别墅项目消费者调研报告Word格式.docx

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打算购买联体别墅的有24人，占22.43%；

打算购买叠加别墅的有8人，占7.48%。

独立别墅和双拼别墅的购买意向共占70.09%，体现出这一特殊人群对私密性和领域感的普遍追求。

别墅对私密性和领域感的要求远胜于多、高层住宅。

这既是别墅这一特定居住形态的本身要求，也是满足业主更多的心理需求、精神需求和居住文化的要求。

3、拟购买别墅式住宅的时间

1年以内

1-3年内

3-5年内

5

38

62

105

4.76%

36.19%

59.05%

调查数据显示，被访者中打算一年以内购买别墅的有5人，占4.76%；

打算在1-3年内购买别墅的有38人，占36.19%；

打算在3-5年内购买别墅的有62人，占59.05%；

打算3年以内购买别墅的人共43人，占40.95%，这在一定程度上反映出这一高收入人群中相当一部分人近期三年内对别墅产品存在着购买需求。

4、拟选择别墅式住宅的单价（单位：

元）

2500-2800

2800-3500

3500-4000

4000-4500

4500-5000

5000以上

34

27

9

7

106

32.08%

22.64%

25.47%

8.49%

6.60%

4.72%

调查数据显示，被访问者打算选择2500-2800元/㎡的有34人,占32.08%；

打算选择2800-3500元/㎡的有24人,占22.64%；

打算选择3500-4000元/㎡的有27人,占25.47%；

打算选择4000-4500元/㎡的有9人,占8.49%；

打算选择4500-5000元/㎡的有7人,占6.60%；

打算选择5000元/㎡以上的有5人,占4.72%。

其中打算选择2500-2800元/㎡和2800-3500元/㎡两个区间的共58人，占54.72%。

大量的被访问者都趋向于较低价位，这在一定程度上反映出长春市别墅市场已经开始了进一步的市场细分。

从单价15800-16800元/㎡的威尼斯花园单体别墅，到单价8000-9000元/㎡的富苑华城单体别墅，再到单价4680-4880元/㎡的鸿城国际双拼别墅，再到单价4880元/㎡的天安第一城双拼别墅，各类别墅的价格落差悬殊，别墅档次拉大，高低两极分化的现象已趋于显著。

但总体上讲，现有别墅的最大缺憾是缺乏自然景观的支持。

从本项目情况看，自然景观是最大的竞争优势。

如果能够有效地控制成本，使单价保持在2800元/㎡—3500元/㎡之间，高性价比将会成为本项目畅销的有力支撑。

5、拟购买别墅式住宅的建筑面积（单位：

㎡）

150-200

200-250

250-300

300-350

350以上

25

11

23.58%

10.38%

调查数据显示，被访问者打算购买建筑面积为150-200平方米的有27人，占25.47%；

打算购买200-250平方米的有34人，占32.08%；

打算购买250-300平方米的有25人，占23.58%；

打算购买300-350平方米的有11人，占10.38%；

打算购买350㎡以上的有9人，占8.49%。

由于目标客户购买本项目后将其作为第二甚至第三居所，所以在户型面积的控制上，不仅要考虑到客户的支付能力，还要在进行户内格局设计时充分考虑到其作为第二或第三居所与第一居所之间存在的差别，从扩大目标客户群的角度对建筑面积进而对总价有所控制。

