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例如你是搞销售的,可以这样写(我本身不是销售专业,不准确请见谅啊),xx年全年销售额为***万元,完成年初目标的**%,相较xx年,销售业绩增长了**%,比同行平均水平高出**%。
这是成绩,获得这些成绩是通过你再销售前做了广泛的调查;
你对销售的内容进行了专业的学习;
你对销售内容做了大量的宣传等等。
在这中间你也可以加入你自己的理念,比如日本电视剧《卖房子的女子》,她的卖方理念就是“她所负责的,不是卖出去一套房子,而是客户的整个人生”,因此她的业绩非常高。
当你把你的理念工作总结时,领导就会看到你的思想、理念,这会给整个行业注入新鲜的血液,如果你是领导,你乐意看吗?
再比如你是一位设备点检人员,你可以统计这一年查出多少缺陷,其中重大缺陷多少项,避免了多少项重大事故,同时你也可以说解决了多少设备问题,改善了多少设备,在你的努力下,xx年设备故障率较xx年降低了多少等等。
而取得这样的成绩,你做了什么工作,比如制定点检周期、制定润滑周期、高标准完成设备缺陷检修以及优化故障频发的设备等等。
在这当中你也可以加入自己的管理理念和管理方法等等。
对于其他行业我不算太懂,反正我有一条标准送给你:
“凡是单位要考核的指标,就要加到你的工作总结中进行分析,套用单位考核指标为个人所用,同时加入自己好的做法与理念。
”,请记住“信息不值钱,见解和洞察才值钱!
”
不足分析要恰到好处,并提出整改措施
对于自己工作总结中的不足分析要恰到好处,要学会反思,只有会反思自己不足的人才会进步,不思考,不走心,看起来再怎么勤奋的努力只能留于表面而已。
因此领导喜欢会思考的员工,只有思考才会找出存在的问题,发现问题并提出整改意见,突破现有的水平,这样才会体现你的价值与水平,同时给公司带来了价值,这样的总结你说领导能不喜欢吗?
例如我是搞设备的,分析自己的不足是针对同样的故障,一年中出现了三次,是我在查问题时没有找到本质,疏忽大意,针对该问题我分析了自己解决问题只看到了表面,没有进行实质分析,而针对此种故障我提出了自己的整改想法,将此种故障永远消除,这样领导看了,肯定是龙心大悦。
这里送给大家一句话:
“不管是生活和工作,都要时刻提醒自己走心,思考,反思以及总结!
我觉得这个转正工作总结应该以真实情况来写,既不掩盖自己实习那段时间的付出与收获情况,也不虚假谎称一些不实情况,毕竟诚实是一个人基本的品德,再说你能力好坏,老板都看在眼里,没有哪个老板是傻子,会白给你工资。
具体工作总结内容写作思路可以根据以下几点来写:
1.自己初入公司时的心情,对公司的初步印象与业务了解,对自己工作岗位的了解等等。
2.正式进入公司实习以后,自己对工作的了解,学习到了哪些新技能,增强了哪方面的能力,对自己的表现有何感想?
对于没有表现好的地方,未来该如何改进?
3.对未来工作的一个期待,希望未来在工作方面可以增进哪方面的技能与能力。
4.对于公司目前的发展情况,你有没有什么意见和看法。
谈谈自己的想法!
5.顺带提提同事间的关系处理情况!
根据你所在岗位及负责事项有不同的参考,如果你是部门主管那么就要围绕你部门的工作职责和部门所做事项去写如《人员情况,渠道情况,创新情况,完成情况,数据分析,不足之处》,如果是个人就主要写个人所做事项的内容如《工作内容呈现,个人成长,个人不足,数据分析,完成情况,改善计划》。
也可根据自己所负责工作内容参考,主要通过两个渠道1.WPs软件里有ppt模板搜索总结模板2XX文库搜索相关行业,及职位总结
先不限定行业,作为采购年度总结一般分三部分:
1.年度工作回顾、分析总结,从为公司节约成本出发。
2.为了能更好支撑后续业务,需要做好上游厂商的布局工作,以便不需之用。
3.利用公司采购软件额度,联合厂商,公司销售促和客户资源开拓,给公司带来业绩。
最后要表达,采购员要从商务角色向业务角色转变,尽可能的在岗位上为公司创造价值
小米河南团队于4月3日晚宣布解散80%成为,甚至包括力量转正人员,这可以说是小米线下销售的一次失败。
去年10月,雷军深入河南农村市场考察,希望复制oppo、vivo在农村市场的成功,达到小米新零售战略的目标。
即以小米之家+小米授权店+小米小店的三级模式,占据广大的三四线城市市场。
然而,从去年10月至今,不足半年,小米战略即宣告失败。
据一位当事人称:
他去年10月入职,考察期半年,本来4月底就要转正了,转正申请都提交了,结果4月3日晚要他们赶到郑州开会,突然就决定解雇他们了。
他们得到的补偿金是工资额×
0.6,他每月工资5000多元,因此补偿金是3000多元。
其实,这一切也不足为奇。
OV的模式是在三四线城市招募代理商,把手机降低代理商去销售,给他们提成。
而小米不同,小米是自己招募销售人员,因为小米手机定价不高,销售人员的提成也不高,导致小米的成本运行压力也特别大,小米更多的线下销售还是靠小米之家。
据IDC统计报告称,OPPO的单台手机利润是15美元,VIVO的单台手机利润是14美元,而小米手机的单台利润是2美元。
所以OV有很大的提成空间去奖励线下销售人员和运营成本,而小米的低利润定价注定了小米无法在线下做到OV的规模。
小米手机的低价和线下高成本运行始终是矛盾的,小米无法解决这一难题,那么小米的新零售战略就无法深入进行下去。
有些单位,人事单位他们就等同于正式工,因而不存在转不转证这么一说;
另一些单位,人事代理可能就是合同工,转正嘛..........人事代理人员在不同的单位对其理解有不同。
想要转正,还是老老实实地考吧!
