关于抽奖活动方案集锦十篇Word文档格式.docx
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看过主持人现场主持之后,方感到他们对活动现场的效果至关重要,怎么介绍,怎么拉动现场氛围,相当重要。
接下来,再说说我们十点半推出的“微红包”,经过过年发红包的洗礼,大家对微信红包的概念已经相当熟悉,所以玩起来都驾轻就熟,再上百分之百的中奖率,使得现场消费者参与度度极高,热情空前高涨。
有一位闵行的张先生兴奋地说:
“自从春节之后,现在是‘每逢佳节思红包’,没想到今年的房展会上给了我个劳动节惊喜”。
微红包虽然给企业带来了粉丝瞬间激增的良好势头,但是高中奖率也导致慕“红包”而来的观光客过多,资金浪费在所难免。
首日展会结束之后,项目经理就让我们留下对部分参展房企当日数据进行了深入分析,将意向客户出现的高峰时段做了标记,第二天便加强了“微红包”在该时段的宣传力度,其它时段则弱化或不做宣传,尽量减少资金浪费。
他还建议在场的房企在以后的展会开始之前可对以往参展经验和数据进行更透彻的分析,使宣传资金得到更高效的利用。
值得一提的是,上午11点半到下午1点之间是展会休息时间,在此期间,很多上午未能抽到奖品的消费者坚持驻守在展位,等待下午的第一次微信抽奖。
由于休息时间人流量较少,加上时间充裕,正好满足了房企工作人员与客户一对一沟通的愿望。
绿地的置业顾问小陈告诉我说:
“这个时间段的客户比较精准,他们往往会非常乐意的和我们聊起项目和房源,并且会主动要求预约看房”。
提到二维码摆放,原计划在展位内的每个小桌上摆放10个太阳形状的桌夹式二维码供消费者扫描,在实际应用中同事发现,真正起到作用的还属展位入口处500px__500px的超大二维码,尤其在下午一两点入座与置业顾问洽谈的消费者逐渐增多时,这些迷你二维码完全就是适得其反的'
活累赘,发现问题之后,同事吩咐我立刻以城管的速度将多余的9个“小太阳”撤走,只留下一个在桌上展示。
另外,大转盘、刮刮乐、砸金蛋和魔法星星等微信产品普遍被我们分别错时安排在本届房展会的下午1点半、2点半、3点半和4点半,要玩这些游戏,前提也是必须关注房企的公众号,因为以上四个游戏比较雷同,都是抽奖形式,我就一起点评下了。
抽奖游戏的核心还是奖品,一是奖品要吸引人,二是奖品要中奖概率高。
本次展会中,我们的客户绿地集团就设置了不同梯级的奖品,而且最低一档的冰红茶基本玩了就有,这样就造成了现场排队领奖的火爆场面;
而我们的另一家客户只设了一个一等奖大奖,大家久抽不中,也就失去了兴趣,造成无人问津的冷落场面。
此外,有些吸引力较低的奖品往往会造成消费者对该游戏不屑一顾或中奖之后弃之不领的现象出现。
来自江苏的吴小姐就向我抱怨道:
“驱车2小时来到展会,为的是购房优惠,现在竟然只中了一盆绿植,觉得不值,宁愿放弃”。
所以,参展企业在活动开始之前应该准备更多与消费者实际需求相匹配的奖品。
比如房展会上提供购房优惠券、家具、家电或装修抵用券等,提高消费者的参与度。
还有一点要总结的就是:
在消费者流动性较大、企业和消费者往往只有一面之缘的公开展会,可以只选择4个游戏中的一、二即可,同时也帮助企业节约人力、物力,现场更易得到控制。
而若是在售楼处或者中小型的场所,现场消费者数量较少且停留时间较长的,可以4种同时上,在不同的时间点玩不同种类的游戏,通过不同奖品设置的不同游戏,不断刺激消费者参与。
