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4.2.1地理环境...................................19
4.2.2竞争环境....................................19
4.3洗衣店行业格局分析...............................19
4.3.1同行业的竞争................................19
4.3.2替代品威胁..................................19
4.3.3潜在进入者的威胁............................20
4.3.4顾客议价能力................................20
4.3.5供应商议价能力..............................20
4.4SWOT分析.....................................20
5.服务与营销...........................................21
5.1我们的服务.......................................21
5.2营销策略.........................................22
5.2.1广告宣传....................................22
5.2.2质量保证....................................22
5.2.3价格策略....................................22
6.风险分析.............................................23
6.1社会效益及风险分析...............................23
6.2未来两年的发展规划...............................24
7.财务预测与分析.......................................24
7.1投资成本.........................................24
7.1.1创业初期初始投资成本........................24
7.2财务预算.........................................25
7.2.1预计资产负债表..............................25
7.2.2预计利润表..................................26
7.2.3预计现金流量表..............................28
附录...................................................30
1.执行总结
1.1项目简介
项目名称:
经营项目:
衣物的干、水洗及保养
项目宗旨:
为顾客提供舒心服务,让衣服亮丽如新
服务理念:
用爱去关注,用心去服务
项目寓意:
以“爱”为服务理念,服务于情侣、亲子以及同学等
创意来源:
干净整洁的靓丽服装让人们在生活中格外清新,生活中的快乐幸
福再次涌现,健康的生活从洗衣开始
篇二:
大学生创业计划书范本
学校:
院系:
书院级系
指导老师:
策划人:
邮箱:
一、计划摘要
1.公司介绍:
1项目名称:
○
2项目场地:
3法律形式:
个体工商户○
2.管理者及其组织:
休闲吧店长(兼公关人员)一名;
收银员(兼会计)1名;
服务员3名;
采购员(兼保管员)1名;
调酒师1名,厨师一名。
3.主要产品和业务范围:
1各式茶饮;
○2各式咖啡;
○3水果冰沙;
○4珍珠奶茶;
○5果汁;
○6茶点;
○7小吃;
○8冰主要产品:
淇淋
业务范围:
主要向学生及老师提供一个安静舒适,休闲交流的场所,提供各种茶水饮料,简餐,
零食等,并附带提供各种娱乐工具和图书价值等。
业务特色:
本店分两层,共设三个区,其中一楼分为休闲交流区和读书上网区;
二楼则设为不同
主题的独立雅间,为同学们提供一个交流的平台和空间,可以通过在其中举办主题PaRTY,主题活动,学生峰会等。
4.市场概貌:
本店可为同学提供休闲娱乐的独立场所,周围有不少大学校园,学生会议、社团活动等较多,但可供活动的场所较少,故市场需求量较大。
5.营销策略:
注重在各大校园的宣传力度,坚持高档的环境,一流的服务,中低档的消费原则。
6.销售计划:
实现每月利润率在30%—50%。
7.财务计划:
1启动资本:
10万人民币○
2后期投资:
根据营业情况对资本是否增加投入,扩大经营规模做出适当调整○
3资本来源:
银行贷款○
二、公司介绍
