基于速卖通的合肥扬启3C产品推广方案.docx

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基于速卖通的合肥扬启3C产品推广方案

本科毕业设计

（2016届）

题目：

基于速卖通的合肥扬启3C产品推广方案

学院：

黄山学院经管院

专业：

市场营销

学生姓名：

沈晨晨学号：

21203021055

指导教师：

崔鑫职称（学位）：

博士

合作导师：

职称（学位）：

完成时间：

2016年05月06日

成绩：

黄山学院教务处制

学位论文原创性声明

兹呈交的学位论文，是本人在指导老师指导下独立完成的研究成果。

本人在论文写作中参考的其他个人或集体的研究成果，均在文中以明确方式标明。

本人依法享有和承担由此论文而产生的权利和责任。

声明人（签名）：

沈晨晨

2016年05月06日

黄山学院本科毕业设计论文正文

目录

摘要……………………………………………………………………………………

前言……………………………………………………………………………………

一合肥扬启有限公司简介…………………………………………………………

二扬启3C产品出口现状…………………………………………………

三扬启3C产品基于速卖通平台出口分析……………………………………………

四扬启3C产品基于速卖通平台存在问题………………………………………

五扬启速卖通平台3C产品出口问题分析…………………………………………

六扬启速卖通平台3C产品营销策划方案……………………………………………

七扬启公司风险与控制……………………………………………………………

前言

速卖通是阿里巴巴旗下为了全球贸易存在而专门打造的一种国际贸易平台，它也被人们亲切的称之为国际版的淘宝.。

在当今全球化经济日趋密集的今天，国际贸易的发展也是蓬勃不已。

而近年来跨境电子商务，市场采购贸易等新兴商业贸易模式正在蓬勃发展。

据中国电子商务研究中心发布数据显示，2015年上半年，中国跨境电商交易规模为2万亿元人民币，同比增长42.8%，占中国进出口总值的17.3%。

而在本文中我主要是通过合肥扬启公司的3C电子产品为例，分析它目前在速卖通平台上的现状，以及存在的问题，并且根据问题提出相应的营销策略。

基于速卖通平台的合肥扬启3C电子推广方案

一：

公司简介

安徽扬启电子科技有限公司是一家专业从事计算机软硬件开发与销售、综合布线和网络工程设计与施工、办公自动化产品、系统集成与安防工程、电子电气及通讯产品销售服务一体化的高科技服务型公司。

总部坐落在安徽省合肥市金寨路162号，依托百脑汇高科技电子时代广场，汇聚省内外众多业界的精英和高科技企业，有着深厚的技术资源和产品资源，为成功经营管理好项目，提供了优质的技术资源和成功经验。

近年来，扬启电子3C产品在积极开拓本国市场的同时，也大踏步地迈向国际贸易市场，以速卖通为平台的新兴产业链正在有效的运行中。

扬启电子公司以政府政策为导向，以产品质量为核心，以速卖通为平台，结合项目实际不断开拓创新，以更加积极的心态展望16年的美好市场前景。

二：

扬启3C产品基于速卖通的出口现状

据国际货币基金组织去年10月发表的《世界经济展望》报告，全球经济及交易量预计增长3.6%和4.1%，世界经济任将处于疲软复苏期，复苏动力明显不足。

这种深刻的国际环境必将导致全球产业结构的重组与新兴布局，国际贸易面临新一轮的压力。

在新一轮的压力下传统行业必然要面临着资源的重新组合与产业的推广，我们公司正处于时代的新一代转型机遇中，挑战与风险并在。

速卖通作为阿里巴巴面向全球打造的在线交易平台，作为跨境贸易的重要载体，在当前形势下显得尤为重要，因为谁如果可以在这个平台中脱颖而出，必将可以在这一轮的国际洗礼中生存壮大。

