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价格定位
价格定位适合中国中低层消费群体的消费水平。
同时,与其它相同定位的产品相比,xxx的产品价格更具市场竞争力。
春夏季产品价格零售价为xx元至xxx元,(主价格为xx元至xxx元),秋冬季产品价格零售价为xxx元至xxx元(主价格为xxx元至xxx元)。
风格与特色
市场化:
xxx品牌于xxx年深入市场各地进行产品对比及参考,直接由意大利设计师参与产品研发,并与国内多家服装研究机构保持长期的研发合作关系。
设计师凭借多年对市场服饰多元化的体验和对本土目标顾客群体生活方式的深入调研,细致而全面地把握市场最新流行趋势和脉搏,取其精华,把全新的设计理念融入到公司的系列产品中。
人性化:
针对家居服饰产品的特殊需求,xxx家居服产品大量采用高科技绿色环保精梳棉,不变形,不褪色,体现简约、自然、舒适。
都市化:
在快节奏的现代化都市中,人们越来越渴望寻找适合自己的审美风格和生活方式,追求无可替代的真我个性表现,莎倩以意式风格诠释都市生活的舒适与自信,线条简约、色彩丰富、温馨无限。
专卖陈列
意化、精雅的卖场设计风格为新时代人们营造出了一个充满温馨与浪漫的家居服饰世界。
xxx货柜,采用意式风格形式,搭配独特的金色花纹墙纸,充分展现了精致高雅的意式风格。
简洁自然的木制货架,新颖独特的陈列,结合人性化的设计,在温馨浪漫间凸显出莎倩品牌“美丽xxx、魅力xxx”的经营理念和人性化的设计风格。
第2章家居服的发展史
家居服的起源
家居服(Homedress)故名思议就是适合居家穿着的服装,家居服装盛行于80年代的欧美各国,现在已风行于发达国家,成为都市新贵健康时尚生活的着装方式。
而在我国,可以追溯到前秦时期。
1972年,湖南长沙马王堆出土的四件续衽直裾式棉袍(深衣)质地优良,工艺精美。
这反映出我国悠久的家居服历史文化和较高的制作水平。
以前,大多数人都会将家居服等同于睡衣、睡袍。
而现在所说的家居服是指除内衣之外的包括睡衣、睡袍、家居休闲服、家居运动服等在家及生活小区里所穿的衣服,是针对于时装而言的服装。
在八十年代,家居服的概念在众多人的眼里是一个模糊不清的“新词”,在他们心里家居服顶多就是简单且宽松的睡衣;
或者是一些纯棉材质,仅供睡觉休息时所穿的衣服;
或是“做家务时穿的衣服”而已。
九十年代之后,家居服逐渐成为人们日常生活的一种需要。
在人们的心里家居服是一些色彩单一,传统花色,纯棉的睡衣、睡袍,只要方便,宽松舒适,耐穿耐用就可以了。
它缺乏新意,没有款式的要求。
而在今天,人们生活水平发生了很大的变化,更懂得享受生活。
在较多高层次、有品位人的理念中,家居服不再是卧室里的睡衣,浴室里的浴袍和厨房里的围裙,而是在你回家后立即会换上的舒适高雅的衣服。
现代家居服在很大程度上取决于其设计的时尚与新颖,穿着的个性与风格。
家居服的功能
一、卫生
都市人工作紧张繁重,在外穿着的服装在工作和社交过程当中,沾染了无数的尘灰和细菌,有些人因室内及衣物污染产生过敏性皮肤骚痒,严重者还会引发过敏性皮炎及一些皮肤顽症。
若回家立即换上一套干净、整洁、时尚的家居服装,不但卫生而且还会解去一天的疲劳,让人尽情的享受属于自己的家居之乐,何等惬意!
