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2.现金满减举例
1)有规律的:
满1000减500,满201X减1000,满3000减1500,……,以此类推上不封顶。
2)无规律可循的:
满1000减399,满201X减799,满3000减1299,……。
3.现金满减分析
现金满减虽然没有现金折扣那么直接,但操作起来相对也比较容易;
顾客本应支付全额货款,按一定的规则减免了一部分,容易产生满足感;
顾客为了达到满减的条件,有时候额外购买一部分商品,可以在一定程度上增加商场的销售额。
但是,相对于现金折扣,现金满减比较难计算,尤其是当出现例如满1000减200,满201X减500这样的情况的时候;
有时候需
要顾客额外购买一部分商品才能达到满减的条件,容易造成顾客反感,影响商场形象。
由此可见现金满减不如现金折扣受顾客的欢迎。
二、满送促销
百货商场常见的满送促销主要有两种:
满送券促销和满送礼品促销。
满送券促销送出的赠券可以用于顾客二次消费,满送礼品促销送出的礼品则是一次性消费。
(一)满送券促销
1.满送券促销定义
满送券促销也称作返券促销,是指顾客付款达到一定的金额后可以额外获得可以抵扣一定金额的赠券。
满送券促销送出的赠券的主要特点归纳如下:
1)一般不能当场抵用,只能在二次消费的时候使用。
2)有时候使用范围有限制,只能在某几个品牌中使用。
3)使用赠券付款的那部分金额一般不会再产生新的赠券。
4)有一定的有效期。
一般截止到满送券活动结束后第二天的零点。
或者采用T+N的方式,即获得日期+N天为有效期。
5)使用赠券付款的那部分金额可以大于顾客实际的应付金额,且不找零。
常见的满送券促销主要有两种:
纸质满送券和卡介质满送券。
纸质满送券,顾名思义就是顾客“额外获得的可以抵扣一定金额的赠券”是纸质的。
纸质满送券又分为两种:
一种是商场事先印制好的印制赠券,顾客持收银凭证到服务台按照一定的规则领取。
一种是由电脑系统按照一定的规则计算、与收银凭证一起打印出来的电脑赠券。
电脑赠券的优点在于:
1)几乎没有印刷成本,印制赠券的印刷成本较高。
2)印制赠券是人工计算的,电脑赠券则是电脑系统计算的,出错概率相对较低。
3)顾客有时候会忘记领取印制赠券;
而电脑赠券打印在收银凭证上则能及时提醒顾客,有赠券可二次购物,可
以增加顾客对商场的好感。
4)印制赠券容易被仿制,电脑赠券是与收银凭证一起打印的,较难仿制。
电脑赠券的缺点在于:
印刷相对单调、粗糙,不容易识别赠券的来源,也可能有损商场形象。
卡介质满送券,即顾客“额外获得的可以抵扣一定金额的赠券”是卡介质的。
可以是磁条卡、也可以是芯片卡。
一般和VIP卡挂钩。
卡介质满送券促销目前开始盛行,由于其可重复使用,且没有不找零问题,较受顾客欢迎。
对商场而言,卡介质满送券,更安全,更可靠,不容易仿制。
但是,相应也需要添置卡、卡设备等,增加了商场的成本。
2.满送券促销举例
1)满1000及以上,赠送实付金额×
70%的赠券。
2)满1000送399,满201X送799,满3000送1299。
3)满1000送500,满201X送1000,满3000送1500,……,以此类推上不封顶。
3.满送券促销分析
满送券促销形式醒目,给顾客的印象很实惠,能迅速招来大批顾客;
有了赠券,顾客会不只一次地来商场进行消费,而且还有可能带来更多的同伴,既增加了同一顾客的重复购买率,又增加了新顾客的随机购买率,这对提高顾客忠诚度以及提升商场知名度和商场的经营业绩都有好处。
对于百货商场来说,这种方式比打折来得划算,满送券需要顾客一次性支付商品的原价,而打折只需支付商品的折后价;
因而,对于顾客,这种方式就不一定有打折来得实惠。
再者,满送券使顾客购买了其他商品,这比直接打折或是减免现金更加促进了销售。
满送券促销表面上看起来跟打折一样,其实表里不一,不一定真正实惠。
比如买200送200,很多顾客认为它等同于打5折,但实则不然,我们知道百货商场中标价恰好是200的商品几乎是不存在的,如果我们购买299的A商品得到赠券200,再用这200的赠券购买299的B商品,这时候我们的实际支出应该是(299+299-200=)398,购买到的商品总金额为(299+299=)598,398/598>