1.本公司所创建的项目名称为“休闲小窝”。
2.公司理念:
?
为学生提供饮食及思绪飞扬的空间
为师生提供学术交流的空间
为朋友提供聚会聊天的空间
为社团、学生会提供小型活动的集合开会空间
3.经营战略:
我们坚持“一个中心,两个结合”的原则,“一个中心”,是指我们坚持以“服务顾客”为中心。
“两个结合”分别是指:
一,坚持无偿与有偿相结合。
有偿的是我们的产品,无偿的是我们的服务。
二,坚持个性与大众化相结合,在以大众化的服务为标准的同时,我们将会推出给你量身定做的服务。
4.战略目标:
本公司由于资金有限,结合学校目前的状况和市场现状及自己的实际情况,计划每年的利润大约为3万元人民币,通过3~4年的经营后预计可以收回全部前期投资。
三、项目分析与市场预测
1.背景分析:
1校内商业街虽然有一些饮品的可以供同学们休闲娱乐,但由于空间狭小,桌椅摆放比较拥挤,人○
员走动外加聊天说话,会显得室内环境比较嘈杂,缺少一个安静舒适的空间。
2学校的广场等休闲性空间很少,○为数不多的坐椅也时常被那些好学着占据着,如果下课后想师生交流下,校园里难得会有清静且有可休憩的空间,因而也缺少一个交流场所。
3有些广场中休闲坐椅布置不合理,造成绿地的利用率低,因而没有形成合适的户外交往空间。
因○
而需要增加一个提供交流的休闲性空间。
4学校社团活动较多,但学校很少有室内性的空间可供社团进行活动或学生聚会。
2.项目需求分析:
学校是一个有纪律、有校规规范与制约的场所,因而学生活动,也相应的受到这些因素的制约与管理。
该项目的实施,旨在建立一个为学生及在校师生提供充分交流的场所空间,以及闲暇时的休憩空间,家长或朋友来探望时的交谈空间,及某些学生自发性组织活动时的集合开会空间。
1学生交往空间○
现在大学生,大多数属于独身子女,因而对于即将步入社会的他们来说,交际能力的培养是至关重要的,因而在学校建立这样的服务性设施,为学生的交往提供舒适环境,是很有必要的。
2饮食及思绪飞扬的空间○
该项目就经营了一些熟食可携带的东西,及一些茶、果汁等饮品,如此幽雅舒适的环境,让那些忙碌者休闲的同时,想想方案的构思,使那些喜爱读书的朋友,有一个舒适安逸的气氛,“小窝”就是不错的选择。
3师生学术交流空间○
闲暇时想跟老师探讨下学术问题,或者上课意犹未尽,想继续话题,想找个清幽且轻松的环境交谈,在学校里似乎很难,因为学校本身的休闲设施就不多,且似乎经常被那些好学者用来背诵英语了,因而该项目就考虑到这一点,想给师生的交流,提供一个舒适清爽的好环境,既满足他们的需求,另一方面也促进了师生的更多融洽交谈,以促进学校学术研究的更好发展。
4小型活动的集合开会空间○
学校中不免要参与一些学生自发性组织的活动,如,社团活动,学生会会议等,这就有一个集合、讨论的过程,因而该项目,为这样的小型活动提供一个集合开会的场所空间。
3.运行依据:
通过调查问卷的分析,得出学生的真实需求性。
校园的休闲服务性设施明显不足。
4.创业机会:
供学生休闲娱乐的场所和项目有限,我校师生共计七千多人,,这是一个庞大的消费群体。
再加上现有的几个娱乐项目设施老套,形式单一,毫无新鲜可言,从学生的心理需求来看,多数人都希望寻求一个优雅、有氛围的地方尽力释放自己的心情。
而我校正处于快速发展时期,供给和需求之间的矛盾给我们的创业创造了无限商机。
四、产品(服务)介绍
1.服务介绍:
现代生活丰富多彩,以经营花式咖啡与饮料为主的休闲吧逐渐在国内如春笋般地出现。
到休闲吧休闲、聊天、交友、饮用咖啡和各种饮料已经形成了新的时尚,作为大学生,我们要跟上时代的步伐。
同时,学生也需要一个宁静致远的休闲空间可供大家看书、上网放松心情,更需要有特色的独立空间,供学生社团或组织举办小型活动,对于这些,我们“休闲小窝”休闲吧就为您提供了这样的平
台。
2.主要产品介绍:
休闲吧主要提供各式茶饮,各式咖啡,水果冰沙,珍珠奶茶,果汁,茶点,小吃
冰淇淋等。
3.特色服务:
本休闲吧分两层,共设三个区,其中一楼分为休闲交流区和读书上网区;
二楼则设为不同主题的独立雅间,为同学们提供一个交流的平台和空间,可以通过在其中举办主题PaRTY,主题活动,学生峰会等。
五、人员及组织构架
1.组织构架:
2.各岗位人员所具备能力和职责:
1店长(兼公关人员)○:
有足够的经济实力和较高的管理能力;
负责企业的资金来源和方向,并监督其他人员的工作。
负责收集各种反馈信息及处理好各种人际关系方面的紧急事件,目光投向市场,了解市场行情与大型休闲吧建立联系,负责休闲吧的改进及弥补不足之处。
2收银员(兼会计)○:
有一定的财务能力,负责收钱,记帐并整理好资料(包括帐目和原材料分配).3服务员:
○做事积极主动,待人热情,善于与陌生人沟通并会很好地处理与顾客之间的关系,负责为顾客送一些水果饮料以及水吧的环境卫生.
4采购员:
有一定的社会经验并在讨价还价方面比较擅长,负责企业所需的各种原材料的采购和分配,○
同时负责休闲吧的保安工作.
