饮料在校园营销策划书Word下载.docx
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②消费者都是年轻人
年轻人喜欢喝饮料,年轻人是饮料的主要消费者。
③消费集中
校园消费环境相似,生活方式相似,消费相对集中。
④消费环境相对封闭
我们学校离市区比较远,新城区各种基础设施尚未建好,餐饮业消费仅限于学校。
⑤开发成本低
在学校宣传打广告成本低;
通过跟学生合作,学生要求的工资不高。
2、经济环境
我们学校的学生,一般每月生活费都在800--1000元,口渴了,还是有能力买几瓶冰崖饮料解渴的。
3、竞争者分析
在我们学校普遍有可口可乐、百事可乐、王老吉、冰红茶、绿茶、哇哈哈、脉动等饮品。
产品
规格
定价
消费者认知度
可口可乐
600ml
3元
这些饮品进入校园市场已经很久;
都有明星广告代言;
明星传递效应大;
口味都比较不错,品牌效应深入人心。
因此消费者对这些饮品认知度都比较高。
百事可乐
王老吉
310ml
3.5元
冰红茶
绿茶
500ml
2.5元
哇哈哈
596ml
1.5ml
脉动
4元
2、产品分析
1、产品介绍
产品
规格
价格
冰崖口乐
580ml
2元
冰糖菠萝
冰崖菠萝啤
冰崖纯净水
550ml
1元
2、产品SWOT分析
S
W
①冰崖饮料是新品上市,易被追求时尚的大学生关注。
②冰崖饮料本身口感好,爽口
③冰糖菠萝是全球华人羽毛球邀请赛指定饮品,具有一定的知名度和认可度。
④冰崖饮料在今年的学校运动会中进行过宣传促销优惠活动,有部分学生对该饮料已经有一定的了解。
⑤价格相对其他饮品实惠,适应大部分学生的购买能力。
①可口可乐、百事可乐、冰红茶、绿茶、哇哈哈在学生心中已经有了一定的品牌效应,形成口感的习惯,市场占有率大
②大部分学生对冰崖饮料比较陌生,不了解。
③冰崖饮料起步晚,整体知名度不高。
O
T
①对于新产品,大学生好奇心强且追求时尚,习惯带有冲动性消费,愿意尝新饮品。
②冰崖饮料属于果味型饮料,具有特殊性。
③冰崖饮料经过今年的运动会中进行宣传促销,已被部分学生消费者熟知。
①饮料行业竞争激烈,如果占有市场速度不快,将面临被淘汰的危险。
②以可口可乐、王老吉为代表的饮料,已经在校园市场占领先地位。
③当学生消费者喝了冰崖饮料后,有待于学生对于产品的认可度。
3、营销策略及目标
1、宣传策略
①海报宣传:
将大海报分别粘贴在食堂附近、宿舍区附近、图书馆的公告栏。
②展板宣传:
将做好的展板摆在福美来十字路口、图书馆路口、文学院食堂附近。
③横幅宣传:
讲横幅分别挂在溜冰场那一带、山顶球场、大操场、文学院食堂附近等显眼的地方。
④发传单宣传:
在放学时间分别在图书馆路口、福美来路口、宿舍三区路口、文学院食堂附近等地发传单。
⑤活动赞助:
对于学校举行的大型活动进行赞助,比如:
文艺晚会、篮球赛、歌手大赛等。
2、促销策略
①限量抽奖式促销:
凡是买一瓶饮料者,可以免费抽奖一次。
一等奖:
3瓶冰崖饮料二等奖:
两瓶冰崖饮料
三等奖:
1瓶冰崖饮料
优势:
消费者都有想试试运气的好奇心。
②公益性促销方式:
摆摊贴海报、挂横幅标语:
买一瓶冰崖饮料,等于献爱心3毛钱。
具体执行方式:
跟爱心社合作,根据卖的饮料数量,按每瓶捐款3毛钱的方式捐给那些需要帮助的人。
大学生比较有爱心
③抽样试点销售:
分别免费给几个超市、小卖部老板、食堂个体户老板提供一件饮料进行试卖。
如果冰崖饮料热卖,小卖部、超市老板和食堂个体户老板可以免费获利,则愿意合作。
3、目标:
达到校园大部分大学生消费者愿意去购买冰崖饮料。
最终使冰崖饮料渗透校园市场。
4、预算
1、宣传环节费用:
展板3个、宣传单页500份、海报10张、横幅4张、活动赞助费用(根据活动类型而定)
2、促销环节费用:
桌子6张、椅子7张、饮料100件、促销员6人工资(一天50元每人,促销3天)、帐篷3顶、海报6张
上述预算只是方案,具体成本预算目前待定,因为公司的产品成本是商业机密,我们作为外人不好过问。
5、结语
以上就是我们小组的冰崖饮料营销策划方案。
若我们的方案能被公司、评委、观众采纳,我们表示很荣幸,同时也尽我们小组最大的努力去执行;
如果我们的方案存在很大的缺陷,我们小组会及时纠正。
最后,我们小组全体成员预祝冰崖饮料在我们城建学院的推广达到最好的效果!
