红酒五一活动方案10篇Word文档格式.docx
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2)销售生动化。
对超市卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。
在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。
在活动开展的前一周内就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近目标消费者。
对于其他终端渠道的活动信息告知,我们建议结合实际情况,由经销商进行有选择的终端陈设及活动信息告知。
3)人员促销。
这是最直接的与消费者沟通的方式。
在长城国窖到达的卖场内外设立活动兑奖点,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购置行为。
对于没有设促销人员的卖场,我们建议有条件的经销商可以配合推广活动,进行人员设置和培训。
2、终端策略
1)认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:
(1)一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
(2)重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。
可采纳集中陈列、加大陈列比例、专门设立特别陈列位等等方式来呈现。
(执行者参考)实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来呈现的。
春节经常遇到的问题是:
由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行,随意堆货;
人流量太大,挤坏或拿走了生动化物品,来不及重新粘贴或悬挂等,影响企业、产品形象。
针对这些问题,要及时补充人员、加强管理,随时注意。
(终端经销商参考)
2)简洁明快的卖场信息
在卖场内直接展现促销信息的POP中,海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。
海报上尽可能减少文字,使消费者在3秒钟之内能看完全文,清晰知道促销内容;
但要注意写清晰限制条件,如买什么送什么、限量销售、售完为止,以防止消费者误解。
(内容见活动实施)
3)专业导购推荐
(1)严格筛选促销人员(经销商参考)
促销人员的性格各有不同,除了先天条件外,性格是决定取舍的重要指标。
有些促销人员虽然各方面条件都很优越,可就是无法开口向消费者介绍产品,这种“哑巴”促销是不起任何作用的。
其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。
一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理,使促销效果打折;
只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解,而不会在遇到困难时中途逃脱;
春节促销中,一般会有大量的促销赠品和奖品,除了活动组织者的操纵之外,促销人员也必须自律。
(2)标准促销语言(经销商参考)
标准促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题,要标准化、人性化。
制定的方法可依据春节促销活动内容,与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语,将其标准化。
四、活动主题
1、活动主题:
浓香邀曙光,新年新风气
——传世浓香邀您全家去__镇迎接新年的第一缕曙光
基于市场调查,活动又在春节之际,结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念,主打“情感”概念,以情感诉求为活动主题,又具有时尚新意。
珍惜此时此刻的欢聚时分,享受团圆感觉,体会浓浓情意;
2、主题阐述:
长城干红有百年的历史,是中国现存的最古老的四大名酒之一,其历史优势是其它企业所不具有的。
干红之所以经久不衰,是因为其品质和传世技艺。
但是作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣,而长城一路相伴与消费者建立
的就是情感,而且换装后又在此期间进行情感沟通的促销活动吻合特定时期内的大家心理,这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了根底。
五、活动内容及规则
活动内容:
凡在活动期间购置任何一瓶长城干红,均可获赠精巧不锈钢随身酒壶一个。
购置一套礼品装干红均可获赠长城系列纪念小酒一套。
参加本次活动者均可参与抽奖一次,赢取到__镇迎接中国新年曙光的春节旅游大奖。
抽中大奖者由长城总部组织,您可携全家在春节期间从__动身到哈尔滨延松花江一路领会北国春光,捕捉大马哈鱼、身着传统鱼皮服装体验鹧鸪族人的生活乐趣,最终来到中国东方第一镇__镇和家人迎接新年的第一缕曙光。
活动规则:
1、活动期限:
20年12月1日—20年2月;
2、只要购置干红填写抽奖卡并寄回总部就有时机赢取春节旅游大奖,限10名;
3、抽中大奖者可携全家一同动身,限5人;
活动对象:
目标消费者
活动促销品:
促销纪念小酒
3、礼品装干红
活动时间:
20年12月-20年1月22日
活动地点:
全国
六、活动实施
鉴于长城干红终端既有超市卖场,又有酒行酒店等实际情况,本次推广促销活动,在线上、线下两个层面同时展开,而线下传播因主要集中在像超市的`大型卖场中展开,便于管理和统一标准。
