国际市场营销综合练习Word格式.docx
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13.各国环境保护方面要求的提高,给从事国际市场营销的企业造成( )。
A.机会B.威胁
C.既是机会又是威胁D.没有影响
14.国际公司在情况不明时,为找出问题的症结,明确进一步调研的内容和重点,通常要进行()。
A.探测性调研B.描述性调研
C.预测性调研D.因果性调研
15.在实地调研方法中,最基本、最常用的一种方法是()。
A.询问法B.观察法
C.实验法D.预测法
16.在国际上第一手资料的主要来源是()。
A.政府机构B.驻外使馆
C.国际组织D.电话访问
17.通过直接询问购买者的购买意向和意见,据以判断销售量,这种购买者意向调查法适用于()。
A.长期预测B.短期预测
C.消费者预测D.中期预测
18.运用回归分析法对某商场连续7年的营业额建立直线方程为y=0.5+0.3x(亿元),则第8年可能实现的营业额预测值是()。
A.2.6亿元B.2.9亿元
C.0.8亿元D.1.7亿元
19.国际营销调研划分为探测性调研、描述性调研、预测性调研和因果性调研,其划分的标准是()。
A.调研时间B.调研范畴
C.调研内容D.调研目的
20.消费者“黑箱”包括两方面的内容:
一是消费者特征;
二是()。
A.企业的营销刺激 B.消费者购买决策过程
C.消费者购买意向 D.竞争者行为
21.按照马斯洛需要层次理论,人们在满足了安全的需要之后,就会追求()。
A.尊重的需要 B.生理的需要
C.社会的需要 D.自我实现的需要
22.中间商在采购产品时,应特别注重产品的()。
A.利润率B.价格
C.适销性D.技术含量
23.生产者市场具有多项特点,但是没有______这一特点。
()
A.需求具有派生性 B.多数为专家购买
C.购买力流动性大 D.市场波动性较大
24.消费者在购买商品时通常要货比三家以后才会做出购买决策的商品是()。
A.便利品B.选购品
C.特殊品D.非渴求品
25.以相同的或略高于竞争者的价格向顾客提供他们认可的价值是()战略。
A.差异化战略B.重点集中战略
C.混合战略D.低价战略
26.即在现有市场周围建立防线,以保卫自己目前的市场和产品是()战略。
A.进攻式防御战略B.侧翼防御战略
C.阵地防御战略D.收缩防御战略
27.在( )战略下,企业以某一地区细分市场为目标市场,为顾客打造专门化的产品。
A.产品线重点集中战略B.用户重点集中战略
C.差异化策略D.地区重点集中战略
28.同一细分市场的顾客需求具有()。
A.绝对的共同性B.较多的共同性
C.较少的共同性D.没有共同性
29.采用无差异性市场营销策略的最大优点是()。
A.市场占有率高B.成本的经济性
C.市场适应性强D.需求满足程度高
30.采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A.产品专业化B.市场专业化
C.选择性专业化D.全面市场覆盖
31.我国资源有限的中小企业在初进入国际市场时,为提高经济效益,一般应采用()。
A.无差异性市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.全面市场覆盖营销策略D.集中性市场营销策略
32.国际市场定位是( )在细分市场的位置。
A.塑造一家企业B.塑造一种产品
C.确定目标市场D.分析竞争对手
33.重新定位,是当企业产品出现滞销、市场反映迟缓或者第一次定位不准确时进行的( )定位。
A.避强B.迎头
C.重新D.取代
34.( )是指企业使用本国的中间商来从事产品的出口。
A.直接出口B.间接出口
C.合资进入D.独资进入
35.品牌最基本的含义是品牌代表着特定的()。
A.消费者类型B.文化
C.利益D.商品属性
36.企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间,从而为获得较高的市场占有率奠定基础,一般会选择()策略。
A.统一品牌B.分类品牌
C.多品牌D.混合品牌
37.按照国际产品生命周期理论,处于标准化时期的产品通常是( )。
A.劳动密集型产品B.资本密集型产品
C.技术密集型产品D.资源密集型产品
38.已知某行业产品的市场竞争日趋激烈,各销售渠道基本呈饱和状态,销售额增长率开始下降,由此可推断该产品可能处于()。
A.引入期B.成长期
C.衰退期D.成熟期
39.下述产品组合中,适宜采用俘虏产品定价的是()。
A.喷墨打印机与墨盒B.手套与皮鞋
C.冰箱与空调D.数码相机与胶卷
40.企业把目标市场划分为若干个区域,对于不同区域的客户分别制定不同区域价格的策略是()。
A.统一交货价格B.免收运费价格
C.区域价格D.原产地价格
41.需求导向定价法是以______对商品价值的理解和需求程度为出发点的定价方法。
A.企业B.竞争者
C.政府D.顾客
42.属于需求导向订价法的是()。
A.投标递价法B.目标利润定价法
C.随行就市定价法D.感知价值定价法
43.下列哪种产品适合采取长渠道()?
