酒业销售年度个人工作总结有哪些Word格式文档下载.docx

酒业销售年度个人工作总结有哪些Word格式文档下载.docx

《酒业销售年度个人工作总结有哪些Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《酒业销售年度个人工作总结有哪些Word格式文档下载.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

　　3、深入基层，开展调研

　　根据我区实际情况，埇桥区商务局按“先城区、后乡镇，先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底金融机构调查和备案登激作。

在最炎热的夏季，埇桥区商务局组织精干人员在范围内，挨家挨户开展调研我区酒类流通企业资料。

　　4、广泛宣传，营造氛围

　　为确保我区酒类流通管理工作西区的正常有序开展，加大《酒类流通管理方案》的宣传力度，进一步提高酒类批发民营企业、零售企业和社会各界消费者对《办法》深刻理解和认识，我西区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。

广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义，让广大人民广大群众家喻户晓，营造共同遵守《办法》的规定氛围，为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。

　　5、依法行政，办理登记

　　经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一，为搞好登记办理工作，完善注册登记办理程序，埇桥区商务局对专营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定，实施阳光操作;

在办法登激作中，我们有专人负责，建立台帐，做好《随附单》的发放、领取、登记、保管等各环节的管理工作。

做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单，防止将随附单发乱，失去其控制作用。

　　三、存在的风险问题及建议

　　调味品流通管理工作涉及的范围交易市场较广，点多、线长，由于今年工作刚起步，加之各各方面的原因，存在的弊端也比较突出，主要有：

　　一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制，行政管理是酒类流通监督管理的一项基础性工作和重点工作，但绝不受理党务工作的全部，大量的工作是对酒类流通环节的此项工作日常监督管理，这是一项长期的教育工作。

　　二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训，不断提高行政执法业务水平人员的思想素质，切实树立符合实际的行政管理管理理念和服务思想。

　　四、“xx”年工作思路

　　《酒类流通管理办法》是商务部成立出台的第一部酒类监管的部门规章，实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。

这就要求我们必须把此项工作做细做实，积极、稳妥地推进食品类教育工作流通管理工作。

具体做法：

　　一是进一步加大宣传力度，提高全民对加强酒类流通管理工作的重要性的，增加提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性，确保卫生保健我市酒类流通市场的健康和安全。

　　二是进一步完善酒类经营行为，严格实行酒类备案登记和溯源制度，不断加强管理，对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要及时整改，化工企业指导企业不断完善和规范经营管理。

在酒类商品交易过程中保证质量安全，保证酒类真伪商品交易信息的真实性，完整性和追朔性，建立健全酒类商品消费品安全信用档案，积极推进“放心酒”工程。

　　三是集中开展严厉打击假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。

“xx”期间埇桥区将组织相关执法相关部门，对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。

对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。

严厉查处不尽然未尝不可生产许可证的白酒、散装酒的销售，防止假冒伪劣和有毒假冒伪劣流向市场。

　　四是积极开展“放心酒示范店”工程，设立酒类商品信用档案，对各个经销外贸企业企业的资信状况、良好信用、系列产品不良信用和产品信用等信息进行记述，构建信用监督和失信警戒机制，建立优秀企业的光荣。

　　篇二

　　光阴似箭，不知不觉中又迎来新的一年!

作为公司销售部门的一名普通员工，在公司下要党委和同事的关心帮助下又走过了一年，通过一年的工作，我区域的各项任务结果，我作了一个回顾总结：

　　一、目标达成情况：

　　我主负责的区域：

xx县xx镇、xx镇、xx镇。

xx县有分3个区域分别为3个经销商与我毛司开展合作，我县销量增幅去年下降了20%，但我负责区域今年同比去年销量增长了15%因今年我多协管了一个区域xx县xx镇和xx乡，我负责xx县五个乡镇：

xx镇、xx镇、xx镇、xx镇、xx乡今年共销量是3万多箱xx啤酒。

　　二、取得成绩原因：

　　1.通过我专业化的相关服务，每周定线、定时、包干拜访终端客户。

检查终端库存，产品生命周期及时补货，调整产品日期从商品该馆到货柜展示再商品和服务到处不在的pop招贴提示，使得每个终端被誉为每个完善终端，个个终端店作成为样板工程，xx啤酒转手的不仅是商品，更为重要是有我们专业化的服务。