二、保健
人体的皮肤是最大的呼吸器官,它具有调温、吸收、排毒、免疫、气体交换等功能。
但在外忙碌的都市人,长期受大气污染的侵袭,及工作装的束缚,皮肤得不到良好的调节,一些隐性或显性的病因趁虚而入……而给皮肤无拘无束的自由感和舒适感,选择质量上乘、舒适的家居服对治疗和缓解一些紧张性疾病和生理性疼痛有奇妙的功效。
医学权威人士指出,选择合适的家居服可消除腹部内脏神经系统的紧张状态,促进血液循环,加速新陈代谢,有利神经系统的调节,增加适应和免疫能力,减轻因紧张引起的慢性便秘、慢性腹泻、皮肤炎症等。
而且选择颜色面料上乘的睡衣还能舒缓精神压力,缓解失眠、多梦、头痛的现象。
并能改善手脚冰凉,难以入睡等状况。
随着2003年在全球的非典、H5HI病疫情的暴发,日常生活中疾病的防范措施更加需要家居服,这不仅体现了对自己健康的重视,更代表着对家人的关爱。
三、营造舒适家居环境
在外忙碌了一天,回到家中,第一件该做的事就是换一套轻松、舒适的衣服。
而一般人回到家里,随便找件衣服套到身上就OK了,根本不去在意衣服的款式、颜色,更不用说美丽健康了。
其实,换一套漂亮、舒适、大方的家居服不但能让你屋里屋外都美丽,也最能体现人与服装的和谐之美,让你心情轻松。
很多幸福美满的家庭都懂得营造一种家居文化和爱的氛围,同样地,作为“家”中生活的人,在服饰上也要能够配合或增添这种文化和氛围。
四、日常会友、外出
女士清早起来,毋须更衣,便可走到厨房烹煮早餐,或者走到住所附近的便利店购买所需物品。
在名贵家居服方面,家居衣裤的设计美观实用,穿着这些衣服在家阅报、观看录影带、做安详放松的瑜珈以及接待来访客人或好友,一点儿也不失礼。
谁是家居服的主流消费者
法国时装设计师安卡罗说:
“女人们到底要什么?
在我做了30年服装设计后明白了,她们要的是自由。
“而用这句话来形容家居服的着装心态再准确不过了。
第一类:
居家办公的SOHO一族
随着电脑时代的来临一些自由撰稿人、工艺制品设计人、服装设计师、珠宝设计师、陶艺师以及注册会计师的工作方式也随之改变,时间可以自由支配而选择了在家里办公,家居服自然就成为了必备。
在这一消费群体中更多的是女性。
她们最钟爱的是不同季节、不同心情下穿着各种缀有蕾丝、或有着漂亮花饰的可爱的家居服,这与她们放松的心情、追求自由的精神,以及充满艺术化的氛围和现代化的工作设备和谐一致。
(韩国有一内衣企业每星期有一天穿家居服上班)
第二类:
讲究生活品味的女性
现代的家,除了温馨、随意,开始具备更多的功能:
工作、会友、展厅、Party的场所......于是,家居服不再是卧室的睡衣、浴室的浴袍、厨房的围裙,也不再是扫除的罩衫,带孩子的旧衣裤了。
它成为上网聊天的小碎花宽松衣裤;
成为接待闺中密友端上一壶新煮的咖啡时的暖暖棉衫;
也成了周末家庭主妇叫几个好友盘膝而坐时的吊带丝裙;
也成了改变在老公面前黄脸婆形象的款款时装......不论是性感的、媚惑的,或是可爱的,都如同一抹永恒的阳光,随着心情驿动!