A.服务要求高的产品B.易腐易碎的产品
C.单价低、标准化产品D.单价高、体积大的产品
44.要较好地控制销售渠道和市场,企业的分销渠道结构应该()
A.长而宽B.短而宽
C.长而窄D.短而窄
45.营销渠道的宽度是指()。
A.中间商总数 B.批发商总数
C.零售商总数D.同一层次中间商数目
46.某跨国公司想利用周年庆典的机会,邀请社会人士参加庆祝活动,借此烘托企业形象,渲染气氛,联络关系,为以后的合作奠定基础。
这属于()国际促销方式?
A.广告 B.公共关系
C.人员推销 D.营业推广
47.美国IBM公司免费赠送给中国工业科技管理大连培训中心20台电脑,该培训中心学员都是来自中国各地的企业经理,他们使用IBM公司的电脑后,印象很好,很多人回到企业后就做出购买IBM公司电脑的决策。
这属于()国际促销方式。
48.公共关系活动的中心任务是()。
A.促进顾客即时购买本企业的产品B.促进产品质量的提高
C.树立企业的良好形象D.促进企业服务水平的提高
49.当顾客对某一产品有需求,但尚未形成偏好时,企业应选择的广告策略是( )。
A.通知广告 B.提示广告
C.劝说广告 D.无所谓,只要能增加销售就行
50.()是完成计划目标的主要营销途径和方法。
A.营销目标B.营销策略
C.行动方案D.控制
51.企业生产多种产品并向多个市场销售产品时,会同时设置产品经理和区域经理,像这种同时按两个或两个以上的因素所设置的组织结构称为()。
A.国际部结构B.矩阵结构
C.全球混合结构D.全球产品结构
52.()适合于企业的产品种类少、标准化程度高、市场需求稳定的企业。
A.职能部结构B.产品部结构
C.地区部结构D.矩阵结构
53.企业在起步阶段到发展中的相当长的一段时间内是在本国内经营,首先采用的是()。
A职能部结构B产品部结构
C地区部结构D矩阵结构
54.间接控制包括实力控制、信息交流、()和业务竞赛等。
A所有权控制B业务指导
C衡量指标D评估审查
55.国际市场营销与国内市场营销相比,其表现为:
(
)
A.两者的理论来源和基础相同
B.两者的营销方式相同
C.两者面对的环境相同
D.两者的营销难度相同
56.美国福特汽车公司创办人享利·
福特曾说:
不管顾客需要什么颜色,我的汽车就是黑色的。
这句话体现的是企业营销的( )。
A.生产观念
B.大市场营销观念
C.推销观念
D.市场营销观念
57.(
)在一定程度上反映一国的经济发展水平和现代化程度,以及健康、教育、社会福利状况,对评估耐用消费品、奢侈消费品、休闲旅游产品和娱乐产品的市场规模具有重要的作用。
A.国民生产总值
B.人均国民收入
C收入分配状况
D.通货膨胀率
58.以下四项中,( )不属于组织市场。
A.生产者市场
B.居民市场
C.中间商市场
D.政府市场
59.在社会市场营销观念中,所强调的利益应是( )
A、企业利益B、消费者利益
C、社会利益D、企业、消费者与社会的整体利益
60.波特的三种基本竞争性定位战略不包括:
( )
A、低成本战略B、差异化战略
C、市场营销战略D、重点集中战略
61.包装和款式属于产品整体概念的( )
A、核心产品B、形式产品
C、期望产品D、延伸产品
62.当产品处于引入期时,企业应确立以()为主的广告目标
A、说服性B、告知性
C、提示性D、强化性
63.当产品处于衰退期时,企业应确立以()为主的广告目标
64.体积大的重型产品,一般应采取()。
A、短渠道B、长渠道
C、宽渠道D、多渠道
65.最能立竿见影,对顾客刺激性最强的促销手段是()。
A、人员销售B、广告
C、营业推广D、公共关系
66.对于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场适宜用( )
A、集中性目标市场营销策略B、差异性目标市场营销策略
C、整合市场营销策略D、无差异性目标市场营销策略
67.企业邀请记者参观考察企业,记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上,这种活动叫做()。
A、人员推销B、广告
C、公共关系D、营业推广
68.不同广告媒体所需成本是有差别的,其中最昂贵的是( )
A、报纸B、电视
C、广播 D、杂志
69.市场细分有利于企业发现新的(),实现市场的开拓创新。
A、商品来源B、服务种类
C、市场机会D、经营方法
70.()是企业订价的最低限度。
