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1、市场环境分析
当前的市场营销,应适当的采用传统营销和网络营销相结合
的方式作为其主要的营销方式,这样的话,才能相得益彰,得到更好的发展。
2、产品分析
我们河北大学出版社作为正规的出版社,有着正规而稳定的供货渠道,所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书,而且为了保证图书质量,让消费者能够放心的购买我们的图书,我们保证所有图书如有问题将全额退款,并声明赔礼道歉,我们的书店“新华书店”是官方书店,图书种类全多,能够最大程度的为读者提供所需的图书。
3、消费者分析
该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。
在于让其在接受新鲜知识的同时,也让我们传统文化得以薪火相传。
三、具体的营销方案
1、宣传策略
(1)网络宣传。
第一,建立一个宣传咨询的网站,在网站上进行推广促销。
在网站上发布新书信息,导读指南,网上购书指南,宝贵意见留言板等板块,希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。
第二.博客营销。
图书策划人的博客。
可以针对社会热点问题进行解读,发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。
(2)电视宣传。
第一,发布新闻的形式,让媒介宣传。
第二,与电视剧相结合,推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
(3)讲座宣传。
在学校开讲座,宣传中华传统古典名著。
在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望,进而刺激其买书。
(4)广告宣传。
利用传统的平面广告,来宣传图书。
(5)图书展示。
在人群密集的地方,尤其是学校等地方做图书展示。
2、质量保障。
(1)图书质量。
(2)制作精美书签,当然书签也是一种广告,可以是某种商品的广告。
3、促销手段。
(1)有奖竞猜、有奖互动等。
与电视剧、广告等相结合,推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
(2)建立消费者个人信息库。
以送代金券,实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。
也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。
还要定期与顾客保持联系。
(3)对部分图书进行打折销售,达到双赢。
四、实施计划
在计划的实施过程中,要逐步完善并加强管理。
对于错误要及时的纠正,因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。
篇二:
新书发布会策划书
新书发布会策划书
策划单位:
第四小组
时间:
二〇一四年五月十四日
前言
这是叶永烈先生继之后又一诚意之作.现在市场上包罗万象的的科普图书还是比较多的,但都没有像我们这本书一样对内容进行细致的划分.我们希望通过这次新书发布会让读者了解我们的书与其它科普类图书的不同之处
为了让此次发布会取得成功,我们可以通过网络、报刊、电视等媒体为我们的的新书进行宣传。
让广大的科普爱好者了解我们的的新书。
目录
一、标题·
·
二、活动目的与意义·
三、活动单位·
四、活动的时间、地点·
五、活动邀请来宾·
六、活动计划·
(一)前期工作安排·
(二)发布会前安排·
(三)发布会当天流程表·
(四)现场小组人员安排·
七、经费预算·
(:
新书的销售计划)·
八、效果评估·
九、会后工作及注意事项·
一、标题
《你不知道的事》新书发表会二、活动目的与意义
(一)主题:
(二)目的:
发布新书,扩大知名度及美誉度,让更多的书迷了解莫言的书。
(三)意义:
通过我们的书让读者看到一个神奇的世界.
三、活动单位
人民教育出版集团
四、活动的时间、地点
(一)时间:
20XX年5月15日
(二)地点:
五、活动邀请来宾
(一)应邀范围
邀请国内各大知名报刊、各大科普知名作家参加此次的新闻发布会
(二)邀请嘉宾人员:
中国出版集团总裁、人民文学出版社社长、北京图书发行集团董事长
(三)邀请媒体:
新浪、搜狐、成都晚报、人民日报等
六、活动计划
(一)前期工作安排
(二)发布会前安排
1.申请活动场地,通知参与人员2.活动宣传,会场布置,购买礼品3.检查发布会相关资料4.聘请两名礼仪5.确定晚会主持人6.确定记录活动过程人员7.规定接到人员接待到场嘉宾签到
8.维持会场秩序,处理可能发生的突发事件人
(三)发布会当天流程表
篇三:
书店营销策划书
一、策划背景…………………………………………………3
二、策划时间?
?
4
三、策划目标?
四、现状分析?
五、书店swoT分析?
5
1.优势?
2.劣势?
3.机会?
4.威胁?
六、营销策略?
6
1.产品策略?
2.价格策略?
3.渠道策略?
4.促销策略?
7
七、目标市场细分?
八、策划的经费预算?
8
九、应急预案?