66%,也就是我们相当于享受到了6.6折的优惠。
满送券与现金促销的最大区别在于第一次支付购买商品的金额。
现金促销只需按现金促销后的价格支付,而满送券则需支付商品的原价,增加了顾客一次性的支出。
由赠券的特点可知,如果限制的时间内顾客没有足够心仪的商品,赠券可能会被全部浪费掉或浪费掉一部分,这样就等于顾客没有享受
到多少优惠。
但对商场来说,其实也算资金的沉淀。
据相关统计,顾客获得的赠券,90%以上会被二次消费使用掉,因此满送券促销会增加商家的销售额。
由此可见,满送券促销不会受到现金促销那样的欢迎,但对于商场好处更多。
4.分类满送券促销
分类满送券促销是一种特殊的满送券促销,目前也比较盛行。
目的是为了分层满送,分层消费。
分类满送券促销产生的不同种类的赠券,一般会在赠券的显著位置标明赠券的种类,或将不同种类的赠券记录在同一卡介质上。
如:
女装区满100送50元A类券、满200送100元A类券;
运动区满100送30元B类券、满200送60元B类券。
A类券只能在女装区使用,B类券只能在运动区使用。
5.限收
一般百货做满送活动时,都会伴随“限收”的概念。
即必须使用50%的现金才可以使用券,满200最多使用100的券,有一些柜台不收券等等。
(二)满送礼品促销
1.满送礼品促销定义
满送礼品促销是百货商场向光临商场的消费者免费赠送商品或向购买一定金额的消费者实施馈赠的促销活动。
包括免费赠送、即买即赠、随商品附赠等形式。
满送礼品还可以分为人工计算和电脑系统计算两种。
人工计算即顾客持收银凭证到服务台,由服务台工作人员按照一定的规则向顾客发放礼品。
电脑系统计算则是由电脑系统按照一定的规则计算、将礼品信息与收银凭证一起打印出来的,顾客持收银凭证到服务台,服务台工作人员根据该凭证上的礼品信息向顾客发放礼品。
后一种的优点在于:
1)前一种是人工计算的,后一种则是电脑系统计算的,出错概率相对较低。
2)顾客有时候会忘记领取礼品;
而将礼品打印在收银凭证上,则能及时提醒顾客领取礼品,增加顾客对商场的好感。
后一种的缺点在于:
200送A礼品,400送B礼品,顾客只能获得B礼品,不能获得2个A礼品。
篇二:
营销方案
HIGO网络综合超市——校园板块营销策划书
前言随着网络的飞速发展,互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道,网络经济也随之兴起。
现在在网上购物的人越来越多,尤其是在校的学生居多,手机上网的人群也很多,针对学生没自己的收入,消费水平不高,在追求实惠的同时,我们建立“HOGO网络超市——高校板块”,在此基础上发展校园网络经济不仅可为老师和同学带来了快捷方便的网上购物环境,而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。
价格合理的日用品及其他一些使用的东西,随时随地送货到位。
使校园超市与其他专卖日用品的超市区分开来。
因此针对这种经济环境决定开设一家网络超市,拉近学生与商家的距离,起中间桥梁的作用。
既帮助学生选购了称心如意、物美价廉的商品,也为商家带来了丰富的经济利润。
一.HIGO网络综合超市背景简介
二.网络超市的特点三.市场需求分析
四.营销目标
五、营销方式
六、管理团队安排
七、创业项目风险分析
八.预期效果分析
HIGO网络超市位于河北工程大学旁,现在是一家由年轻的毕业和在校大学生成立的网络超市。
现在主要介绍本公司的校园板块,以下简称:
校园网络超市。
(一)一体化服务缺乏
HIGO网络超市,以B2C电子商务模式为基础,以互联网为平台,将有形商品和无形商品,以图片、文字的形式展现在网络中。
本着服务于消费者的宗旨,方便人们生活,让消费者足不出户就能感受到网购的方便与快捷。
HIGO计划经营的业务,主要包括:
在线购物、软件培训、美容美甲培训中心,建材代买团、团购等等。
(二)地理因素带来的困扰
河北工程大学总占地面积近4000亩,,在校师生近30000人,加上学校周围的中学生近2万人。
校园区内虽有几家小型超市,但品种不全;
校外有大型超市,百货商城,如:
美食林,阳光。
但价格定位较高。
学校的所在区域——邯山区,其不如市区发达。