安徽扬启电子科技有限公司在速卖通平台中主要面向的业务范围是3C产品，这也是速卖通的主体行业之一，行业的前景是值得期待的。

但是问题也是存在的。

由于公司的在速卖通平台上发展阶段比较晚，公司业务能力处在中等水平，在国际上的品牌知名度不足，一些核心领域的高端科技与固有的发达国家及企业还存在着一定的差距。

但是公司的发展趋势是十分良性的，处在一个快速的发展期，公司的机制在逐步的完善，公司员工的专业素质也在不断提高，产品的产业链在不断的丰富，我们相信在电商时代潮流下我们的明天一定会更美好

（一）扬启3C产品基于速卖通平台出口机遇

1、行业领域前景好，跨境电商黄金期。

合肥扬启公司在速卖通平台的出口主要集中在通信，电子消费，电脑等朝阳主体业务范围内。

3C不仅仅使我们公司重点打造的项目之一，也是作为速卖通平台最早发展的项目之一。

无疑，随着移动互联网、云计算、大数据等信息技术在金融、商贸、通信领域的普及应用和发展，3C产品现今它已经处在速卖通销售平台的前沿地位了。

截止到2015年的统计数据表明（件表2.1），速卖通销售平台前五名中就有通讯与电脑行业，所以说3C产品前景一片光明。

表2.12015年速卖通销售平台前五名

品类

服装及配饰

手机及通讯工具

（3C产品）

美妆及健康

计算机网络（3C产品）

珠宝及手表

排名

第1名

第2名

第3名

第4名

第5名

2、扬启公司大力支持，新兴平台快速进入。

合肥扬启公司在当今的经济形势下，逐步转移自身的企业发展中心，统筹国内与国际二个市场，优化资源整合投入在跨境贸易中，而速卖通平台的应用正是扬启公司向世界经济迈进的一大重要选择，扬启公司要抓住时代经济的潮流，电商时代做电商精英。

公司企业实现产业的优化升级，从而提升自身的企业竞争力，在行业中争得一席之地。

（二）扬启3C产品基于速卖通平台出口挑战

1、品牌竞争力不强，缺乏国际认可度。

由于扬启公司的电商发展的时期较晚，在平台上的认可度还不够，暂时还不能与一些知名品牌（见表2.2）有一搏之力，这也是扬启公司面前所面临的一大困境之一，也是影响扬启公司长久发展的一大制约因素。

表2.2速卖通平台3C知名品牌列表

3C品牌

UMI手机

七彩虹平板

中兴手机

台电平板

公司

深圳市优米科技有限公司

七彩虹科技发展有限公司

中兴通讯股份有限公司

商科集团

通过表2.2所示，扬启的3C产品在速卖通平台面临了非常有实力的品牌及公司。

所以目前扬启公司正在积极的开拓市场，逐步提高自己品牌熟悉度，从而养成企业的长久竞争力与凝聚力，做到传承于世的一种时代标符。

2、国际市场的大萧条，对行业的领域冲击。

近年来受世界大环境的影响，资本外流、货币大幅贬值、通胀上升压力，世界经济仍将延续疲弱复苏态势。

这无疑对扬启公司的3C产品跨境销售产生一定负面的影响，对于行业也将产生一定的冲击。

故此我们对于这场全球范围的经济形势要有一个清醒的认识。

即是要做到在困境中求生存，化危为机，在背风中迎难而上，积极创造属于我们的新明天。

三：

扬启速卖通平台3C产品出口问题分析

合肥扬启3C电子产品在速卖通平台上的销售出口在高速发展的同时，也产生了些许的问题。

面对这个较为陌生的平台，公司普遍对于速卖通平台的认知度不高，对于此间操作的技术规则较为陌生。

当然扬启产品本身性能质量与技术含量也是相较国际品牌存在不足，这归根究极还是扬启自身的科技含量不高，没有拥有属于自己的真正高端领域。

而国际物流市场的压力过大更是导致公司内部成本加大，国际市场保护主义的泛滥，使得扬启本身相对依存于北美，俄罗斯的固有市场的压力加大，更是使扬启的处境举步维艰。

（一）目标市场过于集中，存在依赖过度现象

扬启公司在速卖通平台上往往过于关注于欧美与俄罗斯（见表3.1）的市场，而近年来随着在世界范围内卢布贬值，资本外流，通货膨胀加剧，并且美元的价值也有所下降，导致在这二块的市场中存在着极为不稳定的因素。

