智能指纹密码门锁总裁签售区域联动促销活动策划执行费用预算方案Word文档下载推荐.docx
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炉灶:
购5340元送炉灶1台+99元再送消毒柜1台
炉灶:
买一送一:
抽油烟机:
2980元送价值1880元炉灶Q304
总裁回馈六:
送整体家居3件套、免单大奖:
凭总裁卡即可在11月30日总裁签售当天参加整体家居3件套及免单4999元微波炉等多项奖项。
总裁回馈七:
超值延保服务:
凭总裁卡获得延长1年售后服务,同时免费检测家庭健康水质一次。
衣柜套餐:
序号
移门名称
连门带柜原价
连门带柜套餐价
1
Y线
1997元/㎡
移门原价899元/㎡
998元/㎡
2
2097元/㎡
移门原价1099元/㎡
1298元/㎡
3
2265元/㎡
移门原价1267元/㎡
1398元/㎡
4
2397元/㎡
移门原价1398元/㎡
1498元/㎡
5
2613元/㎡
移门原价1580元/㎡
1698元/㎡
6
2978元/㎡
移门原价1980元/㎡
2098元/㎡
7、现场落地政策:
终极抽奖:
品牌整体家居三件套
总裁签售当天下定产品的客户,以3000元为单位,每交3000元可获得一次抽奖机会,交6000元可获得两次抽奖机会,以此类推(每单上限10张抽奖卷)。
奖项设置:
特等奖品牌家居3件套1名
一等奖价值4999元免单大奖2名
二等奖价值2680元品牌微波炉一台15名
三等奖价值798元品牌高档炒锅一个30名
七、活动执行
1、目标管理与客户邀约
(1)目标分解
各商场此次活动的邀约目标分解
商场级别
二级
四级
六级
七级
邀约户数
250人
60人
20人
15人
参与商场目标分解:
商场名称
市场级别
负责人
邀约到场目标
250
60
20
7
15
8
9
合计
435
(2)客户邀约:
具体客户邀约方案
日期
事项
备注
11月10日前
客户信息收集/分类
A类:
前期进店客户未成交信息,当地联盟品牌、家装公司近3个月的成交客户信息,重点小区,老客户。
B类:
13年4月-14年4月收楼小区客户信息。
C类:
次重点楼盘资料
11月11日前
锁定小区
锁定重点小区,熟悉物业及楼盘情况,重点攻关
11月12日前
准备邀约物料
1、宣传单页、名片等,产品彩页、收据单、手提袋。
2、装修常识、水电安装细节、甲醛超标等业主关心的问题同时做好小区户型效果图。
3、小礼品
11月15日
各商场动员会
方案宣贯,激励目标宣贯,活动整体思路宣贯。
11月20日
培训
业务员、电话员动员,话术培训。
具体见:
邀约话术(11月10日发群)
11月21日
一轮短息(群发)
短信一:
“品牌总裁签售,送您产品豪礼大型团购活动拉开序幕!
敬请关注!
活动地址:
国际酒店咨询电话:
***”(A\B\C类客户)
11月23日
二轮短息(群发)
短信二:
“品牌总裁签售,尊贵产品之旅,还有全年超值优惠,您不容错过!
,11月9日—11月29日!
客户征集中,报名地址:
****抢票热线:
******”群发(A\B\C类客户)
11月25日
三轮短息(群发)
“品牌总裁签售,万人团购会震撼最低价,同时还有整体产品等您拿,11月3日-11月22日超值优惠您不容错过!
