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2.劣势3
3.机会4
4.威胁4
二、建立徐州莫泰酒店评分矩阵5
三、SWOT战略分析,构建矩阵图5
一、徐州莫泰酒店发展的SWOT分析
SWOT是英文(Strengths,Weakness,Opportunities,Threats)第一个字母的缩写,S和
W是指内部优势和劣势,O和T是指外部机会和威胁。
1.优势
(1)低廉的成本投入。
徐州地处苏北,与苏南以及一些大城市相比,经济发展相对滞后,地价、房价、建材价格和物业成本都较低。
另外,从员工工资薪金支出看,在苏南的一些城
市,酒店普通服务员的月工资在
1800元~2500元,而徐州酒店普通服务员的月工资在1000
元~1600
元。
可见在徐州投资开设经济型酒店的经营管理成本较低。
(2)
诱人的客房价位。
目前,苏南一些城市莫泰酒店的平均房价在
200元左右。
苏北地
区消费水平偏低,从运作成本来看,南京的地价近乎徐州的2倍,假如在利润一定的条件下,
徐州莫泰酒店客房的出租价格在200元的基础上明显具有下调的空间,更能迎合一般公务、
商务旅行者和普通旅游者的消费需求。
(3)充足的客源保证。
徐州是淮海经济区制造业、现代服务业、物流业的中心,经济地位在苏北地区举足轻重,随着地区经济的发展,徐州已成为苏北地区重要的商务目的地,其中不乏一般商务人士和中小企业主,这类商务客人成为莫泰酒店的稳定客源之一。
徐州旅游资源丰富,以“汉代三绝”(汉墓、汉画像石、汉兵__马俑)为代表的两汉文化遗存驰名海内外,云龙山水、黄河风光带迤逦迷人,每年都会吸引大量游客。
来徐旅游的国
内游客中,15~24岁的占12.69%,24岁~44岁的占65.67%,这些年龄层次的人喜欢独行或与家人亲朋一起出游,但经济负担较重,对价格较为敏感,同时又对住宿质量要求较高,
因此价格实惠、住宿舒适的莫泰酒店就成为首选之处。
2.劣势
(1)专业管理技术不高。
徐州目前的莫泰连锁酒店大多是当初为满足部门利益而建立的,
企业制度不健全,管理制度欠规范,管理思想落后,迷信经验管理,忽视制度建设,习惯通
过领导者的能力和情绪控制酒店经营状况的走向。
(2)专业管理人才缺乏
。
目前,徐州开设旅游专业的各院校中,共有中专生
735人,大
专生611
人,本科生429
人,这些学生所学习的酒店管理知识均是与高星级酒店相关的,
学
生实践也主要在国内外大中城市的四五星级酒店进行,可见未来的酒店管理者都是为高星级
酒店“量身定做”的,对于莫泰这类经济型酒店的专业管理人才严重缺乏。
(3)酒店市场不规范。
这种不规范主要表现为各种酒店间的削价竞争,如
2009
年徐州
星级酒店的客房平均出租率为
62.42%,2010
年为105.95%,上升了43.53%,而平均房价则由
2009年的193.55
元/
天间,下降到
2010年的123.89
天间,下降了69.66
这种入住
率大幅提高的现象是酒店压低房价造成的,在收益方面并没有改善。
另外有些酒店和招待所
因隶属于各级政府和企事业单位,成为组织接待相关人员的机构,多数情况下面对的都是内
部市场,一旦面对公众市场时,惯用的法宝就是不考虑成本,实行恶性价格竞争抢夺客源。
其结果必然削弱经莫泰连锁酒店的性价比优势,客源遭到不公正剥夺,整个行业的有序分
布规律也遭到破坏。
3.机会
(1)大众旅游时代的到来。
随着我国经济的发展和“五一”、“十一”黄金周的推行,
