南安水暖产业出口竞争力分析Word文档格式.docx

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仅仅依靠汇率变动来赢得生存空间的企业是没有强大生命力的，而长期利润的来源仍然靠的是企业的出口竞争力。

二、文献综述

有关我国出口竞争力的研究

Manying和Ruoen（2000）的研究也支持劳动生产率的高低是企业出口竞争力的决定因素，中国的劳动生产率处于低位是影响中国企业出口竞争力增强的根本因素[5]。

Kaplinsky和Readman（2005）认为技术创新水平是企业出口竞争力的决定因素，而出口商品的价格是企业出口竞争力的表现[6]。

企业的创新水平高，则产品的生产成本就可以降低，产品的出口价格也相应随着下降，这样就可以在国际市场上获得竞争优势。

Gonzdlez（2006）采用面板数据，对10多个国家的出口竞争力展开研究，他主要围绕劳动生产力与企业出口竞争力之间的关系展开研究，通过面板数据的实证结果，发现企业提高劳动生产率的同时企业的出口竞争力会随之而增强[4].EvaGutierrez（2007）从各种生产要素对产品价格的影响出发，认为企业只有提高各种生产要素的利用效率才能从根本上获得企业出口竞争力，同时，他还认为，汇率变动仅仅是影响企业出口竞争力的短暂因素[7]。

我国学者徐兆勇（2012）的研究结果表明技术创新是提高我国出口竞争力的关键因素，二者相辅相成，技术创新会推动企业的出口竞争力增强，而反过来，企业在拥有出口竞争力的情况下更有能力、资本进行技术创新[8]。

黄先海和付雪芳（2004）认为提高我国企业出口竞争力的关键在于外商直接投资，所以国家政府应该要大力推进外商直接投资模式[9]。

杨长志（2009）也得出相应的研究结果，认为外商直接投资可以提高我国企业的出口竞争力[10]。

然而，谢建国和张丽（2011）的研究结果却表明外商直接投资模式不仅会提高我国企业的出口竞争力，也有可能会导致我国传统内资企业竞争力下降[11]。

梁树新、林剑（2005）在数据实证的基础上得出我国的民营企业必须通过优化出口产品结构才能够提升企业的出口竞争力。

[14]孙庆刚（2011）的研究表明我国2006年以前，出口竞争力虽然呈不断上升态势，但是仍然在国际上不具有竞争力;

然而，2007年以后，我国的出口竞争力水平开始得到改善[15]。

张翠（2009）综合应用贸易竞争指数、国际市场占有率以及显示性比较优势等指标来论证我国中小企业的出口竞争力水平，研究结果表明我国的中小企业出口竞争力水平低[16]。

有关（南安）水暖产业出口及竞争力的研究

。

￥

综上所述，无论是国外学者还是国内学者，对企业出口竞争力的研究主要是集中在它的影响因素和评价方法上。

在评价方法上，现有文献一般都是采用层次分析法和显示性比较优势分析法。

同时，现有文献的研究都是通过使用某一地区的统计数据，然后代入相关的指标体系进行分析，从而得出相应的结论，研究方法比较单一。

三、南安水暖产业出口现状

南安水暖产业发展情况

南安是一个农业大县，土地贫瘠。

20世纪80年代一批仑苍人开始谋求新的出路，他们将传统农业经济转向家族手工业经营模式，并从此走上了一条中国水暖名牌之路。

仑苍镇4万多人口中有近2万人活跃在全国各地搞水暖供销，全国70%以上的水暖阀门产品都是由仑苍人负责销售。

现在仑苍镇的水暖形成了铸造、抛光、电镀、装配、开发等“一条龙”的完整产业链。

近年来，我国评出的首批水暖业7个“中国品牌”中，南安市就占了4个——中宇建材集团有限公司、申鹭达集团有限公司、九牧集团有限公司和福建省辉煌水暖集团有限公司的陶瓷片密封水嘴产品。