一天的活动下来我发现,精准消费者在参加游戏互动之余对项目详情及购房优惠关注的更多一些,而随便看看的过路人则对奖项设置十分关心,包括从来没有接触过微信的老年朋友,甚至在手机根本无法安装微信的情况下,也执意要求我指导他参加活动,急得我是满头大汗无从下手。
最令我们痛并快乐着的是客户领导到展会现场的考察,原本我们定的目标是展会期间总共吸引粉丝500人,然而第一天下午客户领导考察现场之后将吸粉目标指标提到800,而第二天我们顺利冲800大关后,又将这一目标调整为1000。
最终,我们三天吸粉近20__,并在展会现场售出11张购房预售卡,折合房价过千万了,客户是相当地满意。
随着“五一上海房展”的落幕,连续3日每天不低于12小时的工作量,如愿换来了我们客户的认可和客户的不俗业绩。
总之,亲历过本次房展会的微信实战后,个人干货总结如下:
1、微信推广在各类展会现场大有可为,只要运用得当,条件允许,吸粉效果较之传统方式有效不少。
2、微信推广的活动现场,主持人和礼仪小姐的作用也非常关键,主持人是否具有煽动性、礼仪小姐是否利用得当,都会对现场人气和消费者扫码热情有着极大的影响。
3、络信号是关键,3G和现场信号情况必须提前做好测试和准备,路面不好再好的跑车也寸步难行。
4、游戏奖品是关键,要针对目标消费群体悉心研究,更贴合需求和有料的大奖,方能增加吸引力。
抽奖活动方案篇2
普宁市场终端开发持续多年,效果并不理想,终端还有一定的可开发潜力。
为促进终端开发,精耕细作,特制定以下活动方案。
一、活动目的
通过活动促进终端开发,加强与终端互动,以促进产品的销售,增加销售业绩。
二、活动时间、地点
本次活动从20__年3月1日开始收集进货终端手机号码,至20__年4月30日止,于20__年5月3日下午三点正润堂药房进行现场抽奖。
三、活动参与对象
在20__年3月1日至20__年4月30日期间进货金额满100元并留有手机号码的终端客户。
四、活动宣传
1.在产品彩页上发布本次活动信息。
2.短信平台发布抽奖活动信息。
五、奖品设置
1、特等奖:
1名,奖品:
电动摩托车一辆。
2、一等奖:
3名,奖品:
微波炉一台。
3、二等奖:
10名,奖品:
电磁炉一个。
4、三等奖:
30名,奖品:
电热水壶一个。
5、参与奖:
80名,精美礼品一份。
六、活动准备
1、收集整理在活动期间内有进货的终端手机号码,于20__年5月1日结束工作前完成。
2、将收集整理好的手机号码导入抽奖系统,并确定操作能顺利进行,于20__年5月2日结束工作前完成。
3、活动所有奖品、礼品于20__年5月2日结束工作前采购到位。
①电动摩托车:
1辆。
②微波炉:
3台。
③电磁炉:
10个。
④热水壶:
30个。
⑤礼品(茶叶):
80份。
⑥嘉宾礼品:
15份。
七、活动操作
(一)人员安排。
活动前召开活动安排会议,对人员进行任务细分,细化到具体操作环节,各司其职,相互协调。
1.抽奖活动主持人:
1人。
2.获奖信息记录通知:
3人。
3.礼品发放准备:
2人。
4.定货会:
(二)致辞环节
1.主持人介绍活动嘉宾。
2.李经理致辞。
3.终端代表致辞。
4.主持人宣布抽奖活动开始。
(三)抽奖环节
1.由终端嘉宾抽取参与奖。
5位嘉宾每人抽取10个幸运号码。
2.由终端嘉宾抽取三等奖。
4位嘉宾每人抽取5个幸运号码。
3.由终端嘉宾抽取二等奖。
2位嘉宾每人抽取5个幸运号码。
4.由终端嘉宾抽取一等奖。
1位嘉宾抽取3个幸运号码。
