智能守护器初稿Word下载.docx
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智能守护器初稿Word下载.docx
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五、营销计划、预算及评估
你是否还在担心手机、钱包和钥匙等随身物品会丢失呢?
你是否还在担心手机、钱包等随身贵重物品被偷呢?
在家里你是否是经常找不到应需的东西呢?
一家人出门游玩时你是否还在担心老人和小孩会走失呢?
在开会过程中,你是否会为突如其来的手机来电而手足无措?
在热闹喧哗的街头,或在拥挤的公交车上的时候特别是经常挎手提包或手袋的先生女士们,你们是否还在担心有重要的电话被漏接呢?
在路上开车的司机们,你们是否曾有无数次不方便接听电话的时候。
对于这些问题我公司新研制的物品守护器统统可以解决。
我公司新研制的新一代电子防丢防盗器,是在传统的电子防丢防盗器上的进一步改进和创新,它有如下特点:
1.使用方便,适用性广
本机由子机(发射机)和母机(接收机)两部分组成,体积小巧,便于携带,广泛适用于手机,钱包,箱包,小孩,老人等贵重物(人)品防丢及防偷之用.。
2.功能齐全,性能稳定
具有距离可调节(0-20米左右任意精确调节),具有防丢,防盗,寻找,警音提示(或附带振动功能),自动省电功能,手机蓝牙功能(可根据需要选择),采用微电脑控制技术,其性能绝对十分稳定可靠.
3.外观新颖,绿色环保
外观设计小巧精美,可以是时尚的可以是简约大方的还可以是高档尊贵的,可根据消费者个人需要选择。
防过敏、防静电硅胶带,人性化设计蝴蝶表扣手感舒适。
母机为貌似手表一样的物品,能直接佩戴在手腕上,可显示时间和日期。
子机形状多样,顾客可根据需要进行选择。
4精致亮丽高清晰OLED屏显示,操作简便
配备高清晰OLED屏,画面清晰自然,屏幕辐射小。
操作简便,具有语音控制功能(可根据需要选择)。
新一代防丢防盗器即物品守护器,具有广阔的市场前景,适用于各种人群,无论你是学生,家庭主妇,还是上班族,商务人士。
我们这款产品必将是您的贴身守护器,为您守护,为您消除不必要的顾虑,让您的生活工作简便快捷。
宏观市场分析
1.我国目前的人口数据世界第一,人口绝对数量大,截止2011年底我国人口数量约为13亿,其中城镇人口的比重超过50%,60岁以上老人约占总人口的14%,流动人口不断增长。
城镇化速度的加快和老龄化趋势加上流动人口的不断增长扩大了智能守护器的市场,钱景可观。
2.随着国民生产总值的提高和经济发展,人们的收入水平总体不断提升,消费城乡居民收入在继续保持平稳较快增长,2012年前三季度,城镇居民人均可支配收入扣除物价以后实际增长9.8%,农村居民人均现金收入扣除物价以后实际增长速度是12.3%,消费者有更多的可配收入用于电子产品。
3.现有科学技术的发展为新兴的消费需求和产品服务提供了契机,技术的多方面应用为新型产品的开发提供了可能
4.目前,我国正处于经济转型期,我国出台的十二五规划提出通过扩大内需,特别是通过建立扩大消费需求的长效机制,保持经济长期平稳较快发展;
二是通过增强创新能力,培育新型战略型产业,优化经济结构。
国家还出台了鼓励创新的政策措施特别是税收、货币等政策,为智能守护器的发展提供了良好的政策的环境。
5.当今的中国已经遭到严重的破坏,资源已远远不能满足人们的需要,为此国家鼓励绿色环保、资源节约型的产品,而智能守护器正是一款环保节约资源的产品,这有利于其长远发展。
6.处于转型阶段的中国,存在很多不安定因素,偷盗等犯罪行为屡禁不止,严重影响了人们的生活和工作,国家为此提出建设和谐社会的构想,而智能守护器应运而生。
微观环境
1、市场现状
目前,在防丢防盗的市场份额中,40%的产值为产品销售创造,60%的产值由安防工程服务创造。
从2010年到2011年,防盗市场整体上保持着稳步上升的势头,其中中端市场增长明显,高端市场略有提升,而低端市场逐渐萎缩。
这说明中国防盗行业的品质在逐步上升。
而随着国内企业的大力发展,民族品牌在市场上的比重已经将国际品牌甩在身后,2010年民族品牌占到国内防盗报警市场的71%。
自2000年起,中国防盗报警行业呈快速发展,防盗报警器的销售数量和总销售额均以年均30%-60%的幅度高速攀升。
