建材商场活动方案Word文档格式.docx
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3、持《开业宝典》手册参与“早抢购、晚折扣”活动;
4、持《开业宝典》手册可参加5月1日晚15:
00的购物抽奖活动,赢取“50寸液晶大电视”;
5、持《开业宝典》手册开业期间来就参加幸运转金行动,最高可获2021元现金购物券。
六、促销亮点:
活动一:
名星总裁签售相约《开业宝典》手册尊享
名星总裁签售时间:
5月1日上午
签售地点:
广场舞台台上
当天签售8折?
7折?
6折?
5折?
!
签售细则:
凭《开业宝典》签售卡参与,第一轮签售名额5名享受购家居建材3.8折优惠,第二轮签售名额10名,享受5.8折优惠,第三轮签售名额15名享受6.8折优惠,第四轮签售不限享受
6.98折优惠。
活动二:
免费送全屋装修设计
预约时间:
售卖《开业宝典》时登记、户外宣传区、开业现场
免费设计细则:
凡有需要的客户都可进行登记资料,由商场统一发放“免费装修设计尊享卡”,前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。
活动三:
财富倍增预存50抵100现金使用预存500抵1000现金使用
提货券办理时间:
即日起即可办理,数量有限消费者欲购从速
提货券使用时间:
5月1日—5月3日
办理地点:
一楼门口处
1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动,预存50元获得100代金券一张,预存500元获得1000代金券一张(每人最高限10张)。
2、开业期间,购家具建材产品,成交价基础上单笔每满2021元直接使用100代金券一张,单笔每满5000元直接使用1000一张,以此类推上不封顶。
提货券使用细则
1、使用“代金券”,不可拆拼单,成交价基础上单笔每满2021元直接使用100元代金券一张;
使用“代金券”,不可拆拼单,成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张;
2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现;
3、“代金券”需加盖吉胜兴邦家居财务章方为有效,请购买顾客购买时仔细查看印章;
4、买断品、特价品不可使用;
5、若顾客使用“代金券”发生退换货,则仅退还“代金券”实际付现金额部分,“代金券”增值部分不予退还;
活动四:
早抢购晚折扣开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享
1、早抢购
时间:
5月1日—5月3日,每天11:
00
地点:
商场内;
凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动;
早抢购流程:
1)持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张,并加盖活动领取章,每人仅限领取一份,一人持多张提货券无效;
2)将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中;
3)顾客完整填写“早抢购”特权券(姓名、电话、小区)并妥善保管顾客联,遗失不补;
4)“早抢购”抽取前十分钟,奖箱停止投放奖券。
5)顾客可提前到店面咨询预想购买的产品,“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务;
如无质量问题,不接受退换货。
6)“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买,幸运顾客中奖后迅速应答(叫号三次无应答即重新抽取),并根据主持人提示兑换顺序号码牌,凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。
7)顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用,并开具吉胜兴邦统一销售单据。
8)顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
9)“早抢购”商品,数量以当天公示为准,售完即止,每人凭身份证仅限购买一款。
销售当天需付清全款,逾期作废。
费用承担:
品牌特供
2、晚折扣
5月1日—5月3日,每天19:
商场内
凭《开业宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家居夜市5折品;
(每天100件,先到先得)“晚折扣”参与流程:
1)持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张,并加盖活动领取章,每人仅限领取一份,一人持多张提货券无效;
2)“晚折扣”特权券4月29日—5月1日每日发售100张,每日18:
00开始发放,发完即止。
3)顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品,“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务;
如没有质量问题,不接受退换货。
4)“晚折扣”特权券上标有顺序号码,顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款,领取相应商品的“认购证”。
