翟山鹰新经济环境下的融资法则Word文件下载.docx

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最高的国家认可的学历是高中毕业，我上过大学，我今年45岁了，一般一个人像50岁的时候，肯定该知道什么叫畏惧了，所以很少有人像我这样还这么张扬的。

　　我目前在清华里面讲课，我印象中我只要讲过的课，总评分都是第一的。

像我这么一个高中毕业生，在金融的专业中永远能讲到总评分第一，这是很奇怪的一件事情。

一个高中毕业生，这件事情应该值得很多人反思一下的。

　　做了很多行业，大学没有毕业就开始经商，做过民营企业老板，做过房地产，做过家具，做过国有企业的干部，做过新华社记者，做过政府官员，在科技部，发改委，航天部做过三年部长秘书，我是计算机网络工程师，我现在还是大连光电中心智能化大厦网络系统了总工程师。

　　18年前偶然的机会进到金融这个行业，这个行业以后又命运可能对我比较好，中国金融行业是三个圈子，而且这三个圈子完全不兼容，第一个圈子是我们银行证券公司，保险公司，信托公司，国有体系，这个圈子里的老总都是银行行长，信托公司老总，工资待遇是三个圈子中最低的，是国有企业打工的，挣的是工资，但是权利是最大的。

　　每年我参加中央金融工作会议，坐在这里的全是个圈子里的人，这是中国地位最高，权利最大，工资最低。

　　第二个圈子，大部分从国外回来，做基金，投资公司，这些人就是给国外有钱人打工的，他们的工资待遇一定比国有高，但是社会地位就差一点。

你如果在中国看到亚太投资分会，他们会和国际投资商坐在一起，但是他们进不了中央金融工作会议的，但是他们收入比他们高。

　　第三个圈子，这些圈子真是老板，我们小贷公司，典当公司，担保公司，民营企业老总，可能是三个圈子里最有钱的，但是也是社会地位最低的，他们连前两个圈子也进不去。

因为某种特定原因，这三个圈子做不了任何交易。

我很幸运，三个圈子全待过，而且都做过比较高的位置，最后这三个圈子都有比较丰富的人才资源。

　　起步的时候从航天出来以后做了民营企业，和三个合伙人在一起。

做金融做了18年还活着的人太少了，大部分人都已经不在了。

最后去了中国建设银行（5.69,0.01,0.18%），中间还去过IDC啊，也算建行最年轻的副行长。

　　做金融的人会给自己设一个目标，做金融的人一般不用自己的钱做买卖，所以这家公司是从零起步的。

第一年给自己公司设定的资产规模从零做到一百亿，第一年公司在11个半月实现这个目标。

很多企业的大老板都不太清楚怎么做得这么快，但是上我小班课的人就会知道。

我经常开玩笑，我说迄今为止，只要听我两天以上的课的人，我还没遇到过一个人敢在我上完两天以后跟我做竞争对手的，8年了。

　　关键是我这100亿11个半月没好好做，因为我8年前就在清华讲课了，07年做了自己的金融集团，我在全世界每年要飞20万公里，我哪有这么多时间管企业呢。

　　此外我还在国务院任一个虚职，我还是国家发改委和国际部常年的金融顾问，所以大家想想哪有这么多时间管公司。

　　一般我们做生意做得这么辛苦，又不能快快乐乐的赚钱，这个人像疯了一样，这么迅速做，原因是什么？

首先有一个重大的差异，我是11岁跟一个厉害的国学老师学习，开始学习一个东西叫国学，11岁，所以到现在我敢说我是比较标准的中国人。

挺遗憾的是，在座的各位不是，大家多多少少都算混血儿，我是中国人，因为你们学习了一些很落后的商业知识，导致你们今天的商业状态。

我学的是标准的完整的中国文化思想，所以确实不是我在其他领域很强，确实是竞争对手太强了。

　　我学中国的，你们学西方的，我中国文化学得还不彻底，我修行了这么多年儒的东西才修完。

你们觉得中国和西方世界谁更伟大？

很多人都说西方人伟大，西方人叫先进的发达国家，我说是吗？

我怎么不知道啊，人家说部可能，人家的工业，人家的东西都比中国发达。

我告诉你，实践是检验真理的惟一标准，我们站在历史上看一看谁更厉害，有没有同学知道，人类走到今天，有很多文明成长了几千年，中华文明，我们就算五千年文明，古埃及，古印度，到中国能够留到现在还流传没有断代的有几支？

