销售提成奖励办法三篇Word文档下载推荐.docx
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3、每发展一个有效的白金理商,则按营业额的1%提出业务提成。
如黄金代理商达到全年50万任务则按1%提取业务提成平均分配给所在团队的每位成员。
4、每发展一个经销商,则按全年销售额的1%提取业务提成。
5、营销事业部全年的营业额按2%计提平均分配给其他部门的每位成员。
三、全年任务
1、全年完成销售额500万及以上(含500万)则按5%提取平均分配,作为每位员工的年终奖。
2、全年完成销售额800万及以上(含800万)则按7%提取平均分配,做为每位员工的年终奖。
3、全年完成销售额1200万及以上(含1200万)则按9%提取平均分配,作为每位员工的年终奖。
4、营销事业部超额完成全年营销计划,超出部分则在原有基础上再次提及4%平均分配给营销事业部的每位员工。
篇二:
XXGPS产品销售人员奖励提成制度
为规范销售人员行为,现制定《XXGPS产品销售人员奖励提成制度》,此制度已经过公司领导商议后认可,并立即执行。
一、薪酬的组成:
由基本工资+交通补助+话费补助+工作餐补助+管理岗位工资+完成任务量奖金+销售提成+介绍人奖金八部分组成。
二、薪酬标准:
1.试用期:
前三个月基本工资800元,交通费补助100元,话费补助50元,工作餐补助50元。
基层销售人员底薪总计1000元。
管理岗位工资200元,总计管理岗位底薪1200元。
2.转正期:
前三个月完成个人销售任务量的销售人员,从第四个月起基本工资为1000元,交通费补助100元,话费补助50元,工作餐补助50元,合计底薪1200元。
管理岗位工资200元,合计管理岗位底薪1400元。
三、完成任务量奖金:
根据完成任务量以外超出部分的量、当月的活跃度、当月的拜访量,来决定奖金的多少,标准为每月200元—1000元,随底薪在当月发薪日一起发放。
完成年度任务的,根据整年的表现、活跃度,将派发年度奖金。
年度奖金标准为2000元—10000元,发放时间为每年的1月25日。
四、任务量:
新人第一个月10台,第二个月20台、第三个月30台,从第四个月起,每个月50台。
五、销售提成:
单台销售价格在2000元以内的,按总销售额的5%提取。
单台销售价格在2000元—2500元的,按总销售额的8%提取。
单台销售价格在2500元—3000元的,按销售额的10%提取。
单台销售额在3000元以上的,按销售额的12%提取。
六、销售提成分红时间:
收到设备全款后的当月在固定发薪日一起结算发放。
七、为提高销售人员的工作效率与积极性,既对销售人员负责,更对公司负责,特制订惩罚办法如下:
如若当月的任务量未完成,将扣除当月底薪的15%,未完成任务量部分累计加入第二个月的任务量,第二个月完成的,将补发第一个月扣掉的工资;
如有仍未完成的,将扣除第二个月工资的20%,并将第一、二个月未完成的任务量累计加入第三个月的任务量,连续每个月不能完成任务量的,依次每月按5%的扣除工资比例递增,30%封顶。
某月完成之前所有累计未完成的任务量,将补发所有被扣除的工资。
每个月最低销售量为额定任务量的30%,如若无法完成,请出具书面解释或自行提出辞职申请。
八、未完成任务但已销售设备的提成按正常比例在发薪日派发。
完成当月的任务量后超出的部分可以冲减下个月的任务量(提成奖金按当月完成量与收款率计算,并在当月发放,超额完成的部分,只可冲减下一月的额定任务量,提成不再二次计算)。
连续未完成任务量达到3个月的,将予以劝退。
完成年度任务量,并且各方面表现优异者,公司将为其配车。
九、连续完成三个月任务量的销售人员,如能推荐优秀的销售人员进入公司,并且所介绍的新人连续完成三个月任务量的,公司将从第四个月起,在新人完成当月任务量基础上的销售总量中提取1%作为介绍人的奖金,本奖金与新人的销售提成无冲突。
本奖金自上下两级销售人员至少一方脱离公司组织后终止。
十、所有销售人员必须遵循服从命令,用心献计献策,公司利益至上的原则,积极主动的与公司共同健康茁壮成长。
篇三:
业务人员销售提成奖励办法
第一条 业务人员:
包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。
第二条 考评主体:
1.大区经理:
以全大区为考评主体,对其进行考评、计算奖金。
2.大区销售经理:
以大区内该职位所辖的区域(大区所在地)为考评主体,对其进行考评、计算奖金。
3.大区外埠经理:
以大区内该职位所辖的区域(大区外埠)为考评主体,对其进行考评、计算奖金。
4.办事处主任:
以办事处为考评主体,对其进行考评、计算奖金。
5.业务员:
以个人为考评主体,对其进行考评、计算奖金。
第三条 工资总额:
各考评主体业务人员(标准配置,不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员)的基本工资总额。
基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。
第四条 销售业绩:
考评期间发出商品(减去当期退货的净额)与回款的加权平均数。
其中:
发出商品的权重为0.4,回款的权重为0.6。
举例1:
某绩效主体当期发出商品700,000元,退货80,000元,回款500,000元。
销售业绩计算如下:
销售业绩=(发出商品-退货)×
0.4+回款×
0.6
