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年龄在18岁—40岁之间，追求时尚与美丽的女性。

市场分子特征多为已婚女性，收入较稳定，比较注重于功能性产品；

另一部分女性常出于好奇心愿做新产品的尝试，消费行为表现为追求新奇，易产生冲动性购买，是第二目标群的攻击重点。

鉴于以上顾客群体，我们可以市细分为：

未婚女性，已婚女性，未婚女性再细分为：

在校女生，白领阶层，夜总会的小姐。

已婚女性再细分为：

因怀孕长妊辰斑的女性，下岗女性和护肤爱美女性。

对于细分化不同消费群体我们选择了分众诉求，定向爆破，选择适当的地点和时机进行不同的广告诉求或开展相应的SP活动。

如对在校的大学生，可以联合学生会共同举办周年校庆联谊活动，借此提高本产品的知名度与美誉度。

（二）竞争对手分析

本公司的主要竞争对手是欧莱雅、玉兰油、旁氏、资深堂、相宜本草等系

列品牌。

从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。

并且其产品丰富，种类多，质量保证，因而取得消费者的信任，已拥有了各自的主要消费群体，本公司想要在其中分一杯羹，势必要破开已有的市场形式。

（三）消费心理研究

根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。

大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

1、消费者购买动机：

每日必需品（生活习惯）；

送礼；

皮肤状态差时使用。

2、消费者心理分析：

炫耀心——地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

平常心——认定的一种品牌一般不会改变。

比较理性，注重效用和健康而有所选择。

3、消费习惯：

生活习惯（比较固定）；

广告影响；

他人推荐。

消费者选择护肤产品普遍受品牌、价格、广告、效果等因素影响较大，广告宣传效果比较明显，是影响人们选购护肤品的重要因素。

三、SWOT分析

（一）公司优势：

本公司拥有较强的生产技术力量，有生产优质产品的能力。

有强大的资金支持，可以投入更多科研资金以及广告宣传。

内在质量：

手感滑腻细润，气味清香，温和无刺激。

（二）公司劣势：

公司历史较短，经验不足。

品牌知名度小，缺乏市场影响力。

创新不足，缺乏竞争力。

（三）机遇：

政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在一起表明中国护肤品产业整体迎来一个发展的黄金时期。

因此，美容护肤品企业应该抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，相信政府这只手的力量，利用各自的能量来加快发展。

另一方面，现今社会人们日益注重外在形象，尤其年轻女性在独立创业的同时更注重保养，为本行业带来更广阔的市场空间。

（四）威胁：

护肤品行业的快速发展，也引起许多问题。

假冒伪劣产品日益增多，很多产品效用不足甚至有不法商人非法增加违禁用品，使得社会对护肤品行业诸多不满。

竞争者越来越多，面对巨大的利润空间，越来越多的商家加入行业争夺战，试图分一杯羹，本行业竞争十分激烈。

四、营销策略

（一）产品策略

未来人们将生活在一个节奏日益快速的竞争社会，人们不仅追求生活的快乐，更讲究生存的效率，消费者将更加青睐于多功能合一的化妆品。

我们应以

本公司的橄榄油润白系列作为主打产品，在广告与促销上做到重点投放以美白产品市场的成功去带动除痘产品和保湿抗皱产品，以及相关产品（沐浴露，洗发露，面膜等）的市场销售，形成以点带面，一举突破。