第三类:
爱家的都市人
如今都市人的压力无限增大,使得越来越多的人更加喜欢家的感觉,喜欢家的温馨和无拘无束、自由放松的氛围,于是家居生活的质量,以及影响这些质量的物质需求也越来越高。
很多幸福美满的家庭都懂得营造一种家居文化和爱的氛围,他们会通过房子的装修,色彩的运用,家具的挑选和摆设等等来达到自己理想的效果。
作为在"
家"
中生活的人,在服饰上同样要求能够融合或强调这种文化和氛围,而设计时尚、别致、个性化的家居服装可以满足都市人的这一需求。
所以家居服的那份舒适、自在、从容与可爱,不仅成为都市人情趣生活的新趋势,更成为一种时尚健康的生活着装方式。
家居服市场现状
据专家调查,在欧美市场的家庭中,人均拥有家居服15套/年,香港、新加坡等东南亚地区人均拥有家居服也高达8套/年,而中国市场人均拥有家居服的比例还处于一个发展的状态,国内大多数消费者还没有注意到家居服的重要性。
近期网上的一项调查结果显示:
48%的人在家着休闲服装、28.5%的人穿睡衣、其他约占4.5%,而着家居服装的人群是19%。
尽管市场现状让人失望,但是家居服的市场潜力却非常巨大,而且也引起了国内外业界的高度重视。
自由职业者或者在家办公的人越来越多,而即使一个上班族,也会有近一半的时间会在家中度过。
随着人们生活水平的提高和房地产经济的高速发展,着家居服将成为健康生活、品质人生的一种流行时尚。
传统内衣的设计风格显得十分的单调和老旧,缺乏家居服应有的温馨,在内衣讲究时尚的大潮中不免显得落伍。
xxx独特的家居服设计正是迎合了时代的需要,为人们提供了多样化,高品味的时尚选择。
家居服发展前景
随着消费者的家居服意识开始强烈,使得不少的商家纷纷踏入这份市场。
在巴黎内衣展上,展出大量设计与日常便服无异的家居服,这种时尚性的家居服受到了世界各国商家的广泛关注。
中国有广阔的内衣市场。
中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家,过去几年每年平均以两位数的速度增长,据专家预测,未来5年内,中国的家居睡衣、内衣市场将不低于5000亿人民币的销售额,表明了内衣市场的巨大发展空间。
内衣只是家居服的一个分支,目前,内衣市场还处在起步阶段,内衣业已成为服装界最具前景的行业之一。
内衣的消费人群为2亿左右,而家居服的消费人群在3亿左右。
据调查,目前家居服的消费群在年龄层上非常广泛,从五六岁的小孩子到七八十岁的老人都存在极大的消费需求。
然而,其消费层次却呈现着两级分化的现象。
一部分消费者追求高档家居服饰,而另一部分消费者却选择低档家居服,出现这种现象与市场的不完善和家居服饰消费理念的落后有关。
有家居消费意识的消费者苦于没有满足自己消息层次需要的家居服品牌,而没有家居服消费意识的消费者,市场又没能够进行有效的引导,这种市场存在的需求断层正是目前不少的服装品牌公司,特别是内衣品牌逐步开始向家居服市场拓展的原因所在。
而只有重视设计理念的挖掘和品牌文化的提升,才能最终赢得商机。
