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在门板未组装前再次对门框进行精细砂光。
独特的油漆工艺
Ø
最先进的比菲林砂光机,使产品品质达到最大程度的一致
一流的手工打磨师,让每件产品不留死角;
基材底部全部采用油漆封闭工艺,产品不易变形、不易变色;
德国意图宝面漆,使产品通透温润,手感滑爽
实木相关知识
实木材料
实木产品
实木材料及性能
实木常见名词
实木材料
以木材为原材料的中间产品是实木材料(不叫做实木产品)。
实木材料一般有五种:
(一)原木(圆木、方材);
(二)实木板材;
(三)实木拼板;
(四)实木集成板(木工板、多层板、实木指接板);
(五)实木颗粒板(密度板、刨花板)。
实木产品
主要由原木、实木板材、实木拼板加工成的产品叫做实木产品(实木门板是实木产品的一种)。
主要由实木集成板、实木颗粒板加工成的产品,破坏了木材的基本结构和纹理,不叫做实木产品。
实木材料及性能
美国赤桦木
密度偏小,容易形成撞伤;
棕孔细密、很浅,只能做封闭漆;
纹理不明显,清水色适合做浅色,适合底修色;
基材色差小;
稳定性好,不容易变形。
美国白蜡木
密度中;
棕孔较粗较深,适合做开放漆;
纹理明显,适合白色仿古、擦金产品;
基材色差小,可代替白橡木做清水浅色产品;
美国红橡木
密度较大;
纹理明显,大山纹、斜交纹理多,适合
做清水底擦色产品;
基材色差较大,不适合做清水浅色产品;
稳定性一般。
美国樱桃木
棕孔细密、较浅,只能做封闭漆,可以底擦色;
纹理较明显,清水色可以做深色;
基材色差较小;
稳定性较好。
巴西花梨木
硬度很高
材料规格大
与东南亚产花梨木不同,纹理少虎皮纹、鬼脸纹。
实木常见名词
1、死节、活节、矿物线
2、含水率
3、棕孔
4、直纹、山纹、斜交纹
5、清水漆、混水漆
6、开放漆、半封闭漆、封闭漆
7、仿古、做旧、描金、擦金
死节、活节、矿物线
死节:
颜色变成黑色,细胞已经死去,与周围木材脱离;
活节:
颜色与木材基本相同,细胞没有死去,与周围木材连在一起;
矿物线:
木材内部物质形成的黑线或黑点,樱桃木多见。
含水率
木材含水率分绝对含水率、平衡含水率。
绝对含水率是木材所含水分的重量与木材绝干后重量的百分比,简称含水率。
平衡含水率木材在一定的空气状态下,最后达到的吸湿稳定含水率或解吸稳定含水率,叫做木材的平衡含水率(木材水分稳定状态)。
棕孔
木材表面的点状、线状细孔,胡桃木棕孔多为点状,橡木棕孔多为线状。
直纹、山纹、斜交纹
木材棕孔的分布,形成木材的纹理;
直纹是由木材径切形成的接近直线的纹理;
山纹是由木材旋切形成的象小山头一样的纹理;
斜交纹是无规则相互交叉的纹理;
清水漆、混水漆
方案鉴赏
清水漆是用透明色精调成的色漆修色,用透明底漆、面漆加工的产品油漆效果;
清水漆可以看到木材的本色和纹理。
浑水漆是用白色或半透明色浆调成的色漆修色而得到的产品油漆效果;
浑水封闭漆不能清晰地看到木材的本色和纹理,浑水开放漆不能看到木材的本色,但可以看到木材的纹理。
开放漆、半封闭漆、封闭漆
开放漆不封闭木材棕孔;
半封闭漆只封闭木材平面棕孔,铣形后的曲面可以开放;
封闭漆不仅封闭木材平面棕孔,铣形后的曲面也要封闭。
仿古、做旧、描金、擦金
仿古是在产品完成修色后,用类似于油灰颜色的油漆材料,对产品进行明暗处理,做出看似年代久远的效果;
做旧是在仿古前,对产品做破坏处理,作出类似虫眼、裂纹、马尾等破旧效果;
描金是在产品的线条、雕花等位置描上金色;
擦金与描金不同,擦金比描金自然。
实木专家营销法
市场形势不好的情况下卖什么?
