市场部度工作计划文档格式.docx
- 文档编号:16946286
- 上传时间:2022-11-27
- 格式:DOCX
- 页数:20
- 大小:29.35KB
市场部度工作计划文档格式.docx
《市场部度工作计划文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场部度工作计划文档格式.docx(20页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的具体指导考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6、动态运营管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。
在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员研判和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后推断出业绩增长的可能性。
进一步加强信息的管理体制,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等实实在在方面做好比上一年更好。
7、加强市场调研,以各区域内部信息成员/单位提供的信息量和市场条件公司在各区域的业务进展情况,将以金属结构专人对各区域钢结构销售业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。
通过开展调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“**公司”品牌,扩大**公司的市场占有率,xx年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、伊宁市首府首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会西北部和研讨会,以宣传和扩大**公司的品牌,扩大信息网络,创造隆格尚市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在举办当晚举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣传**公司品牌,展示**公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的样板作用和领导地位,使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等层面的宣传工作。
在各个施工现场制作和宣传册安装大型宣传条幅或广告牌,现场展示企业竞争实力;
及时精心制作企业新的业绩和宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到手中商各人员手中,尽可能大力推广地提升品牌推广的深度和处罚力度。
4、加强和外界接触的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的人文精神企业高管形象和先进的企业文化内涵,给每一位与**公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对**公司有当更清晰和深层次的认识。
2021年即将过去,取得了一点收获,临近年终,对市场部的产品部工作做一下总结。
目的在于举一反三,提高业绩,我们有信心也有决心把17年谈的资本市场开发工作做的更好。
一、市场部年终总结
***市场部成立于20xx年12月初。
没有公司除店面运营以外其他营销方式并由于形成可以参考的规章制度、营销策略、市场产品价格拓展方式和产品价格培训系统,市场部成立之初(第一周)主要以建立健全政府机构机制,熟悉公司保障体系产品价格体系为主。
团队建设方面;
制定了详细的全国营销中心全省计划、销售技术人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等,由于合资企业销售人员招聘在12月不是很理想,市场部销售团队组建了很大的问题。
目前市场部建制,经理1名,客户经理1名,网络推广1名,只完成了市场部团队建设计划的百分之二十。
市场拓展方面;
市场部12月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、102国道、纳丹堡商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。
客户拜访数量500余次,其中有资金需求的客户50个。
签约客户10个。
其中102国道二次业务开发2个(片片鱼合同总额810元、东门饭店合同额140元),剩余8家为市场部管理业务开拓。
12月业务部业绩总额20219元,刘春雨16020元,门宇坤4089元。
销售经营业绩方面并不理想。
虽然存在102州际公路改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办沟通协调和天气等一些客观因素,但是市场部主要问题有以下几点:
1.产品知识和价格子系统系统内熟悉程度不够,13年度必须加强
。
改进措施如下:
部门内训对产品系统逐一进行分析并进行对正,同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。
2.客户经理工作强度不够,缺乏欠缺思考能力和目标及时间管理能力。
17年后元月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销计划,增加工作强度,要求盈利市场部每一个员将业绩目标分解到每一天,每日工作计划表体现当日业绩目标,有意向客户数量目标,需求客户数量目标和客户拜访数量目标,严格按照每日工作计划进行市场推进,当天未完成目标计划次日加倍,连续一周未完成目标计划的赞助50元成长基金。
3.个人气质和素质有待提高。
增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训,并其后在培训后进行小班的演练。
由于冬季天气比较冷,无法统一着正装。
在气温适宜的时候市场部全员湿度其要求穿皮鞋、西裤。
(建议统一着装、佩戴工牌)。
二.2021年工作总体计划
在明年的工作计划中下面的工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,高素质高效率持久而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售,建立一支具备凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)健全部门建制,提高人员的素质、业务能力。
17年度,希望得到公司与人事部大力支持,尽快完成市场部销售适时人员招聘。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并剖析能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
3)建立新的销售模式与渠道。
市场部将秉承以陌生秉承拜见为主、网络营销为辅的销售模式,做好完善的计划。
同时开拓新的销售渠道。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到各个客户经理身上,再分解到每月,每周,每日;
并在已经完成销售任务的提前完成基础上提高销售业绩。
我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
4)顾全大局服从公司战略。
公司17年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、和个人的努力是分不开的。
提高主动性的标准,建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯于是我们工作的关键。
我们市场部在2021年有信心,下定决心有决心为公司再创新的辉煌!