2011年产品的销售量和销售总额同比2010年增长幅度达30%左右,而保守估计,2012年仍能延续甚至超过这一增长幅度。
2、产品供应商市场分析
(1)根据市场调查,该类产品在市场上有多家企业生产制造,而且消费者需求量大,但是,由于该类产品品牌复杂,功能存在缺陷,消费者安防意识不足,该类产品销售业绩并不理想,导致该类产品的生产制造企业供大于求。
(2)近几年来,各种原材料价格大幅上涨,使得企业要在原材料采购上要投入更多的资金。
与此同时,人力成本也在不断攀升。
这几年来最低工资标准调整速度之快、幅度之大,都创下纪录,人力成本的上涨,对于一些盈利有限的企业而言,可谓雪上加霜。
(3)防盗报警市场混乱的秩序为行业持续繁荣发展构成了威胁,这里面最主要的就是知识产权保护力度不够,山寨,仿冒行为层出不穷。
虽然山寨、仿冒产品亦能创造出可观的行业产值,但是其本质透支行业发展潜力,破坏市场公平竞争,终将危害到整个行业的健康发展。
(4)缺少核心技术研发和客户渠道资源。
目前安防市场产品的核心技术都被国外大型安防企业所把持,安讯士公开宣言具有世界最先进的摄像机DSP芯片,神州数码号称万家渠道管理和建设,这当然这无可厚非,确实如此,而中国安防企业绝大多数都在走模仿的道路,不能进行产品创新,只是用价格战低成本来赢取小小的利润。
3、竞争对手市场分析
(1)该类生产厂家众多,品牌复杂,例如安讯士、艾斯卡、安视宝、德天、迪思、富尼泰达等。
由此可见,国内外市场的竞争极为激烈。
(2)由于该类产品科技含量较高,研发及技术所需资金投入量较大,市场上除少数拥有自己较强的研发团队外多为来样加工、来料加工生产企业,因此,潜在进入者所构成的威胁较小。
(3)因为该产品有其特有功能,市场上几乎没有出现类似产品能够替代该类防丢防盗产品。
(4)市场上虽然有多种防丢防盗产品,但并未形成有一个或几个大品牌垄断市场或占据大量市场的现象。
4、消费者市场分析
(1)从产品功能来讲,在防盗器起步的过程中,因为技术发展(芯片技术和电路及开模技术)的限制,刚开始的几年产品根本不能真正意义上起到他该有的功能,误报率非常高,产品质量经受不了考验,且功能单一,所以受消费者的喜欢非常低,不能被大众消费者接受,经过市场调查,消费者对于我们的智能防丢防盗器需求欲望较强。
(2)中国城市化进程的推动时间不长,打工热潮高峰也就十年不到的时间,随着这些年各地人口流动量不断增大,社会压力的不断增加,盗窃案件成倍上升,人们的防盗意识不断增强,现在是防盗市场切入的最好时机----终端市场足够庞大。
(3)现有市场中消费者品牌忠诚度较低,因此,消费者转换成本较低,消费者容易接受该类产品的新品牌。
(一)优势strength
(1)随着科技的发展和进步,企业本身的科技研发水平也有了很大的进步,智能防护器的防丢、警报、追踪等功能具有很大的可实现性,并且有许多功能已经得到了实现。
(2)就智能守护器功能来说,它的许多功能都十分满足目前消费者市场大部分人的需求,并且能够充分解决人们在日常生活中所遇到的问题,因此更容易达到顾客满意。
另外它的许多附加功能也充分的考虑到消费者的需求,如蓝牙方便接听功能等。
(3)智能守护器的产品价格趋势是一个不断降低成本和降低价格的趋势,这必将有利于产品的销售
(4)我们的智能守护器产品种类多,选择多,附加功能齐全,消费者可根据自身需求进行选择。
(5)在智能守护器功能延伸,产品开发方面我们还有很大的空间
(6)智能守护器的产品特点决定了它的生命周期较长,有利于企业的长期发展
(二)劣势weakness
(1)就目前来说,智能守护器的技术发展还有很大的局限性
(2)智能守护器的质量还需经受极大的考验
(3)智能守护器的销售渠道的建立,花费的时间较长
(4)智能守护器产品没有形成较好品牌效应,知名度低。
(5)智能守护器产品没有正规的质量检测机制,不能使消费者充分信服
目前大多数消费者对智能防护器的感知度较低,不便于此类产品的普及。
(三)机遇opportunity
(1)日常生活和工作中面临的物品丢失、物品被盗等问题越来越多,人们对物品安全的要求不断提高,找回丢失物品能最大限度的满足人们的需求。
因此,它的目标市场非常广阔。
(2)人们的多元化需求为智能守护器的多元化发展提供了新的机遇。