=(700,000-80,000)×
0.4+500,000×
=548,000元
第五条 销售收入折算:
各考评主体全年的销售毛利率必须达到(或超过)12%。
如果销售毛利率达到(或超过)12%,集团按100%计算考评主体的销售收入;
如果销售毛利率达不到12%,集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。
销售毛利率计算、销售收入折算公式如下:
销售毛利率=[1-到岸价÷
供货价]×
100%
注:
供货价含税后账扣,不含促销打折。
销售收入=[(发出商品-退货)×
0.6]×
[(考评主体的实际毛利率+18%)÷
30%]
第六条 集团促销:
不包括在《购销合同》条款内,且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担,计入供货价。
第七条 考评基数:
集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数;
各大区应对大区经理的考评基数进行分解,确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数,报集团营销部批准;
各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解,确定业务员的考评基数,报大区经理、集团营销部批准。
第八条 考评奖励:
实际销售收入达不到考评基数的考评主体,集团不奖励相应的业务人员。
实际销售收入超过考评基数的考评主体,集团按本《管理制度》第九条奖励相应的业务人员。
第九条 奖励标准:
1.业务员:
对于实际销售收入超过考评基数的业务员,集团将按超基数部分的1.8%奖励该业务员;
对于未达到考评基数的业务员,集团将不予奖励。
2.办事处主任:
对于实际销售收入超过考评基数的办事处,集团将按该办事处超基数部分的1.0%奖励该办事处主任;
对于未达到考评基数的办事处,集团将不予奖励。
同时,对于超过考评基数的办事处,集团按相应的比率提取“办事处主任奖励基金”,由各大区每半年一次奖励大区内各办事处主任。
对于实际销售收入超过考评基数的大区外埠,集团将按该大区外埠经理所辖的区域(大区外埠)超基数部分的相应比率奖励该大区外埠经理;
对于未达到考评基数的大区外埠,集团将不予奖励。
4.大区销售经理:
对于实际销售收入超过考评基数的大区所在地,集团将按该大区销售经理所辖的区域(大区所在地)超基数部分的相应比率奖励该大区销售经理;
对于未达到考评基数的大区所在地,集团将不予奖励。
5.大区经理:
对于实际销售收入超过考评基数的大区,集团将按该大区超基数部分的相应比率奖励该大区经理;
对于未达到考评基数的大区,集团将不予奖励。
第十条 考评进度:
集团将根据各大区、办事处的实际情况确定大区、办事处的销售收入完成进度,并依据该进度考评、计算奖金。
举例2:
某大区全年考评基数5,560,000元。
进度系数、基数进度、实际进度、提奖进度计算如下:
月份
三月
四月
五月
六月
七月
八月
进度系数
0.030
0.035
0.040
0.050
0.070
基数
166,800
194,600
222,400
278,000
389,200
实际
450,000
200,000
2,000,000
180,000
210,000
超基数
283,200
5,400
1,777,600
-22,400
-98,000
-179,200
提奖基础
-120,400
-299,600
九月
十月
十一月
十二月
一月
二月
合计
0.130
0.080
0.090
0.120
0.285
1.000
722,800
444,800
500,400
667,200
1,584,600
5,560,000
1,150,000
600,000
260,000
900,000
3,150,000
1,700,000
11,000,000
427,200
155,200
-240,400
232,800
1,565,400
1,533,200
5,440,000
127,600
-7,600
1,557,800
第十一条 奖金发放进度:
每半年发放一次应领奖金的60%,年终汇算后,发放应领奖金的40%。
每季度发放一次应领奖金的70%,年终汇算后,发放应领奖金的30%。
每月发放一次应领奖金的80%,年终汇算后,发放应领奖金的20%。
第十二条 综合绩效分数:
集团对大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员实行综合绩效考评,并量化为综合绩效分数。
大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员按本制度计算出的年终奖金部分(综合绩效考评前)乘以其相应的综合绩效分数,得出各大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员年终实际应领奖金。
第十三条 集团各利润中心发生亏损的,集团按亏损金额的40%扣减亏损利润中心领导的销售奖励。
利润中心的损益按年度结算,不结转下年。
第十四条 本制度由集团财务总监负责解释。
第十五条 本制度经集团董事长或其授权人签字后
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- 销售 提成 奖励 办法