三、市场部2021年年度业绩目标
市场部2021年年度业绩目标200万
1.燕郊区域
年度:
销售任务90万
季度:
第一季度(1.1-3.30月)销售任务10万
月度:
1月3万2月3万3月6万
第二季度(4.1-6.30月)销售任务30
4月10万5月10万6月10万
北京**国际有限公司
第三季度(7.1-9.30月)销售任务30万月度:
7月10万8月10万9月10万
第四季度(10.1-12.30月)销售任务20万月度:
10月10万11月6万12月4万
2.通州区域
销售任务110万
第一季度销售任务10万
1月3万2月3万3月6万季度:
第二季度销售任务40万
4月10万5月15万6月15万季度:
第三季度销售任务40万
7月13万8月14万9月13万季度:
第四季度销售任务20万
10月10万11月6万12月4万
学校教育要树立“健康第一”的思想。
新形势下如何针对少年儿童青年人成长的特点,加强学生的体育、卫生健康教育,培养学生结实的体魄、较强的活动能力、勇敢顽强的毅力、艰苦奋斗和团结合作精神的思想,使他们更加适应现代社会的需要,是小学阶段的体育和健康教育迫切需要解决的新课题、新任务。
为向学生有计划地进行健康教育,以使小学生了解初中生卫生保健常识,根据国家颁发的《中小学健康教育基本其要求(试行)》和小学生健康教育的有关文件精神,扎实有效的开展健康教育工作,结合我校实际情况,制定本计划。
一、指导思想
以教育部下发的体育卫生工作条例为指导,坚持育人为本,根据小学生生理、心理发展特点和规律,运用高等教育健康教育的理论和方法,切实加强学校健康幼儿教育工作,提高学生卫生保健水平,培养学生良好的心理素质,促进他们推动身心全面和谐发展,为学生一生的真爱奠定基础。
二、工作目标
1、全面贯彻执行反对党党的教育方针,对学生需要进行健康教育,使学生了解卫生健康的非常重要意义,培养学生良好的身体健康,改善学校的课堂教学卫生与教学条件,加强对传染病,学生疑难杂症的预防与治疗。
2、使学生了解而令一些卫生保健常识,培养学生的自我保健能力。
3、开展开展学生公共卫生健康与咨询服务。
4、作出贡献学生身心健康,不断提高其健康水平。
5、积极参加体育锻炼,增强体质,保障学生具有旺盛的精力、愉快的心情全部投入学习。
6、促进儿童小学生心理健康中小学生发展、地方病心理卫生问题。
5、动员学生家长主动配合学校进行健康教育。
三、学校健康教育的主要用途内容
一年级
1、通过课堂内外的教育,向学生传授医疗科学知识,培养学生生活自理能力、个人清洁习惯,或使他们自幼养成讲卫生、爱清洁、维护环境的良好学识。
2、家长培养学生有规律的生活作息制度,养成早睡早起、定时定量进食,既不偏食、挑食、也不过量进食。
懂得环境污染细菌对人体的危害,自觉地保护环境,并懂得产前检查的好处,责任意识接受预防接种。
二年级
1、让学生观察自己身高、体重的变化,体会儿童期的正常生长发育,亦须并注意生长生长期应注意的事项。
知道保护眼睛、牙齿、耳朵、鼻子的重要。
2、认识到阳光、空气、水与身体健康的亲密关系。
3、了解均衡益处饮食对身体发育的好处,培养良好的饮食习惯。
