参展营销策划书Word下载.docx

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　　2.产品生命周期理论分析…………………………………16

　　3.五力分析………………………………………………17

　　4.SWOT分析………………………………………………20

　　四会展营销策略规划

（一）市场定位………………………………………………23

（二）4P营销组合……………………………………………23

　　（三）会展活动安排

　　1．摊位设计平面图…………………………………………25

　　2．来访顾客接待29

　　3．报价议价………………………………………………31

　　4．抽奖活动…………………………………………………33

　　5．展后处理与买主追踪35

　　五财务预算规划

（一）.展前财务预算规划44

（二）.预估销售目标与产品利润分析…………………………45

　　（三）．盈亏临界点（BEP）确定…………………………………45

　　（四）利润对销售量的敏感性分析……………………………49

　　（五）．利润对成本的敏感性分析……………………………49

　　六会展人力规划与培训

（一）组织结构设计图……………………………………………50

（二）各部门工作细分……………………………………………51

　　（三）人员培训规划…………………………………………51

　　（四）人员激励……………………………………………………52附录54

　　一参展宗旨与目标

（一）厂商介绍

　　曹山脚下，龙子河南来，水汇成湖，风光旖旎，水质清澈，得天独厚的自然条件为养殖珍珠提供了适宜的环境。

站在龙子湖畔，放眼望去，胜利路北600余亩的水面上，悬浮着一排排整齐的育珠蚌。

有着30多年培育珍珠历史的蚌埠珍珠厂，就在这一山一水之间孕育精华。

　　蚌埠珍珠长坐落在曹山龙子湖畔，成立于1990年，有养殖水面4000余亩，生产员工60名，培育珍珠有三十多年的历史。

该厂生产的珍珠颗大、粒壮、色泽艳丽，已经形成育珠、加工、销售、售后服务为一条龙服务。

天然的河蚌育珠，因上世纪初铁路通车，龙子湖节制闸的原因，不复存在。

但是，淮河蚌埠段淡水所产的圆顶珠蚌、青壳蚌、湖蚌、褶纹冠蚌、珍珠蚌、短褶矛蚌，都是产珠的天然母体。

　　篇二：

展览会活动策划方案

　　展会活动策划方案

　　一、展会名称：

XX第十九届中国（上海）建筑装饰及材料博览会

　　二、展会地点：

上海新国际博览中心（上海浦东新区龙阳路2345号）

　　三、展会时间：

XX年9月26日-28日

　　四：

展位号：

N4场馆F32、F33号展位

　　四、参展目的：

　　1．国内外营销渠道拓展

　　2．打造公司品牌及知名度

　　五、参展安排

　　1、展前准备

（1）工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）

（2）工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）

（2）检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等）

　　2、展位准备

（1）参展产品：

1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放

　　（3）展位的布置；

包括展台总体设计和材料准备。

（宣传视频、样品、宣传册等）

　　3、参展服饰：

参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。

　　4、宣传资料：

1、宣传册2、宣传单3、名片

　　5、展台布置

　　6、参展人员：

布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，

　　保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！

（二）、展中：

　　1．产品促销活动：

　　①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。

②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：

MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。

　　2．媒体报导：

　　①公司站进行同步报道。

　　②国内和国外行业媒体报道。

　　③钓鱼岛宣传片（爱国主义）

　　3．调动展位现场人气的活动策划：

　　活动之一：

产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征）活动之二：

有奖知识问答

　　（三）、展后：

　　1．准客户追踪跟进。

　　2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。

3，站的后续报道。

　　六、参展物料：

　　1．宣传资料：

　　①准客户邀请函√

　　②公司简介

　　③产品宣传册√

　　④海报√

　　⑤赠品

　　2、洽谈资料：

　　①名片√

　　②相关合同书

　　3．现场用品：

　　①客户资料统计表

　　②嘉宾签到簿

　　③名片夹：

一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

　　七、温馨提示：

　　1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。

　　2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。

　　3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。

　　4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。

　　5．参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

　　一、活动目的：

　　1．提高展会现场与观展商的互动机会；

　　2．为观展商提供现场观摩仪器检测的机会；

　　3．为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。

　　二、活动时间：

　　惯穿整个展会期间

　　三、活动地址：

　　展位内

　　1．邀请函宣传

　　①国外准客户邀请函宣传

　　②国内准客户邀请函宣传

（二）、活动的操作方案：

　　2．活动现场分工：

　　①宣讲、接待人员：

2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。

　　②市场销售人员：

5名，对上门客户一一做详细讲解。

　　2．活动操作流程：

　　①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）；

②观展商被引导到登记台工作人员处（

　　③观展商市场销售人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。

　　3．注意事项：

　　①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送；

　　②工作人员应根据现场人数灵活安排。

　　二、活动时间：

　　展会期间每天上午和下午各一次，每次持续时间30分钟，具体时间暂时确定为：

上午10：

30——11：

00，下午3：

30——4：

00（具体时间可根据实

　　际情况临时调整）

　　篇三：

参展策划书范例

　　安徽财经大学

　　参

　　展

　　商

　　业

　　策

　　划

　　书

　　参赛人员：

　　指导老师：

　　参展公司：

　　前言.......................................................................1

　　一、参展宗旨及目标设定.....................................................2

（一）参展宗旨.........................................................2

（二）参展目标.........................................................2

