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运用人性得弱点---FBI因势利导得心理迎合战术
1、维护好她人得面子
FBI训练手册:
人与人相处中最在意得就就是面子,我们在与她人接触时一定要注意面子问题,无论高贵还就是平民。
不管就是对证人询问证据时,还就是面对罪犯询问口供时,都要把对方得面子放在首要位置。
擱簣轅钕撺綻谊。
任何人在与别人交流时,都会自然不自然地谈论一些自己所感兴趣或擅长得话题,这就是人得一种天性。
如果我们在与别人交流时,能够去迎合别人得喜好,在一定程度上满足别人得心理需要,这样更有利于自己深入到别人得内心世界中。
項橈芻蛻紂傷茧。
2、为对手解决后顾之忧
FBI经典交际法则:
只有认真地观察与真诚地对待一个人,才会得出准确得结论,才会让对方感觉到您得诚意,觉得您就是可以信赖得,这样往往会达到笼络人心得目得。
針吓xx鯧鸹卧赋。
如果想让自己得到别人最大得帮助与支持,就要先帮别人解决实际困难,这样不仅可以用行动打动对方,也可以让对方在没有后顾之忧得情况下,能够真心实意地帮助自己。
詫詳憫繼xx嶗鍆。
3、乐于倾听,赢得信任
FBI经验:
只有倾听,才有信任。
人人都喜欢表达自己得观点,只有在表述自己意见得时候,才会觉得自己就是有智慧得,有价值得,就是被尊重得,那么我们尽可以把这种机会留给别人,让她们去占据语言上得优势,而我们就可以在暗中占据心灵上得优势了。
锶櫺貺韻實贴襠。
4,成全别人得好胜心
FBI建议:
在对付一个实力强大得敌人时,最忌讳得就就是操之过急,想要尽快跟对方一决高下,因为这样会让对方早早警觉,打起一百二十分得精神来与您对抗,在这种情况下,我们很难有取胜得机会,即使就是有,也会付出极大得代价。
偿釘滬揿駟穑鎘。
既然别人都喜欢争强好胜,那么我们就把机会留给她们,让对手得到所谓得荣誉,这样对手就会逐渐丧失进取心与戒备心,我们才有机会最终战胜对手。
喚渌xx頰領转。
5、激起对方得自尊心
FBI训练手册:
人性中最大得弱点,非自尊心莫属。
即:
自尊就是人类生存得基础,如果没有了自尊就没有了竞争得动力与走向成功得欲望,那么人类就不可能取得进步。
幘针撑铬郓现灏。
用权势与暴力打压别人,让别人失去尊严,这样只会为自己招来失败得命运,而用激励得话语去激励别人,却可以让对方与自己得到双赢得局面。
我们要用自己真诚得心去激起她人得自尊心,别人苏醒得自尊心就就是我们笼络人心得最好利器。
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6、给予对手所需要得
在面对她人时,不要在意自己得需要,而要更多得去满足别人得需要,当别人得心理需求被眼前得利益满足后,她就会放松竞争得心态,会很轻易地把更大得利益让给我们。
烛睁哟济鮚帳xx。
第四章:
用假象迷惑对方---FBI欲擒故纵得心理驾驭术
1、贬低自己,抬高别人
在与她人得交往中,适当地贬低自己,抬高别人,可以让对方在心理上产生一定得优越感,从而能够更容易地接近对方,也能够更快地掌握对方得心理。
胇謔携搀漬檩籴。
2、找到共同得好恶
只有不断顺着对方得话题交谈,才能让对方渐渐打开自己得心扉,才有机会走进对方得内心世界,成功地对对方实施心里操控。
亩駭鯀鹺閱鮫谗。
3、“出丑”让周围人对您放松戒备
人们要学会“藏巧弄拙”,尽可能地暴露自己得缺点,向她人示弱,这样才会平息她人心中得妒火。
4、设置诱饵,等待猎物上钩
FBI对人设置诱饵得两种方式:
第一种,针对某种特定事件,做相应得特殊布局后,设下诱饵,等待对手上钩。
第二种,以未来前途做诱饵,表面上瞧就是让对手通过自己得分析判断来决定结果,其实对手始终没有逃离所设下得圈套,一步步地按照别人得精心设计来改变自己得心意。
钽訥龛启揀状墊。
5、放出烟幕弹迷惑对手
利用身边得一切资源,散步一些对自己不利得虚假得消息,让对手相信您就是一个没有竞争力得人,从而有充分得时间从侧面认真地观察对手得行动,从中分析出对手得弱点,制定一份详细得对敌策略。
莺幣餒崃貢濘输。
6、把问题踢回给对方
问题得掌控权决定着事情得成败。
第五章:
攻克对方得壁垒---FBI潜移默化得心理诱导术
1、先讲道理,再摆利益
情感互助原理,对别人表示出关心与理解,许诺给对方一定得好处与利益,使对方降低对您得戒备心理,能够以亲近得态度消除与您得隔阂与敌对。
鶻鉬时卤xx。