我们的目标就在于逐步改变人们的着装观念,并引导消费走向个性化;
调查对象中熟悉家居服者少之又少,但是受访的男性中90%的人希望自己的太太或者恋人家居服装温馨可爱、整洁靓丽,更有女人味,而女性也大都希望老公更加帅气、更有男人味。
市场已经走过了功能萌芽期,现在是品牌经营时代,能表达消费生活理念的品牌化操作才能获得持久的成功,谁为消费者想得多,谁能服务好消费者,谁才有可能取得成功。
xxx品牌是一个吸取意大利文化精髓的充满艺术魅力和创意灵感的中高档精品家居服品牌,它秉承时尚休闲的欧洲服饰风格,致力于开发适合东方人体形特征与气质的家居产品,来充分体现现代都市人的时尚魅力与自信风采。
第三章家居服产品知识
一、xxx产品卖点:
板型:
意大利板型,结合东方人的形体特征,创造出xxx独特的板型模式。
坚持以人为本,在穿着舒适的同时,充分显示人体的曲线美。
夹棉采用意大利板型,在温暖的前提下,展现完美身形。
色彩:
xxx每一季的色彩设计均紧紧跟随简约、自然,淡雅的流行色将家居服衬托得清新亮丽,营造自然洒脱,优雅迷人的不凡品位。
造型:
款式多样,造型丰富,融合更多时装化的装饰手法,棉质蕾丝,精致刺绣以及纷繁印花的运用,淋漓尽致的展现家居服饰风格。
面料:
考虑到家居服的特性,是在家穿着,属贴身穿的衣物,所以,xxx在面料上特别重视,多选用纯天然的织物,如精梳针织棉,梭织棉、莫代尔面料,高科技进口面料,如珊瑚绒、超柔绒,手感清爽,透气性强,穿着舒适,每一季都跟随世界潮流,定织定染面料,为家居服精心打造。
淡雅:
我们开创淡雅家居服的先河,为追求个性的都市人们献上温馨的祝福,让生活更自然,心情更美丽。
2、xxx产品面料与工艺知识:
1、面料知识
•织物分类
梭织布:
由相互垂直排列的两个系统的纱线,按一定规律交织而成。
纵向排列的纱线叫经纱,横向排列的纱线叫纬纱。
密度高,没有可见针孔,没有弹性。
针织布:
将纱线弯曲成线圈,并进行互相串套而织成。
布身多孔,有弹性。
•纤维分类
彩棉
棉长绒棉
植物短绒棉
麻
羊毛
毛兔毛
天然纤维动物羊驼毛
桑蚕丝(真丝\生丝)
丝柞蚕丝(野生)
矿物石棉
粘胶纤维
人造纤维铜氨纤维
醋酸纤维
人造蛋白质纤维(熟丝)大豆纤维\牛奶纤维\花生纤维\莫代尔涤纶
氨纶
化学纤维锦纶
晴纶
合成纤维丙纶
维纶
•常用纤维特性:
棉:
吸湿力强,手感柔软,透气,舒适,耐热,耐碱。
真丝:
桑蚕丝,吸湿放湿性能好,凉爽,蛋白质产生的光泽感显得高贵;
湿的情况下强降低80%,不能拧,不耐热,怕曝晒,耐酸不耐碱,忌用肥皂洗涤。
涤纶:
合成纤维,耐磨抗皱、不变形、吸湿力低,易洗快干,易起静电。
锦纶:
耐磨,弹性好,抗皱,不变形,吸湿差,易洗快干。
氨纶:
高弹力纤维,5倍伸缩率,韧性强,耐磨。
纤维发展趋势:
合成纤维天然化,天然纤维环保化,处理好的化纤比自然纤维更舒适柔软。
2、xxx产品面料知识
秋冬季面料
针织类:
(注:
支数用于表达纯棉纱的细度,支数越大,纱线越细.)