赠送:
一份《国际商业合同》
国际商业合同
买方:
___________________________________
地址:
邮编:
____________电话:
____________
法定代表人:
____________职务:
____________国籍:
卖方:
____________________________________
买卖双方在平等、互利的原则上,经协商达成本协议条款,以共同遵守,全面履行:
第一条品名、规格、价格、数量:
单位:
____________________________
数量:
单价:
总价:
总金额:
第二条原产国别和生产厂:
第三条包装:
1.须用坚固的木箱或纸箱包装。
以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。
并具备良好的防潮抗震能力。
2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀,卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。
3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。
第四条装运标记:
卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运:
________________.
第五条装运日期:
____________________
第六条装运港口:
第七条卸货港口:
第八条保险:
装运后由买方投保。
第九条支付条件:
按下列项条件支付:
1.采用信用证:
买方收到卖方交货通知,应在交货日前15-20天,由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。
卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。
开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。
信用证于装运日期后15天内有效。
2.托收:
货物装运后,卖方出具即期汇票,连同装运单据,通过卖方所在地银行和买方银行交给买方进行托收。
3.直接付款:
买方收到卖方装运单据后7天内,以电汇或航邮向卖方支付货款。
第十条单据:
1.海运:
全套洁净海运提单,标明“运费付讫”/“运费预付”,作成空白背书并加注目的港公司。
2.空运:
空运提单副本一份,标明“运费付讫”/“运费预付”,寄交买方。
3.航邮:
航邮收据副本一份,寄交买方。
4.发票一式五份,标明合同号和货运唛头,发票根据有关合同详细填写。
5.由厂商出具的装箱清单一式两份。
6.由厂商出具的质量和数量保证书。
7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。
此外,货发10天内,卖方将上述单据航空邮寄两份,一份直接寄买方,另一份直接寄目的港公司。
第十一条装运:
1.FOB条款:
a.卖方于合同规定的装运日期前30天,用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方,以便买方租船订舱。
b.卖方船运代理公司________,(电报:
________),负责办理租船订舱事宜。
c.租船公司或其港口代理(或班轮代理),预计船达装运港10天之前,即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运,要求卖方与船方代理保持密切联系。
当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时,买方或船方代理应及时通知卖方。
若船在买方通知日后30天内尚未抵达,则第30天后仓储费和保险费由买方承担。
d.若载运船舶如期抵达装运港,卖方因备货未妥而影响装船,则空舱费和滞期费均由卖方承担。
e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前,一切费用和风险由卖方承担;
货物越过船舷并从吊钩卸下,一切费用和风险属买方。
2.CFR条款:
a.在装运期内,卖方负责将货物从装运港运至目的港。
不允许转船。
b.货物经航邮/空运时,卖方于本合同第5条规定的交货日前30天,以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。
货物交办发运,卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方,以便买方及时投保。
第十二条装运通知:
货物业经全部装船,卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。
若因卖方通知不及时使买方不能及时投保,卖方则担全部损失。
第十三条质量保证:
卖方保证:
所供货物,系由最好的材料兼以高超工艺制成,商标为新的和未经使用的,其质量和规格符合本合同所作的说明。
自货到目的港起12个月为质量保证期。
第十四条索赔:
自货到目的港起90天内,经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者,除应由保险公司或船方承担的部分外,买方可凭出具的商检证书,有权要求更换或索赔。
货到目的港起12个月内,使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤,买方立即以书面形式通知卖方并出具商检局开列的检验证书,提出索赔。
商检验书乃索赔之依据。
按买方索赔要求,卖方有责任立即排除货物之缺陷,全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。
第十五条不可抗力:
在货物制造和装运过程中,由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货,卖方概不负责。
卖方于不可抗力事件发生后,即刻通知买方并在事发14天内,以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据,即使在此情况下,卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。
不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕,买方有权撤销合同。
第十六条违约责任:
除本合同15条所述不可抗力原因,卖方若不能按合同规定如期交货,按照卖方确认的罚金支付,买方可同意延期交货,付款银行相应减少议定的支付金额,但罚款不得超过迟交货物总额的5%,卖方若逾期10个星期仍不能交货,买方有权撤销合同,尽管合同已撤销,但卖方仍应如期支付上述罚金。
第十七条仲裁:
涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执,应通过友好协商解决。
如果协商不能解决,按项解决:
1.提交方所在国仲裁机构根据该机构的仲裁法则和程序进行仲裁,仲裁裁决是终局裁决,对双方都有约束力,仲裁费用由败诉方承担。
2.在双方均能接受的第三国进行仲裁。
第十八条附加条款:
本合同正本一式两份,经双方签字生效,具有同等效力。
卖方:
代表:
买方:
签署日期:
年月日
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