1、线上传播
(1)产品宣传口号:
针对新年的马上到来和促销主题,建议将“浓香邀曙光,情暖意更浓”为宣传口号。
在此期间,突出长城的品质优势:
——屡获国际名酒金奖及历届中国名酒;
——中华老字号;
——传世浓香,中国非物质文化遗产干红携全家迎接中国的第一缕阳光。
(3)平面广告
风格:
浓浓情意——突出长城的人文情感;
文化品味——呈现出干红的价值感
简洁——一个核心诉求
形式:
公交站台、报媒及海报
规格:
地方性报媒建议半版或通栏、全国性报媒选择1/4版、公交站台
其他活动方案:
方案二:
红酒在春节里寓意红红旺旺,不仅可以提高红酒的销售额,还可以提升红酒品牌的知名度。
红酒促销活动方案3
促销目的
由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来到达销售的目的。
一、方案时间:
6月16日—6月20日
二、方案主题:
健康老爸
三、方案内容:
方案一、扮靓父亲,重返年轻
商品选择
选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:
1、食品类:
啤酒、饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类:
西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;
3、烟酒类。
商品特卖
由采购部针对相关商品与供给商洽谈特价销售:
1、让父亲更潇洒:
西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;
2、让父亲更健康:
啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让父亲更欢乐:
一些精美高档礼品等特卖;
商品促销
1、要求采购部洽谈供给商,争取供给商对相关男士用品开展打折、买赠方案,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;
商品陈列
由各连锁分店依据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以推动和到达节日销售的目的。
方案二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛
方案地点:
绘画成品交至1f服务台;
获奖作品展示于iy西侧橱窗
方案内容:
父亲节马上来临,为了表达对父亲的敬意与感谢,用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像反面附上简短的说明寄给我们。
如:
“健康老爸”、“欢乐老爸”、“帅气老爸”等。
进行评选后,我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。
参赛者年龄限18岁以下(含18岁),画体风格不限。
6/5---6/12为作品收集期,6/13为作品评选期,6/14---6/16为获奖作品展示期,6/16进行现场颁奖。
奖项设置:
一等奖:
1名价值300元的礼品
二等奖:
1名价值100元的礼品
三等奖:
2名价值50元的礼品
纪念奖:
46名精美礼品一份
方案三.“巧手老爸”手包粽子竞赛
方案时间:
6/1615:
00-17:
00
正门外淑女屋旁
报名方式:
父子(或父女)免费组队报名参加竞赛,年龄不限,限报50队。
在规定的时间内,包粽子的数量最多、最标准者即为获胜,所包粽子参赛者可带走。
奖项设置:
冠军:
亚军:
2名价值100元的礼品
季军:
3名价值50元的礼品
参与奖:
44名精美礼品一份
方案四.“勇敢老爸“旱地龙舟竞赛
6/1710:
00-12:
30
iy西侧橱窗
举办旱地龙舟竞赛。
在端午节这天,自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。
你想尝试划龙舟的乐趣吗?
你想让今年的端午节过得更有意义吗?
那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。
参赛队伍组成:
康师傅一支队伍,观众三支队伍,__街道办两支队伍。
参赛队伍可获精美小礼品一份
方案五.父子闯关趣味赛
6/1715:
1f正门
父子(或父女)免费组队报名参加竞赛,年龄不限,限报30队。
竞赛分为:
父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验,真情传递。
参赛先手需按要求完成以上内容,竞赛采纳计分制,依据局部评出冠、亚、季。
红酒促销活动方案4
刮刮奖活动
春节做出刮刮奖活动,满100元,免费抽奖一次,奖品(春联,小桔祥物,台历)等。
满1000元,可以送团圆饭消费礼券。
除了常见的买赠活动外,不少品牌葡萄酒礼盒还赠送开瓶器、酒杯等礼品,更有的直接打起价格战,例如某一款葡萄酒原价98元/瓶,现在购置3瓶只需168元。
红酒组合搭配
酒商推出多种红酒组合,有适合小家庭需要的“四季发财系列”,有为大家庭着想的“六六大顺系列”。
每种系列配备了甜白酒、冰酒、纯果汁等各种品种。
迎合家庭成员系列,而且成件买廉价许多,这样给酒商的利润也大大的。
红酒促销活动方案5
葡萄酒还是一个年轻的酒种。
其实红酒促销最主要是看营销策略,整理了红酒小型促销的活动方案,一起;
来看看吧
1、活动目的
通过“红酒-神奇之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动,来拉动红酒销量,提高品牌知名度。
2、活动时间:
9月初至9月26号
3、活动地点:
各大商超卖场以及娱乐夜场?