(3)智能守护器的技术水平要求较高,进入壁垒较大,降低了此行业的竞争力。
(4)智能守护器在我国还处于初级发展阶段,没有形成真正有影响力的企业,具有极大的发展潜力。
(5)中国市场正处于快速成长期,物流配送、营销渠道等都更加完善,有利于企业降低产品,实现价格优势
(6)市场上“守株待兔”等落后的经营模式,对我们通过新型营销模式进入市场十分有利。
(四)威胁threat
(1)多功能化的产品设计很容易导致替代品给我们带来的威胁
(2)许多智能守护器或者防盗器的准确度低、误报率较高、质量较差,使消费者对此类产品的信任度降低。
(3)市场上同类竞争者的威胁,新进入者和潜在竞争者的威胁。
(4)目前大多数消费者对智能守护器的感知度较低,不便于此类产品的普及。
四、营销战略
一、营销目标
1、战略目标
智能守护器是作为一个“智能防盗防丢器”,购买它的真实动机是用于“防盗防丢”;
品牌定位——“智能防盗防丢”,其独特的价值在于——购买智能守护器就能防丢防盗,再配上辅助价值——物品寻找和手机蓝牙功能,这些都能够使消费者无忧便捷的工作和生活。
2、营销目标
智能守护器是在“防丢防盗器”行业中竞争,其竞争对手应是其他防丢防盗器;
它选用了消费者认为日常生活中最易丢东西和被盗以及工作的场景:
公园里、公交车或地铁、旅行途中、会议室,进行广告宣传与销售,特别是在一些公共场所树立良好品牌形象。
3、财务目标
扩大消费者的需求,迅速地拉动产品的销售。
二、目标市场描述
目标市场:
1.老人及小孩
由于小孩老人的自我保护意思比较薄弱,在许多情况下不能保护自己。
而家人又不能随时随刻在小孩老人身边以及不能随时应对一些突发事件。
为了随时保护小孩老人,随时能与小孩老人保持联系、了解小孩老人的情况,就需要一个小孩老人防丢追踪的设备。
现在人们的生活节奏较快,生活压力较大,许多家人没有很多的时间,精力随时照顾孩子老人。
2.重要或贵重物品
在生活工作学习中常常会有一些物品对我们来说比较重要,但是有时在需要的时候却找不到。
在外出时随身携带一些贵重物品,不放心,尤其在人群比较密集复杂的地方,担心物品丢失。
目前市场上虽然有一些类似的产品,但存在许多问题,并没有取得相应的效果。
(1)没有形成品牌效应。
在目前的市场上没有一个受人关注,较为著名的品牌。
(2)产品宣传不足。
有许多人有这种需要,但是产品并不被人们所了解。
(3)功能交复杂不够专一。
许多类似产品,但是产品功能五花八门,不能专一解决人们的真正需要。
(4)销售渠道单一。
市场上的此类产品主要集中在网上销售,销售渠道单一,销售人群较为单一。
(5)产品设计普通。
产品的外观不适合消费人群,不能充分满足消费者的需要。
我们的电子防盗器的市场价格不高,几乎每个家庭都能承担得起。
体积较小,外形精致,很方便,比较适合老人小孩,而且有许多针对老人小孩的特备设计。
三、分销策略
电子防丢设备的价格不高,产品的销售渠道既可以长而宽也可以短而窄。
电子防丢设备的体积重量较小,方便运输及储存,可以节约运费及仓储费用,分销渠道不必控制的较短。
产品的更新换代速度一般,款式的时尚程度度一般,销售渠道的长度要求不高。
由于企业属于新进入,实力有限,声誉,人力、财力、物力有限,需要选择的分销渠道不易太短。
针对产品市场的实际情况以及产品的特点,企业实力等决定在初期以经销商为主,直销为辅兼有基于互联网的分销渠道。
在企业成熟之后,可以采用直营为主,网络分销为辅,形成自产自销一体化系统。
在物流方面,我们会建立一个相当完备的物流体系,在我们公司的不断发展中不断完备我们的物流体系,从而达到供货与物流,送货与物流的相统一
四、促销策略
促销是促进产品销售的简称。
随着经济的发展,市场的不断扩大,产品的多样化,人们对产品的选择也就越来越多,促销的作用也就越来越重要。
然而促销的方式很多,有人员促销,广告促销,公关促销等。
初期:
我们会以广告、人员推销为主。
让消费者理我们的产品主要通过分发传单,人员促销,在报纸上,杂志上张贴广告,车体广告,车站广告,在网吧等用电脑多的场所张贴我们的广告,在电子产品销售区设计一些与电子产品相结合的广告。
在网上连接一下我们的产品图片。
中期:
中期我们会与大型电子产品交易场所联合,使我们成为他们必不可少的产品,开展展销会,获得一些有影响力的活动的赞助权。
后期:
以营业推广、会议营销为主。