6、拟选择的总价区间（单位：

万元）

40-60

60-80

80-100

100-150

150以上

41

16

14

4

38.68%

29.25%

15.09%

13.21%

3.77%

调查数据显示，被访问者能接受的总价区间为40-60万元的有41人，占38.68%；

能接受的总价区间为60-80万元的有31人，占22.06%；

能接受的总价区间80-100万元的有16人，占15.09%；

能接受的总价区间为100-150万元的有14人，占13.21%；

能接受的总价区间150万元以上的有4人，占3.77%。

总价是划分客户群的最有效标准，不同总价反映着客户的不同身份和社会阶层。

从本项目各方面情况分析看，客户购买后会将其作为第二甚至第三居所，其主要功能是休闲度假、享受人生。

为最大限度扩大本项目的目标客户群，控制总价仍是需要侧重考虑的一个重要方面。

问卷调查的统计结果也充分显示出其必要性。

7、拟选择的付款方式

一次性付款

银行按揭

建筑分期付款

21

66

17

104

20.19%

63.46%

16.35%

调查数据显示，被访问者打算选择一次性付款方式的有21人，占20.19%；

打算选择银行按揭付款方式的有66人，占63.46%；

打算选择建筑分期付款的有17人，占16.35%。

选择按揭付款方式的被访问者占较大比重,体现出这一客户群体对消费信贷持认可态度。

而在现实支付能力许可的条件下，相当一部分人倾向于简便且没有利息成本的一次性付款方式。

8、拟选择的按揭比例

五成

六成

七成

八成

12

15

22

18.18%

22.73%

25.76%

33.33%

调查数据显示，被访问者打算选择的按揭比例为五成的人有12人，占18.18%；

打算选择的按揭比例为六成的人有15人，占22.73%；

打算选择的按揭比例为七成的人有17人，占25.76%；

打算选择的按揭比例为八成的人有22人，占33.33%。

较大比重的被访问者倾向于选择高按揭比例，反映出这一客户群体对住房贷款有较强的依赖性。

9、拟选择的按揭年限

5年以下

5-10年

10-15年

15-20年

20-30年

3

20

13

4.55%

30.30%

19.70%

22.72%

调查数据显示，被访问者打算选择的按揭年限为5年以下的占4.55%；

打算选择的按揭年限为5-10年的占22.73%；

打算选择的按揭年限为10-15年的占30.30%；

打算选择的按揭年限为15-20年的占19.70%，打算选择20-30年的占22.72%。

从银行的角度看，按揭比例和按揭年限反映出银行对贷款风险的控制；

而从别墅购买者的角度看，则反映出人们对当前消费、未来预期及贷款利息成本的一种权衡。

10、可承受的首期付款（单位：

10万以下

10-20万

20-30万

30-40万

40万以上

32

21.21%

48.48%

12.12%

7.58%

10.61%

调查数据显示，被访问者愿意担负的首付款在10万元以下的有14人，占21.21%；

愿意负担的首付款在10万-20万之间的有32人，占48.48%；

愿意负担的首付款在20-30万之间的有8人，占12.12%；

愿意负担的首付款在30-40万之间的有5人，占7.58%；

愿意负担的首付款在40万元以上的有7人，占10.61%。

不难发现目标客户愿意负担的首付款主要集中在20万元以下，共占总样本的69.69%。

11、可承受的月供款（单位：

1000以下

1000-2000

2000-3000

3000-4000

4000以上

31.82%

4.54%

40.91%

调查数据显示，被访问者愿意负担的月供款在1000元以下的有8人，占12.12%；

愿意负担的月供款在1000-2000元的有21人，占31.82%；

愿意负担的月供款在2000-3000元的有3人，占4.54%；

愿意负担的月供款在3000-4000元的有7人，占10.61%；

愿意负担的月供款在4000元以上的有27人，占40.91%。

12、影响因素（可多选）

选项

发展商的实力、信誉及物业品牌

47

11.38%

物业所处地段及交通情况

9.20%

自然生态景观

71

17.19%

完善的会所康乐设施

8.23%

有健全的休闲、娱乐购物场所

9.93%

物业周边环境情况

52

12.59%

治安良好及有先进的保安系统

77

18.64%

噪音及空气污染指数低

53

12.83%

合计

413

99.99%

调查数据显示，被访问者认为影响购买别墅式住宅的因素按重要程度从高到低依次为治安良好及有先进的保安系统占18.64%，自然生态景观占17.19%，噪音及空气污染指数低占12.83%，物业周边环境情况占12.59%，发展商的实力、信誉及物业品牌占11.38%，有健全的休闲、娱乐购物场所占9.93%，物业所处地段及交通情况占9.20%，完善的会所康乐设施占8.23%，。