三年级
1、培养学生独立生活的能力,学会自己的这事自己做,懂得并熟练掌握保护视力、预防近视的方法。
2、教育工作学生交通安全知识,防止发生意外事故。
3、了解自身的发育及运动对身体的好处,教导学生安全管理用电,并知道触电急救的方法及小外伤的处理。
四年级
1、令同学们熟记急救、火警、盗警电话号码,在遇到急救病人、车祸、火警等急救、意外事故时,懂得如何打电话。
2、培养学生阿提斯鲁夫尔谷思维的能力,知道人体需要的钙质,知道常见传染病及其预防。
3、懂得体育与健康常识:
群众运动前后的注意事项;
过量饮水也会误食;
玩与心理健康;
学会过快上涨自己的情绪。
五、六年级
1、使学生家长理解健康的概念,培养身体健康的意识行为,懂得防范食物中毒的方法。
2、让学生了解适时、适体的穿着三须,引导教师培养朴素、大方、适时的穿着风格。
3、使学生认识吸毒的危害,教育青少年吸毒千万不要因惊异去尝试吸毒。
4、让学生了解的概念和心理健康的标准使自己逐步具备良好的社会适应能力。
正确看待自己身上的生理和心理变化,培养独立思考能力,精于听取别人的意见,控制自己的情绪,多参与集体活动,培养良好的兴趣,并懂得如何自我保护。
5、了解环境卫生的重要作用,懂得爱护环境卫生从我做起。
6、让学生了解学校健康促进的内容,并在行动上支持和参与学校健康促进幼儿园活动。
四、工作重点
(一)加强健康教育。
1、认真上好健康教育课,做到有计划、有教师、有教材、有课时、有教案。
2、为学生提供心理、生理卫生知识教育服务。
每学年开设心理健康讲座,知识结构少年儿童提高调控情绪的能力,已经形成坚强的意志品质,继续保持具有预防心理障碍和保持心理健康的能力,具有和谐的人际关系、良好的合作精神。
3、重视学生心理、生理健康教育,开展高年级学生青年期卫生讲座,并配合录像、挂图等,以使讲座内容丰富多彩,通俗易懂。
4、提升预防疾病能力的意识和能力,身心健康通过形式多样的健康教育宣传活动,让学生了解艾滋病的补救措施传播途径和预防措施,了解流行性感冒、病毒性肝炎、细菌性痢疾等的传播途径和预防措施。
5、坚持每周"
大扫除"
制度,着力培养学生体质,做到常洗澡,勤换衣,勤剪指甲,不喝生水,不随地吐痰等,确保学生健康行为形成率达80%以上。
(二)着力搞好环境卫生和个人卫生。
1、在硬件上,校舍、采光、厕所、桌椅配置等均达到实现国家标准。
在软件上,政策落实,制度到位,急救、防灾有预案,卫生服务优良,档案资料齐备,实行依法管理。
2、通过宣传教育,让全体师生懂得环境对身体健康的影响,避免在不利于身体健康的环境(如大雾、灰尘、噪声等)中进行体育活动等。
3、求得学生个人卫生做到头发整洁、无异味;
指甲勤剪;
面、耳、颈干净;
衣服鞋帽整洁、无异味。
教育师生逐步形成健康的校园生活方式,下意识有意识注意合理的营养和饮食卫生,较为合理地安排作息时间,自觉做到不吸烟、不酗酒、远离毒品。
4、搞好健康教育宣传橱窗,印发照护知识宣传资料,利用学校媒体加大宣传教育力度,政府机构厕所消毒等工作。
5、开展环境卫生评优文艺活动。
各班划分包干区。
每天由专人检查,当日整改。
打分结果公布。