在利用实际市场的一些设施后,我们会充分发挥电子电子商务的作用,将我们的产品发布到网上,在知名商城中注册网点,利用网上广告,来使更多的消费者了解我们的产品,从而扩大我们的市场份额。
广告:
海报、宣传单.这两种方式主要是用在县级城市“扫街”之用,一般情况,中国的现状是一个现成大概的店铺数量大概是在两万到五万店铺这个规模,所以我们一般采用简单彩页或者根据当地的实际经济状况也可以采用A4印刷单(成本一般是一两分钱一张批量的情况下)的方式首先用一天时间把宣传单发到每个店铺,然后在县城可以张贴广告且人流较高的地方用挑眼的海报(一张海报的成本大概在15到20元)方式作为宣传。
公共关系:
1)充分利用中国主流社交网络。
现在中国的主流社交网络:
人人网,58同城,赶集网,猫扑网,豆瓣,塞克网,阔地网络,开心网,麦乐行,yaya家园等,这些网络具备的特点是他可以全国连成发布信息,而且可以在任何区域发布产品信息和招商信息。
在发布的过程还是招商信息和产品信息同时发布,在发布时留下我们的联系方式。
2)借势合作。
现在基本每一种产品都有很多的促销活动,尤其是电子产品和数码产品的促销活动是最常见,可以去找我们谈合作,在促销他们产品时可以用我们的产品作为赠品或者是促销品,有实践证明该活动是非常成功的。
会议营销:
如果是有自己成熟的会议营销的团队的自己按照会议营销方式组织会议营销,对会议营销我们公司会给到会议营销如何去讲解产品和演示好产品效果。
如果是没有现成的会议营销的团队的,可以去找很多的会议营销的团队,不一定就是做防盗器的专场,可以借助他们产品的会议营销做一个简短的防盗器会议营销就行了。
防盗器的演说和演示是根本用不到多少时间的。
对于会议营销我们的产品可以找任何的会议营销的团队合作,只是一个利润分配的问题,因为我们的产品会说话,对他们而言根本就没有任何的难度。
人员推销;
我们在上述提供到的营销方式中很多的宣传完全可以把我们的产品的店铺地址附上。
通过网络店铺营销的方式也可以销售,用这样的方式可以找到很多开网店的人做我们产品的代销。
卖出一个是一个,店铺多了我们的销售量就起来了
营业推广:
1)团购。
对团购我们可以选择和现在比较成熟的团购平台谈合作。
中国成熟的团购:
拉手网,高朋,美团网,24券网,大众评团,满座网,聚美优品,糯米网,F团,窝窝团,58团购。
2)区域的短信群发。
短信群发(一般采用短信群发平台,一条最便宜的是三分钱一条)我们一般用在区域的销售或者是大区域经销商的使用,针对性的发。
短信的模版由公司统一的编辑给所有的经销商。
产品定位
(一)市场创意与定位
我们的产品定位在防丢防盗上,他的竞争对手是其他有关物品安全防护产品,产品应在物品安全保护行业中竞争,其自身独特的特点是方便美观安全性强,让消费者放心。
(二)市场定位战略
我们采用服务产品差别化、服务产品差别化战略
(1)产品的功能齐全,课根据不同的消费需求进行设计,然后销售。
(2)我们的服务将是最好的,像为按照顾客的要求出售产品,顾客需要什么就销售什么功能,而且可以随时更换。
营销组合
(一)产品策略:
核心产品是产品最基本的层次,即向消费者提供的产品基本效用和利益,也是消费者真正要购买的利益和服务。
消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实体,而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。
例如我们的就是为了防止物品的丢失。
让消费者更加放心安全。
产品核心功能需依附一定的实体来实现,产品实体称一般产品,即产品的基本形式,主要包括产品的构造外型等。
我们会通过市场调查,根据市场需求来选择消费者喜欢的,并且看起来美观的,乐于去买的产品。
有形产品,即我们的物品守护器采用手表式的设计外形。
期望产品是消费者购买产品时期望的一整套属性和条件,如对于购买智能守护器产品的消费者来说,期望该产品能保护物品,从而使人们更好的使用,防止明天为了保护自己的物品而紧张。
附加产品是产品的第四个层次,即产品包含的附加服务和利益,主要包括运送、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员培训等。