这一情况给师生们的出行和购物带来了许多的不便。
(三)受众对象庞大
学校有着完善的网络配套设施和大量的网络用户的主体人群,学生以及中青年教师。
众多的学生以及教师给我们提供了很大的客户源。
1.周边学生与居民人数多而稳定,具有一定的购买力,占有一定的市场份额。
2.学生勇于创新,喜欢追求新鲜事物。
电子商务就是不同于传统的营销模式。
3.学生的生活费大都是由父母提供,他们本身没有经济来源。
所以价格低廉的物品是他们的首选。
4.学生普遍比较“宅”,这种足不出户的营销模式给这类的群体带来方便。
因此,一个理想的信息、资讯、娱乐,服务的网上交流互动平台是非常有必要的。
它给发展校园网络经济以巨大的优势。
二.校园网络超市的特点:
1.与传统超市相比,网络超市不会受到地域、天气、交通等因素的影响和制约。
通过网络平台,解决了由于高峰时段排队、学习任务繁重、期末考试阶段时间紧等购物难问题。
2.目前的网络购物存在买卖双方距离远、相互不信任、物流时间长、质量无法保证等问题。
网络购物超市,因其构建在大学校园旁,又以实体超市中的商品为货源,加上专业的软件管理系统,经营丰富的配送团队,可以从根本上满足大学生的购物需求。
三.市场需求分析
1.市场分析
国内电子商务目前正处于发展的第二波高潮,风险投资商对这个领域也很看好。
到目前为止,国内B2C市场上发展较好的企业,早期如当当、卓越网,近期如京东商城、红孩子等,就某一类产品如图书、音像制品、数码产品等进行网上销售。
国内电子商务市场每年在以50%以上的速度增长。
尤其是B2C模式,权威机构公布的数据是,今年将增长100%以上,明年将达到400%的增长。
中国计算机市场和互联网用户已经形成了庞大的规模,在中国发展网络超市将大有前途。
篇三:
小超市开业促销方案
步骤一:
某超市开业活动方案告知消费者关于xxxxx的一些相关信息及
即将开业的xxxxxx的实际风礼貌提前15天左右第一次通过发放宣传单及短信告知消费者xxxxx的简介提前10天左右第二次通过发放宣传单、短信及电视台广告告知消费者即将开业的一些活
动概况
提前3-5天第三次通过发宣传单、短信及电视台广告告知消费者开业的具体日期及开业
当和开业后一周促销活动的细节内容通过三次不断宣传,逐步加深消费者对xxxx的了解及开业的关切度费用预算
宣传单6万份*0.055元/张=3300元短信3万*0.05元/条=1500元dm1万*0.34元/张=3400元总计:
8200元第一期宣传单内容
xxxx正在筹备中,敬请惠顾xxx是目前xx零售业中首屈一指的,且在xx二级市场赫赫有名大型品牌连锁超市。
自
201X年成立以来,始终贯彻“xxxxxxxx”的经营理念,以“服务求生存,品质求发展”的企
业宗旨,经过近13年的不断发展,目前已在xxx成功开设十二家连锁超市,xxxx也即将开
业。
即将开业的xxxx是在xx继xxx后的又一便民大型购物中心,拥有营业面积3000余m2,
主要经营:
蔬菜、鲜肉、鲜鱼、冷冻、面包、面点、水果、小家电、文具、化妆品、名烟、
名酒、土特产、干杂、副食、饮料、文化用品、办公用品、厨房用品、塑料制品、针织品、
书籍、音箱等,品种近40000余只,开业后,xxx将断续贯彻执行公司的经营理念及企业
宗旨,为xxx人民打造一个更为温馨、舒适、方便、实惠、满意的购物天堂。
宣传方式:
街面、店铺发送,入户投递宣传区域:
简阳市区、近郊
印刷数量:
30000份*0.055元=1650元第二期宣传单内容xxxx即将盛大开业
xxx营业面积3000余㎡,员工xxx余名,拥有更完善的各类硬件设施,且经营项目众多,
货品品种达万余个,主要经营以“生鲜、熟食、水果、鲜肉、食品、洗化、小家电”等集“吃、
穿、用”为主的各类品牌居家用品。
10大惊喜,震撼出击
一、开业抢红包,礼品免费送二、购物抽大奖,幸运等你来
三、商家联袂送,礼品多、多、多四、购物再送礼,让您乐开怀
五、生鲜价更低,让您抢翻天六、开业超低价,让您实惠到家
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九、货品更齐全,环境更优美十、服务更周到,实惠送给您xxxxx开业后将断续本着“服务于民,实惠于民,顾客满意第一”经营原则,不断优化
