百合网电子商务案例分析Word文档下载推荐.docx

百合网电子商务案例分析Word文档下载推荐.docx

《百合网电子商务案例分析Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《百合网电子商务案例分析Word文档下载推荐.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

评价内容

满分

得分

选题得当、新颖，体现学科发展前沿

20分

写作思路清晰，结构层次明确，紧扣主题

50分

有自己的创新点

排版合理，满足字数要求（不少于4000字）

10分

总分

100分

【摘要】百合网为用户提供独特的“心灵匹配，成绩幸福婚姻”的婚恋效劳模式。

百合网的目标是通过不断探讨和创新，奠定中国现代婚恋效劳业的基础，并成为行业的龙头企业和中国第一婚恋效劳品牌。

基于“心灵匹配”的全新婚介模式让用户能够通过百合先进的介绍系统，找到幸福指数更高的伴侣。

本文通过对百合网的大体情形、商业模式、经营模式等进行分析，对百合网的运营理念及进展愿景有了大致的明白得，再结合本课程的学习能够对电子商务有了初步的概念体系，最后对百合网的整体情形做出总结，并对其以后的进展提出建设性的建议。

【关键词】百合网；

婚恋模式；

匹配；

诚信度

一大体情形

2005年5月，百合网正式发布，在中国首家推出了“心灵匹配，成绩幸福婚姻”的独特婚恋效劳模式，截止2020年10月31日，会员数量为3000万。

目前，从用户数量，活跃用户比例，对用户婚恋进程的介入程度等等各个指标来看，百合网已经成为中国最大的婚恋网站。

　　百合网于2005年10月和2006年3月前后两轮取得由美国历史悠长的闻名风险投资公司MayfieldFund、NEA牵头，包括GSRVentures和NorthernLight等四家风险投资商一起注入的1100万美元风险投资。

百合网为用户提供独特的“心灵匹配，成绩幸福婚姻”的婚恋效劳模式。

所有加入百合网的用户都需要完成一个历时30分钟的专业爱情心理测试，百合依照心理测试的结果了解用户数十个阻碍婚恋幸福的性格特点，通过30多个维度的交叉比较，为您推荐适合的交往对象。

百合网冲破了网络交友“知人知面不知心”的难题，让用户能够通过百合先进的介绍系统，找到幸福指数更高的伴侣，成功地知足了数百万都市白领对高效率、高质量、高诚信度婚恋效劳的要求。

2020年全年促成的姻缘数量为万

二商业模式

1.战略目标

严肃婚恋网站+专业爱情顾问+超准爱情心理测试+相亲专门店。

以帮忙中国人成绩爱情、婚姻为己任。

2.目标客户

目标客户主若是那些想要在网络上寻觅到婚姻伴侣的单身人士和那些想要结交朋友的人们，和想要更好的经营自己的情感而参加婚恋培训的人群。

主若是 

都市白领。

百合VIP婚恋效劳只同意符合VIP会员标准的优质用户参加，在百合网920多万用户中，VIP会员是最有诚意的一个群体。

为了保证咱们效劳的品质，VIP会员的人数比例被严格的限定在网站用户数量的5%之内。

并非任何人付费都能够成为百合VIP会员。

百合VIP会员只同意大学及以上学历、具有良好经济状况、对爱情和婚姻持有严肃态度的优质用户参加，而且需要通过身份验证。

百合网VIP会员要紧集中在白领人群，所有VIP会员都通过了身份认证。

截至2006年11月，百合网VIP会员男女比例为5:

7，女性略多于男性；

年龄为25岁到50岁，集中在在30岁左右。

学历最低为本科，硕士以上学历占一半，最高为博士/博士后。

要紧的职业是科研人员、会计师、民营企业家、外企治理人员。

3.产品与效劳体系

作为婚恋交友网站，百合网的网站包括爱情搜索、水晶百合、百合VIP婚恋效劳、成功故事、百合通、顾问效劳、排名优先、爱情直呼和婚恋学院等功能。

同时和非诚勿扰，爱情连连看等婚恋媒体合作，为用户提供更全面的交友途径。

4．收入与价值来源

（1）会员费收入

水晶百合综合效劳：

24个月29元/月；

12个月42元/月；

6个月66元/月；

3个月100元/月；

百合通从容版2999元/6个月，百合版极速版5199/6个月。

（2）提供增值效劳

包括线上送礼物、首页推送等。

（3）线下服务

提供场所和红娘，对支付能力比较强的用户进行效劳，平均收费1万以上。

5．核心能力分析

（1）匹配功能壮大而富有特色

①心灵匹配

单向匹配,双向匹配：

在匹配设置中，能够选择最多三个必需知足的条件。

若是Ta与您的匹配度很高，而且知足了您的必需条件，而您也同时知足了对方的必需条件，那么那个匹配对象确实是您的双向匹配。

若是Ta与您的匹配度很高，而且知足了您的必需条件，但您可能不知足对方设置的必需条件，那么那个匹配对象确实是您的单向匹配。

②超级匹配：

“超级匹配”是专门为VIP会员提供的， 

它以“心灵匹配”为标准，增加了相貌条件、价值观、生活方式、复合地域、恋人图像等因素的匹配权重，通过更为精准的匹配算法，精准的找出最适合的匹配对象。

（2）爱情顾问亲切而效劳周到

百合网在国内首家设立了庞大的专业爱情顾问团队，这些爱情顾问都通过心理学的培训，具有良好的效劳意识和沟通能力，同时能够熟练地利用百合网的运算机系统在数百万用户中有效地挑选中意的匹配对象。

百合网的爱情顾问了解你，引导你，帮忙你寻觅约会对象，验证对方诚意和身份，帮忙安排约会，帮忙提供约会建议等，帮忙你打破互联网和现实生活的壁垒，极大地提高了成功率。

自成立以来，百合网爱情顾问团队得到了数十家著名媒体的报道，百合网的爱情顾问已经成为百合网的王牌。

对百合网VIP会员，爱情顾问主动为您推荐超级匹配对象。

这些超级匹配对象是爱情顾问依照您的条件和和您不断的沟通，在数百万用户中为您精挑细选出来的，挑选的前提是“您符合对方的条件，对方也知足您的条件”。

和一样的匹配对象相较，超级匹配对象是更有诚意的，爱情顾问会敦促他/她们完成深度爱情测试并通过诚信度认证。

更重要的是，在介绍给您时，爱情顾问已经和对方进行了前期联系，对方已经了解了您的大体信息，而且表示很期待熟悉您。

因此“您会看上他/她，她/他也会看上您！

”。

另外，爱情顾问还会依照您的时刻安排和要求，帮忙您安排沟通与约会并帮忙您解答约会进程中的疑惑。

（3）心理测试有趣而超级准确

①恋爱类型测试

②百合LOVE双重奏测试

③百合专家评估系统

6．百合的竞争优势

（1）首家引入心灵匹配婚恋模式

“心灵匹配，成绩幸福婚姻”是目前最为科学、专业、有效的婚恋效劳模式。

百合网是中国第一家以“心灵匹配，成绩幸福婚姻”为效劳模式的婚恋效劳商，这一模式由美国闻名婚恋心理学家亚历山大•阿维拉（Alexandra 

Avila）博士，依照荣格和Myers-Briggs的理论发明了恋爱类型系统，通过14年研究，跟踪了超过1400个家庭后在1992年提出。

这一理论把人的恋爱类型分为16种专门的个性风貌，每一种在面对亲热关系时都挖掘其独特的特质和偏好，通过决定一个人的恋爱类型，你能够当即取得那个人在关系处置偏向上的秘密，了解那个人是不是与你相配，如何获取他的爱情，和你能够在他身上期待什么样的关系。

2005年，亚历山大•阿维拉（Alexandra 

Avila）博士授予百合网其颇负盛名的恋爱类型系统中文版永久性独家利用权。

（2）首家成立专业爱情顾问团队

百合网专业爱情顾问团队专门为VIP会员提供优质的贴心沟通和婚恋指导效劳。

百合网是中国婚姻家庭咨询师国家职业标准（MFC）专家组成员，全面参与国家标准制定、编写全国统一培训教材、制定考试标准，并承担婚姻家庭咨询师国家职业培训。

百合网VIP会员效劳中心的爱情顾问目前已经开始参加了试点期的国家婚姻家庭咨询师培训，她们将是中国第一批取得国家婚姻家庭咨询师职业证书的婚恋顾问。

百合网VIP会员中心也是目前唯一具有达到国家职业标准的专业效劳能力的婚恋效劳机构

（3）成绩中国第一综合婚恋效劳

2005年5月，百合网（）正式发布，在中国首家推出了“心灵匹配，成绩幸福婚姻”的独特婚恋效劳模式，截至2007年9月30日，注册用户已有920万。

从2006年10月起，百合网推出“金百合”VIP效劳项目，到目前为止，“金百合”效劳以其对用户隐私的爱惜，高达30%的成功率，对会员体贴的沟通和效劳等优势，已经成为中国国内最为成熟的高端婚恋效劳品牌。