目前南安已形成铸造、机加工、抛光、电镀、装配五大产业链上、下配套的水暖产业集群，共有水暖器材（阀门）生产企业502家，年产值30多亿元，年出口创汇近3000万美元。

目前南安水暖洁具的营销量占全国市场的70%以上。

“十五”期间初步建成并已投入运行的“福建省水暖专业工业区”，是全国水暖卫浴产业第一个按产品的工艺流程、生产特点、环保差异等进行的异地分设功能园的专业工业区，分设为高新技术园、辉煌工业园、美宇工业园等三个功能园和一个装也市场中国水暖城。

2015年2月21日，第十一届中国（南安）国际水暖泵阀交易会在南安成功国际会展中心举行，南安作为全国三大水暖泵阀产业基地之一，自2005年首次办展至今，南安水暖泵阀产业集群不断集聚，规模壮大，产品档次提升，全国影响力逐步扩大。

2014年，南安制定完成水暖厨卫千亿产业集群发展规划，立足“全球水暖厨卫产销中心”的定位，培育形成水暖厨卫总部基地、智造之城、物流电商中心和文化新星四大支撑，力争在2018年将南安打造成具有上中下游产业关联特色的具有国际知名度和影响力的现代化水暖厨卫千亿产业集群。

目前对比国外的水暖泵阀品牌，中国的民族品牌在国际上已经得到了肯定，例如，九牧2013年斩获工业设计红星奖、金勾奖，在2014年的国际IF设计奖评选中以独特的产品设计获得六个奖项，这些都是对中国民族品牌的认可。

九牧厨卫在国内中端市场的布局已经趋于完善，通过与国外知名品牌的合作，做到与时俱进，创新环保、智能的产品，打造专属的中国民族品牌。

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当前，南安市水暖泵阀产业链日益完善，已形成集研发、制造、物流到市场营销、产业金融等为一体的比较完整的产业链，而本地企业凭借区域优势，开始逐步向东北、西北、华北等地扩大市场，并针对国内外的市场需求特点，与先进的设计公司配合，契合本地特色，研发新产品，增强企业的软实力和影响力，现在已经有诸如乐浪卫浴在内的一部分本地企业走在了前列。

南安水暖产业出口情况

目前在三大水暖生产基地中，南安水暖机械市场占有率达到七成。

敢为天下先的南安人，不但创造了水暖卫浴产品遍天下的佳绩，还开创了一个崭新的行业———水暖卫浴产品制造机械行业。

近几年来，由于南安水暖机械制造业的崛起，不但促进了南安卫浴五金产品质量的飞跃，同时也对全国卫浴五金产业全面提升质量作出重大贡献。

南安共有30多万水暖阀门销售商，遍布全国和世界主要市场，并掌握超过75%的国内市场份额。

现有水暖泵阀企业800多家，其中产值超亿元的骨干企业31家，上市企业1家，上市后备企业7家。

2015年，实现总产值亿元，其中规模产值亿元，比增%。

但仅行业前4位的中宇、九牧、辉煌、申鹭达产值就约占整个行业的48%，起到了引领市场的作用。

作为行业领跑者的九牧集团2012年末己在全球范围内建立了旗舰店345家、专卖店4140家、专列区近1万家，并在水暖行业首创进入社区便利店进行销售、售后维修模式，受到业界的广泛关注。

表南安市水暖行业十大企业2011-2016年销售渠道建设情况

单位:

万元，个，件

度

年

?

