54013223专业岗位认知实习报告Word文档下载推荐.docx

54013223专业岗位认知实习报告Word文档下载推荐.docx

《54013223专业岗位认知实习报告Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《54013223专业岗位认知实习报告Word文档下载推荐.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

当今世界经济发展呈一体化趋势，跟随这一潮流，中国进一步加大了对外开放的步伐。

与此同时，这一潮流也对经济产生巨大的影响。

中国的各行各业面临的将是国际的竞争对手的挑战。

我们小组通过对350家食品企业的调查发现，在目前的食品行业中，主要有市场推广、营销策划与执行、销售、市场调研、网络营销、客服、促销还有其他等一些行业。

其中，销售行业最多，共有124家企业提供岗位，占总岗位的40.26%。

其次就是市场推广，共有64家企业占总数的20.78%。

第三是营销策划行业共有44家企业，占总数的20.78&

。

其他几个行业就相对来说就比较少。

在这么多的岗位中我们发现，销售对每个行业来说都有。

其次，是市场推广。

所以说要想把企业做好，不仅要做好销售，市场推广也很重要。

因为，它决定着你的产品知名度。

尤其是针对于食品来说。

从上述数据来看，在食品行业中销售和市场推广占了很大的比例，因此在这个行业中，销售岗位和市场推广岗位比较好找。

如果我们要找工作，可以参照我们调查的数据：

（二）技能认知

随着食品行业的多样性发展，食品业的技能需要也变得多样化，因此食品业中的个技能的行业之间的竞争也是很激烈。

我们小组通过对350家食品企业的调查发现，在目前的食品行业中，包括信息采集与分析技能，网络信息应用技能，市场开发技能，策划技能，销售技能，服务与维护技能，数据处理等一系列各种技能。

其中对于销售技能的要求最多，占36.02%，其次就是市场开发技能，占12.90%。

第三就是策划技能，占11.83%。

其余几项技能相对来说要求并不是很高。

所以说无论是什么行业，销售技能是最重要的，有了销售技能，了解这一项技能，也就懂得怎么去向别人介绍自己的产品，懂得怎么让别人能相信你和你的产品。

从上述数据来看，食品行业中，销售技能和市场开发技能占据了很大的比例，所以熟悉了此2项技能，工作相对而言较好找，可参照下图数据：

（三）行业素质调查

我国自史以来就是一个文明国家，无论是各行各业都需要各行业本身自有的行业素质，根据我小组的调查数据显示，食品行业素质调查包括了自我管理，主动学习，交流表达，团队合作，评判创新，信息应用基础，刻苦耐挫等素质，总结的来说，对于食品行业，交流表达的能力占最高比例，达22.94%，这就说明了，食品行业是人与人之间打交道，和别人的沟通好坏影响着你的业绩。

其次，团队合作精神占了13.26%，第三就是艰苦耐挫的精神，占到了12.19%。

因此，在食品行业中，严格要求自己和如何与别人沟通是比较重要的！

从上述数据来看，食品行业中，交流表达和团队合作占了很大比例，因此培养自身的素质能让自己找到更好的工作！

可参照下图：

（四）不同行业间的对比

通过商品服务业与食品业岗位的对比可知：

市场推广比是0.13：

0.21，营销策划执行比是0.10：

0.14，销售比是0.32：

0.4，市场调研比是0.04:

0.05，网络营销比是0.04:

0.04，客户服务比是0.1:

0.1，促销企划执行比是0.01:

0.03，其他岗位比是0.26:

0.02.说明商品服务业和食品业最大的区别还是其他一些岗位的区别，从上图可了解到。

通过医药业和食品业素质调查对比可得知：

自我管理比是0.05:

0.08，主动学习比是0.1:

0.05，交流表达比是0.27:

0.22，团队合作比是0.17:

0.13，评判创新比是0.05:

0.09，信息技术应用比是0.06:

0.09，刻苦耐挫比是0.24:

0.12，其他比是0.02:

0.2.所以医药业更需要刻苦耐挫的精神，并要有主动学习的能力。

从上图可了解到。

通过汽车业与食品业技能调查对比可得知：

市场开发技能比是0.10:

0.13，策划技能比是0.09:

0.11，销售技能比是0.16:

0.36，信息采集与分析技能比是0.13:

0.08，网络信息应用技能比是0.07:

0.03,服务与维护技能比是0.13:

0.11，执行与监督技能比是0.08:

0.12，数据分析比是0.13:

0.05，其他比是0.1:

0.所以我们可以发现汽车行业更需要信息采集与分析和数据分析的技能，食品业更注重销售技能的培养。

通过商贸服务业和食品业素质调查对比可得知：

自我管理比是0.17:

0.06，交流表达比是0.15:

0.23，团队合作比是0.18:

0.13，评判创新比是0.06:

0.09，信息技术应用比是0.1:

0.09，刻苦耐挫比是0.230.12，其他比是0.01:

0.2.所以食品业更需要刻苦耐挫的精神，并要有主动学习的能力。

二、毕业生调研认知

有人疑问过，是否大学毕业后就等于失业？

由于现在社会上需要本科以上文凭的职位越来越多，所以作为大专生的我们就更加需要为自己的将来铺好路，于是老师要求我们对营销专业的毕业生做了问卷调查并做了统计，想找到好的出路，首先就要很好的对社会毕业生做一定的认识。

以下是通过统计与分析调查问卷所得出的认知。

（一）毕业生去向

大学生毕业后，不同的人去向不同，而且是各种各样的道路留给每一个人继续求学的占9.6%，自主创业占9.6%，受雇就业占70.9%，待业找工作占6.4%，待业其他占3.2%，综上所述，大部分应届毕业生选择了受雇就业去工作，少部分人会选择自主创业和继续求学。

（二）就业行业

毕业生毕业就职工作的行业也是丰富多彩，商贸业占25.8%，物流行业占9.6%，汽车行业占0，金融科技占9.6%，文化行业占6.4%，食品行业占6.4%，其他行业占35.5%，从而更加突出了我们市场营销专业毕业的学生就业的多样化。

（三）专业对口情况

大学生毕业生工作的专业对口率对于每个毕业生来说也是很重要的，51.6%的学生是对口的，29的毕业生工作的岗位适合自己的专业不对口，其余19.4%则不确定。

（四）目前工作岗位

随着经济的快速发展，社会也需要各种人才，目前我们市场营销专业毕业的学生在职的工作岗位也很丰富，市场推广占16.1%，策划执行占6.5%，销售占25.8%，调研占3.2%，网络营销为0。

，客户服务占12.9%，促销企划与执行占3.2%，其他占32.3%。

1.工作技能

经我们的调查表明，每个工作技能的重要程度都有所不同。

市场开发和管理技能占76.45%，策划技能占72.9%，销售技能占83.55%，信息采集分析技能占80%，网络信息应用技能占82.26%，服务与维修技能占76.45%，执行与监督技能占75.81%，其他占了3.23%。

这些工作对该项技能要求也不同，分别占76.13%,64.19%,79.68%,79.03%,81.61%,73.87%,74.19%,3.23%。

当然我们每个毕业生，毕业时掌握的水平也不同，分别是66.45%,58.71%,69.68%,60.65%,64.52%,65.16%,66.13%,2.58%。

所以，每个人的起点一样的，但是每个人的方向和终点都不相同，如图所示：

2.职业素质

经我们的调查表明，每个工作技能相应要求的职业素质业都有所不同

自我管理占90.97%，主动学习占92.90%，交流表达占92.90%，团队合作占89.03%，评判与创新占79.35%，信息技术应用占84.19%，刻苦耐搓占87.74%，其他占3.23%。

其工作对该项技能要求分别为84.52%，85.48%,92.90%,87.42%，74.52%,79.03%，82.90%,3.23%.这些职业素质对于我们市场营销专业毕业的学生毕业时掌握的水平分别是77.74%,69.35%，75.16%,71.94%,61.29%,61.29%,71.29%,1.94%。

3.核心知识

经我们的调查表明，每个工作技能相应要求的核心知识都有所不同。

统计表明，市场营销专业毕业的学生所学的知识有如下：

经济学基础占56.13，市场营销基础占81.61%，会计基础与实务占61.94%，网络营销占70%，商务统计原理与应用占63.87%，客户沟通占85.81%，市场调研实务占73.87%，客户服务实务占78.39%，促销管理实务占75.16%，品牌管理实务占65.16%，经济法占54.84%，销售渠道管理占79.68%，市场营销实践占72.90%，推销实务占71.61%。

