太阳能创业计划书呕心沥血整理版Word格式文档下载.docx
- 文档编号:17062294
- 上传时间:2022-11-28
- 格式:DOCX
- 页数:12
- 大小:131.35KB
太阳能创业计划书呕心沥血整理版Word格式文档下载.docx
《太阳能创业计划书呕心沥血整理版Word格式文档下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《太阳能创业计划书呕心沥血整理版Word格式文档下载.docx(12页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
七、SWOT分析
针对本公司运作环境、挑战、机遇和自身优势、弱势进行SWOT分析,分析结果如下表所示.
优势
机遇
属于创新产品、技术先进
公司经营科学
强大的团队核心与团队建设
人员素质高
研发周期短
产品质量与服务质量优越
加入WTO、西部大开发
政府支持、鼓励开发太阳能
环境保护意识增强
太阳能丰富
电力供应紧张
市场需求大
劣势
威胁
起步规模较小
资金有限
由于产品的独创性,打开市场需要一段时间
初期研发成本高、利润回报小
初期用户接受产品存在障碍
传统的太阳能光电系统产品
新的市场进入者
表4。
1SWOT分析表
第五章竞争分析
一、产品及其技术开发优势
尽管目前利用太阳能产业的已得到广泛的发展,出现了太阳能热水器等一系列产品,但是并没有出现能对太阳能发电装置进行全自动化控制的产品。
本公司开发的可编程控制太阳能发电系统主要通过编程控制等关键技术实现对太阳能发电的控制,并实现太阳能应用于家庭、企业、社区等各方面的电力需要。
同时该发电系统有利于节约用电,缓解城市、农村的用电紧张状况。
因此,该产品通过科技创新,具有潜在的广大的市场发展前景。
同时,公司拥有实力雄厚的技术队伍,不断致力于该系统的进一步研究,加大科研和开发力,不断实现该系统的技术升级与更新,开拓更深远的市场.我们公司将有归国程序研发专家参资入股,担任技术总监.该技术总监曾在美国受到专业训练,并有多年程序开发实际工作经验,这将降低我公司产品的研发成本,缩短研发时间。
二、竞争产品及对手
目前市场上存在像夏普公司的一系列光伏发电系统产品,但这些产品只是简单通过光电模块将太阳能转换成电能,然后通过配电表向家用电器直接供电,并没有控制电能的供电系统或者只是一些简单的太阳能照明设备和热水器设备。
该发电系统是通过技术智能控制太阳能的发电及供电,因此并不存在着现有竞争产品及对手。
尽管目前还没有针锋相对的竞争对手,但是随着产品的开发和市场的发掘,像夏普公司、皇明太阳能公司等从事太阳能产业的企业,将成为与我们分享市场份额的潜在对手.
但是,随着产品在市场上的发展,不可避免地吸引更多的厂商,他们将借鉴和效仿本公司产品的技术,将成为本公司发展中强有利的竞争者。
三、质量成本优势
本公司是率先研发可编程控制太阳能发电系统的第一人,最早进入该行业市场,将成为该领域的专业先锋,在市场上首先树立品牌和公司良好形象,进入市场成本低。
公司有归国程序研发专家参资入股,担任技术总监以及聘请专家对技术开发给予指导,缩短开发进程,降低开发风险,提高产品的质量,大幅度降低成本。
四、公司人员优势
整个公司员工的学历水平和素质均较高,年龄结构较轻,具有很强的创新能力和灵活性。
我们拥有专业企业管理人员、技术开发人员和营销策划人员。
公司将采用国际上最先进的科学管理方法,最大程度发挥每个员工的创造力,提升他们的主人翁感,提高公司经营效率,降低公司经营成本。
研发能力强,研发周期短,在瞬息变幻的市场中,我们有能力迅速做出反应,随时为用户提供低价格的升级服务.
专业的营销人员,能及时把握市场先机,发现市场需求,满足市场要求.在销售过程中我们还将以良好售后服务树立我公司品牌,取得较大的市场份额。
五、政府支持优势
近年来,随着我国工业化进程的发展,能源供应紧张,特别是电力供应不足已成为社会普遍关注的问题,因此更好地开发太阳能及节约用电将有利于促进经济的发展。
可编程控制太阳能发电系统通过高新技术实现对太阳能发电的控制。
同时,有利于节约用电,缓解城市、农村的用电紧张状况。
这将得到政府有利的政策支持和资金支持。
六、目标市场及份额
最初目标市场:
城市居民小区、企业及团体等
深入目标市场:
农村、街道及城市居民小区、企业及团体等
产品本身是科技创新的产物,潜在市场大,开始将占有较高的市场份额,但随着新的竞争者的进入,存在一定的潜在竞争力。
但公司将通过有利的市场营销策略、调研、广告以及产品技术的更新升级等栓住消费群,树立产品的品牌形象。
该产品具有良好的市场外部机遇,并且有国家、市政府支持作后盾,市场需求空间大.