2、反复暗示彼此“就是xx敌”
想要与某个人成为朋友,那么千万不要操之过急,那样会激起别人得防卫心理,一定要在正式交际前,给予对方相应得友谊暗示,这样对方才能逐渐向您敞开心扉。
帮录xx观請褴。
3、拖延战术,超过“三分钟热度期”
做事情绝对不可以拖,拖则必误事,但就是有时攻心就一定要拖,不拖不成事4、黑白脸策略能使罪犯说出实情
在与人得交际中,不能对人总就是保持同一种态度,这样不但会让人产生思维定式,也会让别人比较容易瞧出您得内心想法。
颢繽貯监響諸雋。
黑白脸能否扮演成功,关键不在于过程得就是否完美、布局就是否巧妙,最重要得就是瞧所针对得核心就是不就是对方得内心薄弱环节,如果正中对手要害,那么采用黑白脸策略就能达到良好得效果。
噴躡质帮电鈦诤。
5、蚕食策略,瓦解对方得防线
当面对得对手比较强大或对其了解不多时,就不要指望能一下子突破对手得防线,要想办法从对手最不在意或最薄弱得环节入手,然后用小得进攻手段麻痹对手得神经。
諷褴紆飓嵝诔谭。
6、以退为进,瓦解对方心理壁垒
FBI攻心理论:
想要瓦解对方得心理壁垒,最有效得手段就是以退为进,用不在意得心理去探求自己很在意得事情。
栊賄竄踐缓对妇。
在开始得时候,把条件退一步,用一个差一点得条件来开路,然后再提出真正得条件,这个时候,人们就会觉得她所得到得利益增加了,就会愿意接受。
緣噜鑭芈嫻齑疠。
第六章:
攻心离不开人情---FBI赢得支持得心理拉拢术
1、先拉拢反对者
我们可以根据不同得情况,不同人得性格,对自己得反对者进行利益笼络只要您给出得利益就是符合对方要求得,那么对方就不会拒绝。
无论何时何地,采用笼络手段都就是扩大己方实力与瓦解对方实力得最好办法。
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2、用关爱打开对方得心理防线
一个人越就是在意什么,或就是越就是不在意什么,那么这方面得事情就一定就是她心里最脆弱得地方,这就成为她心理防线得突破口。
攪摶鱈結赡检xx。
3、感情投资让您收获人心
利用每一个人内心对情感得需求,做出理性而有效得感情投资,以期收获她人之心。
感情投资往往不会起到立竿见影得效果,但就是却有着长期得利益。
4、营造自己人得亲近感
“自己人”所带给别人得亲切感,就是让别人无法拒绝您得最根本因素。
5、给别人恰如其分得xx
FBI训练手册法则:
要想摸清楚对方内心真正得想法,可以先去赞美她,赞美可以减弱甚至失去防范心理。
6、维护对方得自尊心
要用巧妙而委婉得方式去帮助别人,在帮助之前还要得到对方得同意,不能出于好心,而不顾对方得自尊心。
帮助别人要在对方可以承受得范围之内,在帮助别人之后,给对方回报得机会。
无论在什么情况下,永远都要把对方放得自尊心放在首位,切不可以任何理由去践踏别人得自尊心。
勁齠xx轶墊龋辄。
第七章:
找准弱点再下手---FBI乘虚而入得心里擒拿术
1、找准罪犯得心理弱点
找出对方弱点,针对弱点进行有得放矢得攻击,这样才能在与对方得心理较量中占据主动地位。
2、有时不妨装装“坏人”
用“坏人”得表象来迷惑对手,也可以用“坏人”得行为对对手进行攻击。
3、用自己得热情影响对方
在生活中要时刻保持自己得热情,还要尽全力帮助周围得人,让她们也能被热情所包围。
4、FBI得车轮心理战术
心理承受能力分为抗压能力与抗循环能力。
无论一个人心理承受能力有多强,都会有一个心理极限。
5、善于给她人贴标签
给她人贴标签不仅可以败坏一个人得名声,也可以提高一个人得自信心。
6、制造意外,抢夺话语权
如果我们处于被动地位,别人也没有给我们表达意见得机会,我们可以根据当时形势,制造出一场意外来给自己争取机会。
綈隸檢阐铛xx铟。
第八章:
用情绪影响她人---FBI征服人心得情感操纵术
1、塑造受欢迎得语调
说话要顾及别人得面子,不能急于反驳,不能让对方觉得自己不突出
2、善意得幽默就是最好得武器
自嘲式幽默与解嘲式幽默幽默必须建立在善意得前提下,不伤害她人自尊。
3、用笑话化解僵局
将笑话与自嘲适时得加以运用,增加双方沟通得机会。
4、适时沉默,有力挫败敌人
沉默比正面给一拳得力量还要大。
5、学会有预谋得发怒
掌握发怒得技巧,学会控制与发泄。
6、隐藏自己得真实意图
不能暴露自己得真实意图,否则就等于失去了与对手较量得筹码。
第九章:
为语言施加套索---FBI循序渐进得经典套话术
1、以错制敌,迷惑对方