　　二、产业与产品的调查分析...................................................4

（一）我国日用玻璃产业发展现状..........................................4

　　1.基本情况介绍.......................................................4

　　2.市场供需状况.......................................................5

　　3.我国日用玻璃产业发展特点分析.......................................8

（二）人工玻璃制品的发展趋势............................................9

　　（三）公司介绍........................................................10

　　1.公司基本情况介绍..................................................10

　　2.公司企业特色介绍..................................................12

　　3.公司文化发展......................................................14

　　（四）参展产品介绍....................................................14

　　（五）华富人工吹制玻璃产品SWOT分析....................................18

　　三、营销策略规划..........................................................23

（一）展前营销策略....................................................23

　　1.展销基本情况......................................................23

　　2.公司现有市场......................................................23

　　3.展前分析及规划....................................................24

（二）营销方式........................................................27

　　（三）展中营销策略...................................................29

　　1.营销策略规划......................................................29

　　2.摊位布置规划......................................................35

　　3.访客接待规划......................................................41

　　4.报价议价规划......................................................43

　　（四）展后营销策略....................................................48

　　（五）参展过程控制....................................................48

　　四、参展财务预算规划......................................................51

（一）会展收支预算....................................................51

（二）展品成本结算及利润分析...........................................53

　　1.展品成本核算及利润表..............................................53

　　2.本量利分析（CVP分析）..............................................54

　　五、人员组织与规划培训....................................................65

（一）会展人力规划......................................................65

　　1.展前工作安排......................................................65

　　2.展中工作安排......................................................68

　　3.展后工作安排......................................................71

（二）人员训练规划....................................................72

　　六、策划书总体评价..........................................................................................................74

　　承德华富玻璃器皿有限公司

　　前言

　　昆山位于江苏省东南部，处上海与苏州市区之间；

北至东北与常熟、太仓两市相连，东与上海嘉定、青浦两区交界，西与苏州工业园区及吴中区接壤，南部水乡古镇周庄与浙江相通。

良好的交通为经济的发展提供了极大便利,昆山也多次被评为全国百强县之首，第七届全国商科国际贸易综合技能大赛暨全国商科院校技能大赛也将在此举行。

第七届全国商科国际贸易综合技能大赛由中国商业联合会和中国国际贸易促进委员会商业行业分会共同主办，在为全国各地大学生搭建一个展示自我的平台的同时，也在实践中将大学生的知识转化为行动能力，为步入社会打好基础。

另外，这也是一个商品展示的大会，是企业对外宣传的良好窗口。

　　华富公司建于1954年，有五十多年玻璃设计、生产、经营历史。

其主要产品15000多款，为高透明无装饰玻璃产品，各种颜色料装饰和金饰、彩饰、刻花、喷砂、贴花等深加工装饰产品，其中主要是高档玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各种烈酒杯、啤酒杯、蜡烛台、花瓶、水果盘、沙拉盆等。

华富也是中国玻璃器皿行业唯一获得“中国轻工工艺品进出品行业企业AA信用等级”的生产企业，并且拥有中国第一家专业玻璃艺术馆。

　　华富的技术及产品品质已得到国内外的一致认可，每年大量产品被出口到北美、欧洲、日本、澳洲和中东等地区。

然而在竞争激烈的当今社会，新、老公司齐头并进，华富想谋求进一步发展、提高自身竞争力的话，仍需不断进步。

为此，在不断进行技术革新的同时，华富还花大量精力进行产品的宣传推广工作。

产品宣传是一个公司销售前的重要步骤，良好的宣传无疑会给厂家带去丰厚的收益。

本次大赛中,昆山国际会展中心即为华富提供了一个自我展示的平台。

　　为积极迎接这一重大的商业会展，并保证展出的质量以及正常秩序,特在展前编写商业参展策划书，一方面使参展公司和相关人员能全面了解此次展会的基本情况，为本次展出提供充分帮助；

另一方面也以策划书为基础，安排展出时的相关事宜，以确保会展会的顺利进行。

　　闪耀梦想美化生活

　　一、参展宗旨及目标设定

（一）参展宗旨

　　华富作为一家拥有悠久历史的公司，有着自身独特的经营理念：

华而不奢是我们的品质，富而不淫是我们的信念。

我们希望中国人在不断提升生活水平的同时，能够有着一些精神追求，哪怕只是一个杯子上的改变。

　　目前我国日用玻璃生产企业数量众多，产能发展迅速，已经成为社会经济发展不可或缺的力量，为国民经济的发展做出重要贡献。

近年来,我国玻璃制品产业虽有波动,但整体呈上升趋势。

为进一步振兴我国日用玻璃产业，提高其在国际社会上的地位，我公司一直注重改进生产技术水平，提高和兴竞争力，并积极宣传，继续开发国内外市场，加强公司内部管理，诚信经营，踏实做事。