5调酒师:
有一年以上的调酒经历并热爱此项工作,具有创新精神,负责调出顾客所需的各种饮品。
6厨师:
有一年以上工作经历,负责做休闲吧的茶点小吃并协助采购员做好食材的采购工作。
六、营销策略
1.相比我们的优势有:
1能给大家提供一个新鲜的娱乐场所○
2注重服务形象和服务质量○
3贴近学生,更能了解顾客需要什么,能从学生的心理需求出发,营造一片属于学生自己的天空○
4具有很强的经营管理头脑,经营方式灵活○
2.我们的劣势:
1暂时不存在稳定的消费群体○
2经验不足○
3.经营策略、竞争策略:
1广告宣传采取印宣传单的方式,降低成本。
2开张时取较低的价位抢占市场,待稳定后再适当提高价位。
3制定规章制度和服务标准,规范本企业员工的行为,提高服务质量。
4.初期经营策略及中远期策略:
通过各种优惠活动如打折、有奖竞猜等形式吸引顾客,培植顾客的消费意识,然后,在价格让买卖双方都可接受的情况下,以环境和服务取胜。
七、财务规划
1.100平方米投资分析
投资分析:
总投资10万元人民币
1装修费用:
2万五千(含霓虹灯、招牌、消防设备共5000—6000元)○
2设备费用共:
1.5万元○
餐饮制作设备:
4000元
空调设备:
5000元
家具:
3000元
用具:
2000元
桌游、书籍:
500元
音响设备:
3流动资金(含每月开支所用)○:
1.5万元
4房租押金(年付)1万元○
八、风险管理
此项目风险是以下几个方面:
1经营风险:
店面位于学校外侧,离宿舍楼有一定距离,吸引顾客还需要有一定的时间和过程。
应对策○
略:
在学校以及周边院校做好宣传工作,着重介绍休闲吧的服务特色。
2竞争风险:
现有竞争对手的降价风险,潜在进入者的威胁。
应对措施:
在装修、管理、服务方面突○
出自己的特色来,发挥自己的优势。
3防盗风险;
火灾风险○
个人一些意见:
1、人员构架:
人员偏多
2、市场分析:
相对竞争对手的优势和劣势
3、投资分析中:
没有体现出人员工资
4、销售计划:
(利润偏高)
篇三:
大学生家教公司创业计划书
创意似金、敬业如牛、知行合一、上善若水。
一.商业想法
1.银川家教市场的现状与分析
银川人口众多,居民生活富足,而且中小学校云集。
无论家长还是大学生,对家教的需求都是很大的。
目前银川市区中的家教公司是很有限的,而且便重于提供在职教师做家教,一般不为大学生介绍。
但是,并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教,一是经济条件限制,二是时间、地域限制。
有很多家长权衡利弊之后,会选择物美价廉的大学生家教,而且大学生也急需家教工作来做生活补助。
2.找家教的一般路径
大多数家长在找家教时,会有三种主要途径:
一是通过中介网站,但不很可靠,而且信息处理更新很慢;
二是家教公司,但价格又太高;
三是自己托人去找,或自己招聘,但需要花一些时间来筛选。
大部分学生在找家教时,也有三种途径:
一是通过学校组织,但照顾不到所有学生;
二是通过中介网,但效果不很好;
三是自己去找,但基本上没有结果。
3.家长找家教时关心的问题
家长在找家教时,会关注这几点:
首先是教员的质量,包括辅导能力、授课水平;
其次是信任度,可靠程度;
三是价格,银川市居民毕竟大部分都是中等收入。
4.专业化大学生家教应运而生
现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司:
以大学生教员为主,以向教员、学员收取中介费为主要收入,通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销,以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证,并为教员提供短时间的专业培训,以市区内中等收入家庭为主要目标,成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统,具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询,并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。
二.市场调研1.客户分析
银川市区有人口众多,中等收入人口占一半左右,其中至少有15万的学员市场;
银川市区有几十所中小学校,在校大学生有14万左右,需要找家教的至少有5万。
由此可见,银川大学生家教市场空间是很大的,而且目前还没有专业的家教公司涉足。
2.现有家教公司分析
目前银川的教育机构也不少,但以培训为主,尤其是英语;
知名的家教公司有限,而且局限于提供在职教师做家教;
专业的教学网也有很多,但其教育资源很有限,更新又慢,而且大部分还收费,又不能与学员及时沟通。
现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。
3.大学生家教的优势
大学生家教,相对来说有以下优势:
一是时间充足,随叫随到,上门服务;
二是收费低,适合更广大的人群;
三是比较容易跟学员沟通,工作认真负责;
四是容易管理培训,可以很快培育出优秀教员。
当然也有一些缺点,比如知识不够系统,讲解不够专业等,但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。
而且银川大学生很多,完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。
三.市场营销1.客户目标