4、活动内容:
买任意一款红酒产品,即可参加“红酒-神奇之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动,一等奖为免费获得全免“红酒-神奇之旅”(双人游)优惠卡一张;
二等奖为享受三折“红酒-神奇之旅”(双人游)优惠卡一张;
三等奖为享受五折“红酒-神奇之旅”(双人游)优惠卡;
四等奖为享受七折“红酒-神奇之旅”(双人游)优惠卡;
五等奖为享受九折“红酒-神奇之旅”(多人游)优惠卡。
采取分批抽奖的方式,五天抽取一次。
5、活动构思:
国庆节期间,七天长假正是旅游消费的黄金时节。
对于处于淡季中的红酒销售来说,这可能是一个销售的高潮。
为此,我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起,推出“红酒-神奇之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动,来刺激消费者购置红酒。
此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售推动奖励。
6、活动策略:
实际上“红酒-神奇之旅”活动,由我们自己来组团,利用公司总部在__的优势,这样一来,本钱费用便大大降低,可以让人参加进来,扩大活动轰动效果。
旅游路线为长沙-----红酒酒庄。
__县(参观红酒种植园及生产线)------昆明---长沙,共计三天两晚。
通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销,)开拓这条旅游线路,然后从某大学聘请两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。
7、宣传策略
__引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力,我们的前期宣传工作中,有意不告之具体的出行线路。
调足消费者的胃口(神奇之旅之神奇所在)。
宣传中特别强调此次活动中奖面大,甚至优惠卡不限本人使用,凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额,极大的刺激消费者的彩心理。
媒体投放:
tv、fm、报纸、卖场pop等
8、实施要点
有效操纵中奖面,确定旅游团的大约人数。
获得总公司/__县旅游局的支持,(新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为__县新的经济增长点)
预定招待所/酒店及火车票。
一路上进行相应的小型活动,让团员们心情愉悦。
假如他们旅游愉快中意,那么他们将是红酒重要的口碑传播者。
(因为他们是红酒酒庄的亲历者)
红酒促销活动方案6
一、活动组委会
1、负责:
董事部,企划部,营销部,财务部,餐饮部等部门
2、成员:
各部门负责人
二、活动时间:
月11日至月30日
三、元旦节筹划方案——活动目的:
借助中国的节日“元旦节”为国人的第二个长假“春节”营造酒店第二个销售顶峰,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓及减小销售下降趋势。
摆脱死板的酒店气氛,让来宾感之涣然一新》
四、元旦节筹划方案——活动主题:
庆元旦,迎新年,送大礼!
五、活动口号:
我们都是一家人,乡亲相爱的一家人
六、元旦节活动方案——场景布置:
(一)、店外布置:
大门对联:
万家团圆迎元旦,四海欢跃庆国庆,横联:
欢度佳节;
外墙悬挂巨幅:
宽:
高=1013m,宣传活动内容;
在门上方悬挂大红灯笼8个。
(二)、店内布置:
1、分别在一、二、三、四、五楼电梯两端悬挂宣传指示牌。
2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);
3、在一楼入口处设立一座牌坊,在收银台左侧陈列月饼一条街,沿走道,在月饼一条街上端悬挂吊牌,衬托月饼一条街气氛;
4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;
宫廷灯笼88个。
5、在各楼层主通道悬挂元旦、国庆节吊旗(各一面);
吊旗100张。
6、楼梯护栏以金黄色绒布围边,同时加强对电梯口布置。
7、前厅中央吊一个大型(1.5米宽)的灯笼(用kt板制做),在大灯笼下方吊方块字样“元旦节欢乐”,在从再加上其它的装饰物。
七、元旦节活动方案——宣传策略
1、报纸、酒店内刊宣传;
2、电视媒体宣传:
a、宣传内容:
特色月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;
b、时间:
月20日26日;
c、费用收取:
~~~~~~~~
d、宣传形式:
动画图片加文字。
3、店外巨幅、展板宣传;
4、店内播音宣传;
5、周边小区、超市以小条幅宣传,内容:
“会宾楼宾馆祝全市人民元旦节欢乐;
元旦大宗购物热线:
”
八、活动策略:
活动一、各楼层满指定金额留住欢乐瞬间
月11日---月30日
一次性在一楼消费满660元、二楼满1000以上可凭菜单在酒店入口处新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。
一等奖:
奖价值288元摄影套餐
二等奖:
奖价值198元摄影套餐
三等奖:
奖价值98元摄影套餐
详情请到新娘婚纱摄影咨询处咨询。
此项活动奖品由新娘婚纱摄影赞助
红酒促销活动方案7
一、活动目的
走进各类超市的酒水区,几乎所有的葡萄酒都在进行促销活动,其促销方式真可谓是"
八仙过海,各显神通"
:
有降价销售的,有买一送一的,有买大送小的,有送酒杯的,也有送电话充值卡的等等等等,由此不难看出葡萄酒行业的市场竞争程度。
然而,就笔者对家乐福(成都八宝街店)人流顶峰期(晚上7:
00——9:
00)做出的简单市场调查发觉,真正对商家所做促销有兴趣,从而决定购置其产品的几乎没有,当然我们不能以点代面,但是能说明一些问题,我们在进行促销活动时是否确定了我们活动所针对的消费群体?