5.由终端嘉宾抽取特等奖。
(四)奖品发放
1.负责获奖信息记录的同事记录好获奖手机号,奖品得主在现场者由工作人员直接发放。
2.奖品得主不在现场的由负责通知获奖信息的同事现场打电话通知,活动结束后由业务员送到终端客户。
(五)定货会
1.抽奖活动结束后由主持人引领终端嘉宾参观药店,开展定货会。
2.由李总主持定货会。
(六)聚餐
1.定货会结束后引领嘉宾聚餐。
2.聚餐结束后给每位嘉宾发放一份礼品。
八、活动控制
1.活动前确定一人来组织管理整场活动,对活动所需物资进行申请配置。
2.活动当天协调各队员之间的工作。
3.对活动当天突发事件进行及时处理。
九、费用预算
1.电动摩托车:
1辆×
3200元/辆=3200.00。
2.微波炉:
3台×
400元/台=1200.00元。
3.电磁炉:
10个×
100元/个=1000.00元。
4.热水壶:
30个×
50元/个=1500.00元。
5.礼品:
80份×
20元/份=1600.00元。
6.嘉宾礼品:
20份×
50元/份=1000.00元。
7.餐费:
2400.00元。
合计:
11900.00元。
抽奖活动方案篇3
转转盘抽奖赢大礼活动
【彩壳飞扬】各加盟店
6、7月份正值巴西世界杯之际,为借世界杯之“势”,彩壳飞扬项目集“自营店、加盟店、代理商”将在各地区加盟商开展“来转盘抽奖赢大礼活动”。
活动目的:
提升销售业绩,建立起消费者信赖的受众品牌。
活动时间:
6月17日至7月13日(逢每周五下午6点至晚上9点)
活动地点:
各地区加盟店
活动对象:
过往人群(可拓展范围)
活动负责人及主要参与者:
1、各地区彩壳飞扬店
2、【彩壳飞扬】策划部:
负责设计策划。
活动内容概述:
凡光顾彩壳飞扬店者均可以参与“转转盘抽奖赢大礼”的活动机会,参与抽奖活动者将有机会获得彩壳飞扬店送出的代金券和礼品。
(礼品送完即止)活动规则:
凡是在指定时间内光顾彩壳飞扬店,即可参加幸运大转盘抽奖优惠活动。
(数量有限,送完即止)活动流程如下:
1、转动转盘一次即为抽奖一次,消费一次即可一次抽奖机会(依次类推)。
2、抽奖获得奖品者即时兑现。
3、代金券现场即用,不派发留候使用。
活动转盘项目【奖品大礼】:
(也可以自行决定礼品)
1、谢谢参与
2、免费数码包一个(50个)
3、赠送数据线(30条)
4、15元代金券购买有线耳机
5、谢谢惠顾
6、购买蓝牙耳机买一送一
7、20元代金券购买内存卡
8、购买移动电源送一副有线耳机
9、30元代金券购买移动电源
10、谢谢参与
兑奖说明:
1、必须扫描关注“彩壳飞扬”官方二维码,才能进入大转盘活动区进行活动。
2、抽奖者中奖后,工作人员需当场核对并兑现奖品。
活动人员安排:
各店自行安排
活动工作准备:
1、活动前必须将抽奖物料制作好,设计好相关宣传物料并在微信平台上宣传。
(策划部已经设计好给到各位去制作)
2、店员活动前做好动员沟通,在消费者进行购买消费时热情对其宣传告知有“转转盘抽奖赢大礼”参加幸运大转盘活动。
3、消费者抽奖获奖后,工作人员必须对送出礼品代金券等做好相关登记,并向公司反馈有关数据【如参与人数、流量、客户反映】
抽奖活动方案篇4
七夕来临之际,拿起手机拍照,玩转微博微信,品味中国爱情。
好想你七夕节微博/微信参与活动盛情启幕啦!
只要拿起手机,在好想你直营专卖店前拍个照片,对心爱的人写上一句祝福语,转发给五个好友并@好想你官方微博或微信,就有机会获得好想你精美礼品一份!