从以上数据可以看出，别墅式住宅因其特殊性而对安全性要求非常高，据调查，相当一部分业主因为安全原因建了别墅而不敢入住。

这说明了安全保障对别墅的重要性。

此外，调查数据还显示出目标客户要求别墅周边有较好的自然生态景观，从这一角度考虑，本项目相对于市区的同类型产品具有一定的竞争优势。

13、景观及户外配套建设

喷泉、雕塑等建筑小品

48

19.20%

种植名贵树木

22.80%

中心广场

43

17.20%

环绕社区水系

65

26.00%

网球场

37

14.80%

250

调查数据显示，被访问者对别墅景观及户外配套设施必要性的认识依次为建造环绕社区的水系占26.00%，种植名贵树木占22.80%，建造高档精美的喷泉、雕塑等建筑小品占19.20%，建造豪华中心广场占17.20%，建造高档专业网球场占14.80%。

14、功能分区的需求面积与需求数量（单位：

需求面积（使用面积）

10以下

10-20

20-30

30-40

40-50

50-60

60以上

数量

%

主卧室

29

28.71

42

41.58

20.79

6.93

2

1.98

101

客卧室

12.75

49

48.04

30

29.41

10

9.8

102

客厅

1.83

3.67

10.09

22.02

40

36.70

15.60

109

厨房

29.13

47.57

21.36

1

0.97

103

餐厅

17.35

54

55.10

20.41

5.10

1.02

98

洗手间

63.11

30.10

6

5.83

浴房

57.00

32.00

10.00

1.00

100

工人房

46

60.53

31.58

6.58

1.32

书房

10.64

51.06

34.05

3.19

1.06

94

儿童房

14.46

48.19

28

33.73

2.41

1.21

83

吧台

33

51.56

23

35.94

9.38

3.13

64

屋顶花园

8.33

15.28

22.22

19.44

11.11

72

调查数据显示，主卧室的需求面积（使用面积）主要集中在10-20、20-30及30-40平方米三个区间，其中10-20平方米占28.71%；

20-30平方米占41.58%；

30-40平方米占20.79%；

客卧室的需求面积主要集中在10以下、10-20及20-30平方米三个区间，其中10以下占12.75%；

10-20平方米占48.04%；

20-30平方米占29.41%；

客厅的需求面积主要集中在30-40、40-50及50-60平方米三个区间，其中30-40平方米占22.02%；

40-50平方米占36.70%；

50-60平方米占15.60%；

厨房的需求面积主要集中在10以下及10-20平方米,分别占29.13%和47.57%；

餐厅的需求面积主要集中在10-20及20-30平方米，分别占55.10%和20.41%；

洗手间的需求面积主要集中在10以下及10-20平方米，分别占63.11%和30.10%；

浴房的需求面积主要集中在10以下及10-20平方米，分别占57.00%和32.00%；

工人房的需求面积主要集中在10平方米以下，占60.53%；

书房的需求面积主要集中在10-20及20-30平方米，分别占51.06%和34.05%；

儿童房的需求面积主要集中在10-20及20-30平方米，分别占48.19%和33.73%；

吧台的需求面积主要集中在10以下及10-20平方米，分别占51.56%和35.94%；

屋顶花园的需求面积相对比较分散，以30-40和40-50平方米两个区间所占比例稍大，分别为22.22%和19.44%。

从需求数量上看，工人房、儿童房、吧台和屋顶花园需求数量相对稍低，分别为76、83、64和72个，以总数107计，需求比例分别为71.03%、77.57%、59.81%和67.29%。

除此以外，其他功能分区的需求比例基本上在90%以上。

15、建筑风格

欧式风格

26

24.30%

中式古典风格

5.61%

现代风格

35

32.71%

中式古典和现代相结合

14.02%

欧式与现代相结合

23.36%

调查数据显示，被访问者对建筑风格的偏好依次为现代风格占32.71%，欧式风格占24.30%，欧式和现代相结合占23.36%，中式古典和现代相结合占14.02%，中式古典风格占5.61%。