愈来愈多对婚姻质量有着高要求的成熟单身人士选择加入“金百合”的行列。

“金百合”已经成为多数市高素养单身人士的身份标识。

百合网北京VIP会员效劳中心CBD店已经于2007年8月18日正式开业，“百合网相亲店”广受会员和媒体关注，去相亲店相亲正在成为都市新时尚。

目前，从用户数量，活跃用户比例，对用户婚恋过程的介入程度，会员婚恋服务形态等等各个指标来看，百合网婚恋服务已经成为中国第一综合婚恋。

三经营模式

1．踊跃向上营销策略

综合利用各类渠道网络广告；

电邮邀请；

BBS上帖子；

博客帖子MSN或QQ邀请；

媒体报导；

成功故事营销；

交友活动营销；

百合论坛营销；

非诚勿扰、爱情连连看等电视营销。

（1）1笔成功的交易将可能带来8个客户，其中一笔也将会成交。

百合就专门好的利用成功故事营销。

这还不是仅仅起到营销作用。

还大大的调高了网站的可信度。

也强调了网站的宗旨。

（2）非诚勿扰、爱情连连看等电视营销取得庞大的成效。

其中非诚勿扰更是佼佼者。

中国有有很多电视台。

地址台收视占40%左右，央视收视占25%左右，留给省级卫视的收视有仅仅30%，而非诚勿扰就占了其中的四分之一。

2．经营理念

（1）诚信经营

百合网是四家国际风险投资公司斥资1100万美元打造的婚恋效劳提供商，花费数万万建造了一个920多万注册会员的数据库。

百合经营宗旨以诚信为本，志在进展成为第一流的婚恋效劳提供商，决可不能以欺骗的方式来提供效劳。

（2）安全经营

百合网以最高优先级方式爱惜会员资料，包括照片。

会员的全数资料在网站中未经本人许可的状态下可不能被任何非匹配对象看到，包括利用搜索、排行榜等工具时，也不能搜索到会员资料，以保证会员的绝对隐私。

（3）人性化经营

百合网现有920万会员，在为您寻觅匹配的时候，咱们会在整个用户数据库中为您找到与您门当户对、心灵匹配的理想伴侣。

咱们对所有爱情顾问推荐给您的超级匹配进行身份验证，保证提供给您尽可能多的充满诚意的约会对象，最大限度地增大您找到最适合的成婚对象的机遇。

在同意金百合效劳的用户中，有超过40%的用户在通过3个月效劳期后开始了恋爱。

可是恋爱是件绝对个性化的情形，它需要咱们两边的尽力，任何人都无法许诺在效劳期内您必然能够找到理想伴侣。

若是您在效劳到期以后还未找到中意的心灵匹配对象，您能够以优惠的方式继续享有。

（4）推出心灵匹配效劳

百合网在国内率先推出了“心灵匹配”效劳。

依照心理测试的结果，了解用户数十个阻碍婚恋幸福的性格特点，通过30多个维度的交叉比较，为用户推荐适合的交往对象，成功冲破了网络交友“知人知面不知心”的难题，让用户能够通过百合先进的匹配推荐与精准搜索系统，找到幸福指数更高的伴侣。

总结与评判

1.依照我国有关部门调查，我国此刻试婚年龄且单身的人口约为亿人。

2.依照中国互联网信息中心的统计，截至2020年12月底，中国网民数量冲破5亿，达到亿，全年新增网民5580万。

互联网普及率较上年末提升4个百分点，达到%。

依照以上两点，中国的婚恋网站的前景极好。

也因为网络婚恋效劳行业在中国方才兴起不久，许多盈利模式还不是超级明朗，需要探讨的东西还有很多。

国外的运营模式能够借鉴，可是不能死搬硬套。

百合网面向以后，应当考虑不断提升效劳质量，不断增强内部治理，不断创新维持核心能力和竞争优势，进一步完善自己的产品体系。

【参考文献】

DavidMarketing.北京：

北京大学出版社，2004

2.卢泰宏编著。

行销中国：

2020中国行销报告.成都：

四川人民出版社，2020

3.XX百科