只有一支吧，中华文明。

中国人这么伟大为什么，历史上所有的文明，古印度，古埃及，和现在的埃及一点关系都没有，只是名字相同。

埃及原来的文明是什么，谁都不知道。

现在埃及人和过去一点关系没有，反倒是最近的文明，古代埃及人是什么，是现在的英格兰人，但是他说世界上只有一个文明很奇怪，就是中华文明，什么强势文明一进入到中国文明，就变成中国文明，就把人家的文明洗干净了。

　　满族人入侵了中国，结果20年后，满族人连自己的文字都不会写了，满族话连皇子皇孙都不会说。

适者才能生存。

　　我们在谈论到现在的美国的时候，我开了个玩笑，我说美国一百年内肯定要消亡，完全崩溃。

他说我认为50年内美国就肯定消亡了。

举例，这个世界上有很多很伟大的国家出现过，这些伟大的国家有罗马，希腊，葡萄牙，西班牙，波斯帝国，英国，美国，日本，这些国家的特点，曾经很繁荣昌盛过，但是只要一衰退，不是解体就是变成小破国家。

你们有没有知道1900年以前这个世界上最大的国家有多大？

离现在100年前，1900年的时候，这个世界上最大的国家有3200万平方公里的土地，3倍于现在的中国，这个国家由于这么大，全世界都是他们国家的国土，他们起名字叫日不落王国，这个国家今天叫什么名字？

英国，那不是26万平方公里的破岛吗？

如果一百年前有人告诉你，它会成这样有人相信吗？

这就是规律。

中国文化就是教你认知规律的，我们叫道。

　　所以我告诉大家，当然英国明年连这个岛都没有了，因为北爱尔兰独立了，岛的一部分都是别人的。

所以你们知道这里面是什么规律，我们可以做事，有人说西方很伟大，很发达，中国文化讲究自然，讲究规律，我举个例子你们就可以感受为什么这样。

如果有一条街上，这个街上有一个20多代生存的世家子弟，后来有一个黑社会，最后变成了最有钱的人。

黑社会和富家子弟哪个是能长久的？

　　清华有校史管，进门的墙上有一个东西，这是詹姆斯给美国总统写的一封信，信的内容很简单，这个东方的国家太可怕和太伟大了，我们研究了他历史知道，如果他真的觉醒，我们都不可能有生存的空间。

所以我们能短暂的占领他们以后，让他们的领袖和他们的代表，按照我们的思想去思维和生活，这样远比用军旗统治他们更可靠。

　　当我们孙中山先生没有大量出国之前，他们的口号叫驱除鞑虏，恢复中华，我们要把中华最优秀的东西找回来。

当孙先生留洋以后，认为只有西方的思想才是最好的。

当年辛亥革命叫留学军革命，都是从海外洗脑归来的。

我们今天字是中国字，造词的全是日本人，日本人造了以后教会留学生，他们回国，来教会你们的中国人。

所以你们不再是真正的中国人，你们对中国文化已迷失了。

　　中国文化的基础第一项就是文字，你们在座的人有认识中国字的，文字是智慧的符号，把你思想变成智慧留在纸面上，留在竹简上就是文字的作用，因为文字和全世界都不一样，这是很重要的原因。