团购地址:
国际酒店。
抢票热线:
”。
群发(A\B\C类客户)
11月25日-29日
短信提醒
电话跟进以后再次告知客户活动时间、集合地点
11月9日开始
小区扫楼邀约
1、收集客户信息。
对各个重点楼盘等进行扫楼邀约。
填写《意向客户信息表》2、登记现装修客户信息,填写《装修客户信息表》。
比对现有楼盘资料找出电话、地址,以便于后期跟进。
11月10日
第一轮电话
所有客户。
先打A店内客户、后打B重点楼盘、其它C客户
将所打客户标记为A\B\C三类客户。
A为确定到场客户。
B类意向客户,后续跟进,C类,无需求客户,淘汰。
每日
信息统计
每天对扫楼、电话信息进行统计,整理成表格。
报督查负责人
第二轮电话
B类客户的持续跟踪,新客户资料电话邀约。
11月28日
第三轮电话
已卖卡和发邀请函的客户,电话跟进,进店了解产品,11月22日统一电话提醒通知活动地址时间。
八、活动当日落地执行流程
时间节点
项目
执行内容
11月29日
15:
00
客户统计
兄弟商场提交参与客户人数和户数【已下定客户、准客户】,到场时间节点,方便安排接待工作。
兄弟商场负责人
电子版发颜经理
汇总
11月30日
8:
00~10:
会场布置
物料进场:
奖品、雨伞、宣传单张、宣传大画册、环保袋、抽奖箱、签到本、迎宾礼带、无线刷卡机、预约单、收据、促销宣传X展架等。
邢景僮
熊翠华
蒋日伟
LED、电视调试,试播。
林升倬
10:
00~11:
活动前准备工作
所有工作人员到位,并熟悉岗位工作流程。
颜景升
12:
00~12:
30
投影设备,活动前动员讲话,各岗位人员到位,物料布置检查,奖品、礼品检查,主持人到位,、盆花到位。
30~14:
签到处
签到处工作人员按签到流程开展签到工作。
吴清华
专项小组工作人员
13:
30~13:
40
活动开始
主持人暖场
介绍期间播放宣传视频
40~13:
45
介绍本次活动意义、奖品介绍及现场抽奖规则及现场促销内容介绍;
(现场互动问答现金,3个问题)
45~13:
50
主持人介绍到场领导、嘉宾(5分钟)
50~13:
58
领导致辞
厂方领导登场介绍品牌产品和电器(8分钟)
彭译慧协助
58~14:
06
厂方领导登场介绍介绍品牌衣柜(8分钟)
14:
06~14:
16
厂方致辞并介绍优惠方案
幸运奖10名(花生油)
15:
00~15:
05
现场抽奖
现场促销
主持人灵活掌握
第一轮抽奖一等奖4999免单1名
场务协助
30~15:
第二轮抽奖一等奖免单4999一名;
二等奖微波炉(15名)
50~15:
55
促销内容讲解、品牌产品介绍、现场奖品介绍等
16:
20~16:
第三轮抽奖特等奖(1名)
30~17:
活动结束
会场清场工作:
活动全部物料清理出场。
全体场务人员
活动地点:
花园大酒店
注:
抽奖及促单环节由主持人自由发挥
活动执行期间人员分工一览表
N0
组别
职责定位
统筹组
统筹管理整个活动,把控进度,监督各小组工作情况
策划组
活动全案策划、平面设计
推广组
媒体推广
布展组
联系场地搭建、产品展示,督促施工布置进度、KT板、红地毯、凳子、条形桌
物料组
布展物料到位、礼品到位、产品到位、茶歇到位
现场组
现场活动进程监控、应急事务处理、停车指挥、摄影、摄像、礼仪、司仪等
保安组
保卫嘉宾人身安全,现场秩序维护、展品看护
产品组
产品管理,现场限量产品管理、价格牌
导购组
引导客户购买产品、讲解活动内容、解疑答惑
10
签单组
统一签单形式和流程
11
收银组
准备收银必备的器具,规范收款流程
12
监督组
13
签到
DM单、水、环保袋、小手拍
14
食品
现场茶水、蛋塔制作、果盘等
抽奖组
负责核对顾客抽奖联,并进行保管。
礼品组
负责礼品券礼品发放,礼品保管
17
后勤组
18
礼仪组
负责迎宾、协助嘉宾上场
19
动员大会
九、费用预算
区域联动费用预算(9个商场)
类别
名称
数量
单价
现场费用
场地租金
50000
合计:
92610
舞台布置
4000
音响
3000
桌子
380
3040
现场布置物料
6000
擂鼓表演
1000
5000
迎宾接待礼仪
500
现场秩序维持
200
1200
主持
3750
小饮食
300
工作人员餐费
280
1120
电话营销
900
4500
奖品
特等奖
品牌整体家具三件套
10000
各商场按比例共同摊分
一等奖
4999
9998
免单大奖,公司补贴2个
二等奖
品牌微波炉980
14700
三等奖
品牌炒锅260
7800
礼品
签到幸运奖
食用油
2500
签到礼
品牌雨伞
2000
46998
投入总费用
139608
预算总费用
备注:
各区域按实际物价进行合适的调整
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