5)顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用,并开具吉胜兴邦统一销售单据。
6)顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
7)“早抢购”商品,数量以当天公示为准,售完即止,每人凭身份证仅限购买一款。
活动五:
每满1000送700元开业力度巅峰
交款地点:
各收银台
1、活动期间消费每满1000送700元家居券
2、减返送相关内容:
1)满1000元送各部门家居券7张,每张限额100元;
2)每购不同种类的商品可使用一张家居券
3)用券商品不再送券
3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与;
4、不可拆、拼单,限单笔消费参与;
活动六:
购物抽奖赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享
抽奖时间:
5月3日15:
兑奖券、投奖券地点:
商场一楼
抽奖地点:
活动期间购物单笔满1000元,即可参与5月1日15:
00购物抽奖活动,
奖项设置:
特等奖:
50元液晶大电视(共1名)一等奖:
一匹空调(共2名)
二等奖:
双门大冰箱(共3名)三等奖:
电饭煲或饮水机(共30名)
购物抽奖流程:
1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区;
2、工作人员核实收银单据及合同,在收单据及合同上盖已抽奖章,并发放对应数量的奖券;
3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认,将奖券投入“购物抽奖箱”;
4、5月3日15:
00前至一楼活动区参与购物抽奖;
5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券
6、当天工作人员组织购物抽奖活动,现场叫号,三次未到视为放弃,重新抽取,直至抽取出幸运
顾客。
7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品;
8、如遇退货,顾客退还相应奖品,如奖品发生损毁,则退还等价费用。
商场承担
活动七:
购物砸金蛋
5月1-3日
舞台活动区
活动期间购物每满2021元,即可现场参与砸金蛋1次(单笔最高限3次),多买多砸,中奖率100%。
操作流程:
金蛋内放有不同奖项的奖项卡(A奖,B奖,C奖,D奖,E奖),按顾客购买不同种类砸中奖项选出相对应的奖品,如:
瓷砖对应奖项A奖为:
20平方瓷砖B奖为:
15平方瓷砖C奖为:
10平方瓷砖D奖为:
5平方瓷砖E奖为:
精美保温杯一个
活动流程:
1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区;
2、工作人员核实收银单据及合同,确定砸金蛋次数,并收单据及合同上盖已兑奖章;
3、顾客砸出对应奖品,并填写领取登记表;
4、工作人员向顾客发放对应奖品;
5、如遇退货,顾客退还对应奖品。
活动八:
开启100个家居梦想
梦想卡领取地点:
商场二楼
圆梦基金抽取地点:
活动舞台
圆梦基金抽取时间:
5月3日21:
凡家居80平方以下的业主5月1日至5月3日至商场二楼填写“家居梦想卡”(每人限一张),在5月3日21:
00前将梦想卡抽奖联投入一楼活动区的圆梦箱即可参与活动,让您梦想成真,赢取家居梦想基金。
家居梦想基金:
4999元—1名3999元—2名1999元—3名999元—20名199元—74名
活动九:
开业分红啦
5月1-3日凡购商品下订的顾客都可享受开业最低价,并可享受开业分红让您的下订金不断升值。
为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客,特推出开业分红
1)凡下单三个月后送货的顾客都可参与开业分红;
2)选定所需商品到收款台交付订金;
3)所交付的订金将在一年内以每月1%的分红点数不断升值,下订越高升值越多;
4)凡下订参与分红的顾客都可尊享价保行动,一年内如遇所购商品降价可按降价价格购买再保差价十倍返还;
5)如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品;
4)如遇退货,则退还原有订金费用,不享受升值部份。
辅助活动:
地球60分,免费换节能灯
5月1-3日18:
活动舞台区
活动期间,商场设立专门兑换区域,顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在吉胜兴邦现场领取全新的节能灯泡一个。
在商场内设立专门兑换区域,放置特殊标记——“全球家居吉胜兴邦开启家居新生活-地球60分”氛围布展。
每天限量100个。
整点派开业红包
活动时间:
5月1-3日
活动地点:
活动期间,舞台演出区由财神整点派发开业红包。
建材家居商场促销活动方案家居建材黄埔军校建材家居商场促销活动方案
方案策划:
卓道咨询一、活动时间:
X月X日-X月X日二、活动地点:
XXXX建材家居卖场
三、活动主题:
【建材家居巅峰让利】四、活动内容:
方案一、交10元送1000元
X月X日-X日期间,凡在*****,预存10元可认购1000元现金卡一张。
在“活
动”期间购物,享受商场所有优惠基础上,单笔实际付款金额满2021元可减200元。
活动规则:
?