2011

2012

2013

2014

2015

2016

销售网络建设投入（万元）

14645

16541

17439

&

18433

19486

20456

销售网点建设

24678

25643

28554

29812

31049

32356

其中：

一线城市

8930

9546

12039

13294

14985

15868

二线城市

8721

9213

！

11245

12786

13593

14654

三线城市及县镇级网点

7523

8273

9212

10364

11795

#

12847

直营店

6341

7394

8845

9468

10356

12054

加盟店

14679

：

15677

16793

17467

18304

19453

在东南亚、南美、中东、俄罗斯、澳大利亚、欧洲乃至美洲，南安水暖厨卫开始走向全球。

辉煌、九牧、中宇、申鹭达一个个南安品牌在地球各个角落安营扎寨。

在2005年11月，印度一家公司向申鹭达水暖集团旗下的机械分公司订购了自控重力浇铸机、工频感应电炉、全自动射芯机共10套设备。

随后，该公司又向申鹭达公司订购了多套铸造设备。

此外，申鹭达的产品还销到了越南、菲律宾等国家和地区，同时，这些机械产品在国内占有10%左右的市场。

近年来，不少东南亚国家的水暖制造业客商，频频访问了在南安仑苍的中国水暖城，他们主要的一个任务是：

采购南安的水暖机械设备。

2014年，南安企业对国外市场的跑马圈地也没有停止。

2015年6月，辉煌水暖首家海外专卖店——巴基斯坦拉合尔专卖店顺利开业，计划在巴基斯坦首都伊斯兰堡、纺织工业中心费萨拉巴德及工商业城市木尔坦等开设专卖店，并打算今年进军阿富汗。

除了布局中东市场外，辉煌水暖已同时发展了中国香港、莫桑比克及巴西等地其他意向代理商，这些市场也将根据不同经济文化推出本土运作店铺。

而九牧更是明文规定公司的国际品牌时间节点，并在年末的高端品牌盛典上高调宣布，九牧国际化将分两步走。

第一阶段，发力国际市场，聚焦俄罗斯、东南亚及印度市场，到2020年，成为国际化高端卫浴领导者，向全球化进军;

第二阶段，到2030年，完成全球化布局，通过收购海外品牌和海外经营多种手段在欧、美、亚、非等主要市场实现本地化运作，成为全球化高端卫浴领导者。

中宇卫浴的表现也同样相当抢眼。

仅2013年1月至11月，中宇卫浴出口就达到了3254万美元。

去年年初，中宇建材集团总裁蔡吉林在公开场合表示，2014年要在法兰克福、米兰、伦敦等国际一线城市开设专卖店，并计划在墨西哥开设150家专卖店。

2013年中宇的外贸销售额占公司全部销售额的30%，2016年这一比重将达到40%。

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四、南安水暖产业出口竞争力的SWOT分析

发展到目前为止，理论以及实践中对企业出口竞争力的评价方法有很多，根据现有文献的总结，企业出口竞争力的评价方法可以分为三大类别，分别是竞争结果评价方法、指标综合评价方法以及影响因素评价方法。

本文中要运用SWOT分析法来分析南安水暖出口竞争力。

SWOT分析模型由美国管理学家安索夫于1956年提出，SWOT是S,W,O,T的组合，S代表企业的优势（strength）,W代表企业的劣势（weakness）,这两点都是分析企业的内部能力;

O代表企业的机会（opportunity）,T代表企业面临的威肋、（threats），这两点是分析企业的外部环境。

SWOT分析的原理在于通过对企业内部能力的分析，明确企业自身的内部优势和劣势;

通过对外部环境的分析，识别企业外部的机会和威胁;

在此基础上帮助企业决策者充分了解、把握和利用自身的有利条件和因素，控制和消除其不利因素和威胁，以扬长避短，确定正确和符合企业发展需要的战略定位，制订科学的竞争战略，实现企业的战略目标，提高企业战略管理的效能。

优势分析

水暖阀门产业作为南安市重要支柱产业地位突出

近年来，南安水暖阀门产业受益于房地产市场调整发展、城镇化进程加快和消费升级换代三重利好，产值从2015年的亿元增长至2012年的亿元，年复合增长率超过42%；

缴纳工商税收从2012年的亿元增长至2015年的亿元，年复合增长率53%，其中缴纳增值税从2012年的万元增长至2015年的亿元，年复合增长率达%，是南安经济社会实现新一轮跨跃的重要力量。