七、财务力量分析
公司的注册资本为100万元。
同时根据详细的市场调研和预测,并在经过初始投资预算和费用测算后,公司初期将寻求400万元的风险投资,在第二年初再吸收风险投资人民币800万.
下表可以反映我公司的投资回收期:
(单位:
万元)
项目
原始投资额
2006年初追加投资额
2006
2007
2008
2009
现金流量
-500
-800
400
500
650
750
累计现金流量
———--—-
——-———-
900
1550
2300
投资回收期=2+(1300-900)/(1550—900)=2。
6年
即收回投资所需的时间估计为2.6年,在该时点,此投资项目所新增的现金流量等于初始投资额500万元和追加投资额800万元,原始投资完全收回。
由此可见:
本项目是一个追加利民、利企、利国、利投资者的不可多得的好项目。
第六章营销策略
一、销售策略
1、定位策略(PositioningStrategy)
公司将把自己定位在通过高新技术控制太阳能发电市场的领导
2、产品策略(ProductStrategy)
公司的产品策略主要是配合太阳能发电,实现太阳能发电自动控制化,方便用电,缓解用电紧张,节约用电。
并且通过技术更新和研发保证产品满足不同的消费群体需要和深层次的特殊需要。
3、人才策略(PeopleStrategy)
公司将通过人员培训来提高营销团队的素质与技能,来尽力为顾客提供最佳的服务,以赢得顾客对公司产品的偏爱;
同时为技术人员注入新的知识,鼓励和保证技术创新与顾客需求的双向结合.
二、销售渠道及合作伙伴
拟采取的销售渠道包括以下几种:
1、自建销售网络
建立以福建泉州为中心的销售网络,同时占领厦门、福州、漳州市场,然后逐渐向华东、华南、华中、华北、西北、西南等几大区域渗透,并在相应地区设立分销中心,建立自己的分销网络。
2、利用现有经销商
公司处于起步阶段,销售网络正在逐步建设,利用经销商现有的销售弥补自建的销售网络的不足,扩大市场范围,并吸引有良好关系的网络、有能力的代理人才,完善自建的销售网络。
最初,公司将实行零成本的加盟路线,争取众多经销商加盟公司的业务。
同时,注意尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区,避免产生冲突。
3、电话营销
公司将开通热线电话,及时的为客户和用户提供销售服务。
同时,公司将与中国联通公司和中国移动公司合作。
这两家通讯公司将定期为用户发送短信,提供产品的最新消息以及了解产品的使用反馈信息。
同时,客户也可以通过短线订购产品.
4、网络营销
随着公司步入正常发展经营阶段,公司还将建立自己的网站与客户资源管理库,积极推动公司网络营销的开展,适时开展电子商务。
同时,能够及时收集客户的反馈信息,以便于第一时间采取相应的措施,保证产品顺利进入市场与服务于客户。
可利用E—mail平台实现产品订购服务及反馈服务。
此时,可随着公司销售网络的不断完善,逐步减少经销商的销售范围。
图6。
1电子销售方法图
5、公司海外市场的销售渠道
公司的海外市场在很大程度上依赖于产品展销会,如广交会等大型国际交流会。
三、市场推广策略
(一)促销宣传与广告效应
1、传统广告宣传。
在各大众媒体如电视、报纸、杂志、广播等媒体发布制作精良的企业形象广告及产品品牌广告,来突出公司形象与提高品牌形象,利用这些不同媒介的特色,建立全方位、立体的信息传播网.除利用这些传播渠道外,可在社会公益活动中树立公司良好的形象及宣传产品。
2、网络宣传。
公司可开展网络广告宣传活动,主要发表在各知名网站上,如新浪网、网易、雅虎,配有突出重点的论述宣传,同时还设计出宣传杂志,增加宣传效果。
此外,公司成立自己的网站,宣传公司状况、产品概况及开展电子商务营销平台。
3、参加一些免费的广告交换计划
广告交换计划公司在其网站上为本公司进行宣传,作为交换条件,公司网站也为其作宣传,实现双赢的目标。
4、设立推销团队,上门咨询服务.
(二)人员推销
公司的最初阶段可采取人员推销,通过销售人员与客户的直接交流,宣传产品信息,使客户对本企业产品有全面了解,对企业产生信任,最终达到销售产品的目的。
同时可更全面深入准确地了解客户需求,研发出符合市场需求的产品,以利于产品的后期市场开发.