（二）渠道策略

1、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提

供订货支持。

2、公司制定不同时间的市场营销计划。

负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。

（三）销售队伍建设

1、同意公司下达该区域年度销售目标。

2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。

公司对所有经销商执行款到发货方式。

入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。

（四）广告策略

以低空操作为主，中空软文配合，高空适当掩护。

1、低空操作：

⑴做好售点的产品终端陈列；

⑵加强商场营业员的亲善工作；

⑶户外广告，利用车体或路牌广告具有醒目性、集中性、阅读率高的特点，扩大产品品牌的知名度；

⑷资料派发，在商场和主要交通点进行资料派发，提高产品知名度、消费群的兴趣度；

⑸试用装派发，在消费者对产品有一定的认识度和兴趣度的基础上，进行大规模试用品派发，促进消费者试用，实质了解产品性质。

如能结合社会节日以特别的方式推出，无疑会形成局部市场热潮；

⑹终端营业员赠卷问答。

2、中空软文配合：

推出报纸和电台广告，有效增加产品消费人群提高产品信誉度及知名度。

广告策略：

确定鲜明主题，突出产品卖点，强化广告策略，主要操纵手段包括：

介绍功效性策略、见证性策略、活动性策略、产品全利益策略、美誉度策略。

3、高空适当掩护：

在适当的时期选择电视媒介，利用其强大的权威性、说服力，从深层次中挖掘消费者的购买心理，完成初步销售和再次购买。

提高品牌形象，对整个营销活动起画龙点睛的作用。

针对目标消费群进行针对宣传，如以女性为主的杂志、报纸。

（五）价格策略

合理制定的价格体系，使代理价格、批发价格、零售价格层次分明，有利于销售通路的畅通无阻，加快产品的销售。

五、预算

六、进度表

201X年10月28号—11月9号：

开始写策划方案。

人员的确定，方案的实施。

201X年11月10号—11月20号：

与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。

201X年11月21号—12月18号：

业务员也各地经销商做新的业务交流。

201X年12月19号—12月23号：

开始实施广告投入市场，宣传。

通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。

篇二：

淘宝产品描述文案策划学习

产品描述思路——王璐璐

前言：

有一组外部数据报告是这样写的：

79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的宝贝，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？

（见下图）

宝贝描述引导逻辑：

信息→时间→信任→成交

总结下来就是：

给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任，成交就水到渠成，从而提高转化率。

参考链接：

橄榄油BB霜黑面膜咖啡粉绿豆

第一部分制作产品描述的工作流程

一、素材收集

排版方式

可用素材

风格色彩参考

相关文案

二、卖点和需求挖掘流程

1．信息获取

产品资料库

品牌商产品培训

竞争品分析

竞争对手客服问答

2．顾客需求总结（你买这款产品最关注的点是什么？

）

?

团队集思广益+已经获取的信息

做出需求列表

按照需求重要性排序

3．产品卖点总结（见下面）

基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结

先列表，然后再排序

三、视觉实现

1.产品图片拍摄方案

怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有详细的拍摄方案

2.产品图片拍摄基本展现角度

基本图

实物对比（可选）

根据产品卖点的细节拍摄

使用方法

带有互动性和故事性的效果图或真人秀

2.美工沟通标准化流程

提供宝贝链接——提供产品图片——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格（主色调）描述或者参考——文案（文案中的突出点）——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修改——切图上线

