中国市场产品如何上市Word文档格式.docx
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企业的通路资源状况
企业的生产能力及设备情况
企业的地点与运输状况
6.产品条件
产品的质量
产品的包装
产品的名称
产品的体积
产品与竞品的比较
7.环境条件
产品的生存环境
政府的支持程度
行业的规则限制
媒介的利用空间
二.不同条件下的上市原则
1.导入期上市
区域市场上市
重点城市上市
全国市场上市
导入期不同时间段的上市
2.成长期上市
成长期不同时间段的上市
3.成熟期上市
成熟期不同时间段的上市
4.快速流转消费品上市
感性产品的上市
理性产品的上市
4.耐用消费品上市
三.中国市场产品上市应考虑的问题
1.区域市场的差异性
2.人文环境的影响
3.地理状况的因素
4.经济发展的不平衡性
5.地方政府的支持
6.行业规则及产品标准
7.通路的多元性
8.运输的便利性
9.零售终端展示与宣传的可操作性
四.产品上市前的准备
1.市场调查
需求分析
市场潜量分析
通路状况
竞品分析
媒介分析
环境分析
消费者分析
物流分析
产品分析
自身资源分析
2.优略势比较分析
五.如何制定产品上市策略及计划
导入期产品上市
内部考虑因素:
一、选择新产品
1、市场情报
2、新产品性质(组合,改良,新用途或新发明)
3、预估潜在之市场
4、消费者接受之可能性
5、获利率之多寡
二、新产品再研究
1、预估新产品之成长曲线
2、产品定位之研究
3、包装与式样之研究
4、广告之研究
5、销售促进之研究
6、制造过程之情报
7、产品成本
8、法律上的考虑
9、成功机率
外部考虑因素:
一.市场状况分析
二.消费者之行为研究
1、购买者的需要,动机,认知可能
2、购买决策者,影响决策者,产品购买者,产品使用者
3、购买时间
4、购买地点
5、购买数量与数率
6、购买者的社会地位
7、购买者的所得
三.与消费者之关系
1、产品特点与消费者之利益
2、消费者潜在之购买能力
四.与竞争者或类同者之比较
1、公司规模与组织
2、管理制度
3、销售队伍素质
4、产品之特色与包装
5、产品之成本
6、价格
7、财务能力与生产能量
五.政府社会环境与文化背景
1、法律规定
2、经济局势
3、社会结构
4、人口
5、教育
6、文化水准
7、经济能力与生活水准
8、社会风俗与风尚
9、地理环境与传统习俗
10、行业规则
市场策略及计划
一.产品策略及计划
1,决定产品定位
2确定目标市场
3品质与成分
4.名称
(1)产品之命名
(2)商标与专利
(3)标签
5.包装
(1)与产品价值相符之外貌
(2)产品用途
(3)安装的式样
(4)成本
6.价格
(1)订定新产品价格
(2)研讨公司与经销商之利润
(3)研讨公司与消费者之利润
(4)研讨合理的价格政策
二.销售策略及计划
1.销售区域
2.销售数量
3销额数量
4.新产品铺货进度
5.销售通路
(1)直销
(2)经销商
(3)连锁商店
(4)超级市场
(5)大型百货商场
(6)零售店(杂货店,食品店,百货店,药房等等)
7.通路政策
8.通路推广
(1)人员推销
推销技巧
推销素材(DM,海报,标签等)
奖励办法
(2)销售促进
新产品发布会
各类展示活动
各类赠奖活动
三.市场推广
(一)广告策略及计划
1.广告目标
2.诉求目标
3.广告的诉求重点
4.广告预算
5.广告表现
6.选择广告代理商
7.媒体组合
8.广告执行
(1)商店陈列
商店布置
购买点陈列广告(POP,海报,橱窗,张贴,柜台陈列,旗帜,商品架,招牌等等)
(2)焦点广告
(3)媒体广告
(4)进度表
(5)预测广告之效果
(二).公共关系
(1)与政府有关机构之公关
(2)与上下游厂商之公关(供应商与经销商)
(3)公司内劳资之关系
(4)与各媒体之公关
四.物流及控制
1.服务
(1)售中服务(销售期间之服务)
(2)售后服务
(3)诉怨之处理
(4)各种服务之训练
2.产品供给
(1)进口或本地制造
(2)产品质量控制