然后就是他们现在所就是的岗位对其专业知识的需求程度分别是52.58%74.19%，55.81%,60.32%，56.13%，85.16%，63.87%，74.84%,69.03%,60.32%，45.81%，67.42%，70.00%，71.61%。

这些专业知识在我们市场营销专业毕业生所掌握的程度也不一样，他们分别是46.13%，67.74%，54.84%，59.03%，54.52%，71.29%，58.39%，62.90%，60.00%，51.61%，44.19%，66.13%，63.55%，64.19%。

三、企业调研认知

（一）基本需求

在老师的指导下，我们营销二班的全体同学分别对不同行业中需要营销专业人才的企业进行了上门调研活动。

经过将近两天的时间，我们都说服了各行各业企业人员的负责人完成了调查问卷的填写，并经过整理统计了出来。

1.对营销工作重视程度

统计显示，对营销工作重视的比重是93.75%，不重视的占2.5%，不清楚的占3.75%，所以，就目前社会来说，营销类工作是一个让企业很重视，对于企业来说很重要的一个工作。

2.工作人员是否为专业人士

经我们调查显示，食品业专业人士占了55%，非专业人士占36.88%，其他则不清楚，占8.13%。

说明随着经济的高速发展，专业人士在于食品业中也很重要，但是非专业人员将近一半，占36.88%，这表明了食品行业的专业人士呈增长趋势。

3.学历要求

经我们调查表明，食品行业的工作对于学历的要求如下：

要求学历至少为中专的占43.75%，专科（高职）占68.13%本科占21.88%，研究生及以上占8.75%，从而说明了更多的要求是专科学历，极少部分企业需要高级人才，但是中专学历占了将近一半的比例，说明食品业对学历的要求并不是很高。

（二）专业需求

1.营销从业人员从事岗位

经调查显示，营销类专业人员从事着多个岗位，市场推广占33.75%，营销策划执行占25%，销售站75.63%，市场调研占20%，网络营销占24.38%，客服服务占50%，促销企划执行占11.88%，其他类占6.88%。

其中占据最多的是销售类岗位，其次是客户服务岗位，第三个是市场推广岗位，说明市场营销专业更多的是需要自己的能力尤其是个人交往与口才能力。

2.营销从业人员的专业技能要求

经调查，营销从业人员专业技能要求很广泛，其中市场开发技能占39.38%，策划技能占33.13%，销售技能占79.38%，信息采集与分析占28.75%，网络信息应用技能占23.75%，服务与维护技能，执行与监督技能占28.15%，其他占1.88%，说明对于专业技能要求最多的是销售技能，其次是服务与维护技能，第三是市场开发技能，所以销售对于市场营销专业来说是很重要的一项基本技能.

3．营销从业人员的专业素质要求

经调查表明，营销从业务人员对专业素质的要求很广泛，自我管理占55%，主动学习占53.75%。

交流表达占71.25%，团队合作占64.38%，评判创新占28.75%，信息技术应用占58.75%，刻苦耐错占70%，其他类占1.88%。

从而说明，营销人员最需要具备的前三项素质的是交流表达，刻苦耐挫和团队合作。

（三）合作需求

1.是否希望从业人员接受营销方面的专业培训

随着经济的益发展，更多的从业人员希望可以接受专业方面的培训，占到了89%

，另一方面不想接受专业培训的占到了11%。

2.是否愿意从业人员接受营销方面的专业培训

愿意接受的占42%，愿意的占16%，其他44%表示不确定，应该对这些还不是很好的了解。

3.是否愿意接收我院的市场营销专业学生到贵公司工作

愿意的占38%，不愿意的占11%，表示不确定的占51%

4.是否愿意成为我院共建的校外实训实习单位

愿意的占31%，不愿意的占16%，表示不一定的占52%

5.愿意接收我院哪方面的服务

经调查，食品行业愿意接受我院营销策划方面的服务占33%，市场营销占40%，营销活动执行占20%，客户服务占28%，其他占11%。

实习

成绩

指导教师：