送给深陷困境的微商们.docx
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送给深陷困境的微商们
送给深陷困境的微商小白们:
“今天,微电商要学习的不是产品经营,而是人品经营,以独立人格、圈子部落、极致单品三位一体的全新贸易时代已经来临,凡是没有极致单品,依赖传销手法,招商、拉下线,而不是实打实卖好货赚钱的微电商,必将死的很惨,终极人财两空!
总代;君必强
微电商十大死法
1急功近利
天天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代办代理,并且会发和代办代理们的微信聊天截图及合影!
聊天内容就是代办代理商说产品多么好卖,1个月甚至1礼拜就卖了多少,赚了多钱(用数字诱惑上班白领族)他们也会时常对外宣布,一共有多少家代办代理,50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么可观的数字!
这时候,你天天看他们的朋友圈,看他们的赚钱直播,你心血沸腾!
没有看到他们前后自相矛盾的虚假数字,心想:
这么赚钱的事情我怎么能错过?
干脆,辞职了去代办代理他们!
tips:
代办代理前要练就一双火眼金睛,一要确认好的产品(出产资格证要齐全);二要了解产品的市场远景,切忌盲目投资;三是不要被代办代理们天花乱坠的辞藻迷了眼,谨严投资。
2盲目跟风
如果你有8个微信,每个微信近5000人,共计近4万人,其中有1万人是做微电商的,他们80%都是从事面膜销售的,其他的有化妆品,A货包包、鞋子、腕表、首饰、食物......
我们以最多微电商做的面膜为例,良多人都在喊我的产品很好,为什么就卖不动?
原因很简朴:
1、你的朋友太少,且对你没有信任
2、你缺少销售及营销的系统知识
3、面膜产品鱼龙混杂,竞争激烈
tips:
首先要积极拓展朋友圈,多打感情牌,少推硬广;其次要多学习系统的销售知识。
再者选好一样同类竞争少的产品做微电商!
3产品垃圾
因为PC互联网时代的发展已经形成秩序化,良多平台如淘宝、天猫、XX、京东等大平台无法让给创业者提供虚假广告的机会(保险品、A货......),且进入平台门槛较高,而微信朋友圈门槛低,免费注册个微信,在朋友圈即可大肆发布各种各种的广告图片及文字。
微电商经营者中存在不少品质差劲的三无产品,严峻污染整个市场环境。
之前卖得很火的俏十岁面膜,就被央视曝光存在有害原料,一时间面魔党人人自危。
完全可以预期,无需多久,微信官方一定会重拳出击,严加管控,微电商江湖,必将掀起一番腥风血雨。
tips:
不要为了卖生产品而进行虚假广告!
代办代理前要了解产品是否符合出产尺度,是否危害消费者的身心健康!
4自我意淫
以面膜为例,如何进行朋友圈忽悠:
1、自说自话,对话截图,使用效果凸起
2、自说自话,多人求代办代理名额截图,凸起代办代理名额紧张
3、自说自话,做了1个月的晓雪,销售火爆要紧急拿货
4、自说自话,客户不仅自己用的好,还推荐朋友买
5、朋友圈各种晒,使用效果对比,订单截图,收款截图,发货照片
6、真戏假作,刚发了100箱货,还没有来的及进门,又有人打款进货
7、刺激准客户,准代办代理,女人要独立,糊口有活力,面膜贴的好,老公回家早
8、终于提车了,梦想中的路虎极光
tips:
成功者真正的道路从来不会被人敌视,只会为人所敬仰!
但是虚假的灿烂却让人嗤之以鼻,做微电商亦是如斯,晒出真正的辛劳所得所获,别人不会反感,反而也有心跟随你的脚步!
不要把朋友当傻瓜,由于他们分分钟把你当脑残!
5利润不足
有不少朋友问我,在微信上零售生果好不好。
我觉得难度不大,但这并不是题目的枢纽。
题目不是如何卖,卖给谁,利润空间如何,而是值不值得做。
举例:
一箱芒果卖200,毛利最多50,扣掉运费、人工费、宣传费等,纯利所剩无几。
芒果再好吃,客户一年也难得重复买几回,况且,生果店买生果也很利便,因此假如想赚大钱,你就要不停的大量开发新客户。
这样一来营销本钱和推广难度显著增加。
最近,有一位微友联系我,邀请我一起合伙卖保暖丝袜,我通过了解,标价才80元,立马婉言拒绝!
如果你的微信粉丝量加起来也就4万,就算有十分之一的高转换率,卖个几千件,也只能赚个小钱,想轻松赚大钱,太难!
tips:
要选择利润较高的产品做代办代理,究竟层层下来,利润都在削薄,要赚钱就必需选择高利润产品。
事实上,不存在轻松赚大钱的代办代理,仍是要多多拓展交际,学习系统知识。
6层层圈钱
说起利润不足,题目来了,肯定有一堆微电商会反驳,说自己或上家一年能赚几百上千万,开着都是豪车,住着豪宅!
亲,这就是你无知的根本原因!
你要擦亮你的双眼,好好看清晰,这些赚钱的微电商是以零售产品销售给终端客户为主,仍是靠全国招商圈钱的?
所以,良多微电商产品就靠招募总代,总代招一代,一代招二代,二代招N代的模式,无止尽海量圈代办代理商的钱,层层囤货,库存转移!
