服装设计创业计划书Word格式文档下载.docx
- 文档编号:16837761
- 上传时间:2022-11-26
- 格式:DOCX
- 页数:6
- 大小:20.51KB
服装设计创业计划书Word格式文档下载.docx
《服装设计创业计划书Word格式文档下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《服装设计创业计划书Word格式文档下载.docx(6页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
服装是每一个人的必需品,而且现在上的人一般都是18-40岁的人,他们为了节约逛商店的时间会选择在上购物,所以我认为在上销售是一个很好的路径。
2、竞争者。
目前在市场上的服装种类繁多,竞争激烈。
其中很多的品牌占有了市场的绝大部分,且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量,所以我们要寻找另一个市场,如在上销售。
3、消费者需求的特点。
由于上的人一般都是一些年轻的人,他们对服装的需求是时尚的、个性的,他们所能普遍接受的价格为200元~500元。
四、收集信息
1、信息的主要________
(1)个人________。
指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。
(2)商业________。
反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。
(3)公共________。
通过社会公共传播得到信息。
(4)经验________。
消费者通过直接使用商品得到信息。
2、信息收集过程
(1)直接观察法。
我们通过在校园内的多次观察,发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性,其余的10%的学生穿的比较的一般。
(2)人员访问法。
直接通过学生访问,对他们的需求进行分析。
(3)问卷调查法。
把学生对服装的需求做成试卷,发给学生让他们填写,利用这种方法收集信息。
(4)络查询。
我们也可以通过络去查询。
五、店铺经营
1、店铺策略
(1)我们应该在店内的宝贝描述要尽量多的放实物图,功能特点要详细,同时要把注意的事项说明,描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。
(2)店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业,很有踏实感。
(3)店铺内的公告栏不要空着,应每在
(4)我们要让旺旺常在线,利用这个便利的工具,非常方便与对方的沟通。
当你不在电脑旁,请改变状态为离开或者其他,同时,记得放一个自动回复。
这样的好处是,如果对方收到了自动回复,就知道你不在,暂时就不会继续发消息给你,而如果你没有,买家可能你以为不爱理人呢。
可能就去找其他卖家了。
记得多利用状态和自动回复。
2、经营策略
(1)树立品牌。
以店名为品牌--可以在络上邀约一些服装同行,用同一个店名,通过各地加盟店连锁经营,形成品牌效应,增强竞争力。
(2)做散货,灵活性大。
店内集合多种品牌,多种风格,扩大顾客群。
(3)络供货,降低成本。
在络上寻找两三个或更多的供货商,服装店根据当地市场登录供货商选购自己需要的服装,因为不用车费,可以采取多次少量进货的方式,大大降低了成本,能紧扣市场需求,减少库存。
(4)优质低价经营,占领市场。
成本降低了,不要贪利润,同等质量的衣服,一定要比周边的服装店更低价,给顾客实惠,就是给自己开辟了发展的道路。
这样既树立了品牌,有做了散活,两全其美。
3、推广策略
(1)朋友推广:
我们可以通过周边的朋友,宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升,自己的产品也得到好的销售量。
(2)广告宣传:
我们可以在上发布贴子,让上的人在贴子里看到我们店铺地址,来观光我们的店铺。
(3)运用媒体:
我们可以运用媒体进行宣传我们的产品,提高产品的知名度,突出我们产品的特色。
(4)促销宣传:
我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。
4、送货方式
(1)平邮
(2)快递
(3)送货上门
(4)EMS
六、产品的定价
对刚刚开起的店铺来说,正处于萌芽时期,尚未被子顾客所熟知,在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些,以先获得少部分的利润为主,抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。
对产品的定价我们主要采取以下方法:
1、成本定价法
成本定价法是一种以成本为中心的定价方法,也是传统的、运用得较普遍的定价方式。
具体做法是按照产品成本加一定的利润定价,如生产企业以生产成本为基础,商业零售企业则以进货成本为基础。
由于利润一般按成本或售价的一定比例计算,故将一定的期望利润比率(百分比)加在成本上,因此,常被称为"
成本加成定价法"
。
至于新产品的利润比,每个行业有着不同的利润分配原则,因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。
例如,饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。
但在保健品领域,经销商没有30%以上,甚至高达100%、200%的利润空间,积极性根本就不会被激发。
2、市场定价法
市场定价法,即根据竞争对手的价格参照进行定价。
市场竞争地位分为四大类:
市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。
市场领导者在竞争中处于强势地位,在同类产品的定价上应走高价路线,略高于市场平均价,并与市场跟随者拉开一个档次;
市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁,在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略,即领导者定多高的价,挑战者会八九不离十的应对着;
市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后,以模仿着称,其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级,接近于市场平均价,如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。