40支双面针织棉——高品质的100%精梳棉,手感柔软,穿着舒适。
针织提花——全新工艺处理的特色提花系列,着重图案的立体效果,融合经典传统与时髦前卫,透露不凡品质。
注:
提花工艺复杂,面料成本略高。
也显现不同的肌理效果,别致而且高档。
针织烧花——运用特殊的化学腐蚀工艺使面料中的部分成分溶解形成独特的镂空图案,提高面料档次,手感更舒适。
湛称全国家居服的最新主流。
梭织类:
平纹梭织布——100%棉的平纹梭织是经纱数多于纬纱数的3倍。
形成了特殊的布纹。
纹理细密且厚实,富有光泽性,更亲和肌肤。
法国梭织罗纹——褶皱与细纹处理赋予梭织面料细致的美感,易于打理,简约自然,恬适闲雅。
特点是透气性好,面料时尚感强,抗皱,如顾客觉得手感不够柔软,建议洗涤时用柔顺剂处理一下即可。
绒类:
珊瑚绒、剪绒——以柔软高贵著称的绒类面料,增添或粗犷或精巧的肌理变化,舒适温暖,考究却不昂贵。
本季的珊瑚绒面料比上季更厚实柔软,牢固性更好,不会掉毛。
剪绒面料在以往基础上增加了压花工艺,更有特色。
毛巾布——以优质棉纱织造而成,经久耐用,吸水性绝佳,色泽鲜艳,观后感及手感极为柔软亲肤。
针织毛巾富有弹性,手感细腻。
厚实温暖的毛巾面料,流露都市人简简单单的闲适情怀。
双面毛巾料,厚实舒适,高雅。
超柔绒——无可比拟的顺滑手感,天然质地,高度光泽,轻柔细爽,是家居服面料的上乘佳品,可以做成不同工艺的效果,是最新推出的特色冬季面料。
春夏季面料
40支精梳单面针织布:
高品质的100%精梳棉,手感柔软,透气舒适,垂性好。
是莎倩针织类的一大特色。
莫代尔类:
天然木浆纤维,柔软、顺滑,充分呵护肌肤,比棉和真丝吸湿透气性能更好,使肌肤享受前所未有的舒适感觉,号称“人的第二皮肤”。
更让我们拥有一个怡然、舒适的家居生活。
纹理细密且厚实,富有光泽性,更亲和肌肤。
特点是透气性好,面料时尚感强,抗皱,如顾客觉得手感不够柔软,建议洗涤时用柔顺剂处理一下即可。
毛巾布:
春夏季的毛巾面料着重吸水性及透气性能,舒适,耐用。
技术性能:
印染(活性印染):
采用德国环保活性染料,高温漂染,印花产品采用活性料机印并进行柔软处理,产品更有光泽,色彩鲜艳,不易褪色,手感柔软,不会产生皮肤过敏。
色牢度3-4级,达国家标准,甲醛含量低,符合国家标准。
是目前国际上最新型的环保染料。
后处理:
采用开幅定型,切边处理,产品不起毛球,不变形。
缩水率3%-5%以内,达国家标准。
印染种类:
1、定位布片印用于衣片固定位置的印花。
2、布匹印(满地印)用于整匹布的印染。
经蒸汽水洗后处理,去除胶浆,面料回复柔软顺滑。
3、胶印印花立体感强,色彩逼真。
4、水印印花平滑细腻,色彩柔和。
三、洗涤方法
1、棉(COTTON):
棉织物的耐碱性强,不耐酸,抗高温性好,可用各种肥皂或洗涤剂洗涤。
洗涤前,可放在水中浸泡几分钟,但不宜过久,以免颜色受到破坏。
水温应控制在35℃以下,熨烫时温度在120℃以下,为了保持花色鲜艳,最好在晾衣服时,晾在阴凉处或反晒。
2、桑蚕丝(真丝SILK):
以干洗为最佳方式,如标明可水洗时,用冷水手洗方式。
洗涤时不要浸泡太久,用力过猛,切忌拧绞,不用搓板搓洗,不用洗衣机洗。
洗涤时选用中性,较高级的洗衣粉或洗涤剂,速度应稍快些,随浸随洗。
洗好捞起后,不要拧去水分,而让衣物上的水分自然滴干,再挂于通风处晾干,禁用暴晒。
因桑蚕丝耐日光差,所以晾晒时应将衣服反面向外,置于阴凉处,晾至八成干时取下用中温熨斗熨烫,可保持衣物光泽不变、耐穿,熨烫时忌喷水,忌正面熨,以免造成水渍痕。
清洗时,如能在水中加少许食醋,洗净的衣物则更加鲜艳亮丽。
3、珊瑚绒、剪绒面料尽可能手洗,如机洗请用洗衣袋。
4、夹棉服机洗时反面洗涤。
5、有扣的衣服机洗时不要扣扣子,以免扣眼扩大变松。