对于我们的产品,我们有完备的物流体系,满足消费者的需求,我们会选择个更好的供货商的产品,并经过专门的质量检测,来确保我们的产品是高质量的。
同时我们会以最好的服务来解决消费者可能面临的问题,让更多的消费者相信我们,选择我们。
附加产品来源于对消费者需求的综合性和多层次性的深入研究,要求营销人员必须正视消费者的整体消费体系,但同时必须注意因附加产品的增加而增加的成本消费者是否愿意承担的问题。
潜在产品是产品的第五个层次,潜在产品预示着该产品最终可能的所有增加和改变。
就我们的产品,我们会通过不断的市场调查,来调查市场的需求,同时我们还会通过跟踪服务,通过在消费者最初购买我们的产品时,让消费者填好个人信息,然后我们会定期给消费者打电话,来解决消费者面临的问题。
同时我们也会积极研发新产品。
我们的智能守护器会以全新的理念,贴心的服务,产品的不断更新,积极打入洛阳市场(中期将打入全国市场,后期是全球市场),让更多的人们无忧无虑的简单便捷的工作和生活。
(二)品牌与包装策略:
(1)品牌策略:
我们要以产品的质量和功效树立品牌。
建立自己的市场忠诚度,赢得更多的消费者。
(2)包装策略:
根据不同的群体以及不同的阶层和收入水平我们主要采用等级包装、分类包装,如面对学生,我们要用适合学生个性的包装,不同的性别采用的不同的包装。
定价策略:
尽管物品防护器已经在市场上出现,但是根据我们的调查人们对产品的使用还不普遍。
我们的产品面向不同的群体,不同的群体有着不同的需求,我们根据产品的不同成本制定相应的价格策略。
1、面对学生,我们在保证质量的基础上尽可能的降低价格,从而使得学生市场的打开和扩大。
此时我们可以采取渗透定价法
2、面对白领阶层我们要以高质量高品质多样化的产品打开市场,通过不断地研发新产品来买足消费者的需求,此时采取撇脂定价法.
3、对于其他消费者的推广,根据收入水平和地区的不同,我们差别定价法。
五、营销活动计划、预算及评估
财务计划
一、投资计划与资金筹措
1、投资资金:
第一年投入的资金(主要是银行借款)大约10万,如果收益显著的话可以进行更多期的扩大。
筹资方式可以为独资也可以实行合伙制。
2、投资方投资:
第一年5万人民币。
2、财务管理
财务规划说明
(一)第一年先做一年资金筹划,确保一年之内资金无后顾之忧,以保证销售工作稳定进行。
(6)店面租金100平方大概1000元/月,每年预算12000元。
(7)店长1名+店员2名+助理1名+周末兼职1名5000元/月,其中,店长工资1800元/月,店员工资1100元/人/月,助理工资700元/月,周末兼职400元/月。
每年预算60000元。
(8)装修经营准备5000元。
(9)广告宣传费用2000元。
(10)各类设备、软件和办公设施:
20000元。
(11)人工费和福利津贴:
(3名技术人员)5000元/年。
(12)运行费(电,水),及保险,注册,杂费和办公费:
3000元/年。
(13)采购各种防盗防丢器50000元。
(14)市场和行销:
2000元/年。
(15)不可预计费:
1000元/年。
(二)以后每年的费用不需要再加装修经营准备费用、各类设备、软件和办公设施费用等。
3、收入预测
基于前面的市场和竞争分析,我们相信以防丢防盗为主蓝牙为辅的智能防丢器的实用性,可满足不同消费者的要求,有巨大的竞争优势。
在第一年的开发市场初期,采购5000件,以平均每件25元人民币销售,产值为12.5万元人民币,只是作为市场尝试。
第二年以完善设计和专利申请为主,开发多附加功能的防丢防盗器。
四、年末预算
第一年总计费用:
12000+60000+5000+2000+20000+5000+3000+50000+2000+1000=16万元人民币。
第一年总计收入:
100元*1000件=10万元人民币。
盈余:
第一年总计投入+第一年总计收入+第一年总计费用=15万+12.5万-16万=11.5万元
风险分析
1.由于缺少经验,可能会导致商品滞销,所以一定要选择一家可以退货的工厂作为我们的供销商。
2.保险必不可少,包括员工人身险和财产险(盗抢险)。
“小股出大股入”可以将上保险钱算到资金预算去,将创业风险放到最小。
3.社会资源缺乏,很多产品的推广都需要调
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