只有通过努力,通过考试,证明自己能力!
加油吧,事业单位招聘陆续在出,证明你自己的时刻也到啦!
这种情况可能性不大,为什么这样说呢?
目前各地区划的国家公益林都是以乡镇为单位,委托地方进行管理,各地做法也是不尽相同,如安徽基本都是补助款打卡发放至山林所有人,由山林所有人自行管理,村委会只是安排一个护林员职位,由村两委干部兼任,巡护、处理相应的纠纷矛盾之类问题。
当然也有一些地方,通过利用小部分国家公益林补贴资金以及配套部分资金,将国家公益林的管护工作做为劳务进行发包,承包人与发包方签订管护协议,承担管护责任,年终兑现管护费。
这里需要注意的是,并非发包方聘用管护人员,而是国家公益林管护劳务发包,承包方与发包方不存在人员聘用关系,因此不需要承担“三险一金”之类的费用,所以也就不存在管护人员是否转正的问题。
此外,当下正值国家机构改革时期,公务员队伍是“逢进必考”,基层的事业单位人员尚存在不确定性,原来有编制的工作人员或许不存在问题,没有编制的编外人员去留都是问号,更不要说仅签订管护协议的承包管护人员了。
据此分析,国家级公益林管护人员是很难有转正机会的。
个人观点,欢迎探讨!
一般的工作总结主要分为两部分:
今年的工作总结和明年的工作计划,下面就和大家分享一下工作总结中几个需要注意的方面。
1、数据比语言更有说服力
首先,一定要列数据,数据是工作总结中最为重要的一部分,因为数据最能直观的显示今年我们做了什么,效果如何。
“今年我们很努力,经常加班,业绩飞速提升”这样的词语似乎并没有什么效果,领导也许更会认为我们在邀功请赏。
“今年我们整体的业绩有了巨大的提高,从原来的20万上升到50万,当然这都是和领导的方法与大家的努力分不开的,我们部门的员工平均每月都加班2天,通过大家的不懈努力终于有所收获”这样是不是更好一点呢?
然后,最好要有表格或者统计图。
表格和统计图给人的视觉冲击比文字大得多。
能更加明显的突出我们工作所取得的成果。
合理利用表格和统计图让大家知道我们今年究竟取得了多大的进步。
2、找出不足,并且要有解决方案
总结今年工作中的遇到问题,数量要适中,少了领导感觉我们工作不认真,多了领导会认为我们解决问题的能力不强,选出有代表性的问题。
领导不是产品经理,听我们提需求。
提出问题的同时要有解决方案,时刻记住:
领导是方案的决策者而不是方案的撰写者。
3、未来计划要详细,执行性强
工作计划要有明确的细节,并且执行性要强,不要过于远大和空泛。
“今年我们业绩20万,明年我们的业绩要达到100万”领导不是傻子,具体能不能达到100万他比我们更清楚。
“今年我们的业绩是20万,计划明年达到50万;
其中发力点主要集中在2-5月,因为这个时候处于旺季,线下市场活跃,预计目标是30万,6-10月预计目标20万,利用线上市场突破,1月是元旦、春节等等,假期比较多,11月和12月少有市场,我们用来做培训和拓展训练。
这样的话术加上线上线下市场的具体活动,是不是就显得很“接地气”了呢?
有目标,有具体方法和行动,会给领导留下更好的印象。
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