销售员招聘方案Word格式.docx

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长沙市望城区雷锋大道

基本工资（2000-5000元/月）+奖金+补贴+年终奖+优秀员工激励奖金等；

（三个月以上员工平均月综合收入可达4000-10000元），试用期补贴600，高提成8%---25%

销售员招聘计划

一、招聘人数

根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司2015年生产规模的扩大，现确定招聘人数为5人（3男2女）。

二、招聘要求及条件

1、热爱销售工作，乐观积极，敢于挑战高薪；

2、熟悉互联网络，熟练使用网络交流工具和各种办公软件；

3、口齿清晰，有亲和力及较强客户沟通能力；

4、较强的团队合作能力，吃苦耐劳，抗压能力强；

5、设定年销售目标并完成指定的年度销售预算；

6、按时间表对所分配目标和地区执行业务发展计划；

7、有销售经验者优先；

8、本科文凭以上。

9、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力。

10、要求应聘者必须提供身份证原件（或由户口所在地派出所出具的贴有本人近期照片的户籍证明，内容包括姓名、身份证号码、地址等，照片上盖有派出所户籍专用章，否则一律视为无效证件）。

薪酬福利：

合理优厚的薪金：

（三个月以上员工平均月综合收入可达4000-10000元），试用期补贴600，高提成8%---25%。

三、招聘时间及方式

1、招聘信息发布时间：

①将2016年5月份定为本公司的“招聘宣传月”；

②每周二、周四组织专人外出发放、张贴招聘简章，做好周边地区的招工宣传工作。

2、招聘方式：

①在周边地区大量张贴广告；

②在给员工邮寄新年贺卡时，附本公司的招聘简章，以扩大宣传范围；

③通过职业介绍所和劳务市场等渠道招聘员工；

④联系各中专院校，招聘技术人才；

⑤各人才市场招聘会；

⑥公司内部员工转介。

四、招聘小组

1、招聘组长：

人力资源部经理

组员：

招聘专员、人事专员

2、小组职责：

组长负责制定外出宣传时间表及宣传内容，提出招聘建议和方法，组员负责准备宣传物品，执行宣传任务等。

五、招聘时间工作表

5月2日：

起草招聘广告

5月3日-5月9日：

进行招聘广告版面设计

5月10日：

与报社、网站刊登广告

5月11日-5月30日：

接待应聘者、整理应聘资料、对资料进行筛选

6月1日：

进行面试

6月4日：

复试

6月10日：

向通过复试的人员通知录用

6月11日：

新员工上班

六、招聘费用预算及效果分析

1、各种招聘费用清单：

①印制广告及相关宣传材料：

600元/月;

②中介机构招聘费用：

50元/人;

③员工介绍费用：

④邮寄信件费用：

1元/封;

⑤联系本科院校，帮助学生就业，原则上不付给报酬;

⑥招聘会摊位费：

60元/摊/天。

2、招聘效果分析：

①邮寄信件和张贴招聘广告的实际费用较低，但是，需要投入的人力、物力较大，招聘效果相对较差。

预计能完成总招聘计划的15%左右。

费用计算方式：

（600元/月*2月）+（1元/封*200封）=1400元

②员工介绍和联系中介机构的招聘费用相对较高，但是，人力、物力的投入较少，招聘效果较好。

预计能完成总招聘计划的85%左右。

50元/人*200人=1000元

③招聘会摊位费：

60*2*7=840元

综上所述：

预计2016年的招聘总费用为：

1400元+1000元+840元=3240元

3、开展招聘效果评估反馈

①开展在职员工满意度调查：

A.对公司开展一次全面的满意度调查，目的是找出公司目前在人力资源管理方面存在的各种潜在问题。

B.离职访谈：

对所有离职员工开展离职访谈工作，找出离职的真正原因，以找出深层次存在的问题

②反馈意见：

将发现的问题及时向公司决策层反馈意见，调整公司的战略发展规划和人力资源规划

招聘岗位的素质模型

销售员的素质模型

●主动积极

●业务敏感度

●解决问题能力

●客户至上

●沟通与影响

●自信

●灵活性

●成就导向

●精通行业知识

●学习力

结构面试提问提纲（招聘汽车销售员）

1.首先做三分钟自我介绍

2.请简单说明现在汽车行业的基本情况以及你自己对这个行业的看法。

3.简单说说您应聘的我们这家公司的基本情况以及一些优缺点。

4.您以前有过类似销售这方面的经验吗?