而扬启公司的3C产品在面向这二个市场固有市场时，就可能导致自身的不确定因素加剧负效应。

换言之，这二个市场的饱和度也是十分充足的，于此我们要是依旧进入这二个市场自然会导致自身的竞争压力过大而产生利润下降的现象。

对此，我们还需要谨慎对待。

表3.1速卖通的3C产品在欧美与俄罗斯市场情况

3C类别

通信行类目

消费电子类目

电脑办公

安防行业

2015年增长率

60%

58%

43.5%

43.7%

通过表3.1可以看出，速卖通的3C产品在欧美与俄罗斯市场发展迅速，说明速卖通已经最大程度满足着市场需求，让速卖通的3C市场保持着饱和状态。

（二）品牌竞争力不强，市场占有率低

扬启公司的3C产品虽说在国内市场中属于较为优秀的品牌之一。

但是在国际范围内与三星等国际品牌相比存在相当大的差距，产品的外观性能价格比等等与其他品牌都有着一定的差距（见表3.2）。

而且人们对于本产品的认可度不是很高，在国际市场份额的占有率本身就不高。

我们公司的产品面向北美、欧罗斯等电子产品大国的原有市场中抢占比例，前期在市场的销量也是不佳的。

对此扬启公司也正在积极的应对之中。

表3.2扬启公司的通讯产品与三星性价比

分类

数字移动电话机

充电器

电池

检测项目

26项

33项

18项

扬启公司的通讯产品合格项数

22

31

14

三星手机合格项数

26

33

18

由表3.2可以看出，扬启公司的通讯产品性价比明显低于三星。

（三）大国经济的挤压，贸易保护主义的蔓延

由于世界经济处在缓慢恢复的疲软期。

因此，一些国家的贸易保护主义也在自身蔓延，它们通过不断提高关税，设置贸易壁垒，采取贸易摩擦的方式阻碍我国产品进入该地区或国际。

甚至于一些国家为了取得竞争优势，推动本币大量贬值，从而加剧恶性货币战。

甚至由于多国为保护本国电商，限制或禁止本国人员跨境网购，目前俄罗斯、阿根廷已实施相应政策。

而在此时我国企业步入该地域必然会受到波及，市场的压力也是十分巨大的。

由于这些现象的出现我们自然需要在困境中求生存，在挫折中谋求发展。

（四）产品本身技术含量欠缺，高端技术产权不足

合肥扬启3C电子产品依靠的是我们本国自主研发科技，在产品的性质，功能，样式等方面与各高端大国市场电子产品之间存在着一定的技术差距。

而我们的发展虽然迅速，但是在核心领域，产品熟悉度等方面还存在着些许不足，对此我们公司也存在着清醒的认识。

毕竟由于发展起步比较晚，在一些新技术的应用方面还是有着一定的可塑性的。

（五）平台的认知度不高，规则的把握度不强

合肥扬启3C电子产品原先主要是通过线下渠道面向国内各个地区或城市，而对于速卖通这个国际贸易平台的熟悉度还是不够的，导致员工的专业能力与专业素养不足，对于更种突发问题的处理也是不够完善（见表3.3）。