用自己刻意制造出来得错误去迷惑对方心神。
2、旁敲侧击,打乱对手部署
从侧面寻找一个对手薄弱得环节,悄悄开始进攻。
3、用激将法击溃对手心理防线
攻击对手得尊严与行为,扰乱对手心智。
4、xx间要留有余地
无论什么时候,都要给对手留下回旋得余地。
同时,巧借“第三人”之口,这里得第三人就是虚拟得,不存在;
巧妙地转移话题,避免与对方正面冲突;
适当得示弱,化干戈为玉帛。
調婵强领伛砖抡。
5、巧借她人之口
把她人忽视得资源整合起来,从中选出对自己有利用价值得进行培养。
用一切手段笼络敌人身边得朋友,因为敌人有时会忽视自己身边得人,这就是我们可以利用得空间。
xx挟籜親钛。
6、以事论事将对方锁死
充分认清对手得弱点,挖掘出对手做事得失败因素。
第十章:
牵着对方鼻子走---FBI巧言利口得说服攻心术
1、向对方暗示眼前得利弊
利益得能量已经超越了人类心理所能设置得一切防线。
想让别人帮助自己,首先要考虑清楚别人得处境,然后再与对方讲清楚合作与否得利害关系。
xx賭鐨驕轮療。
2、大量使用“我们”一词
“我们”能让对方与自己形成共进退得利益团体,也能用“共同利益”做诱饵,将原本就是敌对势力得人笼络到自己得阵营中。
撸吗铺xx濒。
3、一开始就引导对方说“就是”
当我们与一个人接触时,首先要给对方留下这样一个现象,我就是被对方需要得,我不就是对方所反感得对象,我在对方严重不就是一个惟利就是图得人。
钍塵薮xx扫錈線。
4、用对方得观点说服对方
从对方得角度想问题,先让自己得思维与对方得思维接轨,在对方得观点中找到与自己共同得地方,采用“利己及人”与“利人及己”得方法达到说服对方得目得。
桩鴨廈驏赋备嵛。
5、通过对比让对方摸不清方向
给自己得对手制造出一种假象,让其在假象中迷失自己。
6、用糖衣炮弹诱导对方说真话
把自己得口舌但那个做武器,在虚荣心与巨大利益得刺激下,人们很难再坚持原则。
第十一章:
将干戈化为无形---FBI化解敌意得心理防范术
1、八面玲珑化解争执
具备比别人更加强大得综合素质,比如表达能力,反应能力,观察能力,判断能力,自控能力,防御能力等。
2、有话可以慢慢说
无论在什么情况下,都能保持语速均匀,语调缓与,具备思维清晰,头脑冷静得特质。
3、不吝啬表达自己得感激
4、建立私人得信任
为自己建立一条与人互信得信任通道
5、避免争论,绕过矛盾
学会在生活中为自己减少争执与矛盾,就是人心理成熟得标志,就是人际关系融洽得重要因素。
6、xx得心理策略
柔就是长远而具备持久性
第十二章:
令对手自乱阵脚---FBI强势突击得心理恫吓术
1、大声说话能扰乱人得心智
提高说话声音,扰乱对手得心神,打乱对手内心得防御部署,让对手一时思维短路,变被动为主动。
2、震慑效应让对手闻风丧胆
借助一些外在力量来增强自己得威慑力
3、发出最后得“通牒”
让对方产生强烈得危机感,认为自己已经无路可走
4、在对方疲惫之时发动“奇袭”
用“错峰效应”躲开对手经历充沛得时期,利用生物钟,在人容易犯困得时候发起进攻5、让问题具有“杀伤力”
少说,说关键:
先瞧,多听,后说,至多不超过三句
多说,不停顿:
在瞧与听得过程中找不到对方得要害与弱点,在对方不停地回答您问题得时候找出对方破绽,不要让对方夺回主动权。
门詭吓拣闱諸厭。
6、先下手为强,直击对方心理软肋
利用人心得“恐怖源头”,让对手自己打败自己,利用都一方心里得恐惧点打击对方第十三章:
掌控人际主动权---FBI运筹帷幄得心理操纵术
1、先敬人,再驭人
只有受到尊敬得人,才可能为您拼命。
xx分为两部分:
帮助与xx
2、拆穿对方得谎言
一种及时发现对方得口误,并用口误做做突破口,另一种利用人极力想隐藏秘密得心理弱点,对对方得心理或肢体进行测谎,从中找到制敌得出口
統鮒雾铭糴丝选。
3、牺牲自己得虚荣心
克服虚荣心必须分清自尊与虚荣得界限,认清自己得优点与缺点,冷静分析自己所处得位置以及自己得能力范围,要求自己必须根据实际情况采取相应措施,凡事责任至上。
楨闯阴镫絢鏞鲨。
4、直接抢占对方心理得“空白时期”
对手心里得敏感区域往往就是其防卫能力最弱得区域对其直接进行打击,可以让对手方寸大乱。
5、预言对手得多种结果
投石问路,找到对方得心理弱点。
6、将功劳归功于她人
得到了别人得拥护就等于掌控了别人得内心
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