A、顾客对价格的接受程度B、企业对价格的承受程度
C、政府对订价的允许程度D、价格竞争的激烈程度
71.桶装饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大饮用桶装水的销售量是实施()策略。
A、招徕定价B、声望定价
C、组合定价D、差别定价
72.营业推广活动的主要特点是()。
A、艺术性强B、渗透力强
C、刺激性强D、可信度高
73.产品的品牌设计应遵循以下原则,除了()。
A.反映产品性质B、便于识别
C、给人以高档感D、有助记忆
74.市场构成的三个要素之一是人口因素,如果某国人口水平增长,则意味着该国的市场( )。
A.扩大 B.不变
C.缩小 D.不一定扩大
75.国际贸易和国际营销两者都进行的相同工作是( )
A.市场调研 B.实体分销
C.促销
D.产品开发
76.(
)是企业最基本的信息系统。
A.内部报告系统
B.营销情报系统
C.营销调研系统
D.营销分析系统
77.按照(
)细分,可把世界市场划分为北美市场、南美市场、东欧市场、西欧市场、亚洲市场及非洲市场等。
A.地理变量
B.经济发展水平
C.文化变量
D.行为变量
78.按(
)标准细分市场,有助于企业按照不同生活方式和购买动机的消费者群的需求特点设计营销策略。
A.地理变量
B.人口变量
D.心理变量
79.香水生产企业说服不使用香水的妇女使用香水,这里使用的是(
)。
A.发掘新的使用者策略
B.市场跟随策略
C.地理扩张策略
D.新产品策略
80.国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度,后期略有下降。
这是产品生命周期的(
)阶段。
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
81.跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润,由上层决策者人为确定的内部贸易的价格叫(
A.统一定价
B.多元定价
C.转移价格
D.协调定价
82..企业设计国际营销渠道结构主要应考虑(
)、资金、控制、覆盖、特性和持续等6项重要因素,即所谓“6C”渠道策略。
A.产品
B.成本
C.中间商
D.促销
83.一般来讲,生产资料产品的技术性强、行业差距大,购买者少但购买量大,因此,应以(
)为主,其他促销方式为辅。
A.人员推销
B.公共关系
C.广告
D.营业推广
84.不同的国际市场,有着不同的销售特点,应该采取不同的促销组合。
如果市场区域不大,用户比较集中,则较多采用(
),配合其他促销方式
D.营业推广
85.整合营销传播理论由美国西北大学教授( )等人提出,被认为是市场营销理论在20世纪90年代的重大发展。
A.科特勒
B.劳特明
C.麦肯锡
D.舒尔兹
86.市场构成的三个要素之一是人口因素,如果某国人口水平增长,则意味着该国的市场( )。
C.缩小 D.不一定扩大
87.国际营销的环境中,语言和教育是( )的因素。
A.社会 B.文化
C.信息沟通 D.一般
88.由于教育的差异,会导致各国的居民( )
A.对同一消费品的偏好不同
B.对同一消费品的偏好相同
C.对相同产品的接受程度不同
D.对相同产品的接受程度无影响
89.以下哪项不属于美学观念?
( )
A.颜色的偏好和禁忌 B.产品的风格
C.产品的样式 D.产品的质量
90.以下哪种行为不属于政府的政治干预?
( )
A.没收、征用和国有化B.本国化
C.政治冲突D.外汇管制
91.国际法律环境的构成因素包括本国法规、国际法规、和( )。
A.大陆法规 B.美英法规
C.东道国法规 D.普遍法规
92.文献调研又称为:
(
)
A.直接调研
B.内部调研
C.案头调研
D.环境调研
93.如果企业经营的是钢铁、粮食、煤炭等彼此差异不大的产品,采用( )目标营销策略比较合适。
A.分散性 B.集中性。
C.差异性 D.无差异性
94.按照整体产品的概念,产品被看作是( )。
A.任何有形物品
B.任何可以等价交换的有形物品
C.任何可以等价交换的服务
D.购买者需要的各种有形的和无形的事物
95.根据国际市场上顾客对产品价值的理解来确定自己产品价格,称之为( )。
A.市场导向定价法
B.竞争导向定价法
C.标高定价法
D.边际贡献定价法
96.如果甲国征收的所得税较乙国高,跨国公司如何进行定价转移?
