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30-10:
00
午10:
00-10:
10
10:
15-11:
40
下1:
30-3:
午2:
30-2:
晨会
休息
成长生涯规划
午休
有效的时间管理
安排写当日培训感想、建议
二
30-9:
午9:
10-11:
顾问式销售与营销理论(展会)
三
上午8:
30-11:
30
下午2:
40-5:
客户开发与管理
晨会、游戏;
培养团队精神
演讲训练
四
8:
上9:
10:
30-12:
晨会(回顾前日内容)
销售实战
实战(游戏)
角色扮演
五
实地拜访(竞争)
第二章展会
有效沟通(8:
30~10:
OO)
自我介绍:
1分钟
人员分成若干小组
有效激励10分钟
问候:
(略)
全体人员朗诵诗歌:
各小组人员自我介绍(每人1分钟,共20分钟)。
以分组形式竞选小组长(每人2分钟,共25分钟)。
小组长发表就职演讲(每人3分钟,共12分钟)。
提要求:
人的核心能力是适应能力、学习能力,希望大家认真听讲,
多思考(2分钟)。
提问(5分钟)。
你认为一个合格的销售人员应具备何种能力
了解所销售的产品(专业知识),具有发现客户的能力(基数成功率高)。
了解客户的情况(知己知彼)
训练内容:
简介总体培训内容,布置当日训练内容;
演讲训练;
休息10分钟。
游戏:
做健身操。
第三章成长生涯规划
重要性:
生涯规剐是一个人在社会大环境、工作家庭小环境下,对自成长计划。
人生苦短,如何使自己的一生过得更有意义、更有价值,是一命体首先应该考虑的问题。
目标:
1分析在社会大环境下,个人的人生目标;
2学习从梦想到现实的规划思路;
3分析自身的不足;
4全力以赴,持之以恒,使梦想成真。
记录:
我是谁?
我来自何方?
我将走向何方?
我到底要成为一个什幺样的人?
一则故事:
你可以不搞商业,但不能没有商业意识。
你可以不从事经营,但不能没有经营头脑。
请写下你的人生梦想(职业、事业、家庭、精神境界、休闲生活等任何方面都可以)
1.
2.
3.
请写下你的人生目标:
3年之内,你将达到什么目标:
补充内容
检讨自己的基础知识:
观念:
思维方式:
技能:
心理素质:
成功者的共性:
富有梦想;
目标明确;
行动力高;
开放的心态(不断学习);
良好的人际关系能力、团队精神。
成功秘诀:
面对人生目标,你要持之以恒;
面对人生目标,你要全力以赴。
格言:
生命的奖赏远在旅途终点,而非起点附近,我不知道走多少步才能迭目标。
踏上第一千步的时候,仍然可以遭到失败,但成功就藏在拐角后面,除非拐了弯,我永远不知道还有多远。
再向前进一步,如果没有用,就再向前进一步,事实上,每一次进步一点并不难。
坚持不懈、直到成功。
我决不考虑失败,我的词典里不栽有放弃、不可能、办不到、没法子、成题、失败、行不通、退缩这类愚蠢的字眼。
我要辛勤耕耘,忍受苦难,我放眼未来,勇往直前,不再理会脚下的障碍。
我坚信,沙漠尽头必是绿洲。
摘自《世界上最伟大的推销员》
第四章时间管理与工作效率提升
问题:
你怎么看待时间和时间管理?
一年365天,其中双休日104天,公假7天,事假2天,病假2天。
一年你有多少个工作日?
250天。
若你60岁停止工作,还有多少年?
36年。
你每天实际工作时间有多少?
5~6小时。
时间管理
如何安排时间:
养成一个好习惯;
花30天就可以培养起好习惯;
制定一个科学计划。
轻重缓急原则:
重点讲解(30分钟)。
请列出你的一个工作目的安排:
(表格)
工作效率提升
轻重缓急原则
地域管理
每天应有计划,心里有目标.
1.联系:
2.演示:
3.销售。
第五章顾问营销与营销观念
顾问营销
定义
重要性
与推销的区别
营销观念
何为营销管理
定义营销管理是指企业通过组织、分析、计剐、执行和控制的功
能,从事规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、促销和配销活动,旨在创造达到个人和机构目标的交换。
举例引导:
瑞士司沃奇手表的开始发和营销实例;
“白加黑”的震撼;
新娘广告活动企划。
目的培养策划展会能力。
营销观念带来的组织管理变革
原来
高层管理者
中层管理者
基层管理者
一线市场人员
顾客
现在
营销过程:
收集、识别和界定顾客需求;
将需求信息概念化、形成产品概念;
调动企业资源开发和生产产品;
将产品概念译制成可传播信息;
将可传播信息中的概念传达给消费者;
将产品实体送到方便顾客购买的地方;
回收成本和利润以扩大再生产。
阅读案例(5分钟)
案例分析:
目前饮用水(矿泉水、纯净水)市场竞争激烈,但还未出现全国性强势牌,比较显著的有乐百氏、娃哈哈、可赛、法目的依云以及大大小小数百家企业,但没有一个销售额能占全国销售额的10%以上。
一般来讲,超市货架最多能摆60种左右的品牌,普通食品店十几种,街边小店、冷饮车也就三四种。
而消费者,对水的选购随机性较大。
现在,有一家新上马的矿泉水生产企业聘请你做该企业的市场总监,你准备从哪里来寻找突破口呢?
分营销观念的演变组讨论(20分钟)
第六章客户开发与管理培训(略)
第七章模拟销售实战培切(略)
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