　　西方文字就是拼音文字，只能表达这句话和的含义，中国文字每一个字都有三重不同的含义，一是表达这句话本身的含义，二，每一个文字里要蕴含最深刻的社会规律和自然规律。

第三，这个文字要表达它自身的来源和过程，西方文字怎么可能有。

比如说过去的打字，是一个手拿着一个像钉子的东西，这边是个木头，组成是打。

我们打架是打，我们打车是打，我们打成一片还是打，为什么29种含义，其实29种含义都在一个过程，手挥起，打掉，撞击，钉子进入木头，这个过程全能找到。

打车就是挥起，打架就是撞击，打成一片就是融入，打东西就是进入再出来。

你就会发现原来29种含义在这一个动作中全部都表达清楚了。

很遗憾我们现在学的文字不是在学中国字，这是最大的失误。

　　更重要的问题是，我们现在学的是简体字，伟大的中国文字显示的东西我们都不再看得见了。

我总说很多老师讲的东西为什么有问题，我举一个例子，论语有一句话叫学而时习之，不亦乐乎，你们知道过去的学子怎么讲？

学习快乐吗？

古人讲学习头悬梁锥刺骨，难道你一快乐就扎自己？

大家上学的时候，多少人没在课堂上睡过觉？

有朋自远方来，春秋的时候朋是这么写的，当年朋的主意是货币单位。

有朋自远方来什么意思，有钱从远方来了，听得懂吗，朋到汉朝隐身为一起花钱的人为朋，这个字也变成这样的写了，像现在的朋，友是两个手勾在一起工作的样子，汉朝是一起工作的人。

现在你听的中国文字是什么，当一个老师用简体字讲中国传统文化的时候，你们能不能猜到2500、600年前，我们古人根本不知道我们字在2500年后是那么个意思。

　　第二个我们重大的失误就是阴阳，阴阳体系在整个金融体系里，从头到尾分析都是。

我们中国人为什么叫做儒家，就是人来了解，人和社会，人和过去，人和自然的关系，因为金融的主体全由这两样而来，当你学会了以后，你才知道西方的思想让你很崩溃的。

　　你的公司净资产负18万美元，连续三年每一年的支出都比收入多一万亿，就是入不敷出，连续三年了，你之所以能过好日子的原因，是你向全世界借钱，你叫欠债，你是全世界最大的杨白劳，你靠借债活着，可是大家都得借给你债，钱是你们家印的，你威胁所有人不借给我公司的钱，我就印更多的钱，让你手里的钱变成废纸。

所以为了不让自己的钱变成废纸，只能借给你钱。

为了让你活得好，你推了QE3，QE4，你们每一年还要多印一万亿美元，借给你们家自己的公司，这时候你才能活。

这公司老板你愿意去当吗？

这就是美国现在的真实数据。

所以美国这个国家，你们觉得好吗？

你们愿意去吗？

你觉得美国人会有信用吗？

这么借钱，这么玩钱的人，他会有一丝一毫的信用吗？

　　美国人打伊拉克的时候，说伊拉克有大规模杀伤性武器，打了没发现吧？

有信用吗？

信美国信用吗？

　　西方所有的国家天天谴责中国的是，他们的制度，政治体制跟中国不一样，他们的制度叫民主，我们的制度叫独裁。

西方人思想特别伟大，很多人都说西方人怎么愚蠢呢，西方人很伟大的，你怎么说西方人愚蠢呢，你们相信世界上有一个民主制度吗？

我在国外一讲课，一帮白发苍苍的学者，听完我课全崩溃了，因为我没有理论，我只有实践，道法自然就是生活，你拿什么反对我，就是活下来的规律，民主制度这个东西你信有吗？

人是动物吗？

是，除了人自然界中，大象，老虎，猩猩都是动物吧。

自然界所有群居的生物钟，你看他们的制度都是独裁还是民主，你举哪一个动物是民主的吗？

　　紧接着人类，我们没有见过的组织，我们的公司，我们的组织，我们的军队，只要世界上出名搞得好的公司，都是独裁还是民主，全是独裁的吧？

你看看日本，什么乔布斯，你知道乔布斯有多独裁，你见过哪个民主企业搞出名的，你们为什么想一个国家制度要民主。

　　我告诉大家，人这一辈子自己经历的企业，所有的东西，都是从山地往山上走的过程，站得越高看得越远。

我们年轻人有个经历，5岁你和隔壁的小女孩过家家，就认为一生中最重要的事情，你爸爸不让你玩儿，因为他家得肝炎了，你认为跟人家过家家是最正确的事情，但是15岁的时候，回头看看，我再问问你爸爸正确还是你正确。

