汽车租赁经营方案Word格式.docx

汽车租赁经营方案Word格式.docx

《汽车租赁经营方案Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车租赁经营方案Word格式.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

长租是指客户和租赁公司以单位名义签署为期一年以上合同，约定车型和月租金、保险等事宜，而取得车辆利用权的租赁模式。

目前我国市场上，长租占有市场份额的70%，而在西方发达国家那个市场中短租占到90%，最近几年来，由于消费者对短租模式普遍同意，长租市场的份额正在逐年下降，但仍然在我国占有主导位置。

其中，尤其以长租代驾为要紧模式，那个地址也包括自驾和配驾，客户包括政府、企事业单位、外企银行等等。

长租零用是指和客户签定用车协议，约定多长时刻内能够利用特定车型的次数和千米数，客户想用车随时提取，用完归还。

这种模式利润相当可观，以企业客户为主。

以租代购是指承租人以取得汽车产品的所有权为目的，实质是一种带有销售性质的长期租赁业务。

汽车生意：

据近几年经营情形，中高级车以短租模式最优；

将中高级车况良好二手车从外地买进，短时间内将其高价卖出赚取差价，或租赁2—3个月，再以原进价或更高卖出，赚取最大利润。

如此，因中高级车性能、平安系数较高规避了骗车等风险，车辆更新周期短，减少了保养等费用。

二、汽车租赁客户

目前，国内汽车租赁市场的客户能够划分为以下两个层次：

第一层次：

单位用车，要紧以三资企业、中小企业为主，一样用于知足企业经营及公事、商务活动的需要，这部份消费占整个汽车租赁市场的57%左右；

第二层次：

家庭、个人用车，要紧以中高收入家庭为主，其要紧用途为家庭旅行、探亲探友、临时外出等，这部份用车占整个汽车租赁市场的43%左右。

租赁汽车的要紧用途依次为：

国家企事业单位和三资企业公事用车；

节假日郊游私人用车；

接站及陪同用车；

买车前的试开和做教练车利用等。

而在汽车租赁市场的庞大消费群体中，最要紧的消费者是三资企业的职员，其占整个消费群体的50%；

另外，个体或私企单位和新闻、医疗、金融机构的员工也占有必然的比例。

依照发达国家汽车进入家庭的体会，只有当家庭平均年收入的倍相当于一辆轿车的价钱时，才将会有大量的家庭购买汽车。

公事用车制度的改革也给汽车租赁业的进展带来有利条件。

目前，大多城市已踊跃推行公事用车制度的改革。

这关于汽车租赁业来讲，无疑是一个好消息。

新的公事用车制度将取消公事用车，各级公事员按行政级别来补助交通费，各单位现行的上下班交通用车制度也将改革，各单位原那么上再也不保留上下班交通车，上下班的交通方式将由个人自主选择，必将极大地增进汽车租赁业的进展。

中外合伙企业、外商独资企业和私营企业的不断增加也为汽车租赁业制造了更多的商机。

关于各类合伙、独资企业来讲，他们精于计算，不肯用宝贵的流动资金去购买汽车，变成固定资产放在家里，而租车费用是计入本钱的，不同于买车用款为税后利润，而且租车还能够免去保险费、车船利用费和日常维修费、治理费等，因此他们也乐意租车而不肯买车。

3、客户治理

客户治理是汽车租赁企业的一项超级重要的日常工作。

其重要性要紧体此刻三个方面：

第一，高水平的客户治理工作是租赁效劳质量的要紧表现；

第二，良好的客户治理工作是市场推行工作的重要组成部份；

第三，标准的客户治理工作是杜绝“骗租”、降低租赁经营风险的有效手腕。

客户治理采纳运算机网络等技术手腕。

4、车辆治理

车辆治理是汽车租赁企业的一项超级重要的基础性工作，其治理水平直接关系和阻碍到租赁效劳水平的高低乃至整个企业可否正常运转。

车辆治理工作要紧包括三个方面，即：

车辆营运标准治理、车辆档案治理、车辆平安治理。

五、市场的推行

汽车租赁市场日趋兴隆，尽力以各类竞争方式扩大自己的市场份额，准确的市场定位显得尤其重要，我公司与下属分公司紧密配合，随时调动现有车辆，知足客户需求，实现高效率资源利用。