更实惠的团购政策,确保每一位xxx的顾客购物买到最实惠、最满意的商品,感受到最舒心、
最贴心的服务。
购物到xxx,满意在xx,实惠在xxx宣传方式:
30000份*0.055元=1650元
手机短信:
xxxx开业在即,敬请期待(开业前4天)xxxxxxx月x日盛大开业,欢迎您的光临(开业前2天)xxxxxx盛大开业,疯狂送礼、红包、礼券免费送(开业当天)开业当日计划及其后一周的计划开业抢购商品:
油、米、鸡蛋震憾开张——红包大放送开门后每台收银机前10名顾客(合计xxxx名)领取开门红包(10元代金券)一个.(开
业前三天)
震憾开张——糖果免费送
凡活动期间光临超市的小朋友购物就有机会获得美味糖果一袋;
买就送——谨献给真正购物的狂热份子活动期间凭购物满38元单张收银小票送58元单张收银小票送98元单张收银小票送
开业好礼四:
万元好礼疯狂抽活动期间,凭xxx任一购物满38元单张收银小票即可领取抽奖券一张,满76元领2张,
以此类推(单张小票最多领3张)一等奖:
海尔电冰箱1名二等奖:
美的电风扇2名三等奖:
振能电炊壶5名参与奖:
珍珠米5kg20名抽奖时间:
抽奖地点:
开业好礼五:
积分会员连环送积分会员4大优惠
只要您成为xxx积分会员,办理积分会员卡即可享受:
①生日同庆,xxx送礼——生日当天可收到长城生日贺礼1份②积分送代金券
购物满2元即可集1分,开业期间x月x日—x月x日双倍积分。
积满一定分值超市将
不定期举行积分送代金券
③积分抽大奖
超市将不定期针对积分会员举行积分抽大奖活动。
会员卡办理方式:
①x月x日开业当天前300名x月x日—x月x日前100名购物顾客凭收银小票即可至
服务台办理会
员卡1张+双倍积分
②x月x日—x月x日购物满48元可领取会员卡1张+双倍积分③x月x日后购物满88元或缴10元手续费可办理积分会员卡1张场外布置
供应
商场外摆花车,免费试吃氢气球10个
内容:
比质比价比服务,xxxxx最满意满足人民生活需要,xxxxx让您满意而归xxxxxxx盛大开业,红包礼券免费送
xxxxxxx火爆开业,万元大奖疯狂抽xxxxxxx盛大开业,质优、价更低彩旗
在超市门口上空挂满彩旗,渲染开业和热烈氛围展台、拱门搭建
长城购物中心丽都店大门旁搭建大型舞台,雇请乐队,歌舞队在开业前后进行助兴表演在长城购物中心丽都店门口搭建充气拱门费用预算
腰鼓队20元/人*30人=600元歌舞团主持人500元/人表演260元/人*4人=1040元军乐队50元/人*12人=600元氢气球场内布置
空中pop
在卖场合理悬挂开业空中pop、气球、特价pop,增强卖场氛围,刺激消费,制作大型喷
绘dm放置场外
开业第二波
开业后,组织场内和场外商品促销活动,每周推出5个品种作为超低抢购商品(可选米、
牛奶、油、鸡蛋等),震撼价商品每周各选取10个商品滚动促销(在食品、日杂、洗化中选
取)
购物中旅游,幸运等着您x月x日-x月x日之间凡在xxxx顾客凭单张收银小票购物满58元即可至服务台领取抽
奖券一张,(116元领两张,以此类推)。
即可参加xxxx与您有约啦!
——xxx免费一日游活
动。
每周抽出十名幸运者,共计40名(注:
如抽奖当日中奖都不来活动现场,将视作弃权处
理,另行抽出)
抽奖时间及地点:
201X年x月x日、x月x日、x月x日、x月x日晚7:
30xxxxx篇
二:
关于某超市开业的促销方案论文名称:
关于某集团连锁超市的开业促销方案学院:
桂林电子科技大学商学院专业:
市场营销学生姓名:
刘积太学号:
0800560125指导老师:
隋智勇课号:
1111326201X年12月24日
1环境分析....................................................2
1.1外部环境.........................................................2
1.2行业环境.........................................................2
1.3竞争对手.........................................................323