我们锁定的消费群体在消费本类产品时都有哪些共同点?
他们在消费本类产品时一般重视哪些因素?
什么样的促销方式能够激发他们的购置欲望?
不管什么目的、什么形式的促销方式,假如不是建立在对以上因素充分了解和认识的根底上的都难以取得好的效果。
鉴于此,为了不和其他品牌在终端进行两败俱伤的价格战,并呈现我与其他同类品牌在营销方面的差异性和消费群体的针对性,并通过本次促销活动提升本公司及相关产品的知名度、影响力和美誉度,提高单位时间内的销售业绩,占据更大市场份额,我们必须对消费者进行认真调研和分析,正确认识我公司产品在市场竞争中的优势和劣势,对市场进行细分,结合我公司及相关产品的实际情况,进行优化组合,开展明显区别于其他同类品牌的促销活动形式。
二、活动对象
通过调查了解,发觉婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场,然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂(商)家目前还很少,做的好的更是鲜有发觉。
因此,针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销活动所针对的主要消费群体。
通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研,查找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。
通过观看发觉,目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场,大多数的婚庆现场都缺乏整体气氛的营造,假如我们能明确葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求,并为购置我们产品的消费(结婚)者提供购置产品后的延伸服务——婚庆现场的气氛营造——这应该是企业延伸服务的创新之举,相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。
参加婚礼的人通常心情是比较放松的,并且一个婚礼的参加人员少则几十上百,多则逾千人,其中多数都是亲戚朋友,很容易受到现场气氛的感染,这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济实惠,针对性及强的平台。
三、活动主题
1、幸福长久,华佳特葡萄酒!
——华佳特葡萄酒让你的婚礼更雅致,让你的人生更精彩,让你的幸福更充盈
四、活动方式
(一)、赠品促销
1、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满100元,送特制精美交杯酒一瓶
2、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满500元,送精美婚宴海报一张,精美来宾签到薄一本
3、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满1000元,送精美婚宴海报一张,精美来宾签到薄一本,婚礼现场舞台背景画布
注:
海报和背景画布可参加新人照片,做永久性珍藏。
(二)、有奖促销
1、在包装内设置抽奖抽奖方式
2、奖品设置:
一等奖,全部婚宴费用;
二等奖,全部婚宴酒水费用;
三等奖品牌葡萄酒一件;
四等奖,品牌葡萄酒一瓶
3、奖项设置:
一等奖二名,二等奖四名,三等奖十名,四等奖一百名(三)、推广方式:
与婚庆相关行业联合促销,如影楼、酒店、婚庆公司等。
为联合促销厂商提供折扣券,凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券,购置规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务,合作厂商为我提供海报展示位、其他产品(服务)。
五、活动时间和地点
1、活动时间:
20年月日——20年月日
2、活动地点:
所有终端售点
3、联合促销厂商
六、广告配合方式
1、报纸软文。
在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式,时间、地点等
2、各终端POP海报。
3、各终端生动化成列
4、合作厂商处POP海报展示
红酒促销活动方案8
营销目的
一、活动时间:
二、活动主题:
三、活动内容:
活动一、扮靓父亲,重返年轻
■商品选择
■商品特卖
啤酒、饮
- 配套讲稿:
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