　　我那时候很小，我认为百分之百正确的事情，实际上是错的，是受我的影响吧。

15岁的时候，所有的同学都换新书包，就爸爸妈妈不给我买，妈妈说不行给姥姥治病，三天不吃饭，认为换新书包是最正确的事情。

25岁再看看，是妈妈对了还是你对了，又是妈妈对了吧。

谁让孩子自由发展，是家长绝对不负责任的。

家里面有钱，父亲死了，妈妈让孩子自由发展，想干什么都支持，结果孩子自由发展，孩子从小到大他认为对的事，以后会后悔。

你为什么要让他自由发展？

他们认为百分之百对的事，将来自己会后悔。

你管他的事，有20%是错的，但是有80%是对的。

当你看到你自由发展导致你14岁的女儿怀孕的时候，你后悔一辈子吧，谁让你让孩子自由发展的。

　　你们中国这一次崛起都不知道怎么样，因为你们当世界冠军的次数太多了，全世界就你们一个国家起来衰退，想起来又起来了，只要你每次起来，所有的国家一轮就没了，就你们想起来再起来。

他说下一轮你们起来，你们有那么多次当世界冠军的形象，这一轮谁要给你们干下去太困难了，只有中国人。

　　你在底下觉得我的总监可笨了，是因为你当时站得不够高，看得不够远，原来发现是自己当年笨。

人永远是在山地下，工作也好，学习也好，都是从山地下向山顶上走的过程。

为什么真理永远是掌握在少数人手里呢，因为最后爬到山顶上的是少数人，民主制国家，就是一群小傻子选了大傻子，因为永远是山底下最多的人，最不知道未来是什么样的人来选举美国的总统。

　　两岸必定统一，只要台湾民主，两岸必定统一，第一摆事实讲道理，只要是咱们亚洲国家，韩国发展最快的时候，是把李承晚推翻政变的搞30年独裁，台湾发展最快是蒋经国独裁的，独裁是不是发展最快，只要一搞民主全死。

　　我们底下的人，只要一竞选，就得给社会大众许诺很多我所不到的东西。

如果我不承诺我很多做不到的东西，老百姓是不是不选我，所以我必须去承诺很多我完全做不到的东西。

如果我不能去做这种承诺，那就完蛋了。

但是谨慎的管理者和政治家会做这些承诺吗？

最后就是大嘴巴上台，所以肯定是要有问题的。

你们了解我说的意思了吧，明白我说的思想了吧。

　　商业体系也是一样，很多人商业上的很多知识，我们学习商业知识应该是西方人很优秀，我问问大家，跟我们金融体系有关的商业知识，我们上课再说吧，有时间我一条条给大家分析。

如果你们听过客户第一，客户是上帝，对客户好，客户就会对你好，对吗？

西方人的理论？

我们再看看著名的企业，就以苹果为轮，乔布斯对你们好吗？

创造的系统维护相当难吧，乔布斯有没有把你们当上帝，有没有？

他说怎么干你们就怎么干吧，他想怎么玩儿你就跟着他怎么玩儿吧，现在苹果手机没有互联网连换个铃都办不了，录音什么都不行，但是人家爱怎么做你就得跟着。

　　你们会发现西方的理论，跟商业理论，跟现实一定是相反的，但为什么你们信，这是很崩溃的。

　　金融也是一样，金融和资本是多简单的事，西方人愚蠢的思维，导致很简单的金融就变成大家不认识的东西，什么叫金融，金融主体在什么地方，为什么讲金融，因为西方人定义资本定义叫企业的金融行为就叫资本运营，所以我们要讲到金融。

　　我们在座很多的老板生产椅子，生产盘子，开培训公司，拿了钱买来用，这种经济叫实体经济。

你们做实体经济在人类发展过程中会出现一种什么场景，有没有同学做着做着会出现钱多了没处用，有的同学做着做着会出现缺钱？

有一波人把钱多的人弄到缺钱的人那里去，这就是虚拟经济，其实金融什么都不干，就是倒腾钱的。

资本运营很简单，就是货币的贸易，什么叫货币的贸易，贸易怎么出现的，这个西瓜三分钱一斤，倒腾一下变成三毛，在这里它属于严重的供过于求，卖三毛，是供不应求。

所以能做贸易的基础，是社会的资源商场上的两种现象出现。

所以你们见的所有金融机构都是在干这些事情，一定是这边有人供过于求，钱放进来，倒腾到供不应求的地方，这么一个东西给我们什么启示，所有资本运营的东西，中间就是贸易规律，您违背了这个规律就死，符合这个规律就活。