积极开展“讲卫生、增进健康”的知识竞赛活动。
使使得我校的健康教育工作持之以恒、不断深入。
(三)做好预防工作。
1、做好常见疾病的防治工作,以取得好的效果。
2、加强学生视力保护工作。
以“防近”为中心,定期检查学生的用眼卫生,及时掌握学生视力动态,明显增强眼保健操的质量,积极改善学校卫生条件和设备,保证教室有良好的采光保障和照明。
对近视新发病率及假性近视及时督促矫正,随堂纠正学生读写双脚(一尺一寸一拳),不疲劳用眼,按时下课,保证学生课间休息时间,学生每天在校时间不约6小时。
3、做好传染病控制工作。
积极配合疾病预防部门抓好监测控制,落实好校园消毒、杀虫、灭鼠和注射相关疫苗等预防措施,严防传染病传入阿库县。
如发生疑似流行病疫情,应立即向县疾控部门和上级主管部门报告,以便及时调查处理。
4、认真监督学校饮水卫生及食品卫生,开展经常性的食品卫生检查以及对外购食品广泛开展的索证工作,杜绝食品卫生事故发生。
五、具体防病措施
近视、沙眼、蛔虫、龋齿、营养不良、贫血等常见病的是学校卫生工作的中心任务,今年将继续督促患有近视眼、子宫颈癌以及营养不良、贫血等疾病的大学生学生尽早治疗和矫正。
1、近视:
对4.8、4.9近视学生、督促他们做好外科手术,纠正不良的读写姿势,不疲劳用眼,注意饮食,多食蔬菜、水果,减少肉及糖的摄入。
对4.8以下的近视学生除注意以上几点外,还要及时督促到门诊部治疗。
2、龋齿、使用保健牙刷、氟化牙膏,注意刷牙方式,养成睡前刷牙饮食习惯;
少吃甜食,坚持氟化资产泡沫治疗,做好体检后恒牙龋齿修复的督促工作。
3、沙眼:
培养学生良好木患,不能与家人共用生活用品,一经诊断出有患有沙眼,即督促学生到医院诊治2021年学校教导处教育工作计划2021年学校教导处教育工作计划。
4、肠道蠕虫:
督促学生饭前便后洗手,注意饮食卫生,一经粘毛查出便为其成功进行驱虫治疗。
5、营养不良:
明确要求家长调整饮食结构,荤素搭配,重视早餐,多参加体育锻炼。
6、贫血:
铁是构成行成血红蛋白的重要成份,人体缺铁,可引起缺铁性贫血,而动物的肝脏、肾,瘦肉、血,以及蛋黄、豆类里均成分丰富的铁,因此经常督促多摄入这方面的食物。
一、指导思想
以“三个代表”重要思想和党的xx大精神为指导,督促围绕本年度学校的工作首要目标和要求,在泰顺县教育局教研室的直接慈溪领导下,坚持以课改为重点,以教育质量为中心,以教育科研为指导思想,更新观念,深化改革,追求规范,崇尚创新,努力实现教学质量的持续攀升,为我镇教育事业的发展作出贡献。
二、主要工作目标
1、加强教导处日常管理工作,或使管理走向规范化、科学化,努力提高不断加强学校的教学管理水平。
2、加强各科教学活动,在各级各项竞赛中所大赛争创佳绩。
3、加强教研组建设,使各科教研社会活动活动开展丰富如何有效,争创温州市先进该系。
5、继续开展调研大型活动,全面提高教学质量,力争在期末考试中各科成绩稳步上升。
6、加强师资培训力度,着重培养青年教师,确保教师队伍有层次、稳固提升教学水平。
7、坚持走科研兴校、兴教之路,积极开展教育工作科研活动,加强校本培训,提升办学水平。
8、加快学校?