一:
活动时间
X月X日-X月__日
二:
活动主题
在一个叫好想你的地方好想你
三:
活动门店
全国指定专卖店
四、参与人群
好想你官方微博或微信粉丝
五、活动细则
1、在活动区域任一家门店,拍摄好想你门头或与门店合影,将照片发到微信,并@五个好友与__官方微信,同时写上对心爱的人的一句祝福语,就有机会获取门店提供的精美礼品一份;
(祝福语格式范例:
亲爱的老婆,我在一个叫好想你的地方好想你,我爱你,你是我永远的情人。
我在__市__路)
2、所拍摄照片要体现一定的美感;
3、祝福语文字中须体现本次活动主题“在一个叫好想你的地方好想你”,以及所在城市、好想你专卖店大概位置;
4、转发成功后凭手机显示微博、微信分享即可进店领取礼品一份。
__微信公众账号——
微信方式参与好想你七夕节活动流程:
微信朋友圈—拍照—确认(保存)—@提醒谁看(可见范围公开)—点击添加按钮—选择五个以上好友—点击完成按钮—点击发送按钮—完成照片分享。
抽奖活动方案篇5
有人曾这样形容策划人,策划是画饼的人,老板是做饼的人,业务是卖饼的人,5.1抽奖活动方案。
这个比喻说明策划是一个方向。
告诉你应该怎样走,走向那里。
但很多企业的老板又忽略了一个问题。
很多产品策划了,产品还是卖不动?
销售人员的业务能力不错啊!
搞个促销活动也没什么销量。
是不是产品有问题?
其实不然,很多促销活动没有做好,不是业务人员没有能力,而是根本就没有仔细的策划好。
如何做好一个成功的促销活动呢?
既然是促销,那就是要促进产品销售。
做好以下几点是非常重要。
1.活动主题的选择:
一个好的活动,如果没有好的活动主题,那就等于白做,比如:
征选产品形象代言人等等
2.选择好活动的时间,根据产品的特点和消费人群来选好的时间。
好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。
牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做,减肥的产品一般都在盛夏来临的时候,现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。
(在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利用反季节来做)
3.活动的目的,是做品牌宣传为主,还是以销售为住?
这个就要根据每个公司的发展来定,策划者和老板应该好好考虑考虑。
大公司以宣传品牌为主,老产品也是这样,而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。
4.活动地点的选择,如果是新产品,千万别去做什么全国性的活动,应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。
很多厂家为了打造样板市场,不惜亏本来做活动,其实没有亏,样板打造出来后,真正的目的是忽悠代理商。
所以他是赚钱的。
5.抽奖地点:
如果活动是做抽奖为主,抽奖的地点一个性质一个人流量大,信誉度,可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做,这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。
6.奖项针对的人群设置,如果是抽奖活动,抽奖的内容要符合消费者,年轻的消费者喜欢什么?
7.活动内容是什么?
以提升品牌为主还是提升销量为主,如果以提升销量为主,现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买!
8.奖项内容要针对消费者来量身定做,也要根据当地风俗,当地妇女最喜欢的是什么?
小孩最喜欢是什么?
老年人最喜欢什么?
是吃的还是玩的?
有的人比较去旅游!
年轻人喜欢去卡拉OK!
如:
一个针对年轻人的产品,凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会,或者赠送某某歌厅优惠券一张,这样对年轻人就有吸引力了!
9.免费试用无效退款:
做这样的产品产品必须是能快速见到效,如果是一个治疗心血管疾病,或者治疗肝炎的产品,这样的活动肯定没效果,有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动,或者是壮阳的速效产品!
因为这些产品一吃就有效果,就怕你不吃,规划方案《5.1抽奖活动方案》。
你只要吃了,就有效果。
“洗肠”的产品基本都是通便产品,很多产品多多少少含有泻药的成分,你想想,能不马上帮你通便吗?
10.抽奖的形式:
最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证,避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。
参花消渴茶的电视广告片当中,在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处,给产品的实际效果带来了非常有效的可信度!
11.抽奖做这样的活动最好选择有权威性的场地来做,比如:
某药店门口,或者是广场。
药店出售的是药品,药店给消费者感觉是不敢出售假货,因为药品事关人命和健康。
广场基本都是政府用做某种典礼,而且人流量也很大。
这么多人都来观看,可信度也将大大的提高!
12.宣传小组:
可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。
活动前应该派专人宣传,确保活动要让所有的目标人群知道,目标人群不买产品是另外一回事情,但一定要让他知道有这样的产品,而让他知道方法,就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动!