这也是目前我们公司的面临的一大难题。

由于平台的亲熟度不足，所以导致我们面对一些基本的贸易平台规则处处失分，也是目前而言公司的一大困境。

表3.3合肥扬启员工对速卖通平台认知程度

类型

速卖通发展史

电子商务专业知识

卖家操作流程

推广操作

认知程度

4%

8%

4%

1.3%

（数据来自合肥扬启内部资料，公司员工一共75人，表中4%，指的是75人的4%，即是3人，其余的一样。

）

（六）国际物流的负载量过大

由于目前世界贸易经济的不断发展，国际物流的承载力也越来越大，各种电子产品之间的往来运输也是十分巨大的一种载荷量。

而面对这种日益增长的国际贸易量，原来的固有物流体系也面临着巨大的挑战。

正如目前大多人人所看到的那样，如果国际物流体系再不加以改革，便很难再适应日益增大的物流市场与物流体系。

而我们公司作为世界贸易体系中的一个组成部分，当然也是对目前的物流市场存在着一定的依存关系，所以说我们也希望在不久的将来，国际物流市场也可以有一个更大，更方便，快捷的新市场的出现与形成，体制也可以更加的完善。

四：

扬启速卖通平台3C产品营销策划方案

（一）积极开拓国际新市场，摆脱原有市场的束缚

面对美元与卢布贬值后的北美和俄罗斯市场，扬启公司应该调整自身战略，在把握原有市场的同时，更加关注欧洲与亚洲的新兴市场，在中国经济高度复苏的情况下，亚投行的推出，使得洲经济更是处在一个平稳的增长期。

此时，我们公司将战略中心东移，无疑是能够把握此次的市场机遇，扩大我们的市场占有率，使原有饱和市场故存的同时，也能拓宽我们市场宽度，从而带动我去企业的活力值提升。

而扬启3C产品面对新兴市场的引入，有着一定的技术积累与行业优势，无疑能让我们的发展在此区域更加蓬勃。

（二）加大企业宣传力度，推出新兴品牌概念

在我们过去的出口经验中，市场知名度不响无疑是我们的一项软肋，故此公司应该在这方面加大宣传的力度，在一些新兴媒体上推广我们企业的理念，形象，使之深入广大消费者的心目中，成为他们日常电子消费的第一选择。

当然啦，宣传费用也是公司支出的一大板块，对此我是这样看待的，我们可以采用新型的模块，而不是传统的宣传方式，在减少我们支出的同时，获得更大的利润回报。

（三）研发费用的投入，打造核心竞争力

在当今时代经济的竞争环境下，说到底本质的竞争点就是科技，谁拥有了最新最好科技成果并将其赋予实践载体中，那么必然可以创造最大价值。

因为目前我们落后于他人，所以我们自然更要把握住市场竞争的精髓，打造核心竞争力。

只有如此才能保证企业拥有源源不绝的发展动力与源泉。

只有如此，我们才能在当前严峻市场竞争形势下占据一席之地，开拓更多的市场，提升占有率，为未来企业的发展营造一个强大的前沿根基。

（四）提高速卖通平台的认知度，打造专业的销售团队

21世纪是企业新形势下人才体质的竞争。

对于我们所认知的平台而言，专业有实力的团队所产生的销售利润额是市场占有率的保证。

因为对于顾客而言，销售面对的是第一人称的主感判断，熟悉而又温馨专业的知识心态会给与顾客一份舒适度的体验，而对于平台知识的熟练又可以在我们在这个新兴的平台上面如鱼得水，获得一番新的天地。

无独有偶，事业的成功往往伴随着一线工作者的付出与劳作，他们奋战在行业的最前沿，他们是我们公司综合实力的最优体现。

对于一个熟悉顾客，熟悉平台，拥有专业知识素养的团队，那么创造的价值一定是无法估量的，收获的必然是我们扬启公司3C电子产品在速卖通平台的畅销，明天一定会因为这些精英们而更加精彩，我们公司也必将因此而腾飞于世界之林。

（五）加强政府合作与交流

因为我们合肥扬启电子有限公司，不仅仅是企业化社会舞台上的一员，更是中国经济中的一分子。

那么国家便是我们在社会经济角逐台上的最强依靠，面临国际贸易保护主义的滋生，我们不仅仅要掌握已有的专业法律知识，更要加强与国家政府之间的联系，寻求政府的支持与帮助，在世界舞台上不至于孤单。