限购令→卖高端→卖有利润的产品(实木)
实木如何销售
卖材料——设计——品牌——文化
先把材料和设计卖好
一,要通过不断地学习和积累,尽量把自己变得像一个专家,包装自己就是包装产品,对橱柜实木门板的天然缺陷要有很好的说辞,要擅长用最好的案例。
色差是真的,开裂是贵的,变形是好的,结疤是美的。
二、要让客户相信,你就是专家,客户因为相信你相信你的产品,推销产品之前先把你自己推销出去。
三、要首先把客户喜欢的产品推销给客户,再把你认为好的产品推销给客户。
卖实木=卖艺术品(营销思路引导)
实木有天然缺陷(5大天然缺陷)
实木是有生命的(实木可以修复)
实木5大天然缺陷
色差
开裂和变形
纹理
硬度和重量
结疤
实木天然缺陷-色差
基材色差
纹理色差
底着色色差
面修色色差
实木天然缺陷-开裂和变形
门芯板四角切除,避免在组装时与门框被组装胶水粘结,使门芯板变形时在门框内可以自由伸缩。
组装时在门框与门芯之间加橡胶条,防止门芯板在门框内晃动及防止木材膨胀导致的门板开裂。
谁说实木可以不变形、不开裂,那是无知。
谁说可以彻底消除实木的变形开裂,那是欺骗。
谁说可以在一定程度上控制变形开裂,那才是诚实,那才是专业!
实木天然缺陷-纹理
山纹
弦切得到的山纹(与外表平行径切(与树心线平行锯切))
直纹
径切得到的直纹(以年轮中心为点,破4瓣。
出板或条,径切板出材率低,质量高。
多用于钢琴.小提琴)
实木天然缺陷-重量和硬度
重量也不能代表实木的品质。
木材越重密度越大,原木质感好。
名贵、珍贵材种一般都较重。
但硬木机械加工难度大,砂磨难度大,容易变形、开裂,过重的材料做成的门板还容易下垂。
实木天然缺陷-结疤
死节和活节
实木因为树杈、虫咬、鸟啄、矿物线、树胶窝、堆积印等,形成节疤、色斑。
门板表面死结的尺寸直径小于5mm,两个死结之间的距离≥20cm,活接不限;
反面允许的死结数量为四个,条件同上
改善和利用实木的节疤、色斑方法有:
选料、基材修补、特色加工等。
如何防止客户投诉
对实木产品的天然缺陷事先告知不清楚;
违背实木产品的天然特征;
单一产品无问题,整体不自然、不协调、不美观;
材料与生产工艺不配套;
无样品的非标产品与想象出现误差;
产品设计过于复杂,生产工艺不到位;
对实木产品的天然缺陷事先告知不清楚;
实木产品有很多天然缺陷,如基材色差、纹理不规则等(具体见实木产品介绍)。
这些天然缺陷是无规律出现的,有些在样品里可以看到,有些在样品里看不到。
这些天然缺陷有的被合理利用,成为产品的特色,有的被修补后允许出现在产品中。
我们在营销过程中要进行巧妙的介绍,还要被写进合同条款,客户投诉时只要用合同条款就可以解决了。
违背实木产品的天然特征;
实木产品的很多天然特征是不能够违背的,如纹理不可能完全相同,基材不可能绝对无色差。
因为不是十分了解实木产品的天然特征,给客户做了无法实现的保证,事后就要对客户真诚的道歉,争取客户的理解,坚持错误是无意义的。
单一产品无问题、整体不自然、不协调、不美观;
橱柜门板是单件生产的,虽然大工厂也会放到一起检验,但是还是不会按照图纸排放,有时候会出现单一产品无问题,整套产品安装后发现不自然、不协调、不美观。
这样的投诉,供应商一般都不会接受,我们可以要求客户承担一定的费用对产品进行修改或直接更换。
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