旅游活动成为我国公民休闲活动的热点,中等消费的工薪阶层成为国内旅游的主力军。
徐州
是全国历史文化名城和全国优秀旅游城市,加上市政府对旅游业的大力支持和投入,徐州城
市的知名度越来越高,周边地区来徐旅游的游客将逐年增加。
(2)徐州区域中心的地位日渐明显。
据中国城市竞争力课题组2010年度的研究报告,
包括港澳在内的
200个城市中,徐州城市综合竞争力排名第四十一位,
列全国地级市第十六
位,在苏鲁豫皖四省交界的淮海经济区
20个地级市中,徐州市经济总量排名第一。
2008
年、
2009年,徐州连续两年被台湾电机电子同业公会评为大陆“极力推荐投资城市”,连续两
年荣登《福布斯》“中国大陆最佳商业城市”排行榜。
京沪高速铁路建成后,徐州至北京、
上海的时间均缩短为
2.5小时,并使其进入长三角和环渤海
“三小时经济圈”
届时将进一
步夯实淮海经济区区域中心城市的地位。
(3)莫泰酒店发展势头良好。
近年来,莫泰在中国开设多家经济型酒店,
在北京、上海、
广州、杭州等大城市开设多个连锁店,还在江苏省内的苏州、常州、南京、扬州等地开设了
一大批连锁酒店。
一般情况下,经济型酒店的客房出租率达到
50%就能保本,莫泰
168连
锁酒店的入住率则普遍稳定在70%左右。
它们先进的经营管理方法可以成为徐州经济型酒
店学习和取经的样板。
4.威胁
(1)行业管理的缺位。
旅游饭店星级划分与评定标准是中国饭店宏观行业管理的基础性
手段,它对星级饭店业的规范经营和主管部门的统一管理都起到了较大的作用。
但由于缺少
差异化的规定,发展中的“经济型酒店”在这套星级标准中找不到应有的位置:
莫泰酒店此
类经济型酒店虽然投资额有限,但在必备项目和基本服务上,也应有相应的规范。
(2)对莫泰酒店缺乏足够的认识。
从目前徐州市旅游局的统计资料看,纳入住宿统计范
围的只有两类饭店,一是星级饭店,二是社会旅馆,莫泰酒店属于经济型酒店,并不属于统
计中的任何一类,可见管理部门并没有给予足够的重视。
(3)大量新进入者和替代者挤压市场空间。
经济型酒店是世界酒店业发展的新机会,
相对国内其他大中城市,
徐州巨大的发展空间虽然还未引起业界的足够重视,
但国内外资本
的进入是迟早的事,未来的竞争强度仍会加大,
同类型酒店的冲击,如:
如家,汉庭,速
8,
七天等等经济型酒店。
另外,从徐州本地的市场发展看,由于人们生活水平的提高,会有一
部分客源流向高星级饭店,考虑到价格竞争策略的影响,未来莫泰酒店的市场空间可能会受
到影响。
二、建立徐州莫泰酒店评分矩阵
我们假定徐州莫泰酒店发展的内部因素和外部因素中各影响因子的权重值之和都为
权重值越高,说明其在整体中的价值相对越高。
各内外部因素定量加权的计算公式为:
总分=Σ(重要性得分×
权重)/Σ权重
徐州莫泰酒店发展的优势与劣势分析可以采用内部评价矩阵,如表1所示。
1,
表1徐州莫泰酒店的内部因素评分矩阵
关键内部因素
权重
(1)
重要性得分(-5~+5)
加权数
低廉的成本投入
0.10
2
0.20
优
势
诱人的客房价位
3
0.60
充足的客源保证
0.25
4
1.00
专业管理技术不高
-2
-0.20
劣
专业管理人才缺失
-3
-0.60
酒店市场不规范
0.15
-0.45
合
计
0.55
徐州经济型酒店发展的机会与威胁分析可以采用外部评分矩阵,如表
所示:
表2
徐州莫泰酒店外部因素评分矩阵
关键外部因素
权重
大众旅游时代的到来
0.30
徐州区域中心地位日渐明显