(3)包装
(4)产品之安全库存
(5)产品供给进率表
3.运输
(1)运送之工具与制度
(2)运送过程维持良好产品质量之条件
(3)运费之预估
(4)耗损率
(5)耗损产品之控制与处理
(6)退货之处理
4.信用管理
(1)会计程序
(2)征信调查
(3)票据认识
(4)信用额度
(5)收款技巧
5.损益表(企业营运与盈亏状况的报表)
(1)营业收入
(2)营业成本
(3)营业费用
(4)税前纯益与税后纯益
五.执行及控制要点
成长期产品上市
一.市场状况分析
1.整体市场状况分析
2.区域市场状况分析
3.整个产品的市场规模(包括量与值)
4.各竞争品牌的销量比较分析
5.竞争品牌通路销量的比较分析
6.各竞争品牌市场占有率的比较分析
7.各竞争品牌的产品优缺点的比较分析
8.各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析
9.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析
10.各竞争品牌促销活动的比较分析
11.各竞争品牌公关活动的比较分析
12.各竞争品牌的价格政策的比较分析
13.各竞争品牌的销售渠道的比较分析
14.整体市场产品未来潜量分析及预估
二.消费者之分析与研究
1.消费者年龄,性别,籍贯,职业,学历,收入,家庭结构之分析
2.购买者的需要,动机,认知可能
3.购买决策者,影响决策者,产品购买者,产品使用者
3.购买时间
4.购买地点
5.购买数量与数率
6.购买者的社会地位
三.产品与消费者之关系研究
1.产品特点与消费者之利益
产品的公用特点
产品的个性点
2.消费者潜在之购买能力
四,与竞争者或类同者之比较
1.公司规模与组织
2.管理制度
3.销售队伍素质
4.产品之特色与包装
5.产品之成本
7.财务能力与生产能量
1.法律规定
2.经济局势
3.社会结构
4.人口
5.教育
6.文化水准
7.经济能力与生活水准
8.社会风俗与风尚
9.地理环境与传统习俗
10.行业规则
六.企业优劣势比较分析
1.产品优劣势
2.品牌优劣势
3.销售队伍优劣势
4.通路优劣势
5.价格优劣势
6.企业资金优劣势
7.政策及环境优劣势
七.新产品再研究
1.预估新产品之成长曲线
2.产品定位之研究
3.包装与式样之研究
4.广告之研究
5.销售促进之研究
6.制造过程之情报
7.产品成本
8.法律上的考虑
9.成功机率
一.产品策略及计划
1,决定产品定位
确定产品共有概念
确定产品特有概念
(1)产品之命名
(2)商标与专利
(3)标签
5,包装
(1)与产品价值相符之外貌
(2)产品用途
(3)安装的式样(适合一些特有产品)
(4)成本
6.价格
(!
)订定新产品价格
(1)直销
(2)经销商
(3)连锁商店
(4)超级市场
(5)大型百货商场
零售店(杂货店,食品店,百货店,药房等等)
6,通路政策
(1)通路选择
(2)通路设计
(3)通路政策
(4)通路管理
7.通路推广
(1)人员推销
(2)销售促进
(2)焦点广告
(3)媒体广告
(4)进度表
(5)预测广告之效果
(1)与政府有关机构之公关
(2)与上下游厂商之公关(供应商与经销商)
(3)公司内劳资之关系
(4)与各媒体之公关
(1)售中服务(销售期间之服务)
(2)售后服务
(3)诉怨之处理
(4)各种服务之训练
(1)进口或本地制造
(2)产品质量控制
(3)包装
(4)产品之安全库存
(5)产品供给进率表
(1)运送之工具与制度
(2)运送过程维持良好产品质量之条件
(3)运费之预估
(4)耗损率
(5)耗损产品之控制与处理
(6)退货之处理
(1)会计程序
(2)征信调查
(3)票据认识
(4)信用额度
(5)收款技巧
5.损益表(企业营运与盈亏状况的报表)
(1)营业收入
1.
2.
3.
快速流转消费品上市的特点
耐用消费品上市的特点
上市企划案案例
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