学员目标锁定在中等收入家庭,以中小学文化课辅导为主,重在巩固和提高。
教员目标锁定于在校大学生,以成绩优异者为主。
2.全方位立体化的营销计划
目标:
打造一个在银川地区有一定影响力的品牌。
重点:
信誉、质量、保证、客服。
策略:
推出适合、亲近客户的政策,如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。
路径:
(1)专业化的服务网站,在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势;
(2)传单、海报轰炸人群密集地带,如家属区;
(3)交通要道上的实体店铺,做好咨询服务;
(4)报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。
四.我的资格经过三个月的努力、探索和总结,建成了一个初具规模的系统,在银川市打下了一片市场,并为30多位学生都介绍了家教。
了自己的销售和交际能力,总结出了一套系统化的市场开拓模式,并积累了一定的客户源。
我做过6个月的家教中介,经常与家长探讨孩子的教育问题,对教育理解深刻,积累了许多客服、管理、市场营销的经验。
五.公司综述
1.公司是纯服务性质的,用有限责任制经营,可以接受外界融资,但要将产权和管理权分开。
2.主要产品:
为家长和大学生提供介绍家教的服务,周末、节假日文化课补习班。
3.注册资金5万,启动资金3万,流动资金2万。
初期主要投资市场开拓,一旦正常运营后,便可以将盈利转投于公司发展。
一般3个月后便可以盈利,估计第一年月纯利10000左右。
六.公司的保命和发展
1.公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。
中介费月交,学员每月10元,教员每月10元,都要签订协议,并交纳一定的保证金。
2.公司类似职介所,但专业性强,系统化程度高。
决不是职介所那样的“一锤子买卖”,而是长期的合作和服务,并保证教员质量,保证教员收入。
3.提供物美价廉的专业化服务,完全贴近大众消费者,自然会较容易地创出品牌,做大市场。
而且一旦有了市场,形成一个赚钱的系统,以后主要工作就是客服。
当客户市场像滚雪球一样越滚越大时,发展壮大就是一个必然。
七.财务计划
传单、海报以及广告所花的费用都比较低,网上推广基本上不会有太大花费,大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。
初期启动资金3万足够,流动资金2万,一旦公司正常运营后,3个月左右便可盈利,而且市场会越做越大。
八.公司目标短期目标:
一年内在西安生根发芽,并形成一定影响力,逐渐占据扩大市场;
三年内拓展业务,完善市场,形成综合型的知名教育公司。
长期目标:
五年内在全国各大城市逐渐成立分公司,在全国范围占据10%的市场,形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。
九.个人目标短期目标:
5年内负责公司策划管理与市场开拓,与公司一同发展,在银川市生根发芽,做大做强。
力争在25岁时挣够100万。
10年内综合发展,个人资产要翻两番,成为有钱又有名望的,并在社会上举足轻重的青年
企业家。
十.公益计划
公司正常盈利后,每年拿出5%的红利来资助贫困大学生,为优秀的贫困大学生免费介绍家教,为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导。
公司理念:
让所有孩子的生活都充满爱与希望,携手共创孩子们美好的未来!
想人所想,急人所急,为大众提供物美价廉的优质服务。
泽文1
目标家教服务。
指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次.家长先其付10元/小时的最低工资,达到目标后按协议价补足工资,例如高二数学普通家教价格40元/2小时,目标家教价格先期20元/2小时,达到目标家长按60元/2小时支付,补差价40元/2小时,如未达目标,则不需补差价.目标家教保证每学期的课时和次数不少于100课时,到时候公司收取双方信息费后,如达到目标,公司安50元/2小时支付给学生,赚取10元/2小时差价.目标家教的收入存在不确定性,按保守估计月收入一万。
泽文2
普通家教服务。
家长上门自行挑选教员.收取信息费100元,可在数据库中为其搜索合适的五条教员信息,家长自行联系试验教;
家长电话联系,免收家长信息费,学生收50元信息费,试教两小时成功后再收取前两小时费用;
同时联系学生和家长,在办公地点进行试教,试教合格,双方各收取50元信息费.按公司成立后平均一天介绍出去10份家教来算,每天的收入在1000元左右,月收入在3万左右
泽文3
3.签约家教服务。
指针对高端家庭推出签约家教服务,对其学生水平进行测试后,按其能力确保重点线或本科线,先其收取确保费整,公司将聘请各大在职优秀老师和在校优秀大学生进行辅导,如果未考上者,退确保费,只收5000元成本费,公司保证对学生各科进行专职老师专人辅导.由于宁波目前这块市场非常大,只要做好广告宣传,这块将是公司未来主要的赢利点,做出名气来一年做50个高考生或中考生,收入将是百万之巨
泽文4
一、背景及公司结构
公司是09年由安徽中医学院在校学生创办,为家长提供找家教的家教服务,坚持“一切为了学生,一切服务学生”的服务理念,透明的家教管理制度,并
- 配套讲稿:
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