请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续;
本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。
?
现金卡数量有限,办完为止。
注意事项:
本活动现金卡由客服部负责发放。
预存现金由财务部安排人员进行收取。
办理登记时,请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。
本活动内部员工及导购人员禁止参与
流程:
收取10元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束家居建材黄埔军校方案二、全场建材5折起,折后满2021接200元现金卡,再送200。
活动期间凡在商场购物,折后(成交价)满2021元接200元现金卡,再按实际付款金额满1000元送200元(灯饰抵扣券)。
1、在X月X日-X日期间,全场购物,“折后”实付金额满2021元接200元现金卡,满4000元接400元?
以此类推,上不封顶。
2、折后减现实际付款金额满2021元,再送200元灯饰抵扣券,满4000送400,最多送1000元封顶。
(灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券)本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电,满1000接一张,抵200元,2021接二张抵400元,单店限接5张封顶。
请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;
缴纳定金或全款均可参加本活动,同一顾客当日在不同专卖店多次购物,其购物
金额可累计;
本活动实行累计制,购物票据可累加,订金可参加活动。
本活动特价、样品、团购商品不参加。
1000元现金卡使用说明:
现金卡为印刷品,由企划部统一印制,加盖*****财务章有效。
本卡仅限本商场指定专卖店内使用,商场统一收银时出示本券
现金卡在顾客购买商品时,在实际成交价基础上,单笔满2021元用1张,冲抵200元现金,满4000用2张,抵400元,以此类推,1000封顶。
(特价、样品、尾款除外)?
本现金卡不找零、不兑现,仅限购买商品时抵现使用。
使用日期:
X月X-X日,过期作废200元抵扣券注意事项?
200元抵扣券为印刷品,由企划部统一印制,加盖财务章有效。
由客服部负责发放,发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店,并请顾客签字;
家居建材黄埔军校
发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发”章;
本券使用时,仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品,满1000接一张,抵200元,2021接二张抵400元,单店限接5张封顶。
X月X-X日,过期作废
本活动费用承担:
A1000元现金券由商户全额承担
B200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。
方案三、满额就送空调、冰箱、iPad等豪礼
活动期间,凡在*****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处,领兑相应奖品:
累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元)000元即可获赠品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满10累计实际交款金额满30000元即可获赠品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠品牌冰箱一台(2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠iPad一台(3000元)累计实际交款金额满xxxx元即可获赠品牌空调一台(4900元)活动规则:
缴纳定金或全款均可参加本活动,单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准;
同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物,其购物金额可累计;