A.甲国向乙国出口时定低价
B.甲国向乙国出口时定高价
C.乙国向甲国出口时定低价
D.乙国向甲国出口时定价不变
97.国外经销商和代理商的区别在于( )
A.经销商无供货方授于的优先权,而代理商有
B.代理商掌握货物的所有权,而经销商没有
C.经销商掌握货物的所有权,而代理商没有
D.代理商无供货方授予的优先权,而经销商有
98.当一个企业试图打入像日本一类较复杂的国家,而其本身国际营销经验亦不丰富,其最理想的国际分销渠道是( )
A.直接出口
B.间接出口
C.直接投资 D.间接投资
99.目标营销的基础是( )
A.营销组合 B.营销环境
C.市场细分 D.市场目标
100.根据国际市场上竞争对手的产品价格来确定自己产品价格,称之为( )。
C.成本导向定价法
101.营销可控因素主要是指企业可以施加影响的()等因素。
A.营销环境 B.促销策略
C.市场需求 D.顾客偏好
102.国际市场营销和国内市场营销不同表现在()等方面。
A.营销基本原理 B.营销观念
C.营销环境 D.营销基本方法
103.下列不属于国际市场营销与国际贸易的区别的有( )。
A.所依赖的信息来源B.商品流通形式
C.主体和对象D.面临的国际环境
104.()观念的核心思想是将与企业市场营销活动有关的一切传播活动一元化,使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。
A.整合营销B.推销
C.社会营销D.关系营销
105.多国市场观念反映的是()的思想导向,常常在企业的国际市场扩张阶段居主导地位。
A.多元中心B.民族中心
C.消费者中心D.全球中心
106.()是指从事国际市场营销活动的企业所面临的、对其国际市场营销活动直接或间接产生影响和制约作用的、本国的各种外部因素的集合。
A.母国环境B.东道国环境
C.国际环境D.目标市场国环境
107.下列不属于国际市场营销环境的一般特性的是()。
A.内部性B.差异性
C.动态性D.相关性
108.国际营销者必须对不同国家之间的文化差异及其对国际营销的影响进行全面、深入、准确的分析,然后采取相应的营销策略和措施,将文化差异的影响降至最低,这就是国际营销中的()。
A.文化渗透B.文化适应
C.文化差异D.文化影响
109.国际市场营销活动中的审美要素主要有数字、()、色彩、动物和花卉植物等。
A.宗教B.价值观
C.图案D.语言
110.()是一种行为的判断观念,它表明一个人对周围事物的是非、善恶和重要性的评价。
A.时间观念B.价值观
C.审美观D.礼仪与禁忌
111.下列不属于对国际市场营销影响较大的观念是()。
A.审美观B.价值观
C.礼仪与禁忌D.文化差异
112.是否具备自我持续发展的能力是衡量一个国家经济是否进入()的标准。
A.成熟阶段B.高消费阶段
C.起飞阶段D.追求生活质量阶段
113.经济发展周期中()的特点是经济扩张,市场需求旺盛,投资增加,产品产量迅速增多。
A.繁荣期B.萧条期
C.危机期D.复苏期
114.GDP是分析收入状况()指标的缩写。
A.国民生产总值B.人均可支配收入
C.基尼系数D.国内生产总值
115.()是国际上用来综合考察居民内部收入分配差异状况的一个重要分析指标。
A.基尼系数B.恩格尔系数
C.国内生产总值D.人均可支配收入
116.()是食品支出总额占个人消费支出总额的比重。
117.IMF是国际组织()的英文缩写。
A.世贸组织B.国际货币基金组织
C.世界银行D.世界卫生组织
118.在国际市场营销活动中,政治干预主要发生在()三个领域。
A.国际贸易、国际贷款、直接投资B.国际贸易、国际技术转让、劳务流动
C.国际贷款、国际技术转让、劳务流动D.国际贸易、国际贷款、国际技术转让
119.“债务国国际收支困难,随意实施严格的外汇管制”属于()的政治干预。
A.国际技术转让领域B.直接投资领域
C.国际贷款领域D.国际贸易领域
120.下列项目,()不属于政治干预的类型。
A.没收和征用B.本国化
C.税收优惠D.外汇管制
121.()是指一个或几个国家出于特殊的政治或经济目的采取拒绝和阻止与另一些国家进行贸易往来或经济和技术上的合作。
A.进口限制B.本国化
C.价格控制D.经济制裁
122.政治风险评估的方法中的()是一种利用集体智慧进行评估的系统性的方法。
它是按照既定的程序,背靠背地征询专家对某国政治风险的意见,依靠专家们有根据的主观判断,逐步得出趋向一致的结论。
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