13.话务小组:
活动宣传后,话务人员,必须统一培训话术!
在消费者看到宣传后,打电话打进来,如果几个话务员说的话都不统一,就不好办了,完一碰到一个比较喜欢折腾的消费者,联系打几电话进来询问,而接电话的人员不同,说的内容不统一,那这个活动将失去一小股消费人群了!
14.参加抽奖活动资格要求:
既然是抽奖活动,一定要配合销售的产品来做,比如:
买一合产品就有一次抽奖的资格。
应该预算好费用和中奖的概念率来制定买多少产品才有一次资格。
15.市场购买产品人数(大约):
做活动前先做好市场调查,调查清楚你的目标消费人群大概有多少?
16.中奖概率(大约):
统计好大约的购买人数。
1000人,然后在1000人中抽出20位中奖人数,如果平均一个只有一次抽奖资格,那就是1/50的概率,如果如果其中一位消费者有两次资格,那就是1/25。
把这些数据告诉消费者,尽量增加销售数量。
而且最好把这些数据印在你的宣传单上,直接的分析给消费者,告诉他,中奖概念有多大?
17.举行抽奖活动,最好请到当地有些名气的单位或者个人前来中抽奖嘉宾,为什么要请他们?
因为他们可以证实你的这个活动是真实的,如果他在当地有很大的名气,那无疑他就是你的产品代言人!
18.宣传方式:
报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告!
报纸的流动性很大,平均一份报纸有3个人看,而且很多人会保存报纸,终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点,比如:
前几年流行用的(寻人启示)电视平面广告散播率比较广,如在小区域做广告,费用也不大。
应该多考虑多用游字广告,游字广告的费用低,而且还可以同时插播几个台。
19.抽奖活动或者其它活动的时候人员一定要前期培训好,比如:
现场维护人员,笔者04年做过一个免费试用活动(治疗骨质增生的产品),当时在药店门口做,因为前期宣传很到位,最后上千人前来免费试用,结果因为人员不足,导致当时药店门口交通混乱,最后帮助交警同志完成他一个的任务。
抽奖活动方案篇6
一、抽奖时间、地点:
时间11月7日上午9:
30分开始到下午5:
30分
地点:
金苑小区庆典台上。
二、现场布置:
1、抽奖规则提示板。
1板包括奖品内容;
2、奖项公示牌1块,上盖红布;
3、抽奖箱1个,内装抽奖卡(去掉4、7及4、7个位数);
4、主持台、现场司仪、现场礼仪。
三、抽奖规则(流程)
1、将参加抽奖的客户五人一组,分组抽奖;
2、先到抽奖台抽奖号(或抽奖卡),奖号全部抽取完毕进入下一程序;
3、揭奖;
①、先揭三等奖第一组……第x组,穿插二等奖;
②、再揭二等奖(穿插三等奖);
③、揭一等奖。
四、兑奖、领奖
1、凭奖号和购房发票和到售房部领奖;
2、由提供奖品的相关公司开具收据及维修票(凭领奖者身份证);
3、由相关公司送货上门。
五、借势造势
1、获二等奖一等奖的客户,现场要自己买鞭炮燃放;
2、送货时要游街、打宣传牌:
“金苑小区购房中奖”;
3、由模特礼仪随车宣传;
4、送货到家要由客户在自家门前燃放鞭炮。
抽奖活动方案篇7
感谢广大新老客户一直以来对我公司的鼎力支持与厚爱!
至此中秋佳节之计,恰逢我公司20周年庆典,公司将拿出价值十万的礼品来进行抽奖活动,答谢广大新老客户。
一、活动时间:
9月1日-9月15日
二、活动背景:
自20__年始,我公司走过了二十余载岁月。
二十年,只是历史长河一瞬;
二十年,我们携手阔步向前!
我公司的发展,不单单是一个企业壮大的过程,而是二十年来,我公司与广大新老客户一路随行、风雨同舟、共同成长的精彩写照。
二十周年对于我公司来说也是非常重要和意味深长的一个点,它联接着过去的成就和未来的希望。
所以本次抽
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