附件有小仓库，这样对于琴行的库存管理比较方便；

2选择好地址后，要开始设计琴行的整体风格，如果资金允许的话，可以请装潢设计公司进行设计，臵于琴行的等也可以请广告设计公司进行整体的规划设计，包括琴行的体颜色，整体风格（摇滚，,，俱乐部风格，体验店，式，等等风格，或者加入其他元素，演出式，休闲式，交流式，互动式，或者可以融进餐饮文化，旅游文化，历史文化（票，古董），汽车文化，武术文化，舞蹈文化，等等，总之目的只有一个：

你的琴行一定要与众不同，具有自己独特的特色，独特的文化。

3装修好的同时你需要到工商局办理登记，领取营业执照，其中名字需要想好，好的琴行，是成功的一半，名字需要大气，不俗气，但是又要偏于记住，如果对于登记等比较熟悉，可以自己不怕麻烦跑工商局，税务所等登记；如果怕麻烦的，可以通过律师事务所或者中介去办，不过需要收取一定的手续费，需要垫资的需要花更加多的费用；规模小的可以办理个体户，规模好的可以领取一般小规模纳税人。

4在装修的同时，你需要收集所有供应商，产品代理上的资料，根据之前选择好的产品联系那些代理公司，谈吉他，尽量拿到最好的价格，一般的公司都会分批发价格，代理价格，1级代理价格等，如果量大还有有优惠，或者根据量给不同的价格，尽量根据自己的资金做订货计划，争取最大的优惠，把成本做到最低，效果最大化！

者方面的资料可以在各历届展览会，乐器展收取或者通过玩过XX，等搜索出来，而且需要知道自己做的产品，你的地区附件有没有琴行在做，以免造成价格战

5五点你需要招聘好的合作伙伴或者员工，要找人品好，肯吃苦，上进，不怕吃亏，心态好，工作主动的优秀乐手。

不要选择那些好吃赖做，怕辛苦的90后，一心做音乐的乐手；在对待员工方面，不可以学习其他的琴行，把他们作为苦力，利用他们，你需要诚信对待他们，你的诚意他们是可以感受的，别当别人是傻瓜，可以的话可以为员工买保险，社保，有适当的假期和培训，设臵好的工资提成制度，激励他们，一起和琴行成长只有员工和你一条心，有一个好的团队，你的琴行的力量才会成大，发挥最大，成功的机率增多，因为一个公司不能单靠个人的，只有依靠团队，依靠大家的力量，没有完美的个人，但是有完美的团队！

不要单单只顾自己的利益赚钱，也要照顾员工的发展，他们的前途我们在公司发展的基础上，一定要兼顾员工的发展，善待员工，真诚对员工，尽力留住优秀的员工，珍惜优秀的员工，对于工资拖欠或者其他的矛盾，问题一定要解决好，否则会出大乱子，比如之前天津某大型的知名琴行和员工的矛盾，在XX贴吧，吉他吧，天涯等站到处都是，弄得沸沸扬扬，在我看来，出现这样不愉快的事情，彼此肯定都有错的，不管最后谁赢谁输，对于琴行来说，都是输的对于琴行的声誉一定有很大的冲击，目前网络的力量太恐怖了，在中国，人言可畏，我们还要学会危机处理，对于琴行来说的，这是不少的危机，应该马上出来用好的态度安抚好员工和处理好民愤像之前的丰田时间，等等因为人们不知道事实的真相，想之前的三鹿事件，没有出事前是如何的风光体面，谁知道是这样黑心的。

6琴行建立起来后，最困难的是第一年，一般需要守一年，甚至两年，这个时候需要耐心的经营，多花时间思考和根据实际的情况改变销售营销的策略要躲在宣传方面下力气，最快最短的时间让所有的乐手，吉他爱好者，队知道你的琴行，可以在各个网站，Q群，乐器吉他群发布信息，做广告，或者演出，举行各种的音乐演出，吉他演出，赞助，或者可以和很多的不同社会团体合作，高校的吉他协会等合作，演出是最直接的宣传7琴行发展到一定的程度好，可以考虑纵向的发展，可以考虑其他的项目，比如可以尝试代理其他的品牌，或者做自己的品牌，定做属于自己的品牌，比如目前海巍乐器，吉他平方，等开始寻找国外的产品合作，代理国外的大牌子和品牌或者考虑其他的音响工程或者相关的项目；一个水龙头的水是有限的，可以未自己多开几个水龙头，这个没有水，其他的还有水，我们的投资也一样的。

8最后想说说的是产品的质量控制和售后服务等，比如吉他的琴弦，刮花，裂开等，平常要注意保养，销售前要坦白说清楚所有的问题，琴的情况，还有保修，退换灯问题也需要说清楚，而且关于发票，收据等也要交代清楚，以免以后由其他的矛盾和事情发生，做生意，一定要讲究信用，像我们的华人第一富翁李嘉诚，就是做到仁，义，礼，信，智的典范。

不过目前的琴行状况不大好，希望大家可以熬过去，乐器的春天一定会到来的。

琴行是乐器市场的前线，是厂家和消费者联接的纽带，是销售最终实现的主要场所。

因为它的衰荣直接关系到乐器销售的市场份额，所以成为厂家争夺的对象。

同时，为了获取更多的利润，许多琴行进行乐器的订牌生产甚至搞前店后厂，抢占厂家的市场。

在琴行间竞争的同时，琴行与厂家相互竞争、相互依存。

几乎所有琴行都发出了现在琴行不好作的声音。

大家普遍认为，现在市场上的乐器销售量呈总体上升趋势，但是由于琴行越开越多，所以各自的利润变薄了。

一位陈经理说，以前他从来不坐店，每天拿着当天挣的流水去玩，从来不担心没钱，因为第二天还能挣这么多出来；那时候他每年的飞机票钱要花20万元，为了到各地的朋友那里去玩；现在他都不想再作琴行了，因为要仔细地算各种成本太累，是什么因素导致这些琴行老板发出了现在琴行不好作的声音呢？

市场保护几乎所有的琴行都面临缺乏厂家市场保护问题。

相当多的琴行在辛苦经营、拓展市场之后，无法得到相当的利润。

比如一家日本厂商，对经销商采取?

现款现货?

的供货方式，该厂商给经销商的压力是可想而知的（当今厂商普遍铺货）。

由于该厂商是国际知名品牌，经销商们也就都接受了它的做法。

但是该厂商在市场保护方面没有什么措施，经销商跨地区串货的现象非常严重，价格压得厉害。

该厂商为了要完成每年增长的业务量，对这一现象毫不过问，造成了经销商经销该品牌基本?

不赚钱?

的局面。

国内某些大厂家也存在这一

问题，造成了某种程度上的?

企业赚钱，琴行无利?

的局面。

价格、利润有市场就有商战，范围内的琴行基本上都会卷入，无论它们是同城还是异地，同名或有关联的琴行自然就是联盟。

商战的核心内容是利润，表现形式最直