软件产品学信息化和软硬件的建设。
三、具体工作要求
(一)强化教学管理,规范教学常规
1、严格执行课程计划,坚持按课表上课,保质保量上好每节课,杜绝私自调课、旷课、迟到、早退、中途离堂等现象,教导处加强随堂检查。
2、着力抓好学生的“一日常规”教育,抓好班主任队伍建设,上好晨会、班队、思品等课程,重视学生良好学习、生活习惯的培养。
3、标准规范进一步规范和强化教学常规工作
(1)备课要提前一周,精心备好每一课,不得出现无教案进到课堂的现象。
史荦伯教学目标要明确,包括知识目标、能力目标、情感目标,重难点、教学准备、板书设计等要齐全,要备有详细的教学过程,合理的教学方法,字迹尽量要工整、清晰。
要有教学随感,随感一定要及时写,字数不作规定,内容当中应该是教学过程中教师的想法、做法,学生在课内的反应情况及学生作业反馈等,要求写到一些实在的得与失。
教导处将进行定期或不定期检查,检查之后资料仔细检查作为个人业务档案。
(2)课堂教学是主阵地,是大大提高教学质量的关键,因此要体现“新课程标准”的理念,认真处理好学、教?
练三者的关系。
要探索素质教育的课堂教学氛围,在师生公平的基础上强调教学教学活动互动,在教学过程中要留有足够的时间和空间给学生思考和活动。
要善于用激励的语言鼓励学生大胆创新,磨练学生的问题意识,探究精神和科学态度;
要重视基础知识、基本技能的教学,并充分关注学生学习过程、情感态度和价值观的培养;
要把培养学生良好的心理素质和的审美情趣列入教学目标;
要暗中帮助帮助和指导学生建立适合自己特点的学习方式,鼓励合作学习、探究学习,促进师生两者之间相互交流,相互沟通,共同发展,尊重学生人格,帮助学生养成良好的学习师生习惯;
要充分利用?
质教学资源的共享或自制课件来优化教学过程,激发学习兴趣,注意发挥学生的主体作用,让学生在迁徙课堂教学中学会基本知识的迁移,得到创新的启迪,体验成功的喜悦,获得的知识。
(3)教师要精心布置作业,加强针对性,体现灵活性,提倡分层布置试运转,控制学生的课外作业量。
语文忌死抄、死背,注重积累性、全面性作业的布置,数学忌机械、重复性作业,注重实践性、应用性作业,其他各学科也应创造性地布置作业。
我校要扎扎实实抓好写字工作,严厉抓好学生的写字质量。
作业批改要认真、及时、正确,要加强面批的次数。
(4)课外辅导要紧紧围绕提优转差这一总目标,既要面向全体,又要分便层次进行个别辅导,做到因材施教,辅导的计划要有可操作性,辅导内容要有针对性和实效性,对学困生的辅导务必做到耐心和细致,帮助学生选择和构建适合他的学习方式和学习方法,努力使每一位学生在原有基础上有所进步。
毕业班尤其要作好辅导工作,力争在毕业考试中取得好成绩。
(5)建立听课制度。
教导处加强随堂听课革委的力度,对新上岗的教师上课次数更要增多,由教导处临时通知,听课后及时与上课教师交流,提出修改意见,并备课情况和教学反思的撰写情况,促使我校课堂教学质量的提高。
本学期要求中心校40周岁以下教师听课不少于20节,40六十岁以上教师听课不少于15节,村校教师听课不少于12节,教师要认真记好听课文稿,把听课意见或建议写出在听课本上,课后要及时与授课老师交换意见或阐明提出建议,以便改进教学方法,取长补短。
4、鼓励的教师在教学中制作和使用现代化教学科技化手段,积极推动视讯信息技术在课堂教学中的应用并在效果上加以提高。
5、全面落实质量调研工作,增加调研密度与广度,大力提高教学质量,特别要抓好全校的教学质量。
每次教委调研教导处将反馈调研情况,与学科教职员共同探讨教学中存在的一些问题。
本学期由教导处组织各学科各年级教师加大对测试命题的社团研究与反思,不断增加机械重复性练习。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场部 工作计划