6、衣片上有钉珠片、烫钻、胶印图案等,反转洗涤。
7、含莱卡面料切忌使用漂白剂。
8、木代尔面料建议手洗,不宜干洗。
用洗衣机洗涤的时候,推荐使用柔和洗涤模式,最好加上洗衣袋。
建议使用中性皂洗涤,不可用氯漂,不可用含有增白剂的洗涤剂。
木代尔具有良好的悬垂性,洗后自然悬挂,即可自动恢复平整表面。
第4章家居服卖场建设
产品陈列
1、商品陈列在卖场中的作用
1、展示商品:
一件高档的时装,随意挂在普通衣架上,显示不出档次,穿在模特身上,用射灯照着,再配以其它装饰、衬托,其高雅的款式,精细的做工,就很清楚地呈现在顾客面前,容易打动顾客。
2、提升品牌形象:
一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受.所以像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。
无论从品牌的字体、颜色、产品风格,还是从品牌的终端形象推广上,这些品牌都做到了保持绝对的统一性。
3、营造舒适的氛围包括:
橱窗装饰,货品陈列摆放,光源,色彩搭配,POP等。
这种氛围对顾客的刺激能直接产生购买欲望。
零售业已经进入体验经济时代。
4、提升销售额:
好的陈列和差的陈列,对销售额的影响在100%以上。
店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额至少可提高10%。
好的陈列展示和氛围不仅可以吸引更多客源,同时可以有效带动连带销售。
二、陈列的要素及其作用:
产品、模特、陈列架、光源、通道、POP、收银台、音乐、饰品
各陈列要素的组合:
产品确保陈列数量丰满,产品清洁、整齐,不长时间做样品,随时卖随时补充。
模特摆放在显眼位置,不妨碍顾客进入,周围留存一定空间。
陈列架以专柜或专卖店的客流走向与流量而定陈列架位置。
通道保持通道畅通无阻,有意设计让顾客能浏览全局的路线。
收银台整洁不随意堆放物品,玻璃台下摆放花瓣、水晶之类的装饰物品。
POP与陈列货品相呼应,张贴、悬挂在显眼位置。
光源明亮柔和,做到既能展现产品特色,又使顾客有安全感。
音乐播放温馨、舒缓、浪漫的英文歌曲、纯音乐或经典老歌。
饰品摆放与服装风格相互映衬的装饰品,起到烘托气氛的作用。
三、陈列的基本形态
专卖店的陈列形式有以下三种基本形态
填充式陈列:
一般开架式陈列。
(货架)
展示陈列:
展示重点商品。
(橱窗)
强调陈列:
强调商品特色或季节性。
_(换季)
四、陈列的基本原则:
①体现服装款式的多样性。
②服装种类的有序性。
③服装色彩的丰富、协调性。
④服装款式的搭配性。
⑤服装拿取的方便性。
⑥整体展示的美观性。
五、陈列的把握要点
1、显眼的陈列
看不到的东西就卖不出去,而不容易看到的东西,相对的也就不容易卖出去。
所谓“显眼的陈列”即是一个店为使“最想卖的商品”容易卖出,尽量将它设置于显眼的地点及高度,如进门的右手边,与人眼齐平的高度,而这种陈列也可称为有效陈列。
显眼陈列的方法:
★小型商品在前方(离眼睛最近),大型商品在后方的陈列方法。
★较便宜的商品在前方(容易取拿部分),较昂贵的商品在后方的陈列方法。
★暗色系列商品在前方,明亮色系列商品在后方的陈列方法。
★季节、流行商品及新品在前方,一般商品在后方的陈列方式。
2、易选择、易拿取的陈列
所谓“易选择的陈列”即是店内的商品以客人选择的方式陈列,商品尽量陈列于易取拿的地方。
因此,考虑商品的关联性之后再进行分类陈列。
首先应以大分类方式将商品分类,如按产品面料、系列分类陈列。
像这样将商品明确分类之后,再集中展示陈列方法,不只带给顾客便利,也是店铺看起来井然有序。
3
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