半年当中以当地节日风俗开展了各种组织活动和促销活动，拉动xx啤酒在的影响力和市场覆盖销量的回转，同时带给我们渠道商丰厚的利益。

　　2.一级渠道的改造：

xx镇、xx镇、xx镇原经销商与我们合作多年后，因素质低不配合做资本市场。

例如：

x总下来查看将原经销商库存，缺了两种xx啤酒品项产品销售为零库存不提货，网络设备市场旧日期产品不不调动等等，后来五月份xx总下达了任务要我找一个新经销商代替老经销商。

初次xx总推物色一些客户合作都没协商成功，决意要找个各种实力比原经销商强的，以我多年的资本市场经验，口碑，过去给客户创造效用、利益等，博得了现有经销商的认可在六月份开始六月份合作，六至八月份是我一年当中任务较为艰巨的前半期一个时期，六月份要做经销商之间的交接工作，给新经营策略经销商传授市场销售的各种策略方案。

　　3.一级渠道的建设：

xx月份xx啤酒（中国）有限公司xx公司划给xx公司管理，xx公司调来新领导xx总，在xx总的指导下给我们新任务新思路，我在教育工作之余时间中，走访了解xx县城区周边十一个村级xx啤酒的空白市场，我在xx城区市场拜访渠道客户，很多客户反馈了意见：

没有业务员来维护，没货进，奖盖，空瓶，堆头费，年终返利等遗留问题都没人来处理，在xx城区，xx啤酒在客户的品牌效应中不是中很好，知名度不高。

六月份之前xx总和区域业务员很长捷伊间隔都招不到新的经销商，于诗司领导把这个任务交给了我，要我在xx县城区的11个乡镇中寻找新的经销商合作，xx啤酒在xx县城区多年打不开资本市场，经常换经销商，加上现在市场遗留问题多，不怕在没有客户敢接掌的情况下，我物色了一个在今年八月之前经销全县范围的哇哈哈系列产品，资金雄厚、有实力的客户。

我用了一个小时讲述xx啤酒的企业文化，营销理念和我自己对未来美国市场判断的分析，得到了商户的信任、认可，决定与我公司战略合作。

　　三、存在的不足与改进

　　1.经销商存在问题：

啤酒分销渠道从单一的经销制到现在的多种渠道并存，啤酒经销商并没有改变赶鬼经营的传统模式，这种营销网络难以适应日益残酷的竞争，经销商是多品牌，多品种经营，经销商做成整日忙得不可开交就难以去做网络建设，终端维护。

所以我区域要改进经销商的素质整体素质，建设经销商自己的xx啤酒的销售团队，对经销商业务员略加培训，为我们xx啤酒在xx县市场的销售有个长久性和整体性。

　　2.我作为xx啤酒有限公司销售部门的员工，我深深地感受到自己肩负着重任。

作为公司的窗口，自己的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身素质加强自己的专业知识和技能，高标准地其要求自己。

　　篇三

　　转眼间，20xx年已将过去，我现在已木业是河套工贸的正式员工。

回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。

自xx年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份惊分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下会下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的组织工作历程：

　　一、怀揣感恩的心来工作

　　首先要感谢办事处领导对我对个人工作能力此项工作的信任，在总厂分配销售人员去往办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任武川大使馆武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。

我将缅怀这份知遇之情，并将融入教育工作我的工作心路历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来稳定回报办事处领导信任的。

　　再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。

在工作上才遇到困难的时候，经理销售经理能主动与我进行良好恰当的沟通，纠正想法我的工作思路和教育工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。

当我们针对某些事情各不相同的处理想法上执不同看法时，他也很少以身份自居将案子事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我背弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。

在生活上，部门经理主动帮我联系住房，取得联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。

　　二、不断提高的工作现况急剧和工作心态

　　1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高

　　崇高精神第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和品格事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。

我作为旗子县部的业务员，深深地不已肩负的重任，作为漠北酒业以及办事处呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。

热爱本职工作，能够正确认真基层工作的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!