不同顾客的购物金额不可累计;
部分专卖店及特惠商品不参与本活动,请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询;
参与本活动的顾客,所购商品非因质量问题不得退换,否则应退还礼品(未使用情况下);
礼品已使用过了的,顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用;
本活动所送礼品不提供送货及安装服务,礼品的质量及售后均由XXXX承担。
家居建材黄埔军校活动注意事项:
参与本活动的专卖店需签订活动协议书;
不参加活动的专卖店,应于1日早在其店面门前张贴“不参加活动”公示牌;
不参加活动的特价商品,导购应在开单前向顾客说明,并在缴款单上注明“不参加满额送礼活动”,未注明的我司将视为参与活动,按协议书进行扣点;
总服务台工作人员注意检查缴款单是否有“现金收讫”章。
登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额,请顾客在登记表上签字。
登记完成在缴款单上加盖“已参加六一送礼”章。
方案四、“*****首届灯饰节”隆重上演灯饰品牌强势让利空前绽放购灯饰最高返现50%*****联合灯饰商家,隆重推出“*****首届灯饰节”,活动期间各个灯饰品牌推出工厂价,超低价回馈广大消费者。
活动目的:
借举办灯饰节,扩大灯饰品牌影响力及知名度,本次活动所有品牌的让利幅度,一定要对市场造成撼动,力求一鸣惊人。
参加品牌:
活动形式:
在参加商场“建材家居巅峰让利”促销的前提下,各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式,最大限度的推出吸引眼球的促销活动。
活动时间:
X月X-X日
活动一、厂家承诺全年最惠价(签订协议书)本活动商户提交促销信息(单品促销或折扣均可),由*****包装宣传。
活动二、购灯饰送好礼(礼品由商户承担)活动三、神秘返现(以抽奖活动形式开展)活动期间在参加活动的灯饰品牌店,购物达一定金额,即可参加返现活动,发放返
家居建材黄埔军校
现卡一张,在X月X日集中进行抽奖,幸运者将获得50%返现大奖。
一等奖1名:
付款金额50%返现
二等奖2名:
付款金额20%返现三等奖10名:
付款金额10%返现活动四、1元灯饰疯狂抢(商户提供)五、活动推广方式及费用预算1、媒体推广
(1)、报纸广告投放明细
日期南鄂晚报咸宁日报咸宁周刊
(2)、电视台
投放时间媒体名称时段形式单价数量金额备注家居建材黄埔军校(3)、短信广告投放方案
投放时间投放对象形式单价数量金额(元)费用小计:
元
(4)、宣传单广告派发方案
派发时间媒体项目形式数量单价金额(元)费用小计:
元(5)、户外媒体
项目内容投放时间费用合计:
2、现场促销物料(喷绘写真类+印刷品类+氛围布置类+机动类)
(1)喷绘写真+印刷类
名称尺寸/m数量材质内容金额合计元
六、商户承担费用
1、本次活动宣传费用由商场承担
2、商户需按比例承担礼品费用,计算方式:
按商户(X年X月X日-X日)期间内总销售额(特价销售、尾款除外)的3%承担。
建材商场策划方案
【篇1:
几种建材商场促销活动策划方案】
几种建材商场促销活动策划方案
八月是建材,家居等相关产品的销售淡季,如何拉动建材商场卖场人气,提升销售量?
一系列的促销活动必不可少。
在各种促销活动中,解决目标消费者的购买障碍,促成购买是每一场活动的主要思路。
下面是湖南天宇传媒几点关于建材商场的促销方案供您参考。
1、在建材商场促销活动当天,只要是消费3000的就可以参加抽奖返还现金的活动。
2、在建材商场促销活动当天在一些指定的地方免费接送目标消费者购买,对于火热的夏天,贴心的服务是最好的手段。
3、八月免费日促销活动,促销活动当天有以为幸运消费者可以凭借发票返还全部消费(最多3000)。
4、在建材商场为期几天的促销活动中免费给参加活动的建材相关的业主家装设计效果图,家装材料可以享受优惠价,免费送货上门服务。
5、与一些建材商家合作在商场促销活动中举办产品拍卖活动,也可以无价起拍,同时可以在一些建材论坛上网上进行拍卖活动。
以上是湖南天宇传媒提供的关于建材商场的几点促销活动方案,在建材商城的促销活动中,可以通过服务,商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈的记忆感。
【篇2:
家居建材商场策划方案】