本次会展我公司也会以此为宗旨，根据本公司的经营理念制定策划，将企业理念融入会展中，以顾客需求为中心，提升企业的服务品质。

我们相信，华富也一定会走向更加辉煌的道路,成为世界一流的玻璃制品公司。

　　展出日期:

XX年5月29日-6月2日

　　展出地点:

中国，安徽省，合肥市，国际会展中心

　　参展人员：

王潇然、杨洪瑞、仇什、彭纪媛、阮路宽、李明操、徐浩伟

（二）参展目标

　　承德华富作为国内玻璃器皿制造企业的重要组成部分，同时也是元老级企业，我们希望通过此次会展完成以下几个目标：

　　1.树立良好企业形象。

通过此次展会，搭建自己的展台，展出的不仅是产品,同时也是企业的文化和经营理念，并通过媒体等渠道，将这一平台的效果放到最大，以体现企业的良好形象,展示企业实力与竞争力。

　　2.提升品牌知名度。

展会具有交流市场信息，展示最新产品和成果的作用，借此次展会平台，展示品牌实力，提高品牌知名度，进一步连接国内外市场，扩大销售市场。

　　3.理论加以实践。

将知识灵活运用于实践中，以锻炼自身综合能力。

　　4.加强学习，提升实力。

学习其他参展企业的优秀经营管理模式和产品营销技巧，以提高营销水平，完善管理制度，提升公司实力。

　　2

　　5.搜集产业与产品信息。

由于展会聚集了同行业的诸家企业，可高效率地了解到日用玻璃行业的动向，市场未来的发展动态。

同时通过了解消费者和采购商的需求，及其所在地区的政策和市场动态，分析日用玻璃制品在国内外市场的发展动态，为企业下一步发展计划提供参考资料。

最后注重收集现场消费者的反馈信息，作为以后产品研发和销售服务的指导。

　　6.拓展销售渠道,达成交易。

争取在展会上进一步发展国内外新客户，获取订单。

同时巩固已有市场份额，与老客户维持良好的贸易关系，加强合作。

产业与产品的调查分析

（一）我国日用玻璃制品发展现状

　　日用玻璃产业是传统民生产业，是具有创新竞争力的优势产业，在国民经济发展中扮演着不可或缺的角色。

日用玻璃制品不仅是传统产品市场的重要组成部分，也是充实和美化人民生活的必需品。

同时，该产业也是循环经济中的绿色产业，承担着建设资源节约型、环境友好型和谐社会的重要责任。

　　日用玻璃行业的基本特性是涉及领域宽、使用范围广、基础原料多、可循环、发展潜力大。

按照国家统计局国民经济统计分类方法，日用玻璃行业可大致分为四个大的子行业，即玻璃瓶罐行业、玻璃器皿行业、玻璃保温容器行业、技术玻璃（硼硅玻璃）行业。

本公司专业从事技术玻璃器皿的生产与销售，目前已发展为我国人工吹制玻璃产业中的龙头企业。

　　1.基本情况介绍按照我国现行国民经济行业分类标准，日用玻璃行业主要包括玻璃仪器制造、日用玻璃制品及玻璃包装容器制造和玻璃保温容器制造。

日用玻璃产品主要包括：

各类实验室及医用玻璃器皿、玻璃仪器、玻璃量器、玻璃烧器、太阳能玻璃管、用于产品包装的各类玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工艺品、玻璃装饰品、水晶玻璃制品、各类玻璃保温瓶胆及玻璃保温瓶等。

　　1、建国初期，我国日用玻璃基本是手工生产，全国产量不过一万t左右，保温瓶不过10万支左右。

建国后，北京玻璃厂自德国引进了全套玻璃生产技术和设备，建成了当时亚洲最大的玻璃工厂，之后相继新建了几个规模较大的玻璃厂，33

　　篇四：

参展商---展会营销策划方案

　　房地产项目参会营销方案

　　目录

　　一、前言3

　　一、参展的目的7

　　二、展会背景8

　　三、营销活动全程时间计划9

　　四、办展流程10

　　五、展会内容策划11

　　六、展会结束后还需要进行的工作13

　　七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求14

　　八、展会费用预算15

　　九、附件16

　　四、活动参与人员17

　　五、活动的主题17

　　六、活动内容17

　　七、看房车安排方案20

　　八、活动准备工作：

21

　　一、前言

　　展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。

　　一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。

　　第一阶段：

确定参加展会的目标:

　　1、了解展会参观者的大致情况。

　　2、企业自身能投入多少资源。

　　3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。

　　——通常企业参加展会的目标：

　　1.接触新客户

　　2.提升企业形象

　　3.与顾客互动

　　4.促销现有产品

　　5.新品发布

　　6.获取竞争对手的情报

　　7.赶超竞争对手

　　8.提升士气

　　9.与分销商互动

　　10.常规性的市场研究

　　11.获取销售订单

　　12.接触新的分销商

　　第二阶段：

确定参加哪个展会

　　1、可供选择的展会的数量。

[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]

　　2、展会的参观者概况。

大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]

　　3、展会成本

　　4、理想场所的理想位置的可获得性

　　5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题

　　6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]

　　7、展会的声望水平

　　第三阶段：

展会展台工作人员配置策划:

　　[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人