创业计划书范文推荐word版 12页Word文档格式.docx

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一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。

特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍?

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三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？

现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？

总收入为多少？

发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？

政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？

你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？

你将如何克服？

该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：

产品的概念、性能及特性；

主要产品介绍；

产品的市场竞争力；

产品的研究和开发过程；

发展新产品的计划和成本分析；

产品的市场前景预测；

产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗

易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。

而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。

企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

此外，在这部分创业计划书中，还应对公（来自:

日期：

二零一二年十二月

目录

第一章：

摘要......................................................................3

第二章：

公司介绍..................................................................6

一、宗旨（任务）.................................................................6

二、公司简介.....................................................................6

三、公司战略.....................................................................7

1．产品及服务A：

...............................................................7

2．产品及服务B，等等：

.........................................................7

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：

...........................................8

四、技术.........................................................................8

1、专利技术：

..................................................................8

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

..........................................8

五、价值评估.....................................................................8

六、公司管理.....................................................................9

1．管理队伍状况................................................................9

2．外部支持：

.................................................................10

3．董事会：

...................................................................10

七、组织、协作及对外关系：

......................................................10

八、知识产权策略................................................................11

九、场地与设施..................................................................11

十、风险........................................................................12

第三章：

市场分析.................................................................12

一、市场介绍....................................................................13

二、目标市场....................................................................14

三、顾客的购买准则..............................................................15

四、销售策略....................................................................15

五、市场渗透和销售量............................................................16

第四章，竞争性分析...............................................................16

一、竞争者......................................................................16

二、竞争策略或消除壁垒..........................................................18

1．竞争者[A，B等].............................................................18

第五章；

产品与服务...............................................................18

一、产品品种规划................................................................19

二、研究与开发..................................................................19

三、未来产品和服务规划..........................................................20

四、生产与储运..................................................................20

五、包装........................................................................20

六、实施阶段....................................................................21

七、服务与支持..................................................................21

第六章市场与销售...............................................................22

一、市场计划....................................................................22

二、销售策略....................................................................22

1、实时销售方法...............................................................22

2、产品定位...................................................................22

三、销售渠道与伙伴..............................................................23

四、销售周期：

..................................................................25

五、定价策略....................................................................25

1、产品、服务：

...............................................................26

2、产品/服务B.................................................................26

六、市场联络；

..................................................................26

1、贸易展销会.................................................................27

2、广告宣传...................................................................27

3、新闻发布会.................................................................27

4、年度会议/学术讨论会........................................................28

5、国际互联网促销.............................................................28

6、其它促销因素...............................................................28

7、贸易刊物、文章报导.........................................................28

8、直接邮寄...................................................................28

七、社会认证....................................................................28

第七章财务计划.................................................................29

一、财务汇总....................................................................29

二、财务年度报表................................................................29

三、资金需求....................................................................29

四、预计收入报表................................................................30

五、资产负债预计表：

............................................................31

六、现金流量表：

................................................................32

第八章附录.....................................................................32

一、[你公司或项目]的背景与机构设置：

............................................32

二、市场背景：

..................................................................33

三、管理层人员简历..............................................................33

五、行业关系....................................................................33

六、竞争对手的文件资料：

........................................................34

七、公司现状....................................................................34

八、顾客名单....................................................................34

九、新闻剪报与发行物：

..........................................................34

十、市场营销....................................................................34

十一、专门术语..................................................................34

第九章图表.....................................................................35

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。

在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。

你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。

[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：

[标明主要营业地址]。

最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。

从预期财政分析来看，我公司可望在

[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X]元，[XXXX+1]年销售收入为[X]元，税前利润为[X]元。

我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：

1）为新产品打开市场；

2）建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；

3）增设零售网点或其他销售措施；

4）为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。

本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：

简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞

争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。

现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算]的状态下。

为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的：

说清楚，你为什么需要这笔资金？

为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。

由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。

在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

我们的产品和服务：

用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。

你们目前急需解决的问题是什么？

问题的原因何在？

你们将怎样解决这些问题？

赚钱的关键是什么？

为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？

[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：

[列出产品名称和资源名称]

我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。

总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。

我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。

目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。

我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：

在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。

我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]

市场定位（目标市场）：

我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。

根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元；

根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。

在这里，你要说明，你有哪些顾客？

?

现在的及将来的有多少（顾客）？

这些顾客都分布在什么地方？

你是如何接近他们的？

他们的购买标准是什么？

他们是否持续购买你的产品或服务？

你是如何引导顾客你的产品或服务的？

他们为什么对你的产品感兴趣？

为什么看中你的产品？

你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？

竞争：

我们直接与[竞争者名称]展开竞争。

[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。

我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。

管理：

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

[姓名]，[男/女]，[具体职位]。

[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数]年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市