而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的,具有很强的差异化,专业性很强,目标市场较窄,用户对价格的讨价还价能力较弱,所以在定价上同样可实施高价策略。
3、心理定价法
心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价,它抛开成本,赚取它所能够赚取的最高利润。
即顾客能接受什么价我就定什么价。
我们的一个客户,有一个非常好的产品,按成本定价只有八九十元,我们经过消费者调研后发现,客户所能接受的心理价位在200元以内,于是我们建议其定价188元,比原来高出一百元。
新产品推出市场后,价格并未成为顾客购买的障碍,反而本着好货当然价高的心理,认为这是一款品质相当好的产品。
定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润,卖一个产品相当于卖原来定价的五个。
根据顾客的购买心理和行为习惯,在零售价格中,常用到以下策略:
(1)尾数定价策略。
在确定零售价格时,以零头数结尾,使用户在心理上有一种便宜的感觉,或者是按照风俗习惯的要求,价格尾数取吉利数,也可以促进购买。
该策略适用非名牌和中低档产品。
(2)整数定价策略。
与尾数定价策略相反,利用顾客"
一分钱一分货"
的心理,采用整数定价,该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的'
商品。
(3)声望定价策略。
主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。
由于声望和信用高,用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品,但是,滥用此法,可能会失去市场。
(4)特价定价策略。
这是利用部分顾客追求廉价的心理,企业有意识地将价格定得低一些,达到打开销路或者是扩大销售的目的,如常见的大减价和大拍卖,就属于这种策略。
该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。
滥用此法,会损害企业的形象。
七、进货渠道
1、批发市场进货。
这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。
2、厂家直接进货:
正规的厂家货源充足,信用度高,如果长期合作的话,一般都能争取到产品调换。
但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。
如果你有足够的资金储备,有分销渠道,并且不会有压货的危险或不怕压货,那就可以去找厂家进货。
3、批发商处进货:
一般用搜索引擎GOOGLE、XX等就能找到很多这些贸易批发商。
他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。
不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。
而且他们都有自己固定的老客户,你很难和他们谈条件,除非当你成为他们大客户后,才可能有折扣和其它优惠。
在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
4、吃进库存或清仓产品
因为商家急于处理,这类商品的价格通常是极低,如果你有足够的侃价能力和经济能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到上销售,利用地域或时间差获得足够的利润。
吃进这些产品,你一定要对质量有识别能力,同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。
5、寻找特别的进货渠道
如果你在香港或是海外有亲戚朋友,就可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品,比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等,也可以从日本进一些相机等电子产品,还可以从俄罗斯进一些工艺品。
如果你工作、生活在边境,就可以办一张通行证,自己亲自出去进货,这样就很有特色或是价格优势
八、售前及售后服务
1、售前服务:
顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在上提出,你应及时并耐心地回复。
2、售后服务:
退换货承诺
(1)服装自售出之日起7日内,只要商品不影响再次销售,
(2)服装退换时,商品价格上调时,按商品的原价计价,价格下调时,按现价计价。
下列情况免费修理不退换:
1、服装开线,免费修理;
2、服装起皱,免费熨烫;
3、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。
方案是一个店经营的起步,它可以帮助自己管理店铺,我产可以在以后的经营中按照自己的方案进行管理、操作、经营,我们也可以一边经营一边修改自己的方案让自己的店更加的成功,能吸引更我的顾客。
服装设计创业计划书2
每一个服装设计师,心里面都藏着一个品牌的梦,渴望拥有一间窗明几净的小店,像来来往往的行人展示自己的得意之作,于他们之中选择被服装灵魂吸引之人。
然而,每个设计师都有梦,却不是每一个设计师都能够圆梦。
从服装设计创业计划书可以看出,不少服装设计师,虽然设计成品出众,却往往在经营方面天赋并不尽人意。
有关于这一问题,各位服装设计师不妨尝试考虑一下三个计划方案。
方案一:
找一个志同道合的合伙人
三个臭皮匠,顶一个诸葛亮。
一个人的力量薄弱的,但是有了他人的加盟,做起事情来省时又省力。
这个合伙人,既可以是设计师,也可以不是。
其中,最重要的合作指标是:
默契。
在合伙过程中,意见和利益都不可避免会出现分歧,谁才是具有领导权的,还是两者皆有?
合伙之前,一份详细的合伙说明必不可少。
方案二:
把设计的服装卖给有经验的店铺
营销是普通设计师的软肋,但却是很多店主的强项。
把自己设计的服装外包给一些服装店代为销售,服装设计师就能专心致志投入自己的创作之中,设计出更好的产品。
不过这样一来,服装设计师失去了很多自己在创业方面摸索学习的机会。
方案三:
自力更生
如果以上两种方案都不能被采用,服装设计师唯有依靠自己的力量,一步步将事业创立起来。
在决定开店之前,可以向有经验的前辈取取经,同时可以多看一些关于开店攻略的__和一些资深店主的经验心得。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 服装设计 创业 计划书
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)