家居建材商场策划方案
(1)(2021-03-2312:
37:
33)
转载▼
众维家居运作企划方案
to:
众维家居装饰建材商场
策划:
刘吉军
2003may.30
app:
方案针对家居建材市场的分析,对企业的分析,提出企业的经营策略、广告策略、和公共关系策略,进行广告策划和营销策划。
目录前言
各地建材超市2/3不赢利、北京家居建材市场1/3濒临倒闭、广州建材超市市场份额不大、西安唯一的装饰市场关门大吉……
呼和浩特经济迅速发展,房地产市场迅速增长,居民消费水平也不断提高,所带来的相关行业的发展也是迅速的。
随着居民消费能力的提高,消费的理性化和时尚化需要,对家居建材行业的需求也越来越重要。
家居建材行业作为人们“衣食住行”紧密相关的行业,对消费者的影响也越来越大。
消费群体的需求就是市场的机会,房地产的发展和消费个性化的需求,使家居建材市场的主体仍然为整个住宅装修项目。
根据对众维家居的认识和了解,透过对呼和浩特家居建材市场的分析和企业的分析,针对众维家居提出企业营销策略、广告策略、公共关系策略,提出广告策划和营销策划,以及相关广告预算分配、广告设计。
市场分析
机遇与挑战并存。
由于人民生活水平的逐渐提高和近几年房改政策及房地产住宅开发趋热的影响,我国的家庭住宅装饰装修近年来一直呈持续上升趋势,已成为国民经济新的增长点之一。
家装业持续稳定的增长也带来了各地建筑装饰材料市场的繁荣。
几年间,各地家居建材市场越开越多,越开越大,各市场间的激烈竞争早已成为不争的事实。
超量的开发、过度的竞争不仅更加验证了优胜劣汰、适者生存的市场法则,也使人们对诸如建材市场的外部环境、配套设施、经营方式等重新反思。
呼和浩特居民消费水平的提高,消费能力的上升,同时带来的是消费群体的需求层次的提高和消费心理的成熟,以及同类型业态的增加和扩张。
作为家居建材这样一个与居民消费紧密相关的行业,同时又作为一种非日用消费品的零售行业,透过对市场的研究和分析,寻找众维家居的市场机会,划分商圈,分析目标消费群体,寻求经营卖点和亮点。
1、家居建材行业分析
消费水平的提高,以及对生活质量的要求,促进了整个房地产和相关行业的发展。
对整个行业而言,住宅项目的开发比例将会随着政府政策和市场需求导向在很长一段时间里保持一个较高的水平;
同时,据统计资料显示,开发商提供毛坯房的约占42%,提供粗装修约占37%,提供精装修的只占整体的12%,厨卫精装的仅为9%,由此可见毛坯房和粗装修仍是市场的主体。
房地产业的发展,消费能力的提高,消费者的消费需求要求一个提供全方位家居建材销售的场所,一个满足消费群体的“一次性购足”需求的场所,一个购物环境、服务、产品等都满足消费群体需求的场所。
消费者的消费能力和需求将对家居建材行业带来一个十分广阔的市场。
作为一个专业的家居建材销售企业,其具有市场发展的巨大空间和潜力。
2、周遍市场环境分析
众维家居地处东库街建材市场,比邻润宇装饰城、蒙苑建材市场等各类型建材销售市场。
其整体市场环境为家居建材销售。
现有的市场气氛,可以聚集大量的人气,带来相当的来客数,但同时所带来的是市场竞争的加剧,和消费群体的选择性加大,消费群体对周遍各同类市场的比较、认识和分析,
将决定其购买行为。
各同类市场的聚集经营,对众维家居的特色要求和卖点诉求提出了更高的要求,只有在其经营过程中,体现自己的“商业文化”,了解顾客需求,满足消费者需要,带来企业形象的树立和销售业绩的提高。
3、同类型业态分析
呼市家居建材销售市场数量较多,分布比较分散,规模等要求能够满足消费群体的需求。
但各市场对满足消费群体商品齐全性,产品质量,企业信誉、品牌、形象的树立,购物环境,售后服务,价格以及服务人员素质,产品陈列、促销推广等方面需求上,没有能够分析顾客的消费心理和消费需求,不能够满足消费者的需要。
4、短期市场竞争分析
目前,各类型家居建材销售业态,经营档次相差无几,其经营内容和经营方式相似,经营优势不大,不是带动市场竞争加速的条件。
即将开业的东方家园、元和建材超市等带来的新的经营方式——家居建材超市,在建材超市业态相对成熟的上海,建材超市所占市场份额不过17%~18%,在广州还不到1%,即使百安居进入了广州,也不会超过3%。
虽然建材超市“跑马圈地”来势汹汹,但建材超市的日子并不好过。
有业内人士透露,至今国内所开的建材超市大多不赢利。
超市赢利不大的原因很多,一是消费者选购建材习惯“讨价还价”的购
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