手机促销员管理办法docWord格式.docx

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版

本

大

纲

一、前言:

03

为配合目前全国手机销售业务的开展，更有效地对终端人员进行

招募、安置、培训等流程管理，拟修订「手机促销员管理办法」。

03

二、主要内容:

13

1.组织架构及职位说明13

2.招募录用及安置管理53

3.假勤管理83

4.薪资管理93

5.绩效管理123

6.奖惩机制133

7.福利补助143

8.培训发展143

9.相关附件153

10.相关表单153修

订

一、主要修订内容:

1、组织架构及职位说明13

2、招募录用及安置管理53

3、薪资管理93

4、绩效管理123

二、其他说明:

原规章制度《手机促销员管理办法》，编号H0-C003，自本办

法生效之日起自行废止。

3

生效日期：

2005.10.26第1页

Section1：

组织架构及职位说明

一、组织架构：

二、职位说明：

（一）大区督导

【职位描述】

1.负责区域终端人员的人力规划及管理，包括入职、离职、薪资、培训、绩效，以及资

料等的管理

2.负责区域促销员目标销量的检核

3.负责监督市场督导的终端销量稽核工作

4.负责区域市场推广策划与监督，Marcom物料管理

5.负责区域终端形象的规划

6.负责市场报表的整理与递交

【职位要求】

1.大专及以上学历；

2.两年以上销售工作经验；

有手机销售管理经验者优先

3.具有强烈的敬业精神和责任心；

4.表达及沟通能力突出；

5.具备较强的收集报表和分析的能力；

6.具备较强的活动规划能力；

7.具备较强的团队管理能力；

8.Office操作技巧熟练；

2005.10.26第2页

9.较强的执行力；

（二）市场督导

1.负责本城市终端人员管理，包括入职、离职、薪资、培训、绩效，以及资料等的管理；

2.负责本城市终端人员目标销量的检核；

3.负责本城市终端销量的监督与稽核；

4.负责本城市市场推广策划与监督；

Marcom物料管理

5.负责终端形象和核心店面形象的维护

6.负责市场报表的收集

2.一年以上市场推广工作经验；

有手机工作经验者优先；

5.具备良好的活动规划和执行能力；

6.Office操作技巧熟练；

7.较强的执行力；

（三）城市督导

1.负责本城市促销员团队的建立和日常工作管理；

2.负责本城市终端督导，促销员目标销量订定

3.负责城市渠道开拓和维护；

4.负责维护店面关系，确保店面货源，促进主推；

5.负责终端形象建设与日常维护；

6.负责城市物料的分配、保管、回收及有效利用监督；

7.协助市场报表收集

2.一年以上销售工作经验，有手机工作经验者优先

3.具备强烈的敬业精神和责任心；

4.良好的表达能力及沟通能力；

5.良好的压力管理能力，善于自我激励和团队激励；

6.良好的问题分析与解决能力；

7.具备目标设定与分配工作能力；

2005.10.26第3页

（四）终端督导/联合终端督导

1.负责当地促销员的日常管理；

2.负责当地渠道及市场活动的执行；

3.负责样机、促销品、宣传品的管理及有效利用；

4.负责当地店面关系的建立与维护；

5.负责竞争品牌市场状况分析及对策订定与执行；

6.负责产品售后相关问题协助解决；

7.负责按时提交销售报表及人力报表；

8.总部相关政策或计划的监督执行。

2.具有强烈的敬业精神和责任心；

3.具备相关的行业及专业知识；

5.良好的压力管理能力，善于自我激励及团队激励；

6.具有一定的信息收集与分析能力；

7.良好的问题分析与解决能力；

8.掌握基本的Office操作技巧；

10.良好的目标管理及绩效管理能力；

11.具备一定的活动执行能力；

12.具备相关管理经验者佳。

（五）促销员/联合促销员

1.与顾客进行一线沟通，向顾客介绍产品及品牌，并说服顾客购买产品；

2.每日销量记录；

3.个人销售目标订定及达成；

4.负责竞争对手的销售情况记录；

5.维护商情关系，与各商家及卖场建立良好关系；

6.负责产品的现场摆放，保持产品的清洁及现场形象的美观、醒目；

7.担任户外大型活动的形象大使，负责现场的销售宣传；

8.完成其他交付任务。

1.中专或同等学历，能立即上班；

2005.10.26第4页

2.具有敬业精神和较强的责任心；

3.亲和力强，热情开朗，气质仪表佳；

4.较好的表达能力、沟通能力以及良好的综合素质；

5.具备基本的行业及产品、知识；

6.具备基本的销售技巧；

7.应届毕业生及有相关工作经验者优先。

三、职称体系：

（具体见附件1：

职称管理办法）

职称职称资格核决主管

促销员/联合促销员1.符合该职位要求；

2.试用期销量达到规定标准；

3.无连续三个月未完成60%目标销量之状况。

Sales

终端督导/联合终端督导1.入职满半年；

2.参加过入职及产品培训；

3.无连续两个月未完成60%目标销量之状况。

市场督导/城市督导1.入职满1年；

2.参加过入职及督导培训；

Salesleader

大区督导1.入职满2年；

分公司主管

HR专案负责人PM网通事业部主管人力资源处主管总经理/副总经理