0.80
机
会
莫泰酒店发展势头良好
星级酒店评定标准的制约
威
胁
对经济型酒店发展好
新进入者和代替者的威胁
-0.30
三、SWOT战略分析,构建矩阵图
根据徐州莫泰酒店评分矩阵,进行SWOT分析
如图1所示:
机会O5
WO战略SO战略
劣势W
优势S
-5
0.555
WT战略ST战略
威胁T-5
图1
由图1可以看出,在当前的环境下,徐州莫泰168连锁酒店的发展优势与劣势并存,机会
与挑战同在,但二者相较,优势大于劣势,机会大于挑战,应采取增长型战略。
徐州作为淮
海经济区的中心城市应发挥领头羊的作用,利用成本、价格优势和客源供给充足的优势,深
化认识,确立徐州莫泰168连锁酒店应有的行业地位;
提高管理水平,进一步细分市场,找
准市场定位,利用自身现有的资源,对经济效益差、地理位置好、符合莫泰168连锁酒店改造标准的酒店进行积极改造;
统一品牌形象,找准市场定位,连锁经营,规范服务,强化市
场推广,发挥出经济型酒店的活力,为徐州市酒店行业的发展增加动力。
同时努力向国内外
同行学习借鉴成功的经营模式和管理方法,结合实际,走集团化的连锁经营模式,创造出更
具徐州城市特征的经济型酒店,并在此基础上树立自己的莫泰168连锁酒店品牌,争取在经济型酒店发展方面走出一条具有自身特点的路子。
人与人之间的距离虽然摸不着,看不见,但的的确确是一杆实实在在的秤。
真与假,善与恶,美与丑,尽在秤杆上可以看出;
人心的大小,胸怀的宽窄,拨一拨秤砣全然知晓。
人与人之间的距离,不可太近。
与人太近了,常常看人不清。
一个人既有优点,也有缺点,所谓人无完人,金无赤足是也。
初识时,走得太近就会模糊了不足,宠之;
时间久了,原本的美丽之处也成了瑕疵,嫌之。
与人太近了,便随手可得,有时得物,据为己有,太过贪财;
有时得人,为己所用,也许贪色。
贪财也好,贪色亦罢,都是一种贪心。
与人太近了,最可悲的就是会把自己丢在别人身上,找不到自己的影子,忘了回家的路。
这世上,根本没有零距离的人际关系,因为人总是有一份自私的,人与人之间太近的距离,易滋生事端,恩怨相随。
所以,人与人相处的太近了,便渐渐相远。
人与人之间的距离也不可太远。
太远了,就像放飞的风筝,过高断线。
太远了,就像南徙的大雁,失群哀鸣。
太远了,就像失联的旅人,形单影只。
人与人之间的距离,有时,先远后近;
有时,先近后远。
这每次的变化之中,总是有一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情。
有时候,人与人之间的距离,忽然间近了,其实还是远;
忽然间远了,肯定是伤了谁。
人与人之间的距离,如果是一份信笺,那是思念;
如果是一个微笑,那是宽容;
如果是一句问候,那是友谊;
如果是一次付出,那是责任。
这样的距离,即便是远,但也很近。
最怕的,人与人之间的距离就是一句失真的谗言,一个不屑的眼神,一叠诱人的纸币,或者是一条无法逾越的深谷。
这样的距离,即便是近,但也很远。
人与人之间最美的距离,就是不远不近,远中有近,近中有远,远而不离开,近而不相丢。
太远的距离,只需要一份宽容,就不会走得太远而行同陌人;
太近的距离,只需要一份自尊,就不会走得太近而丢了自己。
不远不近的距离,多像一朵艳丽的花,一首悦耳的歌,一首优
美的诗。
人生路上,每个人的相遇、相识,都是一份缘,我们都是相互之间不可或缺的伴。
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