业务谈判技巧 1500字Word下载.docx
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您问的正是我们产品的关键,这正是我们的卖点和产品策略的结果。
首先:
是我们的规模优势,我们是集团化采购,降低了整体成本。
其次:
我们的公司运营健康合理,无不良资产,经营效率能最大化。
最后:
是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路,我们的利润是最低,所以价格才最低啊!
如果您真的打算合作,那我们可以在谈价格,因为我不想我们的价格穿底,毕竟我的价格还是有相当的优势的。
4.你们的产品好不好,质量能保证吗?
当然有保证,连质量都不能保证,我还敢上门啊?
我想寻求的可不是短期的生意,我们需要的是长期的合作。
我可以从两个方面来说明我们的质量保证,首先是我们的内在优势:
a、我们公司的公司规模实力,我们的核心竞争力就是技术开发能力,
这点在业内都是有口碑的。
b、b在装修漆市场说到我们阿里大师漆没有不知道的,我们公司
就是靠做装修市场起来的。
不但我们的产品本身通过了如iso9001,14001,
gb581等质量环境认证,在家具厂涂刷后的成品也是经的起检测的。
c油漆最
重要的原料之一是树脂,我们有自己的树脂生产基地,作为广东几家实力比较
大的树脂生产厂家,华润,美涂士等涂料厂家都在用我们生产的树脂。
可以说
有着绝对的质量保证,在外来说:
我们的技术服务队伍技术雄厚,随时能为你
解决质量上的后顾之忧。
5.出了质量问题怎么办?
当然谁都不希望出问题,但是因为涂料本身只是个半成品,任何一个施工环节,基材处理,施工环境,涂料配比,油工水平都有可能影响施工质量,所以我们会仔细分析,如果确实是我们的质量问题,您放心,那就按合同协议办事,决不让您有任何后顾之忧,我们的服务队伍也会竭诚为您服务。
6.怎么没听过这个牌子?
现在涂料市场上有近8000家涂料生产厂家,品牌就更多了,这里没什么名气很正常,还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌,都有一定的区域性,如果您是说如ici,立邦,华润的话,
那确实是全国品牌,但是还有市场让出来做吗?
即使做了,它有多少利润大家都知道。
7.找别人吧,我有新品牌了。
是吗,那不更好吗,您可以马上拿我们的品牌和他对比,看看是他好做,还是我们好做?
做这个品牌您能赚多少?
做我们的品牌您能赚多少?
8.能跟我上广告吗?
当然能,您想要什么效果的广告呢?
想做什么广告呢?
想做给谁看呢?
您必须告诉我们您的广告目的,如果是招商广告,那您的网络建设就还不成熟了,就好想飞机撒种,如果连基础都还没打好,田是田,地是地,那撒在地上的种子不就都浪费了吗?
就好像现在就做大面积媒体广告,那才有多大的效果呢?
所以您要确定您的广告是想做给谁看,想达到什么目的,我们会根据您的目的和实际的需要,帮您设计好。
9.你们有什么服务?
我们的服务可以分a商务服务,b技术服务,c营销策略服务,d内部管理服务,e信息交流服务。
不知道您还需要那些方面的服务。
10.你们有铺底吗?
铺底多少?
有啊,第一次和第三次各铺5%,不过是这个价格,如果不铺那您就可以享受这个优惠价格,并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。
11.质量跟xx比怎么样啊?
我可以这样说我们公司的产品,同档次的我们性价比最高,同价格的我们绝对是最好的。
为什么这样说呢,我们走的是中档产品低价位的策略。
这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。
12.你们的政策是不是真的?
我们阿里大师漆怎么说也是在装修漆市场上叫的响的公司,之所以在家装漆这一块不是让人很熟悉,只要是因为我们的公司刚开始将浙江作为试点市场,现在操作的已经相当成功,所以我们就趁各大厂家在家装投入都减少的时候进入这个市场,发挥我们产品做装修漆的稳定性,优良的质量,超值的价格,更好的服务政策来和各经销商一起双赢!
13.我要做大区经销商怎么样?
可以啊,但是我想自己您最强的区域是哪个区域,月销量是多少?
最差一个区域是那一个?
月销量是多少?
如果您在这个区域一个月只做个两三万的话,那对您对我们都没什么意思吧。
所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说,我们来给您划,但是要保证我们每个月的销量,所以我认为您还是要一步一步来的好。
14.到你们公司考察费用谁承担?
基本上车费是不报销的,x老板就不要跟我开这个玩笑了,其他的吃饭算50元/人。
考察住宿期间按公司标准来算。
15.我很忙,没时间和你说。
那我这等等您吧!
如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,是8点还是9点,我都是有时间的.
16.我现在没时间,过几天在谈吧!
答:
过几天在谈,那我们就定个时间吧!
您看是明天,还是后天呢?
是上午还是下午呢?
17.没返利,那怎么做?
那您说的返利是多少,它的价格又是多高?
我们也可以定返利啊,那价格绝对就不会这么便宜,可以说我们是把利润先让了出来,这样使得您的资金利用率可以更大!
18.阿里大师我没听过?
那华润,大宝,知道吗?
他在用我们生产的树脂,您这有家具厂吗?
问问看他们知不知道?
质量怎么样!
19.可不可以代销?
为什么要代销,您代销只不过是还对我们的产品不了解,怕风险高,可是我可以告诉你首先我们的价格定的如此优惠,在价格风险上就给你减少了,其次,我们的质量可是长期做家具市场所经历的质量上,是摸的到,看的见的,在质量风险上又给您减少了一层,在接着,我们的销售模式支持,高品牌低价格的品牌策略,在淡季的促销活动和优惠活动都一再可以帮你把风险降的最低,我们的服务培训更可以使您的人员成为您持续的回报。
20.我要你们长期派人支持。
答:
你需要什么样的人?
是技术性的,还是服务性的,但是无论我们派谁过来,终究是不能长时间待的,所以真正的支持是我们对您服务人员的培训支持,只有这样才能根本将您的综合实力提升!
随时随地的面队客户所提出的问题,这才是我们对您的最大支持!
21.听说你们服务不好?
啊?
您听谁说的?
我都从来没听说过,既然您对我们的质量有所闻,那您告诉我们啊,这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。
如果有值得改进的地方,我们欢迎x老板指出,批评。
22.听说你们质量不好?
23.你们的价格能不能在低些呢?
您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊,可以说我们的价格绝对是最低的了,比我们还低的,只有两中可能,一:
跟我们不是一个档次的,二:
质量是没什么保证的。
能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的,有实力的,在时间上观念上还没这种意识,实力小点的就不提了。
有句话叫:
钱不是省出来的,是赚出来的,x老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢?
24.你们的包装不好看啊,好不好买啊?
一个人有一中审美观,十个人就有十中审美观,如果您觉得不好,没关系,反正您卖的不是衣服,只要产品好才是重要的不是吗?
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