四、信息传达效果及数据监测

1.看过宝贝描述，最深印象是什么？

2.你会买吗？

多少钱会买？

3.检查下整个页面给买家传达的思路：

（这些都做到了吗？

这款产品性价比很高

这款产品口碑不错

这款产品是我需要的

获得一些专业性产品知识及选购方法

品牌印象

4.关注宝贝的指标：

页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果

如果修改宝贝描述后，这几个数据没有什么变化，说明你还做的并不够好，或者产品定价过高。

如果你觉得价格合理，那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。

第二部分宝贝描述内容关键点

一、关键点列表（不分排序）

1．产品基本信息及属性——是什么？

先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些？

以顾客需求角度去描述产品基本信息

有些品类可以加温馨提示

突出品牌logo，加深品牌印象

产品基本信息及属性的展现方式及排版最好是统一化的，这样方便已经

形成浏览习惯的顾客方便快捷的找到他想了解的信息

能展示的信息都要尽可能展示

该展示要符合：

1.顾客有需求，想知道这个2.体现产品高端性或者稀缺性等

例如：

食品：

宝贝产地或者生产商简述，虽然顾客可能不会真的去产地或者生产商那看看，但是至少会给顾客一种真诚的感觉。

同样为宝贝加分。

化妆品：

原料产地：

墨西哥

2．产品特性——为什么买？

为什么不买别人的买我们的

两个角度：

从顾客需求角度（买了如何好，不买有什么损失）

产品特点、优势（为什么买我们的）

竞品对比性

卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比，这样会加深顾客对我们的宝贝的好感。

图文并茂

图文并茂式的描述，更能够让顾客接受，在每张图片上，进行一段文字描述，当然图片也是需要拍的比较好看的图片，好看的图片使顾客更有兴趣去阅读图片上的文字

3．图片展示——长什么样？

把产品包装、外观上能展示的细节都展示出来。

例如食品：

产品包装细节图，最好把产品的QS标志，生产日期和配料表都重点突出，其他的行业也是一样，服装的吊牌，包装盒等等。

篇三：

品牌手册文案

澳莎品牌手册文案

封面

品牌LOGO

主形象

自然的自然

第一部分——品牌文化篇

P2——P3：

（拉页）

“护肤品可以改变人的外表，而精油，则能改变人的心灵。

”

--------OCCISUE澳莎品牌创始人：

SusanKnightley

感触自然的自然

自然的自然，意境悠远，强调自然的力量，美的力量！

这句话，寓意澳莎倡导自然护肤的理念，并主张以自然界中最珍贵的精华------精油护肤，寄托着澳莎对大自然宇宙和谐的幻想，寄托着澳莎对女性发自内心的人文关怀，更是澳莎对顾客所坚守的承诺，肩负着成就女性完美一生的历史使命。

缘起来自英伦的精油护肤专家

精油添加型护肤品牌“澳莎”由英国生物化学家奥兰多?

瑞克曼（OrlandoRickman）与芳香疗法专家及园艺植物学家妻子苏珊?

