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团队成员分工如下。
由刘宗华担任董事长,负责各项工作的安排和协调各个部门的工作,并组织开设分店的公工作以及事务处理登各项工作。
由房某某担任总经理,负责各大失误的处理与监督,安排企业就业人员,决定和策划企业的重要事务,全面安排各项工作。
由胡某某担任人事部经理,主要负责公司员工的挑选及岗位安排,协调各部门的人员的安排,协调及分配。
李某某担任销售部经理,主要负责市场销售及对销售人院的工作安排,以及对
市场的整体把握定位。
由郑某某担任采购部经理,主要负责对采购人员的工作安排,以及对提供产品
公司进行交流沟通。
三,市场评论
3.1目标顾客及潜在顾客描述
主要的目标顾客是广大的爱美时尚男性,随着生活水平的提高,人们的爱美欲望也越来越强,对男性来说,必备的护肤品和化妆品也是必不可少的,而且随着这种观念和意识深入人心,市场需求量将会越来越大,它也会带动部分的潜在顾客,如一些有爱美欲望的,但又不属于时尚人群,或者是一些有另一半的女性同胞,为了表示他们对对方的爱和关心,她们会为对方购买此类产品,这样下去,我们的目标顾客将会越来越多,此类产品也将成为广大男性生活不可缺少的部分,使用该产品也将成为普遍性为。
3.2市场容量或本企业预计市场占有率
就目前的形势来看,此行业的竞争力不是多大,所以一开始就会占据一部分市场,随着各个分店相机在全国各地开设后将会造成很大的影响力,市场也将逐步的扩大,当这个品牌在人们心中有一定知名度和威慑力后,它的容量也是不可低估的,占有率会很大,至少在该行业中具有不可取代的地位。
3.3市场容量的变化趋势及前景
近期:
1年主要集中在有经济基础且爱美欲望较强得人,数以市场容量也就是一些固有的市场。
中期:
3年主要致力于开拓市场及企业的宣传工作,打造品形象,市场容量也会在这个过程中增大,前景也会煮渐变好。
消费人群越来越庞大,企业在消费人群中越来越约有影响力、
远期:
5年市场容量基本达到饱和,趋于稳定,而且这个时期的容量几乎为最大,可以适当的做出一些调节,刺激消费
3.4SWOT分析
优势
劣势
1.竞争压力小
2.风险较小
3.前景好
4.发展空间大
5.灵活性大
1.市场开发难
2.固有容量小
3.不好把握生存方式
对策:
女里协调合理的开拓市场,灵活的刺激消费,带动整体快速安全发展,做好各方面的宣传工作
机会
威胁
1.该行业没有饱和
2.潜在需求大
3.认可率高
4.男士爱美欲望的增强
5.消费观念的转变
1.资金缺乏
2企业影响力不大
3.品牌效应不强
4.公司员工的任用
努力积累资金,找到合适的合伙人,对公司加大力度宣传,致力于树立品牌形象,及时做好市场反馈,对公司员工进行相关必要的培训。
四、市场营销计划
4.1产品
产品或服务
主要特征
4.2价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
折扣销售:
赊账销售:
4.3地点
(1)选址细节
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
(2)选择该地址的主要原因:
(3)销售方式
将把产品或服务销售/提供给:
□最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
4.4促销
人员推销
成本预测
广告
公共关系
营业推广
五、企业组织结构
5.1企业将登记注册成:
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
5.2拟议的企业名称:
5.3企业组织结构图:
5.4各部门主要职责描述:
5.5员工岗位描述
职务
主要职责
月薪
1.业主或经理
2.
3.
4.
5.
6.
5.6企业将获得的营业执照或许可证:
类型
预计费用
备注
5.7企业法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类
5.8合伙人与合伙协议:
条款
内容
合伙人
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
个人应付责任
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
6.1工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
电话或传真
6.2交通工具
根据交通及营销活动需要,拟购置以下交通工具:
6.3办公家具和设备
办公室需要以下设备:
6.4固定资产折旧
项目
价值(元)
年折旧(元)
七、流动资金(月)
7.1原材料和包装
7.2其他经营费用
费用(元)
八、销售收入预测(年)
产品项目
销售
情况
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
(1)
销售数量
平均单价
月销售额
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
(7)
总销售量
总销售额
九、销售和成本计划
金额
(元)
含销售收入
增值税
销售净收入
成本
原材料(列出项目)
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
折旧费
贷款利息
保险费
登记注册费
总成本
利润
企业所得税
个人所得税
其他
净收入(税后)
十、现金流量计划
现金流入
月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金(A)
现金采购支出项目
赊购指出
贷款偿还本金
保险金
设备
其他项目
税金
现金总支出(B)
月底现金(A-B)
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