能获取暴利的,都是总代、一代等上家。
最底层的小代办代理,人多又好骗,销售能力弱,同行竞争者又多,终极产品大量积存,成为击鼓传花游戏的牺牲品,终极倾家荡产!
tips:
上述的微电商困境的确存在,但这种模式,大都是泛起在赚足一轮代办代理的钱后的无良厂商身上,然后再将三无产品改头换面再次欺骗代办代理的血汗钱!
因此,选在做微电商的你,要多了解代办代理产品未来的规划,判断它们是否只为圈钱而寻找无知的下家。
做微电商最重要仍是选择对层层代办代理都有保护的品牌,不要盲目投资。
7暴力刷屏
请问,你最反感微电商的地方是什么?
结果和你想的一样,95%都很讨厌刷屏卖货,通常会直接屏蔽或拉黑。
做微电商的有个怪现象,他们一般进到某个群后,不和大家交流,一来就猛发广告,发完了就跑。
加你为挚友,也从不和你聊任何有点营养的话题,只会群发广告,看他的朋友圈,也全是产品秀。
这些微电商真可悲:
不懂得社群营销的精华是专心交朋友,只会狠狠的刷屏,加粉,甚至骗粉,努力的让别人用最快速度把自己拉黑!
转化率=下单人数*浏览人数
微信挚友都不足1000人,订单就会有多少单,甚至有的连微信公家平台都没有,光靠刷朋友圈,有多少人会看?
看了之后,有多少人会买?
假如转化率真这么高?
请立马告诉马云,让马云给你100亿!
人们常说:
先做人,后做事,再做文章!
好不轻易加了一些挚友,混进一个不错的圈子,但是却急于求成,没有耐心,只顾着刷屏卖产品,而不懂得专心经营,终极钱没赚到,同是也被人把你拉黑,拉黑,拉黑!
!
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微电商微电商,越做越伤!
因为之前没有实战的销售经验,同时缺乏完善系统的营销培训,导致营销战术粗暴单一,还不得不硬着头皮往死里刷,即赚不到钱,也没有得到任何能力增长,天天重复着一尘不变的方法,终极就是诉苦,诉苦,诉苦!
tips:
实在别说朋友,就是做代办代理的微电商也不喜欢被硬广刷屏,既然要打感情牌,不妨了解一下身边朋友的需要和兴趣,结合销售知识,利用热门、流行元素打入世人视线。
就算终极让人看出这是广告,别人也能在看完后,笑着痛骂广告狗而为你点赞,帮衬你。
8脑残加粉
实在,你可能一直很好奇一件事情,为什么常常你的微信会有良多做面膜的加你,向你倾销面膜?
岂非他们看不到你的头像吗?
难道你的头像很女人嘛?
脑残的微电商,一律不加!
最近,朋友圈里还有不少人在兜售“吸粉神器”,号称1个月可轻松加到10万粉丝,还有几个程序员哥们,最近也在潜心研发这类产品,说实话,这类产品我看了流口水,却不敢等闲使用,为什么?
这和以往的垃圾邮件群发软件、QQ群发器很像,刚开始用的人少,会有显著效果,后期用的人多了,腾讯官方必定封杀。
最近已传出加粉受限甚至封号的动静了。
同时这些盲粉的转化率也值得怀疑。
你可能以前做过QQ、邮件群发,一个月发上百万,我想即使转化率只有千分之一,你也赚定了!
结果你却赔了,为什么,由于大家都在狂发垃圾QQ、邮件,用户早已练得百毒不侵,真实的成交率,连万分之一都不到,最后还惨被封杀!
tips:
别再做人人都唾弃的加粉团队了!
精准加粉才能让你的产品占据更大的市场!
加粉技巧要学起来!
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9本末颠倒
现在的微电商江湖,一片浮躁,玩概念、玩思维、玩众筹、玩情怀,就是TMD不能老诚实实把产品做好,做到货真价实!
因此大都一炮而红,而后迅速衰败。
善游泳者,死于水,
善用刀者,死于刀,
善于营销者,死于营销!
tips:
所以说真正成功的微电商不是在于一流的创意,顶级的营销,而是在于真正贴近消费者需求的产品!
要让微电商路走得远,就只有在最开始选择好的产品,去击中消费者真正的需求。
10人财两空
微电商从一开始就选错了购物场景:
朋友圈是私密客厅,而不是大卖场,你可以想象一下,一大票好基友在聚会,你带着一堆面膜过去问“大家谁买面膜”大家会怎么想你?
做好微电商,强哥以为是很简朴的,只要你把握如何吸引精准粉丝,如何把粉丝转化为朋友,终极在哪里提供购物场景,就OK了!
如何才能做好微电商呢?
本身就是一个伪命题,你认为你朋友圈那几千人就是全世界吗?
别忘了中国有14亿人口呢?
请记住朋友圈是你的好朋友,甚至是你的亲密朋友,人生苦短,要好好珍惜彼此间的情感和情谊,人类最伟大的地方不是创造了五彩斑斓的世界,更贵重的是人与人之间能钩织一生的情感,并终生铭记!
tips:
微电商之路,可以说是成也朋友败也朋友。
巧妙运用,则能将自己的微电商路推向顶峰!
但条件是,你真的是为朋友着想,把好的产品分享给朋友,为朋友们的糊口提供便利。
因此,好的产品+贴近朋友的感情营销才是微电商的王道!
微商君必强
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