请简单说明。

5.您在选择工作中最看重的是什么？

（成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等）

6.我们的销售工作可能不是一帆风顺的，谈谈您的工作或生活中出现的低潮期，您是如何克服的？

7.假如您的下属未按期完成您布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为是谁的责任，为什么？

8.在销售过程中经常会遇到蛮不讲理的客户，这时你该怎么做？

9.假如你和一个生活习惯非常糟糕的人在一起工作，你怎样使对方改变他的不良行为？

10.你认为良好的沟通最重要的是什么？

11.人们购买产品的三个主要原因是什么？

12.电话推销和面对面推销的区别有哪些?

为使电话推销成功，需要怎样的技巧？

13.当你接管了一个新的客户群时，你如何才能使这些人成为你的固定客户？

面试评分表

应聘人姓名:

应聘岗位：

专业/学历：

性别:

年龄:

面试成员：

面试时间：

评价方向

评价要素

评价等级

差

较差

一般

较好

好

个人基本素质评价

1、仪容

2、语言表达能力

3、亲和力和感染力

4、沟通能力

5、时间观念与纪律观念

6、人格成熟程度（情绪稳定性、心理健康等）

7、思维逻辑性，条理性

8、应变能力

9、分析判断能力

10、自我认知度

相关工作经验及专业知识

11、工作经验与岗位的匹配程度

12、所具备的专业知识、工作技能与岗位的吻合性

13、学习能力

录用适合性评价

14、个性特征与企业文化的相融性

15、以往工作的稳定性

16、职位胜任能力及发展潜力

用人部门审核

面试意见

综合评价及录用建议

入职日期

薪资

元/月（试用） 

元/月（转正） 

人事行政部审核

总经理审核

无领导小组讨论题目及评分表

试题一

面包销毁:

假设你是某面包公司的业务员。

现在公司派你去偏远地区销毁一卡车的过期面包。

在行进的途中，刚好遇到一群饥饿的难民堵住了去路，因为他们坚信你所坐的卡车里有能吃的东西。

这时报道难民动向的记者也刚好赶来。

对于难民来说，他们肯定要解决饥饿问题；

对于记者来说，他是要报道事实的；

对于你业务员来说，你是要销毁面包的。

现在要求你既要解决难民的饥饿问题，让他们吃这些过期的面包（不会致命的，无损于身体健康），以便销毁这些面包，又不能让记者报到过期面包的这一事实？

请问你将如何处理？

说明：

1、面包不会致命。

2、不能贿赂记者。

3、不能损害公司形象。

每位小组成员首先利用3分钟时间仔细阅读题目，然后利用15分钟时间进行小组内部讨论，给出一致结论。

达成一致意见后，请推选一名队员做2分钟的总结汇报.

试题二:

目标群体：

40岁以上的中老年人

利益诉求：

XX牌阳光葵花籽油，关爱心血管健康

支持点：

该产品中富含丰富的亚油酸，能有效软化血管，促进血液流通该产品是国家中年人协会推荐的品牌

根据以上信息，制定一个促销活动或广告创意请进行小组自由讨论（25分钟）；

在规定时间内得到一致结果，并选派一位代表陈述讨论的结果并说明理由（时间控制在5分钟）。

无领导小组讨论评分表

测试指标

团队意识

沟通能力

应变能力

专业知识能力

组织协调

能力

外貌气质

权重

22

17

14

13

12

评分等级

优

16-22

12-17

10-14

9-13

9-12

中

5-15

4-11

4-9

4-8

0-4

0-3

记录行为