　　做贸易我们都熟，您倒腾一批货，你都不知道这个货卖给谁，就整了一堆货，都不知道这个货给谁，这么做风险是不是很大？

很多人不是骗子，有资源整一堆钱，都不知道这个钱倒到哪去挣钱，结果该还的时候没的还，是他违背了贸易规则，不是他想骗。

　　有人说西方人厉害，这位同志从纳斯达克[微博]主席上退下来想挣钱，找几个大机构借钱，该还了，没钱，又借，最后欠了40多个大机构的钱。

　　如果我们做贸易只允许从自己库房里倒腾货，不许从社会上广泛收货，这么做能做大吗？

挣钱很难吗？

所以在小贷的民营企业，赚钱的几乎都是违法的。

从自己股本金拿出去借钱，对不起这么做贸易都做不大，你想怎么做大。

所以现在就明白，资本运营很简单就是做贸易。

　　2011年，12年，您投资了专家设立的PE股权私募基金，投资于上市公司的，您肯定是赔了，赚钱几乎为零。

中国第一支股权私募基金，是中央一个领导人的儿子我帮他成立的，07年。

很遗憾2010年下半年，我不玩儿了，中国一年股市能上多少家公司，能退出多少钱，我知道这个市场容量，当时我告诉大家是300多亿，12年只有100多亿，因为我们市场不好。

我当年退出来的时候，这边投300多亿，这边退300多亿，供需平衡。

2011年底，中央电视台告诉大家，中国投资上市公司的资金1.2万亿，去年年底4万亿，这都供大于求了，您说您不死谁死。

　　金融只是表面现象，其本职跟我们做生意什么差异都没有。

当西方人把它变成什么都看不懂的东西的时候，你觉得很厉害，当用中国文化分析的时候，你会发现没有什么看不懂。

　　当我们贸易思维引导我们社会思维的时候，人家给你一个案子，这是个著名案子，这个案子特别好，两年半以后这家企业就要上市，这家公司上市以后一块钱能买一百块钱，现在一亿股，一块钱一股卖给大家3000万，你买了以后一上市一块钱变成一百块钱，如果三年上不了市，大股东10块钱一股无条件回购你的，签无限责任，这样的案子风险大还是风险小？

一般认为风险小，一般认为或者我买了，或者变成上市公司的股权，或者三年后无条件回购，那是无限责任，还加上现场的布置，一些体系，很多人会投。

　　如果你不有一件宝贝，这个宝贝越来越值钱，如果你打算卖这个宝贝的一部分，你是卖得越贵越好越便宜越好？

现在公司两年后上市，他那么便宜卖给你，他不疯了？

只有一种情况，那是假货吧，8年来我多少学生上过这种当，到两年半，三年以后，跟大家说不好意思，这个公司有两个大难关过不去，上不了市，我没钱给你们回购，实在不成我把公司卖了。

公司没钱，你们再投资，我们把这个难关过了，这些人又投了。

　　我一个做房地产的客户给我打电话，翟老师我们企业要上市，哪个公司给我做上市，我说骗你呢，结果同学会开会看见了，他躲，上市怎么样，被骗了吧，骗多少？

880万。

这是金融问题还是生活问题？

证券公司的人工资高吧，有一种叫做保荐代表人工资更高，帮你干活，帮你干事，能不能上成功就是天命吧，他就敢不要钱？

我告诉你，大街上也有，来我这儿做美容吧，不要钱，有吧，只要你敢往床上一躺，我就有得是招挣你的钱，所以哪有不要钱的生意，上市不是券商一个人能完成的，人家会计师事务所的审计师，律师得进场吧，这您总得花钱吧，都是著名机构，花了880万。