(三)公关宣传
公关宣传的形式有:
问卷调查;
承办大型的学术交流会,研讨活动;
网络公关等
公司筹建之初开始公关工作。
公关活动的原则是树立公司技术先进,勇于创新,严谨求实,富于社会责任感的良好形象。
公司筹建初期,公关活动的重点为宣传产品优点,提高产品知名度的建设。
公司正式运营之后,公关活动的重点在于树立企业形象,吸引公众注意,与公众进行双向交流,加深公众对产品的认识,提高产品与品牌的知晓度与美誉度。
四、定价策略
1、投入期:
针对国内外市场情况及产品本身的特性,我们拟采取成本加成定价法和薄利策略相结合。
2、发展期:
采取低价策略,以实现赢利多销,渗透市场。
原因有:
(1)竞争对手的出现,目标市场对价格比较敏感;
(2)经营成本随着经营规模的扩大而降低,即边际成本减少.
(3)随着公司的运转,各方面工作,比如工作经验的增加和设备的先进,会使产品质量提高,顾客大大增加,费用也随之降低。
3、成熟期:
以中间价格策略为主,对于竞争对手的降价,我们维持原价或降价小于竞争者,同时提高产品质量和增加产品服务项目,加强广告宣传。
五、双赢的营销机制
公司还将实行双赢的营销机制。
走进了客户,了解了客户,仅仅是实施双赢营销战略的基础;
坚持客户导向服务,是公司双赢营销战略的基本要求和基本方法.公司在坚持技术优势与生产率的优势的同时,注重客户利益.以实现双赢营销战略的基本准则是使客户满意。
第七章财务分析
一、资金需求
公司成立初期拟融资500万元,主要用于满足公司建设期的需求。
一年后,随着公司进入正常的生产运作轨道,公司将进一步吸收风险投资800万元.
二、资本结构及股东情况
风险投资家投入原始资金成立太阳能(光伏)有限责任公司。
公司的注册资本为100万人民币。
公司注册资本100万元股本结构如表7。
1所示.
股东
出资金额
出资形式
股权比例
斌
50万
固定资产15万
项目20万
现金15万
50%
强
30万
现金30万
30%
专
10万
现金3万
技术7万
10%
洁
现金10万
合计
100万
100%
表7.1公司资本结构及股权比例
三、资金来源及运用
1、公司资本来源情况及股权比例(见表7。
2)(单位:
人民币)
投资来源
投入时间
投入额
种子投资
2005年1月
357万现金、106万固定资产、30万项目、7万技术
66.67%
风险投资
2006年1月
800万现金
33.33%
表7.2资本情况及股权比例表
2、资本运用(见表7。
3)(单位:
万人民币)
项目年份
2005年
2006年
实收资本额
1300
资金运用
固定资产
106
261。
3302
无形资产
80
81。
2
流动资金
230
704。
4058
递延资产
34
100
应急现金储备
50
153。
064
总计
表7.3资金运用表
四、投资收益与风险分析
根据预计财务报表,可得出表7。
7:
现金流量数据表(单位:
年份
初期
各年现金净流量
—500
累积现金净流量
——---——-
400
折现系数
1
0。
9091
8264
0.7513
6830
现金流量现值
363。
636
413.223
488。
355
512。
260
流量现值累积
——--————
776.859
1265.214
1777。
474
表7.7现金流量数据表
注:
折现率为10%;
2006年追加投资额800万元
1、投资净现值
由NPV=ΣAi/(1+i)n-AO,得NPV=477。
47万元
考虑到目前资金成本较低,以及资金的机会成本和投资的风险性等因素,预计的折现率i取10%(下同)。
此时,投资净现值NPV=477。
47万元,远大于零。
计算期内赢利能力很好,投资方案可行。
2、投资回收期
根据现金流量表计算,投资回收期为两年零六个月,投资方案可行.
3、内含报酬率
根据现金流量表计算内含报酬率如下:
由NPV=ΣAn/(1+IRR)n-AO,得内含报酬率IRR=24%
内含报酬率达到24%,大于折现率10%,则必然使NPV>
0,这说明该项目各年的净收入按不高的折现率10%扣除利息回报后,收回的本金之和大于初始投资,可见该方案经济效益好,有很强的获利能力,投资者的回报要求可以实现。
4、净现值率
净现值率(NPVR)=净现值/投资额,故NPVR=0。
3673
净现值率指标大于零,因此该投资项目具有财务可行性。
5、获利指数
获利指数(PI)=各年现金流量现值之和/投资额,即有PI=1。
获利指数大于1,因此投资方案可行。
6、年资产回报率分析
通过对资产、所有者权益、净利润等指标的分析,我们可以得出此项目的资产收益率及权益收益率是逐年递增的,具有很好的财务可行性.
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 太阳能 创业 计划书 呕心沥血 整理