总体上以现代风格所占比重较大，但与其他建筑风格相比较差距较小，这反映出目标客户对于建筑风格需求的多样化，同时也预示着长春市未来别墅建筑风格的发展趋势。

但无论哪一种建筑风格，就别墅居住形态本身而言，是一种舶来品，必须与本地的居住文化相结合、相融合，才能够为市场所接受。

16、交屋标准

毛坯房

厨卫有装修

精装修

其他

45.28%

18.87%

调查数据显示，被访问者希望交屋标准为毛坯房的占45.28%；

希望交屋标准为精装修的占29.25%；

希望交屋标准为厨卫有装修的占18.87%；

其他占6.60%。

别墅是个性化极强的房地产品，其本身是客户人生观、生活观和价值观的一种体现和宣泄，而装修风格是个性化的最重要表现。

正是由于这种原因，被访问者希望交屋标准为毛坯房的所占比重较大。

17、采暖方式

集中供热

67.92%

电热膜采暖

自家油炉，单独供暖

自家电锅炉，单独供暖

14.15%

调查数据显示，被访问者希望采暖方式为集中供热的占67.92%，为自家电锅炉单独供暖的占14.15%，为电热膜采暖的占13.21%，为自家油炉单独供暖的占4.72%。

不难看出希望采用集中供热的占67.92%，主要原因在于其经济性。

经济性仍然是目标客户在选择采暖方式时重点考虑的因素。

18、需要的车位数

1个

2个

68.57%

31.43%

调查数据显示，被访问者需要1个车位的有72人，占68.57%；

需要2个车位的有33人，占31.43%。

目标客户对车位的大量需求表明这一特殊群体的共同特征即拥有私家车或拥有长期可供其使用的公车，本项目以此为识别目标客户身份的标准之一。

在进行项目规划时，应设置充足的车位以满足客户需求。

19、保安系统

非常需要

比较需要

一般需要

不需要

可视对讲系统

61

57.01

27.10

14.02

1.87

红外线防盗系统

55

52.38

28.57

17.14

1.90

电视监控系统

38.14

32.99

22.68

6.19

97

电子巡更系统

33.33

30.11

29.03

7.53

93

门禁系统

39.18

31.96

19

19.58

9.28

室内安全防范系统

42.27

28.87

21.65

7.22

全天候摩托车保安巡逻服务

30.34

20.22

19.10

89

社区110服务系统

59

58.42

27.72

12.87

0.99

调查数据显示，被访者对保安系统的需求程度为：

⑴可视对讲系统

被访问者认为可视对讲系统非常需要和比较需要的分别占57.01%、27.10%。

⑵红外线防盗系统

被访问者认为红外线防盗系统非常需要和比较需要的分别占52.38%、28.57%。

⑶电视监控系统

被访问者认为电视监控系统非常需要和比较需要的分别占38.14%、32.99%。

⑷电子巡更系统

被访问者认为电子巡更系统非常需要和比较需要的分别占33.33%、30.11%。

⑸门禁系统

被访问者认为门禁系统非常需要和比较需要的分别占39.18%、31.96%。

⑹室内安全防范系统

被访问者认为系统非常需要和比较需要的分别占42.27%、28.87%。

⑺全天候摩托车化保安巡逻服务

被访问者认为全天候摩托车化保安巡逻服务非常需要和比较需要的分别占30.34%、20.22%。

⑻社区110服务系统

被访问者认为社区110服务系统非常需要和比较需要的分别占58.42%、27.72%。

从以上数据可以看出，除全天候摩托车化保安服务外，被访问者对其他安全防范系统的需求都比较强烈，认为非常需要和比较需要的都远远超过50%，基本上达到百分之七、八十或以上，这反映出目标客户对安全保障的特殊需求。

20、会所服务设施

儿童游乐场

42.48

18.58

19.47

113

健身房

40.31

41.09

17.05

1.55

129

高档美容院

24.74

26.80

16.49

球吧

17.