十、检查评估?
一.策划背景
1.总体的消费态势:
消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费,提升自身修养形象。
2.书店的文化背景:
(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生,接受个性、经济的新理念,书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量,追求悠而不闲的生活方式相匹配。
(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。
3.书店营销环境中的微观制约因素:
(1)店主从个人角度来看,缺乏专业的经营理念指导,个人任意性比较大,没有明确的管理和监控系统,属于清闲一派。
(2)书店的书籍来源:
书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍,成本低廉。
书目鱼龙混杂,各色书籍均有。
4.市场概况
(1)市场的规模:
随着文化水平的提高,人们越来越注重自身修养
的提高,同时,越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所,旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求,从销售角度来看,消费者市场较大。
(2)市场的构成
构成这一市场的主要经营者:
其周围有3家书店,均属于新书店,书店书目主要是应对各种考试而设立的,诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等,也有一些名家大篇书籍,各种杂文散文不一而足。
这些书店基本不与本店构成直接竞争关系,双方以互补的形式存在,但也在某种程度上存在目标消费者重合。
(3)市场构成的特性
市场无季节性,长期存在,消费一般有固定时间(晚上),阅读人群较稳定。
二.策划时间
20XX-11-28——20XX-12-03
三.策划目标
满足学生及周边市民对新知识的需求,提高本店在学生和市民
中的知名度。
预计在一年内,实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领,并以此为基础,向周边辐射。
四.现状分析
根据调查结果有以下几点:
1.在实地调查的100名调查者中,57%的人曾经购买过新书,
也有部分人去过二手书店。
2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。
3.在书店的服务不够完善。
如有些书售出后,使用者发现书本缺页,而书店对此情况不愿承担相关责任。
4.书店宣传力度不够。
在调查中,我们发现有相当一部分人对正版书没有认识,更别说对书店的认识以及对新书的购买。
五.swoT分析
1.优势。
(1)新书的利润可观;
(2)客源广,主要来源于周边学校及其社区;
(3)无污染,无保质期,易于保存和收藏。
(4)书店与学校图书管相比,使用者可以通过订购自己喜
爱的书籍,可以随时随地的阅读、使用,以及重复阅读重复
使用,而图书管的书借了之后要在规定的时间归还,或续借
手续耗时麻烦。
(5)本地区人群文化程度较高,消费能力较强。
(6)本地区并没有实力较强的竞争者。
2.劣势。
本店不是位于主要的街道,不够显眼且面积规模不大,并还需要进一步的装修。
书本门类多,容易杂乱,收购和整理时工作量大;
常年注意防潮、放火、防虫,增加了管理的难度;
质量问题难以保障。
3.机会。
此区域只有本店一家,不存在同行业竞争者;
大学和社区在此集中,周围市民素质较高,便于宣传与推广,特别是拥有教师和学生这一特色群体,市场前景可观。
而许多旧书上有原来读者的标示记录,特别是参考类的,这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读,而且还打乱自己的思维,新书就不会有这烦恼。
4.威胁。
很多人对新书认识不足;
主要购买者是学生,不利于书店某些门类的书籍销售,目标市场定位较单一;
虽然不受新书店的
威胁,但是受二手书店的威胁。
进货的渠道不畅通,折扣低。
本店的知名度不够,从而导致机会的丧失。
六.营销策略(4p’s)
1.产品策略。
⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。
书店要特色经
营的同时多元化经营,既书店分为四个模块:
考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。
本店的主要客户是学生,特别是大学生,而大学生在校期间较注重考证,如英语四六级、会计、计算机、导游等等,书店可以根据此情况,在进书时注重选择与考证有关的书籍资料,并把此项目做成本店特色。
书店只保留近两年的考证
类,超过期限的将不予订购,避免书籍的积压。
对于剩下的三类,在每一年年末都要进行筛选和处理,减少库存量。
⑵产品要提高质量,对于严重影响客户阅读的问题书要加以
处理,从而树立书店的好形象,吸引购买者。
2.价格策略。
定价依据是书籍的成本和利用价值。
⑴灵活定价。
像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。
其他也可以依据具体情况定价。
⑵数量折扣。
当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍
是再给予一定的优惠。
⑶会员折扣。
当客户购买累积达一定数量的书籍时,赠送会
员卡,对会员给予终生优惠折扣。
3.渠道策略。
销售渠道主要是实体店销售,附带网上销售。
在
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