所以提高自身的素质就变的极其重要，必须高标准、非常高规格的要求自己，加强自己的业务技能。

　　2、销售知识、工作能力和业务水平的体育锻炼

　　我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。

为了更好的完成基本工作，我急剧向领导请教、向同事学习，并从中自己淬炼实践，尽量在短的时间内搞清楚理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

在8月份正式宣布来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。

”这一高目标，开拓创新意识，积极*的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过山南客户客户引荐和部分政府、各企事业职能部门的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好实践经验。

由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!

这也是我今后的教学要求，一定要在这方面加强锻炼!

　　3、认真、按时、地完成办事处领导分配的其它工作

　　为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作科研工作协调关系，除了做好本职工作之外，还十分积极积极配合其他同事做好工作。

工作中自己时刻明白只普遍存在上下级工作关系，无论是份内、份外组织工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。

并在校内外开展活动工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的相继已经完成各项工作，并达到加息预期的效果，保质保量的完成业务教育工作，同时在工作中学习各个方面五方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水准有了较长足的水平进步。

　　三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

　　1、自身成见的不成熟

　　性情很不够稳重。

不管有点什么较小事情、小状况，都把当时的亚胺都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人对个人短时间内的加息预期目标的时候，我的心理就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。

也许毕业是刚高中毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是一点儿慌张，不够稳，但快要毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干此信工作!

　　心态的耐性还不够。

作为湿处业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点科研工作随性和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，历练然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。

将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展战略，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。

　　2、工作能力的欠缺

　　把握客户心态不够准确。

对已经业务合作一段时间的经销商和客户，我往往不会轻信他们。

从经销商做出和客户反馈得到的市场重要信息，大多数情况下我是呀之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。

这样做的后果的由于信息的不准确导致办事处针对市场会判断可能出现偏差，在操作中中曾可能导至工作失误。

　　在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维这种方式比较单一。

很多时候我都是按规定程序很多处事，根据领导的改过办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致根本原因结构性问题发生的根本原因。

思维方式因为方法没有经常对事情周密、细致的思考和力争的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。

作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，领悟事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

　　四、20xx年驻武川工作计划

　　总结一年其他工作来的工作仍存在很多问题和欠缺，在组织工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在今年工作得失的基础上，重点做好以下数个方面的工作：

　　1、切实落实操行，认真应履行本职工作。

尽心尽力完成区域销售任务并工作及时催回货款，负责严格执行产品的出库证照，积极广泛收集市场信息并及时上报领导，管理模式严格遵守厂规厂纪及各项管理制度。

　　2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系大背景的代理商，大多做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高银行业务投资业务销售成绩。

　　3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，力量薄弱争取把这一薄弱渠道作起来，并对销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。

　　4、在今后的工作中，要抓住各种不同的扶助客户争取更适切、更准确的分析、处理好各项业务此项工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够业务范围恰当的地处理好业务关系，来嬴得更多更好的客户。

　　5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来明晰自己的理论知识，冀望不断提高自己的综合素质，并且在工作上要的较高具有敬业精神和高度的主人翁责任感，并十分积极完成领导交办的其它工作。

　　6、为确保基本完成全年销售任务，自己平时就积极积极推动搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

　　综上所述，尽管有了一定的飞跃，但在很多方面还存在着不足。

比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够不断完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。

我相信通过这近一年的工作在工作中实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把科研工作做到科学研究更好更细更完善。

　　辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策管理制度，刻苦学习业务知识，努力使进入工作效率第三阶段进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。

　　篇四

　　进入酒业公司迄今，从培训到本土市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。

下面是本人对近期的工作做一下总结：

　　工作上，本人主要资本市场工作是县。

进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解切身感受和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个一线品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店旅社实力和一些当地比较有实力的商家，以及工作人员对本地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份

　　有意向的客户4家，经过好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。

瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到现阶段的一些观点，与大家共同交流和探讨。

　　一、端正态度

　　在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。

经常有人会这样表示——“如果当初我怎样怎样，那么现在我或许会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?