而随着我国在国际舞台上实力与影响力的逐步加强，再也不是过去的弱国无外交的局面，而正因为有着政府的大力支持，我们企业的未来才会更加美好。

在国际贸易舞台中，更是如此。

面对其他国家的贸易保护主义，我们只有紧靠中国政府，才能争取到属于我们的合理合法的权利，这样我们才能在国际贸易中公平公正的较量竞争，公司的发展才会越来越好。

（六）物流是国际贸易的重要支撑点

对于目前国际物流体系存在的负载量过剩的局面，公司主要采取二种途径。

一是寻求稳定的战略合作物流公司，创造方便快捷的物流体验，使它们和我们的产品相结合。

首先我们公司要对全球物流的现状有着清醒的认知，把握住真正有核心竞争力的物流企业的合作，只有如此才能在产品与物流体系之间有一个良好的衔接，真正做到你中有我，我中有你的状态。

二是打造自己的物流品牌，创造属于自己的物流体系。

当然啦，由于企业发展历程与资金状况，目前而言主要还是采用第一种方式，但是对于第二种方式我们也是给与了相当的重视。

企业未来在竞争中依靠的只有自身的实力，这样才是安远之道。

五：

扬启公司风险与控制

速卖通作为阿里巴巴旗下的国际贸易平台，有着与我们国内淘宝平台所固有的属性与特征。

速卖通的核心价值在于，商品的廉价性，估计海外顾客万万没有想到，商品可以如此低价还免邮费，这样的冲击力加上商品的低价值很容易吸引客户的购买欲望，加上平台的袒护客户让速卖通急剧的膨胀。

速卖通的第一步圈地（购买力相对低的国家，巴西，俄罗斯）战略计划实施的如此成功，但是以低价值做为核心竞争力的平台是难以发展的，现阶段来说，速卖通只是一个促销平台。

而马云的第二步计划就是增加附加值，提高用户体验，引入平台入驻（淘宝模式），这样才能走的更远。

针对此种情况，我们的风险与控制就尤其重要。

1对于速卖通平台的认知，加强企业内部安全建设。

电商信息的完整性与安全性是公司首先需要考虑的可控因素之一。

对于技术部门而言，首先我们要加强技术投入，确保安全指数的提升。

对于公司的公司内部机制要完善，建立相应的规章制度，还要做好应对机制的塑造，规范企业员工的日常行为与方式。

对于企业电子商务的数据分析要做到高度的机密性，确保公司内部信息的完整度。

2高素质人才队伍的建设。

电子商务日趋而国际化与普遍化，这对于我们人才队伍的塑造无疑是提出了新兴的要求。

在我看来主要是复合型人才的培养机制的形成。

我们公司通过对员工的职业技能培训，学习现代的专业的电子商务信息，将法律，金融，贸易等相关知识有机整合在一起，从而完成员工整体素养的培育。

3进退有度，安稳评定。

公司的发展历程往往伴随着风波与挑战，这就要求我们要稳重求胜，对于机遇不放弃，对于挫折不灰心。

公司发展以稳为主，守法懂法，学会利用法律的武器捍卫自身权益，在竞争中做到公平公正，以积极的社会心态面对前进道路上的波折。

树立光明的社会姿态，在群众树立良好的信誉与形象，与顾客一起共同打造一个属于大家的电商新风尚。

这样我们在风险来临之际，可以做到泰然处之，平静地去处理这一切。

总而言之，企业的风险与控制机制的营建无疑是一个公司平稳发展的立足保证，对此我们应该用积极的心态去面对前进道路上的波折，这样才能在未来的历程中收获到满满的硕果。

参考文献

[1]合肥扬启电子科技有限公司官方网站

[2]合肥扬启电子科技有限公司2015年度公司总结报告

[3]全球速卖通平台介绍-全球速卖通官网[引用日期2013-08-21]

[4]网络营销实战密码---策略技巧案例昝辉著

[5]中国跨境电商网