最新奥鹏远程南开大学《市场营销》20春期末考核参考答案Word文档格式.docx
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B市场策略
C成本目标
D营销策略
D营销策略|
5.市场营销计划可以分为()与非正式营销计划。
A长期营销计划
B短期营销计划
C正式营销计划
D临时营销计划
C正式营销计划|
6.()和如何满足需求是事物矛盾的两个方面,任何一个企址都面临着如何了解和解决这一矛盾的问题。
A市场需求
B消费需求
C购买需求
D组织需求
A市场需求|
7.分销渠道的决策与管理在()中占有重要位置。
A市场营销组合
B市场组合
C促销战略
D市场开发
A市场营销组合|
8.处于()的产品定价,一般采用维持和驱逐两种定价策略。
A成长期
B衰退期
C成熟期
D投入期
B衰退期|
9.()是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。
A价格策略
B定价策略
C折扣策略
D销售策略
B定价策略|
10.人们的消费需求是通过利用手中的()购买消费品来实现出。
A积蓄
B收入
C钱币
D货币
D货币|
11.要制定正确的营销战略,首先要了解企业所面向的整体和()消费主体的集合,即市场营销学中所研究的市场。
A预期的
B现实的
C潜在的
D集合
C潜在的|
12.广告最终是由()来表现的,它是以艺术的形式,‘把广告的信息内容表达出来。
A广播电视
B广告作品
C报纸广告
D招贴广告
B广告作品|
13.企业经管理的现代化,首先是()思想的现代化。
A开拓创新
B战略指导
C经营管理
D企业管理
C经营管理|
14.我们知道,市场()企业实力明显高于对方企业时,可以采用正面或全面进攻的策略。
A追随者
B领导者
C挑战者
D补缺者
C挑战者|
15.对于不同顾客的()要有其差异性和针对性。
A营销策略
B竞争策略
C销售策略
D促销策略
A营销策略|
16.任何一个()概念还必须把顾客置于中心地位,只有满足顾客的需求,才能达到自身的目的。
A社会责任
B市场营销
C顾客至上
D服务顾客
B市场营销|
17.(),又叫产品系列,是指在技术和结构上密切相关,具有相同使用功能,规格不同而满足同类需求的一组产品。
A产品组合
B同类产品
C产品宽度
D产品线
D产品线|
18.购买欲望是指消费主体购买商品的()、愿望和要求。
A购买力
B动机
C需要
D能力
B动机|
19.()又可以分为企业内部营销环境和企业外部营销环境。
A营销环境
B内部环境
C市场环境
D外部营销
A营销环境|
20.()帮助企业寻找买方,或直接将企业产品出售给顾客。
A批发商
B零售商
C供应商
D中间商
D中间商|
21.()这种方法适用于测定()对企业标识、广告、品牌等的()。
A询问法
B回忆法
C影响力
D消费者
E印象强度
B回忆法|D消费者|E印象强度|
22.生产者设计渠道的第一步,是为了解其目标市场中消费者()、()、()及如何购买等问题。
A购买心理
B购买什么
C购买地点
D什么时候购买
E为何购买
B购买什么|D什么时候购买|E为何购买|
23.所谓生活方式是指人们在世界上的生活形态,集中表现在他们的()、()和()上。
A爱好
B活动
C欲望
D兴趣
E思想见解
B活动|D兴趣|E思想见解|
24.外部宏观营销环境主要包括:
政治、()、()、()、()和自然因素。
A国家投资
B法律
C经济
D社会文化
E技术
B法律|C经济|D社会文化|E技术|
25.市场是生产力发展到一定阶段的产物,是随商品()和()的发展而发展的,相应地,“市场”这一概念在不同时期和不同场合具有不同的()。
A生产
B营销
C交换
D内涵
E作用
A生产|C交换|D内涵|E作用|
26.消费者市场的主要特点之一是,该市场中的(),其购买量(),但购买频率()。
A顾客
B机构
C较小
D一般
E很高
A顾客|C较小|E很高|
27.消费者的购买行为是消费者在()的支配下满足自身的某种需要而()的()。
A确认购买
B购买动机
C购买商品
D具体活动
E具体方式
B购买动机|C购买商品|D具体活动|
28.市场信息具有广泛性、()、()、()和()的特点。
A真实性
B资源性
C时效性
D连续性
E公用性
B资源性|C时效性|D连续性|E公用性|
29.如果()同时按()和()实行管理,那么,分项预算可采用矩阵式分项预算的方法。
A国家
B权益
C企业
D产品
E地区
C企业|D产品|E地区|
30.市场()是指企业为了取得进一步的发展而制定的有效的()。
A促销策略
B开发策略
C开发战略
D增长战略
E发展战略
C开发战略|D增长战略|
31.营销计划的内容有其()和(),但大多数营销计划都包括实施纲要、营销工作现状等内容。
A严肃性
B灵活性
C多变性