在必然条件下，我公司以冲破行业限制，普遍涉足与汽车租赁相关的行业，以新效劳、新项目和相应的新市场组成多元化经营方向的策略，例如待司机效劳、车辆抵押、按揭等等。

采纳多元化进展策略，能够提高企业对环境的适应性，能够取得更多的进展机遇，提高企业自身的综合竟争能力。

现时期汽车租赁企业普遍存在租赁车辆品种繁杂的特点，我公司要做品牌经营。

定位于社会上等人士。

基于那个定位，与相应档次的汽车生产商合作开发市场，经营模式能够租赁也能够生意。

正因为能够开展双重经营模式，因此要比汽车经销商要多条路，开阔了经营渠道经营效益自然要更大。

六、利润分析

以以下几种二手车为例，进行利润分析：

案例一（短租）；

宝马520Li：

车辆购买及保险杂费约35万，短租价钱为日租700元，每一个月17000元，价钱依照市场行情和竞价情形上下浮动。

以3个月为一周期，那么3个月盈利万元。

再将此车以原价或更高价卖掉，如此每一个月最少盈利万元,每一个月受益%。

案例二（车辆抵押再出租）；

奥迪A4：

以万元将客户的汽车抵押到公司，抵押期为三个月，并签定合同获取该车利用权。

再将此车在抵押期内以每一个月6000元的租金短租出去，那么三个月盈利万元，每一个月受益8%。

案例三（按揭中的汽车出租）；

车辆购买及保险杂费约35万，依照银行规定可按揭贷款，只需首付车价30%。

那么购买一辆该车需11万，剩余部份在银行办理按揭，假设三年还清剩余24万，那么每一个月只需还7000元（加利息）。

而此车出时租金为万元，除掉7000元还贷款，还可盈利1万元，每一个月受益9%，而且三年后该车归公司所有，具有广漠的利润空间。

案例四（车辆生意）；

雷克萨斯IS300：

从浙江等地以26万元买进，在一个月内将该车以28万元卖出，盈利2万元，月受益%。

二、进展计划

1、经营场地

XXX汽车贸易：

主营顶级二手车销售、置换、租赁车辆抵押借款及全新上市车型销售等多项汽车效劳。

经两年多的尽力，XXX公司已打造出自己的品牌，在厦门乃至福建省二手车生意、租赁行业中居首。

二、业务人员

5人。

其中领导1人。

业务开发人员2人，要紧负责开发新客户。

客户保护1人，要紧负责和谐客户、治理司机。

车辆治理1人，要紧负责车辆故障及交通事故的和谐。

3、市场定位

定位高端短租租客户群体，以国企、外企及政府机关等。

4、车辆选择

宝马、奔驰、奥迪等中高级车辆。

五、推行宣传

成立网站，并作网站推行，每一年费用估量3-5万元（包括其他形式业务宣传）。

六、与4S店成立合作

以4S店的优势为公司机械维修、按期保养、汽车救援（部份）、保险代理。

指定为我公司优惠的效劳。

7、汽车租赁风险规避

为避免租赁汽车显现骗车或车辆抵押给其它公司然后卷款逃跑给公司带来损失，咱们将举高租赁门坎，如收取保证金、有靠得住担保人；

在出租车辆上安装GPS定位设备，对车辆状况实时监控，确保财产平安。

车辆失控、车辆被盗、拖欠租金等风险多是在车辆租赁进程中发生的。

关于长租客户，除按期收取租金外，应设法采取各类方式按期与承租方接触，如上门效劳、征求意见等，造成汽车租赁企业随时重视和关注承租方的印象。

反之，承租方可能感觉汽车租赁企业对车辆疏虞治理，产生邪念。

专门是关于将租赁车辆开往外地的承租方，应严格审核，幸免租赁车辆长期在外地，处于无法操纵的状况。

如租赁车辆必需长期在外地行驶，可委托本地汽车租赁企业代为治理，降低风险。

1.车辆失控

确认车辆失控后应尽快寻觅承租方及相关人员和车辆的下落，整理、搜集租赁合同、收款通知书等证据。

如汽车租赁企业自行收回车辆和欠款失败，承租方行为属于刑事犯法的，可向公安机关报案，寻求协助。

不属于刑事案件的，可向法院起诉，除合同规定的租金外，可追加车辆失控期间租金的补偿。

2.车辆被盗

应当即协同承租方到本地派出所报案，汽车租赁企业同时通知保险公司。

公安部门立案后进入程侦查序，若是3个月后未能破案，公安机构向汽车租赁企业发出《车辆被盗证明》，企业凭此证明向保险公司办理索赔手续。

注意必需向承租方收回被盗车辆的车钥匙，交给保险公司。

3.拖欠租金

通常情形，汽车租赁企业应在合同履行期间依照承租方拖欠租金情形，随时终止合同,和早收回租赁车辆为首要目标，降低由拖欠租金转为车辆失控，蒙受更大损失的风险。

如承租方确有可执行的价值，

可向法院起诉承租方支付拖欠租金和利息。

如发觉承租方有其它违法犯法行为，应及时向公安部门报告。

八、业务目标

进入业务稳步进展期，形成业务流程、体系，业务人员完全适应公司运作体系。

成立完善的治理制度，幸免漏洞产生。

目前为低级进展时期，进展步伐不宜过快，要稳扎稳打。

要紧目标是形成业务流程体系，并成立部份客户基础，为下一步飞跃作预备。

九、目标

依照近一年的经营情形和基础，2021年进入快速进展时期，如市场前景可观的话，车辆进展达到30-50辆车的规模，乃至更多。

工作人员扩大到10人。

并成为汽车销售、汽车租赁、汽车维修、汽车配件销售、汽车装饰、汽车救援、保险代理、汽车俱乐部等一条龙的效劳体系。