全市工业总产值从2012年的亿元增长至2015年的亿元;

年复合增长率近30%。

产业集群聚集，产业链及规模效应明显

构建以仑苍水暖、英都阀门为龙头的水暖阀门产业集群。

南安市委、市政府积极引导水暖阀门产业聚集，成功打造了“中国水暖城”，是全国唯一以国字号命名、规模最大、专业化程度最高的水暖专业市，仑苍、英都两镇己成为国内最具影响力的水暖阀门产业聚集地据统计，截至2015年末，仅在南安市的仑苍、英都两镇，就有水暖阀门企业800多家，其中规模以上企业72家，水暖阀门、卫生洁具有4000多个品种，年出口创汇7000多万美元，在全国拥有4万多个销售网点。

初步形成集技术研发、铸造、机械加工、抛光、电镀、装配、包装、物流到市场销售等为一体的完整产业链条。

同时，南安水暖阀门卫浴产品也己从过去单一的水龙头，延展到卫生陶瓷、淋浴房、橱柜等，产品线更为丰富和齐全，在市场上实现一体产品布局。

在实现水暖阀门产业自身发展的同时带动了包装、印刷、会展、设计、贸易、机械装备等相关产业的发展。

品牌打造、销售渠道建设较为完善，行业发展潜力大

品牌宣传、推广手法多样;

品牌效应明显。

南安水暖企业历来注重自有品牌的宣传、推广，通过聘请明星作品牌形象代言人、设计卡通形象俭释企业理念、与影视节目对接等方式多渠道、全方位提升品牌知名度、美誉度和信任度随着品牌经营的持续投入，南安水暖行业品牌价。

2014年2月，新春开工后不久，辉煌水暖集团宣布将投入3000万元打造业内首部3D动漫广告大片《卫浴也疯狂》，掀起了一阵关于如何进行品牌传播的讨论。

业内人士分析，目前卫浴行业已经进入微利时代，导致企业调整品牌战略。

文化产业与传统产业融合是社会发展的一种趋势，辉煌此举或将打破宣传“天花板”，实现品牌突围，打造多元化品牌发展之路。

改制上市，扩大企业品牌知名度

2010年3月30日，中宇卫浴在德国法兰克福证券交易所的主板市场成功挂牌上市，IPO募资达亿欧元，成为首家在欧洲上市的中国卫浴企业。

中宇卫浴的成功上市，为南安水暖阀门产业拉开了资本升级的帷幕，九牧、辉煌、申鹭达、华盛等水暖阀门企业也纷纷进行股份制改造，并成功入选南安市上市后备企业。

注重技术创新和研发，行业发展后劲足

创新意识浓厚，企业核心竞争力得到提升。

南安水暖阀门企业十分注重研发队伍建设和科研投入。

以专利成果为例，南安市十大水暖阀门企业申请专利的数量从2012年的183项上升到2015年的237项。

九牧、申鹭达、中宇、辉煌等5家企业被认定为国家级高新技术企业，并设有国家实验室、国家检测中心4个，其中九牧集团实验室还通过加拿大CSA认证。

[

积极参与行业标准制定，掌握行业发展话语权

南安水暖阀门企业积极参与水暖阀门行业标准制定，并取得丰硕成果，牢牢把握行业发展方向和掌控行业话语权。

以2009年为例，南安水暖阀门企业共参与制定相关标准99个，其中国家标准12个、行业标准79个。

劣势分析

虽然南安市水暖产业呈现出良好的发展态势，初步具备了建设专业产品区的良好基础，但目前仍然存在不足之处，离建设水暖专业产品区尚有很大距离，体现如下：

产业政策仍然不够明确

水暖产业是南安市发展较早的传统产业，但由于一些因素的制约，特别是我市还没有出台明确、具体和适用的产业发展政策，没有编制产业中长期发展规划和阶段具体目标，产业发展还只是停留在市场的自发作用下进行，缺乏政府的全面规划和有效引导，使该产业很长一段时间发展缓慢，在激烈的国际国内竞争中优势不再明显和突出。