D扩充性
E适应性
B灵活性|E适应性|
32.商业广告本身对顾客购买行为影响程度的评价,主要测定方法有:
()、()、()和()。
A直接评价法
B专家评估法
C回忆测验法
D认知测验法
E实验室法
A直接评价法|C回忆测验法|D认知测验法|E实验室法|
33.新产品(),是市场()的重要组成部分,不断开发新产品是企业在市场上()和发展的重要条件之一。
A定价策略
B销售战略
D营销战略
E得以生存
C开发战略|D营销战略|E得以生存|
34.一般营销计划的类型是由企业的()、()的状况、()的方向等多方面的因素决定的。
A性质
B规模
C竞争
D市场
E战略
B规模|D市场|E战略|
35.产品整体概念具有核心产品、()、()、()和潜在产品五个层次。
A形式产品
B外延产品
C期望产品
D延伸产品
E内涵产品
A形式产品|C期望产品|D延伸产品|
36.企业的()具体表现为企业的业务经营()和(),是企业寻求和识别战略机会的活动空间和依据。
A任务
B目标
C规模
D范围
E领域
A任务|D范围|E领域|
37.在行业中占()的企业,一般占有最大的(),其营业行为会对市场产生很大影响。
A领导地位
B绝对优势
C市场空间
D市场占有率
E市场份额
B绝对优势|E市场份额|
38.社会学理论认为,人们的需求和欲望,受其所处的()、()环境和社会()的影响而各不相同。
A社会地位
B社会文化
C相关群体
D教育程度
E个人兴趣
A社会地位|B社会文化|C相关群体|
39.无论()的目的或内容有何不同,一般都要通过()来收集客观()。
A市场研究
B询问调查
C市场调查
D资料信息
E书面资料
A市场研究|C市场调查|D资料信息|
40.包装已成为强有力的()手段,设计良好的包装能为消费者创造方便价值,同时对于搞好()、()的销售有着重要的作用。
A销售
C市场营销
D促进产品
E加大促销
B营销|C市场营销|D促进产品|
41.分成制就是从销售额中提取一定比例,作为推销人员的报酬。
T对
F错
T对|
42.企业经营面对的是不断变化的环境,在采用一定方法,并确定了定价策略后,企业仍需要根据环境条件的变化,对既定价格进行调整。
43.新产品应具有多种性能和多种用途,足以吸引消费者购买。
44.采购合同是企业在销售产品(或劳务)是与顾客(购货单位)签订的一种购销契约。
F错|
45.再使用包装策略也称再用包装策略,指商品使用完毕后,原包装物可作其他用途。
46.广告最终是由广告作品来表现的,它是以艺术的形式,‘把广告的信息内容表达出来。
47.市场细分的基础是购买者需求欲望,对不同的企业产品和不同种类产品来说,细分的依据往往是不同的。
48.圻谓的强势品牌,其实就是顾客的认知度和归属感强势。
49.一切物流工作都应以企业生产为宗旨。
50.完全竞争的市场具有存在着大量买主和卖主,产品和服务是同质的,资源流动不受限制,买卖双方可获得完全的信息等。
51.国际市场营销的概念及营销策略应考虑的因素?
52.请说明产品成长期的特点及市场营销策略?
53.市场营销计划
市场营销计划是商业计划的重要组成部分。
通常以年度为基准,着眼于与营销组合变量(产品、价格、分销及促销)有关的决策,并考虑如何实施所拟订的具体内容与步骤。
54.目标集中化策略
55.市场调查
市场调查是指用科学的方法,有目的、系统地搜集、记录、整理和分析市场情况,了解市场的现状及其发展趋势,为企业的决策者制定政策、进行市场预测、做出经营决策、制定计划提供客观、正确的依据。
56.案例:
TNT惠普物流服务案例:
TNT快递公司(TNTExpress),TNT是ThomasNationalTransport的简称。
TNT是世界顶级的快递与物流公司,公司总部设在荷兰的阿姆斯特丹,其母公司TPG在纽约等证券交易市场上市。
TNT在世界60多个国家雇有超过143,000名员工,为超过200个国家及地区的客户提供邮运、快递和物流服务。
以惠普公司为例,自1999年开始,TNT物流公司就成为了惠普的第三方物流(3PL)管理商,负责管理零部件仓库和来自世界各地供应商货品的进口运输。
随着惠普公司开始减少直接开支,允许低成本服务商接管原来由惠普自己员工管理的一些事务,TNT的势力逐步增长。
TNT管理着惠普的11座仓库,每年的营业额约2600万美元。
除此之外,TNT物流公司还替与惠普合作的康柏公司管理5个卫星枢纽,成为沟通惠普和供应商的桥梁。
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问题:
简述物流管理应遵循的原则,并通过此案例试述公司在运营中应如何与专业的物流服务公司合作以节约企业的成本?
(答题字数不得低于300字)。
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