4
5
6
7活动目的....................................................3活动主
题....................................................3活动对
象....................................................5活动时间地
点................................................6活动方
式....................................................6广告配合方
式................................................6
7.1店外宣传..........................................................6
7.2店面宣传..........................................................7
8前期准备....................................................8
8.1人员安排.........................................................8
8.2物质准备.........................................................8
8.3实验方案.........................................................8
9活动操作....................................................9
10后期延续....................................................9
11费用预算....................................................9
12意外防范...................................................10
12.1政府干预......................................................10
12.2消费者投诉....................................................1112.3火灾天气变化..................................................1113
效果预计................................................11关于某集团连锁超市的开业促销方案1环境分析
近几年,我国超市市场发展迅速,产品产出持续扩张,国家产业政策鼓励超市产业向高
技术含量产品发展,国内企业新增投资项目逐渐增多,投资者对超市市场的关注越来越密切,
这使得超市市场推广策略与营销渠道开发的研究需求增大,系统的市场调研成为企业了解超
市市场的必要手段。
零售业正面临激烈竞争,对本集团超市来说,桂林市城区市场还是一个
陌生的市场。
为此,我们更要具体研究产品价格行情、技术特点、原材料供应、消费群体、
消费结构、市场容量、竞争格局、品牌竞争、产业政策和发展空间或决策建议等各个方面,
为超市市场中的企业提供专业的竞争决策依据。
1.1外部环境
1.政治环境:
国家鼓励实行便民措施,对于新超市建立租用的土地价格相对不高。
2.社会文化:
超市在全国越来越兴盛,人们也接受这种销售方式,生活节奏的加快,人
们的时间观念越来越重,简洁便利的消费方式受到大家的欢迎。
3.经济环境:
经济的发展,人们收入水平的提高,购买力也得到了提升。
4.技术环境:
开超市的技术要求不是很高,需要有资金的投入和合理的经营,因此技术
环境对其影响不大。
1.2行业环境
1.现有企业间的竞争研究。
(1
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