食品饮料的竞争日趋激烈，不断需要有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的心态去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

所以怨天尤人是没有内涵精髓的，积极地工作才其他工作是我们最理应做的。

　　二、明确目标

　　首先，任何公司都有公司发展的长远目标目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。

每个人都会有财务压力，但是在实现公司发展战略目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

　　其次就是我马上会提到成见的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。

只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

　　三、学习

　　关于学习，有一位历史学者讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来打造出经济。

”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

　　作为一名刚毕业的大学生，虽然没有教育工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的省分。

　　篇五

　　陕西恒丰酒业公司代理商工作总结会议

　　会议讲话稿

　　同志们：

　　今天，我们陕西恒丰酒业公司召开的销售工作表彰会议，我认为是十分必要的，这对于西凤酒华山论剑品牌工作的进一步开展，具有十分重要的指导意义。

对于刚才张部长，以及李主任的讲话，我认为，讲的非常好，非常深刻。

希望在座的同志，认真领会，深刻理解。

回去后，要传达公司领导的演讲精神，并认真落实、真抓实干，推动华山论剑系列酒品销售工作的顺利开展，努力开创尽力股份公司销售工作的新局面。

　　对于酒品销售在工作中，我提几点补充意见建议：

　　一.对于华山论剑系列品牌的销售工作，我们要从思想上提高认识，充分领会这个品牌推广的重要性和必要性。

　　目前，华山论剑系列品牌销售工作通过广大的销售人员以及各地经销商的努力现在的确开创了很大的很大局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。

但是，还是分说要从深度和广度上更加推进华山论剑酒品的销售工作。

我看，最重要的一点是：

提高认识!

各部门要充分领会企业文化工作的重要性和必要性，企业内部员工以及各级经销商及要加强关于华山论剑品牌销售工作的宣传力度，形成上下“齐抓共管”的局面，只有这样，销售在工作中才能更上层楼。

　　二.对于酒品宣传其他工作，要加强落实，要把此项工作落到实处。

　　目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：

热中于搞形式注意，热中于开大会，传达文件。

当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的。

但是，光是讲空话、打官腔，是远远不够的。

对销售及宣传教育工作，要真抓实干，加强落实。

各级党委经销商要把销售、宣传工作，列入日常工作日程，要具体部署，认真执行。

消防工作领导要为销售宣传工作，创造必要的物质条件和舆论适切环境，认认真真组织工作推动华山论剑销售工作的开展。

要抓出实效，抓出成绩。

　　三.要加强协调工作

　　历史证明：

钢铁一样的团结，是我公司消除有力一切窘迫的有力武器。

关于销售教育工作也一样，各级一把手要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节菌丝体结合起来，步调一致地推进销售工作的开展。

目前，有些部门，遇事推委、互相扯皮，这些无为消极作风，十分要不得!

这种作风，轻则造成工作效率降低，轻服饰品牌则影响公司及西凤酒的品牌，坚决诛灭这种消极作风。

　　四.要在实践中探索西凤酒）华山论剑销售与市场经济有机结合的新路子。

　　五.参与本次会议的同志，要有自豪感和责任感。

　　同志们，对于销售工作，公司领导是非常重视的;

各部门及经销商也投入全部投入巨量的人力、物力、财力来推进华山论剑的品牌宣传及产品销售工作。

同志们，你们承担的西凤酒华山论剑品牌的销售推广工作，是肩负了子公司对你们承担着的殷切希望的，想你们要脚踏实地、同心同德、努力工作，在各自的岗位上为陕西恒丰酒业公司的发展壮大，为西凤酒品牌的提升添砖加瓦!

　　以上五点，供各位同志参考。

总之，大家要振奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力华山论剑开创我公司华山论剑全系列酒品的销售推广工作的新局面。

谢谢各位。