）

产业分布仍然不够密集

专业产品区建设的一个显著特点就是相关或同类型的众多企业聚集在一个地域范围内，其最大优势就是基础设施、资源、信息和人才共享，企业在“扎堆”中竞争，在竞争中创新，在创新中发展，并不断延长产业链，形成较强的整体竞争能力。

但目前我市水暖行业企业分布仍然较为分散，产业密集度不高，不少企业以自我为中心，喜欢搞“小而全”，缺乏合作意识和意愿，没有形成以专业工业园区为依托的产业集群发展模式和机制，基础设施重复建设增加了企业生产成本。

产业链条仍然不够完整

产业链条能否不断延伸决定了集群的持续发展能力。

尽管水暖行业产值不断增长，但产业链仍然不长，表现在各中小企业一拥而上，受短期利益驱动，重模仿轻开发，很少设立产品研发机构，新产品开发能力较弱，生产的产品都集中在附加值较低的中下游制造环节，缺乏一些技术含量高、附加值大的产品；

企业的组织结构简单，中小企业多、大型企业少、大中小企业间的配套协作关系弱，缺节少链，增加了企业生产成本，造成了生产能力部分外流；

水暖主要原材料铜合金全部依靠国内外进口，容易受市场的影响。

产业体系仍然不够健全

尽管仑苍镇已经拥有数量众多的企业，但是基本上都是规模大小不一的纯粹产品生产性企业，为专业产品区建设提供生产支援性的服务产业还没有相应发展起来，关系到企业持续发展的技术服务、市场服务、金融服务、中介服务等水平和层次仍然较低。

在产品研发方面也处于弱势，导致产品更新缓慢，产品档次不高。

机会

网络线上线下互动

半年光景，线上产品销售额就突破1亿元，同比增长40%。

暴增式的电子商务渠道，正成为水暖厨卫企业搏击市场的新增长点。

据统计，今年上半年素有水暖厨卫“四大家族”之称的辉煌、九牧、中宇、申鹭达共实现网上销售额亿元。

2010年，启动电商项目，2011年正式上线，短短一年时间销售额突破1000万元。

2012年10月31日，九牧厨卫召开电商启动大会，全面布局020项目，则标志着电商从此迎来强大阵容的“南安军团”。

从此，九牧不但能够实现总部对商品、库存、订单数据、顾客信息等整体资源的把控，还能把网店与实体店完美对接起来，让消费者在线上享受优惠价格的同时，又可享受线下的配套服务。

战绩相当辉煌，去年“双十一”，九牧仅天猫销售额就突破亿元，排名建材家装行业第凭借30多年来传统线下销售渠道积累的品牌优势和服务支撑，南安水暖厨卫企业迅速在淘宝、天猫、京东等网上商城取得较大市场占有率，实现了线上和线下市场的良性互动。

向服务提供商转型

电商渠道，势如破竹，得益于品牌创造价值。

九牧、申鹭达入选中国最具价值品牌500强;

九牧还以亿元的品牌价值荣登第十一届“中国500最具价值品牌”卫浴行业排行榜榜首;

中宇成为中国首家在德国上市的建材企业……沉甸甸的招牌，给南安水暖厨卫产业带来功不可没的美誉度。

跟其他行业不断涌现潮品牌不同，水暖厨卫行业在电商实现高增长的，还是传统品牌企业。

传统品牌企业不仅有品牌美誉度优势，更关键的还有遍布全国的门店配套安装等服务，彰显明显优势。

从生产加工跨界拓展为流程控制、产品研发、市场营销、客户管理等生产性服务，向服务提供商转型，南安水暖厨卫品牌企业开始尝到甜头，一种“大手拉小手”式的合作模式开花结果。