撤完了放那了，再催不理了，记住了，这就是化妆品，用完了，这叫行规，这里面三师要的钱最起码有三分之一要进券商的兜。

您既然信了免费上市，那880您就得掏吧。

很多都是如此。

一个企业要上市，人家企业投多少钱，签一个相关联的协议，三个亿在他企业只占企业净资产一亿，就占30%的股权，这叫议价，我听着悬了，因为未来你能上市，看中的是上市以后3亿变成30亿，但是有一个条件，人家怕有风险，让你做一个预评估，给你拿一个著名评估事务所的评估报告，这位老总是不是就开始做评估了，事务所进场，调查，方案体系一做，没问题，能帮你评估10个亿，但是你要交千分之一评估费，最后做完了以后，你拿了评估报告找我来了，要我投资，第一，这是资本问题还是生活问题，第二，这个老板是不是受骗了。

　　我们看看换一个场景，投资的人目的是不是低价买，高价卖。

我们楼下的农贸市场，这个小摊位的老农民专门批发到小区里去卖，就是低价买高价卖。

您这堆土豆说值30块钱，您花钱找个人评估，说这个土豆值我就买，正常的生活习惯，我看不明白，我花钱找个人来看的值不值。

　　我花钱在您这儿投资，您花钱评估，值我就投。

骗了吧，骗一百万评估费，您只要评估完了，你找他，无论如何不给投了，8年来我有无数同学上过这种当。

现在问问大家这是生活问题还是资本问题？

你买东西的规律几千年都没变过，怎么到这儿就不行了。

第一个思维模式。

当你能改变思维模式，用日常的生活思维去思维的时候，大部分问题都规避了。

　　一个企业融资最方便，最快捷，最没有成本的钱是什么钱，中国最大的企业一举手，阿里巴巴[微博]，华为，万达，这三家公司的钱都是从哪来的，最便宜的钱什么钱，他们从来不缺钱的，因为我们企业最便宜的钱一定是加盟费，渠道费，保证金，预付款，一定是这些钱。

当很多人跟我说这些企业缺钱的时候，我就崩溃了。

　　有人说京东缺钱，不可能。

京东每一个商户进京东，要 

交50万的入场费，还要交50万的保证金，他们有2万个商户，这是一个什么数？

200亿，京东用不用还呢？

永远不用吧，因为他只要保证进来的人比出去的人多就永远不会缺钱，他怎么可能缺钱呢。

什么叫商业模式，今天没有时间，真有时间就给你们讲讲所有企业的模式。

中国企业做得大的，没有从金融体系来的钱，那是多愚蠢的行为，钱就是从不用的地方挪到了缺钱的地方，各种各样的模式全部都有。

当然还有低端的，高端的，各种体系都能做到。

我只是告诉大家，引导大家转换一下思维模式。

4S店怎么挣钱，为什么新疆出一个概念，他就能垄断新疆标致的4S店？

大时代为什么发展那么快？

　　你们知道一卡通干什么？

一卡通的卡押金，再加上抵押款，你们知道公交公司多少钱吗？

他们可以用这个来发展吧。

　　我告诉大家，中国的金融体系在北京我的客户体系里，在跟我谈融资的时候，融资成功率99%，除了特别烂的企业不可能的，拿不到回报的几乎没有。

西方人在金融体系中出了很多很多的问题，但是办理上根源上都有大的问题，因为时间原因，我只跟大家说一个。

　　中国文化和西方文化为什么说中国文化这么伟大，我拿中医和西医比，你们就能看出金融的问题在哪里，大家不要说没有好中医，那是因为你没有见过真正的好中医，中医的思想你会去理解。

为什么你今天投融资有难题，现在所有的金融体系都是西方人做的，中国专家都是在按西方人体系做金融，一个40年的老西医，会不会治内科的病？

他们全科吧，一个40年的老中医，什么检测仪器都没有的时候，会不会看病？

什么工具都没有，会不会看病？

做中国金融体系的人，不需要工具，需要银行才有，他的思维模式是资本性思维，他不需要工具的时候，什么工具都不用，因为他是资本性思维，为什么你拿不到钱。

　　银行内部的人都不知道银行能给你多少融资工具，所以你找到谁算谁，我们西医还有一个验血，验尿的工具。

　　有一种融资，有一种用法人主体做担保，你没有信贷额度都没关系，用法人主体做担保，给你自然人提供100万到1000万的使用额度，滚动式的资