奈特利（SusanKnightley）于1959年在英国共同创办。

苏珊是法国普罗旺斯精油世家奈特利家族的第三代传人，从英国牛津大学植物科学系毕业后，便被聘为基尤皇家植物园的御用园艺师。

在苏珊的推广下，芳香疗法在英国皇室大受欢迎。

在丈夫的协助下，苏珊实践了将精油应用在美容方面的想法，于是，一种在带给女性美丽的同时，更能完善身心健康的天然护肤品由此问世。

主张自然，健康，关爱

澳莎坚持以自然、健康、关爱的主张引领时尚潮流，积极倡导精油护肤的生活方式，以自然、健康、关爱的品牌内涵魅力缔造恒久之美。

澳莎早已超出化妆品本身的意义，成为人们心中一种品位、自然、关爱的生活方式的象征。

倾听关注女性的人文之声

澳莎倾听关注女性的人文之声，教给她们一种品位、自然、关爱的生活方式，致力于

为女性提供魅力、优质、安全的产品和诚心的服务；

澳莎着眼于对女性的生命关怀，尤其是女性的心灵、精神和情感，让她们的灵魂回归到自然，达到由内而外“自然的你，自然的美”！

天然最纯净的力量

澳莎只使用最上乘的植物精油及草本精华作为原料，因为他们是来自大自然植物最纯净的营养能量，能经由嗅觉及皮肤完全吸收进入体内循环作用，提升人体健康和精神面的层次。

精油感受三阶芳疗的魔力

精油添加型护肤品是精油和传统护肤品优点的完美糅合，具有自然环保、标本兼治、身心协调、使用方便的优势。

立足于精油护肤的三大独特性，澳莎形成了独有“三阶芳疗”护肤新理念：

就是“身、心、灵”和谐的原理，即保养品必须渗透到人的三层肌肤，护肤品的效果才更集中、更直接、更有效；

肌肤才能平衡，红润气色，并持久美丽。

～～～NATUREOFNATURE～～～

第二部分——产品篇

P4：

（拉页）关于精油的插图

P5：

标题：

科技捕捉植物的灵性与生命

真正有效的芳疗过程中，精油质量和成份的好坏非常重要。

澳莎以对精油的热爱与强大科研实力，呈献出近乎完美的植物精油，造就了在这个领域极为崇高的地位。

植物菁质萃取法（Bio-Intrinsic）

澳莎以对植物精油的热爱与专业芳疗背景，结合东西方草药医学知识、芳香疗法、顺势疗法和古埃及流传千年的炼金术Spegyric（埃及人发明此技术用于炼金及木乃伊制造上），并加以研究后发明了能萃取植物细胞能量（东方称之为“气”）的精油萃取技术——植物菁质萃取法（Bio-Intrinsic），这项世界专利技术不但大大地提高了保养品被皮肤吸收与利用的效率，更神奇地捕捉了难以言述与形容的植物灵性与生命，使植物的精粹和生命力能高度萃取与保留下来，被人体吸收利用。

（配表现提炼、萃取技术的图片）

P6：

精湛只为优质生活

永不凋谢的沙漠之花——沙漠玫瑰

沙漠玫瑰------这一神奇的“荒漠之花”原产西亚的也门。

它无视土壤的贫瘠，在极端干旱环境中存活，不断地自我更新，从内在不懈地汲取着繁茂生长所需的养分。

它有一种“护盾”，可防止水分蒸发并能够抵御住严酷的外界环境，使其得以保持充足的水分储量并具备强大的抵抗力。

沙漠玫瑰精油在肌肤各个层面起效、充分锁水，赋予肌肤更强效的抗衰老修护。

它如同一层防护屏障，赋予肌肤三重惊人的保湿功效。

（沙漠玫瑰图片）

P7——P8：

标题（系列广告语）：

自然水亮，尽享精油SPA

精油自然水亮系列

------专为干燥、缺水、粗糙的问题肌肤设计的精油补水护肤系列

系列特色

沙漠玫瑰、岩兰草、欧洲七叶树果等植物精油，将肌肤补水升华至崭新境界。

温和释放密集保湿动力，达到更长久的保湿锁水效果，肌肤恢复原有滋润度，变得柔软、平滑，绽放如初浴美人般的水灵光彩。

同时源源舒缓压力，强力对抗外界环境与内在情绪导致的肌肤压力，安抚并疏解肌肤的紧绷状态，肌肤沉浸spa的愉悦，疲倦消失，变得神采奕奕，彻底获得释放，自由深呼吸。

（产品全家福照片）

★明星产品

精油特润精华乳霜50g

专为寒冷多风干燥的环境开发，极度滋润但不油腻，有效对抗外界恶劣环境的侵袭，令肌肤无时不刻地享受水润滋养。

（明星产品照片）

P9：

关于自然的插图

P10：

精心打造上乘之作

最佳的原产地、最佳的植物品种、最佳的采摘季、最佳的提取方式?

澳莎用最上乘的手段，打造出最上乘的精油，一点一滴，弥足

珍贵。

爱神之花——摩洛哥茉莉

茉莉分布广泛，其中以摩洛哥所产为上品。

如果说玫瑰是“精油之后”，那茉莉可说是“精油之王”。

大约800万朵茉莉花才能提炼出1公斤精油，且生产过程非常麻烦。

因茉莉花化学分子在夜间分泌特别旺盛，必须在夜间摘采花朵，让收集的花朵释放精油数日，萃取过程也非常繁复。

对任何皮肤都有帮助，尤其是暗黄、干燥及敏感皮肤的高效护肤品。

（茉莉图片）

P11——P12：

精油能量，缔造臻白光彩

精油愉悦臻白系列

------专为暗沉、黑色素、偏黄肌肤设计的精油美白护肤系列

摩洛哥茉莉、菩提花、琉璃苣等纯粹天然植物精油，再添加极致抗氧华植物复合物，为肌肤注入超乎想象的美白功效，针对由情绪压力引起的色斑、针对环境压力导致的黑色素生成和针对含黑色素的角质，瞬间提亮肤色，给所有女人更加透亮、光洁和柔滑的肌肤。

并且不为肌肤带来丝毫刺激和负担。

精油愉悦臻白精华粉霜50g

一款融合了最先进BB霜技术的妆前底霜，结合粉底+护肤功效，即时美白结合长效美白，保湿滋润度好，透气性极佳。