在南安本地，就有20多家中小企业跟申鹭达配套，一年贡献2亿多元的产值。

这两年，中宇也调整产能分配，把一些大众化的产品交给周围企业贴牌，输出自己的标准、技术，实现品质控制，仅仅仑苍就有七八家企业受益，成长为“小巨人”。

据统计，2013年，南安全市水暖厨卫产业配套产值25亿元以上，其中九牧、中宇、辉煌、申鹭达等四大水暖龙头协作配套产值超20亿元，有力带动了星辰洁具、安科卫浴等60多家水暖厨卫中小企业向专业OEM模式发展。

辖外金融机构积极介入，为水暖阀门行业融资提供了更为宽广的渠道

南安水暖阀门产业快速发展引起辖外商业银行的高度关注，据不完全统计，介入南安水暖阀门产业的金融机构有浦发银行、光大银行、华夏银行、招商银行、中信银行、浙商银行、包商银行、华融金融租赁公司、华侨银行等十余家金融机构，这些金融机构投入到南安水暖阀门行业的贷款从2011年的亿元，增长到2015年6月末的亿元。

国际资本为我所用

》

畅享国内市场的同时，走出去，同样精彩。

在东南亚、南美、中东、俄罗斯、澳大利亚、欧洲乃至美洲，南安水暖厨卫开始走向全球。

当然，国际化最为出色的，或许还是中宇建材集团。

不但完成率第二条陶瓷隧道窑的点火仪式，而且紧接着第三条窑炉，还要启动花洒、橱柜等项目，扩大产能进一步优化产品结构，合理利用国际资本。

2010年3月，中宇赴德国法兰克福挂牌上市，与知名品牌德国高仪通过股权互换结成战略合作，分享高仪在欧美、亚太地区的渠道优势，以自有品牌“JOYOU”形式挺进国际市场。

年销售额千亿元人民币的日本骊住集团收购德国股权后，中宇与高仪、骊住实际上成为“一家人”。

正是经过一系列国际化股权运作，让中宇不仅可以吸纳国际知名企业的技术和管理经验等资源，还得到国际资本的青睐。

日本骊住集团注入十多亿元资金，与中宇合作建设陶瓷、花洒、橱柜生产线。

毫无疑问，这将加速中宇从卫浴提供商向厨卫一体化服务商转型，这种国际化战略也给民族品牌带来诸多启迪。

威胁

原材料价格波动剧烈，成本管理难度大

水暖阀门行业近8成的原材料是铜、铁等有色金属，而大宗商品在期货市场上受投机资金炒作迹象明显，波动幅度巨大，水暖阀门企业深受其害。

而南安暖阀门企业大都没有自己的原材料基地，由于缺乏期货市场的专业人才，又不敢轻易涉足期货市场进行套期保值，原材料成本管理难度大。

高端市场还未有效突破，市场定位重叠，竞争激烈

目前，我国水暖洁具高端市场仍被TOTO、科勒等国际企业所占领。

南安水暖阀门的领军企业九牧、辉煌、申鹭达、中宇、华盛等一线品牌其产品定位均为中高端产品，产品同质化现象突出，中高端市场竞争十分激烈。

而以福泉、申雷达、特瓷等为代表的十余家二线品牌均定位为中端市场，其产品从设计、生产、包装等同质化现象也十分突出，缺乏差异化生产、经营的方法和手段。

市场结构单一，海外市场开拓竞争力有待提高

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据向水暖阀门行业十大企业发放的调查问卷显示，10家企业中有7家企业产品销售集中于国内市场，另3家外销产品占比分别为5%,10%和30%。

且南安整个水暖阀门出口量仅为6000多万美元，出口占总产值的比重仅约为3%,与广东开平水暖产品产值70%左右出口还有较大差距。

国内资本市场融资渠道尚未打通，缺乏资本运作经验

水暖阀门属于资本、技术密集型产业，资金需求量大，但南安水暖阀门企业尚未在国内资本市场上市，企业的融资需求仍主要通过银行间接融资和民间借贷来完成，资金成本